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第19章 有钱人和你想的不一样(5)

圆梦花园首先在电视上打出广告,接着是报纸和电台,他们打算投资一百万做宣传。凤凰山庄建好后也拿出一百万,不过没交给广告公司,而是给了公交公司,让他们把跑西线的车由每天的10班增加到每天50班。一年过去,凤凰山庄开始清盘,圆梦花园开始降价。

现在去凤凰山庄的车每天已达到500班,几乎每3分钟就有一辆。坐这条线路上的车,可以得到一张如公园门票大小的彩色车票,它的正面是凤凰山庄的广告,反面是一首唐诗中的七言绝句,这种车票每周一换。据说,凤凰山庄有个孩子在车上背了400多首唐诗,最少的也背了50几首。

前不久,圆梦花园向银行申请破产,凤凰山庄借势收购,从此,市区又多了一条车票上印有宋词的线路。

智慧语珠:

真正有智慧的投资者会将每一分钱都用到“刀刃”上,并让其发挥最大的作用。

一次特殊的考核

日本松下公司准备从新招的三名员工中选出一位做市场策划,于是,对他们例行上岗前的“魔鬼训练”予以考核。

公司将他们从东京送往广岛,让他们在那里生活一天,按最低标准给他们每人一天的生活费用2000日元(合人民币160元左右),最后看他们谁剩回的钱多。剩是不可能的,这点谁都明白,想要“剩”回的钱多,就必须利用自己的智慧让2000日元的生活费在短短的一天里生出更多的钱来。

做生意是不可能的,一罐乌龙茶的价格就是300日元,一听可乐的价格是200日元,住一夜最便宜的旅馆就需要2000日元……也就是说,他们手里的钱仅仅够在旅馆里消费一夜,要不然就别睡觉,要不然就别吃饭,除非他们在天黑之前让这些钱生发出更多的利润。而且他们必须单独生存,不能联手合作,更不能给人打工。

第一个先生非常聪明,他用500日元买了一个黑墨镜,用剩下的钱买了一把二手吉他,来到广岛最繁华的地段——新干线售票大厅外的广场上,演起了“瞎子卖艺”,半天下来,他的大琴盒里已经装满钞票了。

第二个先生也非常聪明,他用500日元做了一个大箱子,上写“将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨为加快广岛建设大募捐”,也放在这最繁华的广场上,然后用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传讲演。还不到中午,他的大募捐箱就满了。

第三个先生真是个没头脑的家伙,或许他太累了,他做的第一件事就是在中午找个小餐馆,一杯清酒一份生鱼一碗米饭,好好地吃了一顿,一下子就消费了1500日元。然后钻进一辆被当做垃圾抛掉的旧丰田汽车里美美地睡了一觉……

广岛人真不错,两个先生的“生意”异常红火,一天下来,他们都窃喜自己的聪明和不菲收入。谁知,傍晚时分,厄运降临到他们头上。一位佩戴胸卡和袖标,腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上,他扔掉了“瞎子”的墨镜,摔碎了“瞎子”的吉他,撕破了“募捐人”的箱子并赶走了他雇的学生,没收了他们的财产,收缴了他们的身份证,还扬言要以欺诈罪起诉他们——然后扬长而去。

这下完了,别说赚钱了,连老本都亏进去了。他们都气愤地骂那个稽查人员:“太黑了,简直是个魔鬼!”

当他们想方设法借了点路费,狼狈不堪地比规定时间晚一天返回松下公司时——天哪,那个“稽查人员”正在公司恭候。“稽查人员”掏出两个身份证递给他们,深鞠一躬:“不好意思,请多关照!”

