张树森对此心下洒然一笑：果然不出所料，这严老板还是一如既往的，万事好商量，唯独钱的事，要精打细算，维持住他惯有的英明。
好在他对此早有准备，很快针对严老板精明的性格，又拿出了第二套高性价比的方案，道：“我刚才说的只是万联针对微小企业和个体工商户推出的A套餐，我个人建议您使用我们万联推出的B套餐--宽带拨号上网服务。
B套餐只需要您一次性缴纳20万元，我们就会为您提供宽带拨号上网服务，并帮您组建一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络。
至于网费方面则会给到您一个优惠政策，保管让您心动。”
严老板一听要收他20万，不由眉头微皱，思索了一会儿后，蠕动了一下嘴唇，想要说点什么，最终却又不知什么原因选择了放弃。
张树森看在眼里，心下猜测严老板估计是想问他张树森为何要多收他5万元。
毕竟一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络，他以前上门推销时可是告诉过严老板只要15万就能搞定的。
即便要收一些附加服务费，也不能高达5万之巨。
他不慌不忙地解释道：“严老板您大概会问为何要收您这20万，毕竟之前我向您推销网络计算机时可是说过，一个由刀片服务器和50台网络计算机组成的局域办公网络总计只要15万就能解决，为何您选择了B套餐就要多花费5万元。
其实这涉及到窄带拨号上网服务和宽带拨号上网服务在使用技术上的不同之处。
用窄带拨号上网服务，只要有一根可用的电话线、一个MODEM调制解调器和一台电脑就可以。
它的作用原理是将电脑的数字信号转换为能够依电话线路传输的模拟信号，通过网络传递给另外的电脑；对于接受到的模拟信号，则由另一台电脑的MODEM调制解调器再解调为数字信号，以便电脑能够识别。
这其中需要经过电话交换网接入因特网，所以您在使用过程中不仅需要支付电话费，还要支付相应的主干网使用费，也就是通俗所说的网费。
相比之下 ADSL宽带上网服务则不同，ADSL技术采用了较先进的数字编码技术和调制解调技术在常规的电话线上传送宽带信号。
它是通过一对调制解调器来实现数字信号传输的，其中一个调制解调器放置在我们万联，另一个调制解调器放置在像您这样的用户这边。中途并不需要将数字信号转为模拟信号。
也就是说它不用通过电话交换网，就能直接接入因特网，同时也就意味着通过ADSL宽带上网无需支付电话费......”
张树森刚解释到一半，就被严老板给中途打断，他一脸疑惑地看着他，质疑道：“难道说是因为要少交了一个电话费，才要多收我五万元。按照道理来说，不是应该更便宜吗？”
张树森耐心解释道：“严老板，事情不是你想的那样，我们并不是因为这个原因多收你五万元的。”
严老板追问道：“那是什么原因，总要说出个道道来，让我交得心甘情愿吧！”
果然如此！
张树森看着眼前穷追不舍，甚至显得有些咄咄逼人的严老板，心下忍不住一阵感慨。
不过他也仅仅是感慨而已，却是一点紧张也没有。
他在这方面是不仅早有预料，而且已是做足了功课，有备而来。
他开始施展自己的三寸不烂之舌，将ADSL宽带上网服务的优势尽数倒出，游说道：
“严老板，技术先进有技术先进的优势，但也有着它的劣势。
相比于窄带上网技术，宽带上网的载同是在一根铜线上分别传送数据和语言信号，数据传输和语音信号互不干扰，并且数据信号不通过电话交换机进行传送，减轻了电话交换机的负荷。
这也使得ADSL宽带上网服务在速率上有明显的优势，它的传输速率是普通窄带拨号上网的 150 倍。
也就是说在我们万联的技术支持下，您如果选择ADSL宽带上网服务，只需要一根网线一个帐号，就能让您这局域网内的50台计算机，平均每一台计算机都能享受到比窄带拨号上网服务下一个帐号能够能够享有的，高出两到三倍的上网速度。
只是它的劣势也很明显，那就是相比于窄带拨号上网技术，ADSL宽带上网服务需我们万联这个做服务商的从国外引进数字交换机、投入大量资金研发拨号上网服务器、建设数据中心存储相关数据。
可谓是在硬件设施的建设上，投资十分巨大，所以收费上不得不有所提高，不仅在电信规定的网费之外要额外收取您4元每小时的宽带增值费，还要一次性收取您5万元的初装费。”
严老板若有所思地点了点头道：“原来如此，那我倒能够理解。”
张树森生怕严老板不动心，又搬出了一组数据用来说服他道：“不过对比同等情况下的窄带拨号上网服务，如果您对上网需求非常大的话，那么您使用ADSL宽带上网服务还是非常划算的。
即便是您一个月30天无限量上网，每小时的网费也不会超过12元，如果再把这个网费平摊到50台计算机上，也不会超过每小时两毛四。”
张树森这种专业性质的解释，让精于计算的严老板在感到高大上的同时，也感到大为心动不已。
他眼睛一眨，就心算出了结果。
若是按照张树森的这说法，仅50台计算机一年节约的上网费用，就足够让他回本。
不过出于能省就省的性格，他还是有些不满意，也是商业谈判的性子使然，让他想要进一步压低费用。
他当即皱起眉头，又是一副肉痛的表情，心疼道：“开销还是很大。”
不过比起刚才提及第一套方案时真切的肉痛，这次做戏的成分多了些，语气不由自主地有些变味，不再是最初的原汁原味。
