“我有问题，”张立志举手说道：“超市和物流园我明白，但是那个家居建材城是什么？还有，你说的酒店和旅馆有什么区别吗？”
孙长策说道：“我先解释一下什么事家居建材城。所谓的家居建材城就是一个大型的，集中了大量家庭装修建筑材料和家具的一站式购物商城。就是除了电器以外，你装修需要的地板、地砖、门、窗、瓷砖、浴缸、吊顶、壁纸、护墙板、等等一切全部能买到。买完装修的东西你还能买到普通家具，儿童家具，欧式家具，窗帘、装饰品、油画等等所有产品。简单的说，就是你买了一间房子，毛坯的那种。那么你到我的家居建材城里来楼上楼下的跑一圈，你的房子就可以直接装修完毕、安装家具，然后入住。就这么简单！”
“听起来好厉害啊！”张云芝惊讶的说道：“那要建设成什么样子？要多大的面积才合适？还有，场地我们是出租还是出卖？”
孙长策回答道：“在我的构想中，家居建材城大概需要4层左右就够了，具体的看情况。总面积大概在8万平方米到12万平方米左右就差不多了。至于场地，全部出租，一点也不卖。”
孙长策上一世就是家具行业的专业人士，怎么会忘记自己的老本行那！而且还是那么暴利的老本行！原来孙长策在上一世的时候，就知道代理商一年辛苦赚来的钱，要交出一大半给家具城。
稍微有点名气的家具城租金贵的吓人！每平方米的场地每个月就需要缴纳租金和其他费用至少要200元以上。按孙长策的计划，抢先进入市场然后运作品牌建设，就按200元的租金计算，10 万平方米的建设面积，扣掉其他杂七杂八的费用，广告费用等，每个店面每个月的净利润超过千万，这么好的生意怎么能够错过！
“那市场上有同类的生意吗？”关勇问道。
“有的，”孙长策说道：“我的灵感来自于国美电器！国美电器已经在北京开了一个店面。国美电器的经营方针就是集中各种品类的家用电器在一个店面里销售。而且看起来比较受大家的欢迎。”
“最关键的一点，这个家居建材城需要的人手比较少，容易整体复制成更多的店面。我估计一个店面有二、三十个人就够了。除非添加新项目，否则都用不到多少人。”
“这个容易理解，”张云芝说道：“那个旅社是怎么回事？难道老板你还打算开办哪些几十块钱的小店吗？那可就是笑话了！”
“我怎么会那么蠢！”孙长策笑着说道：“先说酒店。酒店大家都熟悉，现在社会经济发展了，人员流动越来越大，对酒店的需求也越来越大。同时，酒店具有一次投资终生受益的好处，所以我准备介入这个行业。而且我不准备做哪些高端的酒店，最高三星级就可以了。这些你们都能理解，我就不多说了。”
“在说我刚才说的旅社，实际上我说的旅社是一种廉价的酒店。”
“就像美国的汽车旅馆那样？”范长捷插口问道。
“类似！”孙长策说道：“现在出门的人多了，但是我发现现在的酒店两极分化很严重。要么就是金碧辉煌的高级星级酒店，要么就是几十块钱的小旅馆。这些小旅馆房间卫生差，不能洗澡，要用公用卫生间，没有私密性。”
“我要经营的连锁旅社就瞄准中间阶层，那些经常性出差的商务人士，出门旅游的小家庭之类的客户。这些人住大酒店的话会感觉浪费，小旅馆又不愿意住。如果我们提供一种价格低于大酒店，高于小旅馆，有独立卫生间，能洗澡，能睡个舒服觉，看看电视的小型旅馆，你们觉得怎么样？”
“我肯定要住的！”范长捷说道：“就拿我来说吧，我出差住大酒店，也就是希望洗个热水澡，好好的睡个觉而已，你给我多大的房间也没有用，我只能睡一张床，而且还有好多服务就没时间享受。那些小旅馆又真是脏的下不去脚。如果真有这么一个廉价酒店我一定会去住！这个生意一定火爆啊！”
范长捷是出差的行家了，他的话有一定的说服力，大家一想也是这个道理。在外面忙碌一天，回到酒店唯一想做的是洗个热水澡，看看电视，然后就睡觉了。酒店给我再多的服务，再大的房间也用不上，最后白白花了多余的钱。所以大家立刻同意了这个方案。
“既然大家没有其他意见，我们就讨论一下每个城市买多少地皮最合适。”孙长策站起来拿出一个中国地图，用磁铁钉固定在旁边的白板上，说道：“我们就从广州开始吧。”
“我有问题，老板！”孙长策指着地图刚要说话，启奇涛突然插话说道：“就拿广州做例子，我们能确定超市的大概数量，可是便利店的地址我们不可能通过地图来确定，这个怎么办？便利店的地皮虽然花钱少，但是数量很多，这样算起来也是一笔巨款那！这样的话，预算就非常不准确了！”
孙长策刚想说话，张云芝抢着说道：“这个好办！我们先确定超市大概的数量，这样符合老板先占市场的意图。那些便利店可以用超市的盈利来慢慢发展，或者用超市来抵押贷款运作便利店的事情。不过我觉得我们可以考虑加盟店的思路。这样花钱少不说，加盟费我们还能再收入一笔。你觉得怎么样，老板？”
“非常好！”孙长策很满意有人能提出解决办法，毕竟他不可能解决所有的问题，最好的办法就是集思广益了！孙长策说道：“我们现在只是粗略的考虑超市的数量，这是第一步，就像张总监说的，我们先占市场。第二部就是看当地经理的能力了，广州市的超市总经理必须根据自己的实际情况来调整战略。比如他可能觉得第一批的3个店面覆盖率不够，那他就要打报告上来谈自己的计划，要增开几个超市，在哪里，为什么，优缺点在哪里。同时他还要决定便利店的位置和数量，这些权利都是要下放的。这样就解决了启总的问题。”