是的,他就是那个在饭馆里吃饭,在汽车里睡觉的先生。他的投资是用150日元做了一个袖标、一枚胸卡,花350日元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一副化装用的络腮胡子,当然,还有就是花1500日元吃了顿饭。

这时,松下公司国际市场营销部总课长宫地孝满走出来,一本正经地对站在那里怔怔发呆的“瞎子”和“募捐人”说:“企业要生存发展,要获得丰厚利润,不仅仅要会吃市场,最重要的是懂得怎样吃掉吃市场的人。”

智慧语珠:

真正聪明的投资者便是那些用最巧的方法赢得最大利益的人。他们深谙竞争的法则,懂得将市场和竞争对手一样“歼灭”,这就是人们惯常所说的“赢家通吃”规则。

养成大的气候

有一家公司,拥有半个街巷的门面房。这个街巷附近是个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气只好撤了门店,空房对外招租。有一对夫妇,率先在这里租房,办起了一个风味小吃店,生意竟格外的好。于是卖麻辣烫的、卖豆腐汁的、卖涮羊肉的,卖陕西羊肉泡馍的……全聚到了这条街上来。这条街上人声鼎沸,很快成了远近有名的小吃一条街。

见租房的人生意这么火,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个多月,这条街巷又冷清起来,公司的效益也出奇的差。

公司经理百思不得其解,去询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了,微笑着问他:“如果你要吃饭,是到一条只有一家餐馆的街上去,还是要到一条有几十家餐馆的街上去?”

经理说:“当然是哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去。”专家听了,微微一笑说:“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,这同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”

经理翻然醒悟,回去后,迅速缩减了自己公司的生意门店,又将门面房对外招租,这条街巷的生意顿时又恢复了往昔的红火。

智慧语珠:

俗话说:“万紫千红方是春。”有些时候,在某些行业里搞“一言堂”,很有可能会出现“万马齐喑”的局面。每一个成熟的商人都明白一个道理:只有养成大的气候,依靠大的市场,才能最大化自己的财富。

向前线挺进

马登在7岁时就成了孤儿,这时他不得不自己去寻找住处和饮食。早年他读了苏格兰作家斯玛尔斯的《自助》一书。作家斯玛尔斯像马登一样,在孩提时代就成了孤儿,但是,他找到了成功的秘诀。《自助》一书中的思想种子在马登的心中形成了炽烈的愿望,发展成崇高信念,使他的世界变成了一个值得生活得更美好的世界。

在1893年经济大恐慌之前的经济繁荣时期,马登开办了四个旅馆。他把这四个旅馆都委托给别人经营,而他自己则花许多时间用于写书。实际上,他要写一本能激励美国青年的书,正如同《自助》过去激励了他一样。正当他勤奋地写作时,令人啼笑皆非的命运捉弄了他,也考验了他的勇气。

马登把他的书叫做《向前线挺进》。他采用的座右铭是:“要把每一时刻都当作重大的时刻,因为谁也说不准何时命运会检验你的品德,把你置于一个更重要的地方去!”

就在这个时候,命运开始检验他的品德,要把他安排到一个更重要的地方去了。

1893年的经济大恐慌袭来了。马登的两家旅馆被大火烧得精光,即将完成的手稿也在这场大火中化为灰烬。他的有形财产都付诸东流了。

但是他审视周围,看看国家和他本人究竟发生了什么事。他的第一个结论是:经济恐慌是由恐惧引起的,诸如恐惧美元贬值、恐惧破产、恐惧股票的价格下跌、恐惧工业的不稳定等。

这些恐惧致使股票市场崩溃。567家银行和贷款信托公司以及156家铁路公司,都破产了。失业影响了数以百万计的人们,而干旱和炎热,又使得农作物歉收。

马登看着周围物质上的和人们心灵上的废墟,觉得有必要来激励他的国家和人民。有人建议他自己管理其他两个旅馆,他否定了。占据他身心的是一种崇高的信念,马登把这种信念同积极的心态结合在一起。他又着手写一本书。他的新座右铭是一句自我激励的语句:“每个时机都是重大的时机。”

