第十二章赚翻了
“灵口这边富，地好，水好，灾少，矿多。”王兀儿将朱宇的话翻译给了老陈，老陈一边走一边瞧，琢磨该怎么利益最大化。
对面三个庄不能抢，但是做正经买卖没关系吧？再不然，引得他们自己过来做生意，那更没问题了吧？
老陈琢磨出了主意，对朱宇道：“这灵口最难打交道的是哪个？咱们把最硬的骨头啃了！”
没想到朱宇哈哈一笑：“都是鱼肉，何分难易！”
也是，对于杆子来说，他们地盘内的，都是被镇压服帖的，不服的要么不能动，要么就赶尽杀绝了。
“那就找个最富的！咱们跟他们换个套路谈生意！”
两岸各有一个集市，初一是北岸，十五是南岸，一月两集，附近的村庄会有人来赶这两个集市交换物资。一行直奔灵口镇最富的庄子，苏家庄。
苏家庄在灵口镇东边，一家占了南北两岸，北边产盐，皆是盐田，南边产粮，富有三百余亩。
这苏家庄是故名，姓苏的早没了，如今地主老财姓郑，叫郑德才，南北两边共有五百余村民，有一半左右是给他们家开矿和种地的。
见一天见的杆子找上门来，郑老财主琢磨这没到交保护费的时候，无事不登三宝殿，杆子来了能有什么好事？可又不能推脱，只得愁眉苦脸出来迎接。
做买卖？
老财主顿时脸更苦了，这杆子能有什么好买卖？还不是变着法的坑人么？
不过他没想到的是杆子还真拿出了点新奇玩意儿，这香皂闻着带有香气，洗了手后经久不散！用其洗刷衣物，也较为轻松，揉搓之下脏污便顺水脱落，比用皂角洗刷效果强出无数。
再看那雪花膏，雪白如皙，好似那女人**儿，更是极为难得。他家经营盐矿，没少接触这些盐碱之物，天暖尚且无碍，一到冬天，天寒地冻那皮肤便寸寸皴裂，又痒又疼，不抓难忍，抓了便破。
雪花膏涂抹之后顿感滋润，比之往常用的油泥，即干净又好用，大奇之下便是大喜，就是这价格，又让他心头敲锣打鼓。
郑老财主虽然极力克制自己不要喜形于色，但眼神中激动的神情却逃不过老陈的火眼金睛。
“他问价值几何？”王兀儿给老陈翻译道。
老陈不谈价格，只问老财主觉得货如何！
郑老财主的脸又苦了下来，这是想敲骨吸髓咯，但人为刀俎我为鱼肉，他能如何？只得点头赞许，确实是好东西。
“那我跟老丈谈个买卖，灵口镇附近，不论南岸还是北岸，我只与你家做买卖，其他人我一概不理。我供货，你销售，给你进货价和零售价，其中差价归你！货到货款立结，童叟无欺。”
郑老财先是差点哭出来，只跟他家做买卖，那意思不是只欺负他家么？再往后听又目瞪口呆，这天下有这等奇事？杆子让他做下线，而且不是坑人，是货真价实卖东西？
“就是不知这价格？”郑老财主反应过来不是做梦，赶忙问清楚价格，要是太贵，那还是砸在手里，但看杆子们的态度，真就是就事论事，不似玩弄他。
“二十块香皂一石粮食，五十盒雪花膏一石粮食，给你三成利！”
老头眼珠子咕噜噜一转，顿时喜笑颜开，忙着将老陈等人往庄子里请，嚷嚷道：“要的，要的，里边请，诸位好汉风尘仆仆，我做东为诸位一洗风尘！”
香皂和雪花膏的成本寥寥无几，却能换来货真价实的银粮和物资，在灵口镇这种复杂的地方找个经销商，把周围的生意全做了，别说三成利给苏家庄，就是只得三成利，一天见这群杆子都赚翻天了！
二十块香皂换一石粮食，这价格便宜么？一点都不便宜！反而贵破天去了。
一石粮食才值多少钱？一两银子！
也就是一千纹铜钱！
二十纹钱就够一条壮汉一天糊口了，让他花两三天的饭前买块肥皂？
他穷烧的他买那玩意儿！
那这个价格是卖给谁的？
郑老财主眼珠子咕噜噜一转就明白了，他觉得香皂和雪花膏好，那是他用得着！
老百姓穷的饭都吃不起了，他还管自己脏不脏，衣服臭不臭，皮肤好不好？
也就是有钱人烧羊包，还在乎个干净卫生，气派体面！
他郑老财觉得这些玩意儿好，那地主大户也会觉得好！
当明白杆子是来做买卖的，放宽了心，这就事论事，他便就想清楚了这里边的道道！
