李嘉诚的父亲是位老师，他非常希望李嘉诚能够考个好大学。然而，父亲的突然去世，使得这个梦想破灭了。家庭的重担全部落到了才十多岁的李嘉诚身上，他不得不靠打工来维持整个家庭的生计。
他先是在茶楼做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。干推销员首先要能跑路，这一点难不倒他，以前在茶楼成天跑前跑后，早就练就了一副好脚板，可最重要的，还是怎样千方百计把产品推销出去。
有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板交代。
尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。
李嘉诚这次推销为什么成功了呢？原因在于把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌握他们如何受到影响的规律。“听别人说好，不如看到怎样好；看到怎样好，不如使用起来好。”老讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果好呢？
在做推销员的整个过程中，李嘉诚都十分注意分析和总结。在干了一段时期的推销员之后，公司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交量也最多。
他是如何做到这点的呢？
原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。
李嘉诚的成功得益于他能够在行动中发挥创造性，遇到困难不退缩，不找借口，而是主动去找办法解决它。
任何一个企业都迫切的需要那些主动、负责、具有创造性的员工。优秀的员工不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，做好计划，然后全力以赴地去完成。
如果一个人的工作态度欠缺积极主动性，那么他的工作方法就会呆板，思维僵化。这种员工虽然也具有不错的敬业精神，一般也能按时按质完成领导交代的任务，但总是让人感觉缺乏那么点生气，因而总不能得到领导的信任，无法委以重任。
我们也不用怀疑他们对企业的忠心，也不用担心他们会在工作上偷工减料；然而企业要发展，必须依赖那些超越平庸刻板、具有创造精神的员工。如果员工在工作上总是缺乏开拓进取的精神，那么他们只是一台台机器，满足于机械地执行领导的工作部署；他们墨守成规，不敢越雷池半步，凡事都不敢有自己的想法；他们往往把上司纲领性、方向性的指示当作自己工作的完全操作指南。“聪明的”员工知道自己的价值所在，他明白，老板吩咐自己去做事，无论是多么微小的事，在背后都一定有老板自己的想法和观点。最有创造性的员工，会揣摩老板的意图，顺着老板的思路，最后拿出一个令人满意的成绩。
实际上，积极主动也是创造性的一个基本要素。创造意味着突破教条，从既有的工作思路中跳出来，对事态的发展有前瞻性的预见，能够独立地判断、选择诸多可能方案中最有效的一个。一个有准备的头脑才能突破“看一看”的狭隘视野，关键时刻要打开工作局面，离不开平时积极主动的资料收集和分析。李逢在前往市场的途中已经开始了周密的思考，揣摩老板让他“看一看”的真正意图，联系到店里的业务状况，如此举一反三，他才能做出李鬼跑三五趟也办不到的事。
企业里有许多事务属于简单、机械的操作，这本是企业工作流程中不可缺少的环节，然而，有些员工却在日复一日的事务性工作中把自己也“打造”成不会思考的机械动物，最后不可避免地沦落为企业发展的包袱。
测试小天地：测测你的工作效能
这是欧洲流行的测试题，曾被世界500强诸多企业作为员工工作效能自测的基本试题。共33题，测试时间为25分钟，最大分值为174分。如果你已经准备就绪，请开始计时。
第1～12题：下列测试由一系列陈述句组成，请选择一个与自己是切合的答案，并圈住自己所选的答案序号，以第一感觉为准。
答案 选项如下：
A B C D E
从不 几乎不 一半时间 大多数时间 总是
１我能在规定的时间内完成工作。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
２我认为自己有责任完成好工作。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
３我把困境当成是一种挑战。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
４我把错误看成是学习的机会，并从中吸取经验、教训。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
５我勇于承担积极行动的责任。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
６我能言行一致。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
７尽量找寻提高做事效率的方法。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
８我能清楚地明白领导的意图，并努力执行。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
９我的领导对我很满意。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
10我乐意听取一切有利于完成工作的建议。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
