“就这三条?”刘司令员惊讶的说道:“真没其他的了?这三个条件可是很宽松啊,你占不到什么便宜的。”
孙长策微笑说道:“我是个商人,最喜欢看到的是双赢,只有双方都得利,生意才能长久的做下去。否则吃相太难看的话,没有人会和你合作的。就像打鱼一样,几个人合作就能下拖网捕大鱼,自己一个人就只能用钓竿钓小鱼了。要知道,钱是赚不完的!”
“嗯,说得好!”马司令员说道:“我喜欢双赢这个词!看来我们的合作能长久下去。那么,现在你也该说说是什么生意了。”
孙长策心里终于放松下来,只要有利益上的合作,才能长久合作下去。孙长策提供思路和管理,另三家提供人脉和政治保护,双方一起提供资金,很完美的合作方式。另外孙长策还能得到人力资源上的补充,这对安保公司是个好消息。
孙长策先认真的看了一下每个人的双眼,从中看到的都是欲望。不由得在心里念诵了一句不知道是谁说过的话:欲望是人类前进的动力!驱散了心中的想法,孙长策认真的说道:“我说的生意就是——奶!”
“奶?”马晓光惊讶的说道:“牛奶?这算什么生意?”
孙长策望向三位大佬说道:“您几位也是这个想法吗?”
马司令员又恢复了那个慈祥的面容,他笑着对孙长策说道:“我们相信你,但是我们在等你解释。”
孙长策点点头说道:“俗话说的所谓衣食住行,这四样东西关系着每一个人的生活,所以,这四样东西的生意是永远做不完的!而孔老夫子又说过:食不厌精,脍不厌细。这句话出自《论语·乡党》。”
孙长策在这里小小的卖弄了一下,然后接着说道:“连圣人都希望自己吃的好一点,何况我们这些凡夫俗子。现在中国人民已经能够吃上饭,并且能够吃饱饭,这一点中国共产党功不可没!那么问题来了,吃饱饭之后那?当然是吃好饭了!什么是好饭?味道要好,营养要充分!这就是下一步的目标了。不知道大家知道不知道日本的学生奶计划?”
大家一起摇头,孙长策于是说道:“古代时候,日本人男性的平均身高大约150厘米左右,于大多数人对日本人的印象都是“身材矮小的民族”,所以在宋朝的时候,日本还经常安排妇女到中国来借种。在二战以后,由于战争的原因,日本国内粮食匮乏,导致国民营养情况恶化,尤其是儿童营养恶化的更严重。日本就提出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号,日本政府利用盟国提供的脱脂牛奶,给从一年级至初三年级的孩子,每人每天课间都会给免费提供一杯新鲜牛奶,年龄段不同,牛奶的分量也会不同。后来日本政府更是大力发展牛奶产业。从二战结束到现在,现在的中国人和日本人之间的身高差距已经不同以往,根据日本政府调查显示,日本男子在“明治维新”之前到现在为止已经平均增高了14厘米,现在日本成年男性的平均身高为171厘米。怎么样,这生意有的做吧?利国利民还利己,一箭三雕啊!”
“可是中国人没有喝奶的习惯那?”马晓光说道:“到时候牛奶卖不出去不全完了吗?”
“那就培养他们的习惯!”孙长策斩钉截铁的说道:“市场从来没有主动出现的,都是开发出来的!”
孙长策喝了一口水说道:“马哥,我给你讲个故事。话说,两个业务员到非洲去卖鞋,结果到了非洲后发现非洲人都不穿鞋。一个业务员非常沮丧的得出结论:非洲人都不穿鞋子,这里没市场。然后就回家了。而另外一个业务员则非常高兴的得出另一个结论,马哥,你说他得出的是什么结论?”
马晓光摇摇头说:“不知道。”
孙长策说道:“他得出的结论是:非洲人都没鞋子穿,这里的市场一片大好。从你的认知来看,现在非洲人穿鞋不?”
“我明白你的意思了,”马晓光说道:“可是具体的操作是什么,我们不能结论没有具体的办法吧?”
“很简单,造势!”孙长策刻意让自己的声音变得铿锵有力,说道:“首先,我们发动或者雇佣那些专家、教授,在报纸、电视上大谈多饮用牛奶的的好处。而且要说为什么洋鬼子那么壮实,就是因为他们从小就喝牛奶!同时也要提及日本的一杯奶强壮一个民族的口号,让大家感觉到,再不饮用牛奶我们就要被日本人抛下了!做到这一步,铺垫的就差不多了。在造势过程中要多使用数据,这些数据都可在日本直接查到。”
“我有问题!”马晓光说道:“那些专家教授会听我们的吗?那些知识分子一个个脾气老硬了!”
“为什么不能?”孙长策笑着说道:“我们让他们说假话了吗?没有吧!我们也没有让他们夸大事实,只是要求他们陈述出最基本的事实。在这样的情况下,我们没说谎,他们也没说谎,我们只是要大家知道多饮用牛奶的好处,那些专家教授们得到了为民请命的荣誉,还得到领导的赞赏,会得到更充足的研究经费。这样又得名,有得利的事情,他们怎么会不干?”孙长策说完心里暗道:你是没见到以后的那些“砖家、叫兽”,只要有钱,黑的都能给你说成白的!
“说得对!”马晓光拍了一下脑袋说道:“然后做什么?”
“然后,”孙长策说道:“几位都有熟识的人大代表吧?可以请他们发动一个促进国家牛奶产业的提案。我记得小学生有个间食活动,每天课间配发食物的。是不是在配发食物的时候加上一杯牛奶会更好?战士们训练很辛苦,每天早餐来一杯牛奶体力是不是更充分?中年人每天工作很劳累,每天一杯牛奶营养会不会更均衡?老年人年老气衰,每天一杯牛奶会不会身体更好?在全民需要牛奶的情况下,谁能给全国人民提供高品质的牛奶?我们,只有我们能提供!”