请了杆子进庄，摆上酒席，请了周遭几个灵巧倌儿窑姐作陪，好酒好肉好菜伺候着，郑老财主也盘算的差不多了。
灵口镇夹着这条洛河，分南北两岸，南岸是一天见这帮杆子的地盘，北岸一天见的手不够长，就够不到了！
让他在灵口镇做下线，独家经营，可这地方就六个大户，其它小鱼小虾十余，能有多大市场？
不过，赚钱的窍门就在这了！果真是好手段啊！
他在这灵口镇分销，卖的就可不仅仅是周遭六个大庄的货了，一天见够不到的地方，他占着地利可以坐等生意上门，将整个北岸另一支杆子地盘内的生意都给做了！
雪花膏卖半年，肥皂可是全年都能卖。这样三成利可就不是百十石粮食拦得住的了！
一年轻轻松松多个百十石粮食的收益，他老郑家这是天上掉馅饼砸在脑袋上了。
酒过三巡，菜过五味，聊起了正事。
老郑问这货怎么供，怎么个周期，怎么结算。
老陈答：“结算，以粮价为准，每次给你一张单子，各种所需按照单上的来，短缺的以粮食凑足。缺货提前派人来一天见寨子报备，隔一天再组织人手来提货，最多等一天，点清了货款，货就让你拉走。”
一天见小三百口人，可没精力挨家挨户送货上门，相这样的经销商有的是充足人手，让他们自行上门取货，而且省去了一天见提前生产囤积的不便。
老郑心说两三天能保证供货，每次逢集之前备足，是不会影响销售的。
至于今天这批货，怎么结算，老郑还是得问清楚，好让手下人赶紧去准备。
老陈想了想，今天拢共就带了这么多，都给苏家庄怕是都掀不出什么浪花，可就到此回去，货虽然是卖了，但影响的范围太小了，没必要急于一时。便有了决断，他道：“肥皂给你八十斤，雪花膏给你一百五十斤，我给你列张单子，看你手头有没有我要的东西，没有的话以粮食结算。”
老郑命人奉上文房四宝笔墨纸砚，可老陈就取了纸张，用一支布条包裹的炭笔写了起来。
老陈的字是练过的，写的极为工整，让一开始见他不用毛笔写字，心有轻视的人，很快换了心态。
就是这个繁体字老陈会写，但因为不常用有些生疏，写的慢了些。
商路打开，粮食反倒不是最近缺的物资，而是一些化工原材料成了急需解决的问题，所以老陈自作主张优先换购化工材料，粮食只为添头。
又不是真的缺粮食缺到饿死人的地步，就龙泉村那样的庄子，大不了就吞并了，他们是杆子，怕什么？涸泽而渔又如何，现在只是初期困难，以一个庄子的灭亡换取初期的发展，熬过这段日子，生产力提升起来，他们的目光就不仅仅局限于洛南县这一小块地方了。
这里离西安府这么近，兵强马壮直接到西安府去做买卖，还能饿死了？
再者说了，灭了龙泉村又不是赶尽杀绝，打土豪分田地，干掉阶级敌人，无产阶级是一家，还能把庄中佃户都吸收过来，也不是单纯的杀鸡取卵百害而无一利。
老郑让管家拿着单子去仓库里配货，老陈接着问郑财主还需要什么。
老头苦着脸东拉西扯，还是天灾人祸民不聊生那一套，反正什么都缺，布匹啊，糖酒瓜果啊，农具啊等等，五花八门，让他数下去，他能数到天黑。
“布，我有，但你能给什么价格！”
老陈心头有一万个喇叭在吹拉弹唱，你们缺的都算个啥事啊？
除了地里长的我变不出来，其它你说你要啥吧，你要啥我给你做啥！只要价钱公道！
布没有现成的，可咱会做纺纱机、织布机啊！不光课本里有过图形和说明，忘了老陈曾在美国的地方博物馆里当义工了么？
要是照猫画虎有难度，他照虎画猫总行吧！结构图形分解图形画出来交给木匠造好了，纺织速度提升起来了，再加上织布机，组织点健妇生产，其生产力能端掉周遭所有纺织和织布作坊的饭碗。
“白布十匹，一石粮食！”
老陈不知道价格，瞅了瞅朱宇，后者飞快点头。
“成交！”老陈答应了，但他没棉花，没原材料，他得空手套白狼，他道：“你能吃下多少？”
老郑吞了吞口水，瞧瞧人家这话问的，多狂！可他却没那个底气说你有多少我要多少！万一人真有呢？他砸自己手里好玩嘛？