１１以团队为重、个人服从团队决定。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
１２我认为自己精力充沛，并富有竞争性。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
第13～21题：下列各题每题有三个备选答案，请根据实际情况，选择适合自己的答案。
１３你认为工作是：
Ａ使命 Ｂ生存的方法 Ｃ介于 Ａ、Ｂ之间
１４你曾以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任吗？
Ａ从不 Ｂ仅有一次 Ｃ至少３次以上
１５你有过“每天多做一点”的想法吗？
Ａ从不 Ｂ仅有１次 Ｃ至十３次以上
１６你曾认为同事的升迁：
Ａ那是幸运 B那很平常 Ｃ那是勤奋
１７你经常第一个到公司吗？
Ａ经常 Ｂ有时候 Ｃ从不
１８你曾主动推后下班的时间吗？
Ａ从不 Ｂ很少 Ｃ至少３次以上
１９公司的地很脏，你会：
Ａ视而不见 Ｂ想扫又碍于面子 Ｃ主动打扫一下
20你认为你的工作：
Ａ很伟大 Ｂ很平常 Ｃ不值一提
２１一件工作完成，你会：
Ａ坐等下一工作的到来 Ｂ预测下一工作是什么 Ｃ主动寻找下一工作
第22~33题：下列各题由一系列陈述句组成，请选择一个与自己最切合的答案，并在所选答案上打“”。
答案选项如下：
A非常符合 B有点符合 C无法确定 D不太符合 E很不符合
22我试图每天摸索了种能帮我节省时间的窍门。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
23我把每天要办的事按轻重缓急列出单子，并尽量把重要的事情早点办完。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
24我做事讲究找窍门，而不是一味蛮干。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
25我尽可能早地终止那些毫无收益的活动。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
26我给自己腾出足够的时间，突击处理最急迫的事情。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
27我一次只集中力量干一件事。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
28当我连续办完了几件事，我奖给自己休息时间和特别报酬。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
29我不论做什么事，对自己和别人都提出时间要求。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
30我保持桌面整洁，使我能随时入座办公，并把最急需处置的事情放在桌子正中。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
31我把上班时间的闲聊减少到最低限度。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
32我尽量减少一切“等候时间”。如果不得不等的话，我把它看做是“赠子时间”用来休息或干一点别的什么事情。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
33我把所有的琐事积攒起来每月抽出几个小时一起处理。Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ
计分评估：
第1~12题，在上述12题中，每回答一个“A”得5分，回答“B”得3分，回答“C”得2分，回答“D”得1分，回答“E”得0分。计 分。
第13~21题，结合所选答案，按照以下计分标准，计算出自己的得分。
选项得分题号
A B C
13 6 0 3
14 6 3 0
15 0 3 6
16 0 3 6
17 6 3 0
18 6 3 6
19 0 3 6
20 6 3 0
21 0 3 6
第22~33题，每回答一个“A”得５分，回答“B”得３分，回答“C”得2分，回答“D”得1分，回答“E”得0分。计 分。
总计 分。
权威点析：
无论你目前从事什么职业，或者想进入哪种职业，你可能都希望利用组织中的机遇来获取工作所给予的最大满意度。换句话说，就是你希望自己在工作中能有最大的工作效能、取得最佳的工作业绩。
那你的工作效能又如何呢？通过以上自测，你就会有一定的了解：
如果你的得分在145分以上，说明你的工作效能为“优”，你有较强的执行力，你敬业、工作积极主动，更懂得如何珍惜时间，对工作充满热忱，这些都是促使你成功的重要因素，只要保持这些良好的习惯，成功就会离你很近。
如果你的得分在１１５～１４４分，说明你的工作效能为“良”，你知道工作效能的重要性，但你做的还不够，你的工作效能虽不至于拖你的后腿，但也不会是促使你成功的动力。要想在职场中成功，你就必须让自己拥有最大的工作效能：加强执行力，更敬业，更主动积极，更加珍惜时间，把更多的热情投入到工作之中去。
如果你的得分在１１５分以下，真的为你担心，因为你的工作效能实在太差；你随时有丢掉工作的危险，你现在所追求的不应该是什么高尚的理想、远大的目标，而应是脚踏实地地前行，让自己远离疏懒。前面两者就是你最好的学习榜样。