他告诉朋友们说:“如果有一个时候美国很需要积极心态的帮助,那就是现在。”

他在一个马厩里工作,只靠15美元来维持每周的生活。他夜以继日不停地工作,终于在1893年完成了初版的《向前线挺进》。

这本书立即受到了热烈的欢迎。它被公立学校作为教科书和补充读本,它在商店的职工中广泛传播,它被著名的教育家、政治家以及牧师、商人和销售经理推荐为激励人们采取积极心态,的最有力的读物。它以25种不同的文字同时发行,销售量高达数百万册。同时,马登也成了一个百万富翁。

马登和我们一样,相信人的品质是取得成功和保持成果的基石。并认为达到了真正完满无缺的品质本身就是成功。他指出了成功的秘密,他追求金钱,但是他反对追逐金钱和过分贪婪。他指出有比谋生重要千倍的东西,那就是追求崇高的生活理想。

马登阐明了为什么有些人即使已成为百万富翁,但仍然是彻底的失败者。那些为了金钱而牺牲了家庭、荣誉、健康的人,一生都是失败者,不管他们可以聚敛多少钱财。追求金钱、崇尚金钱,本身并没有错,只要你不过分沉溺于其中,不贪财,不被其所左右。

智慧语珠:

不管人们处于何种地位,钱都是生存的必需品,钱也是增进休闲方式、提高生活品质的一种途径。然而,金钱不是万能的,如果把金钱本身当成了目的,人们就会陷入失望和不满,并且永远无法达到提升生活品质的目标。

诺贝尔奖的设立

能用金钱去实现自己的心愿,造福于人类子孙万代者,莫过于诺贝尔。

诺贝尔的名字全世界几乎无人不知,他所设立的诺贝尔奖具有世界上任何大奖都无法比拟的影响。可以说,诺贝尔奖对世界历史进程的影响比诺贝尔本人的所有发明和产业都要巨大得多。

人称“炸药大王”的诺贝尔一生中所积累的财富是巨大的,即使在今天来看,也堪称巨富。他的财产总共约有3300多万瑞典克郎。诺贝尔一生未婚,但有其他亲属,他完全可以把这笔财产留给他们。然而,晚年的诺贝尔在考虑财产安排的时候,更多地想到的却是如何用这笔财富去推动人类的文明和进步。

诺贝尔是个伟大的发明家,他发明的炸药在工业和建筑等行业中发挥了很大的作用。但炸药也可以被用于战争,成为伤人的有力武器,炸药的爆炸力越强大,因此而造成的伤亡也就越多。任何事物都具有两面性,是好是坏全在怎样运用,这本是无可奈何之事,然而,诺贝尔对此却怀着深深的不安。因此,他希望把自己的财富献给整个人类的和平、幸福和进步事业!

诺贝尔为了实现他的这一伟大心愿,在他生前的最后10年里,曾先后三次立下过非常相似的遗嘱,最终设立了如下五项大奖:

1在物理方面做出最主要发现或发明的人。

2在化学方面做出最重要发现的人。

3在生理或医学领域做出最重要发现的人。

4在文学方面曾创作出有理想主义倾向的最杰出的作品的人。

5曾为促进国家之间的友好、为废除或裁减常务军队以及为举行与促进和平会议做出最大或最好工作的人。

同时,诺贝尔在遗嘱中还明确规定:“在颁发这些奖金的时候,对于受奖候选人的国籍丝毫不予考虑,不管他是不是斯堪的纳维亚人,只要他值得,就应授予奖金。”这就使得诺贝尔奖跨越了国界的限制,成为有史以来世界上影响最大的奖项。

智慧语珠:

能够致富,能够通过投资成为亿万富翁,是每个人天生的权利,贫穷不是你的命运。但是在致富的同时,还要时刻警惕“暴发户”的陷阱,光是有钱并非能成为真正的亿万富翁,只有在精神上成为有钱人,你才能真正成为亿万富翁。

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