3.客户来访问你的办公室，来电话问你怎么走，你会：
a.画一张标示清楚的地图给他，或者由另外一个熟悉的人替你向客户说明怎么走
b.先问他熟悉什么著名的标志，然后指示他该怎么走
c.直接解释并指示他怎么走
4.解释要销售的产品或一个重要概念时，你很可能会怎么做？
a.会利用笔、纸以及手势等强化你的解释
b.口头解释以及手势配合
c.通过口头就可以解释清楚了
5.听了一个清楚的产品讲解以后，你通常会：
a.在脑海中回想讲解的过程和细节
b.将过程以及具体的细节说给别人
c.通过引用讲解人的话来强化你的理解
6.在培训教室中，如果随意挑选座位，你喜欢坐在：
a.教室的右边
b.无所谓，哪里都可以
c.教室的左边
7.你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了一些问题，你会：
a.表示同情，并讨论使用这个产品的感觉
b.介绍一个信得过的人协助修理
c.亲自动手，试图修好
8.对于一个电器产品，有人问你用多少伏电压时，你会：
a.直接说你不知道
b.思考一下，讲出你的判断
c.迅速指出肯定的答案，并明确说出你的思考过程
9.你找到一个停车位，可是空间很小，必须倒车才能停进去，你会：
a.宁愿找另一个车位
b.试图小心地停进去
c.很顺利地倒车停进去
10.你在看电视时电话响了，这时你会：
a.接电话，电视开着
b.把音量转小后才接电话
c.关掉电视，叫其他人安静后才接电话
11.你听到一首新歌，是你喜欢的歌手唱的，通常你会：
a.听完后，你可以毫无困难地跟着唱
b.如果是首很简单的歌，听过后你可以跟着哼唱一小段
c.很难记得歌曲的旋律，但是你可以回想起部分歌词
12.你对事情的结局如何会有强烈的预感，是借着：
a.直觉
b.可靠的信息和大胆的假设，才做出判断
c.事实统计数字和资料
13.你忘了把钥匙放在哪里，你会：
a.先做别的事情，等到自然想起为止
b.做别的事情，但同时试着回想你把钥匙放在哪里
c.在心里回想刚刚做了哪些事，借此想起放在何处
14.你在饭店里，听到远处传来警报，你会：
a.指出声音来源
b.如果你够专心，可以指出声音来源
c.没办法知道声音来源
15.你参加一个社交宴会，有人向你介绍七八位新朋友，隔天你会：
a.可以轻易想起他们的长相
b.只能记得其中几个的长相
c.比较可能记住他们的名字
16.你的朋友希望购买一台颜色鲜亮的电脑，而你希望他买颜色深的，你将如何说服他呢?
a.和颜悦色地说出你的感觉
b.让他这次接受你的看法，下一次听他的
c.讲明深色的好处，通过事实来折服他
17.在上门拜访一个客户之前，你通常会：
a.将计划的事项写在纸上，该做什么一目了然
b.思考一下拜访时要说的、做的就可以了
c.在心里想一下会见到哪些人，会在什么地方，以及是否需要投影仪等
18.你的关系融洽的客户，与你商量非业务的事情，你会：
a.表示同情，理解他的处境，并给予附和
b.出谋划策，试图找到恰当的办法来解决
c.直接指明具体的解决方法和途径
19.两个已婚的朋友有了外遇，你会如何发现？
a.你会很早就察觉
b.经过一段时间后才察觉
c.根本不会察觉
20.你的生活态度如何?
a.交很多朋友，和周围的人和谐相处
b.友善地对待他人，但保持个人隐私
c.完成某个伟大目标，赢得别人的尊敬、名望及获得晋升
21.如果有选择，你会喜欢什么样的工作？
a.和可以相处的人一起工作
b.有其他同事，但也保有自己的空间
c.独自工作
22.你喜欢读的书是：
a.小说，其他文学作品
b.报章杂志
c.非文学类，传记
23.购物时你倾向：
a.常常是一时冲动，尤其是特殊物品
b.有个粗略的计划，可是心血来潮时也会买
c.看标签，比较价钱
24.睡觉、起床、吃饭，你比较喜欢怎么做？
9.随心所欲
b.依据一定的计划，但弹性很大
c.每天几乎有固定的时间
25.你开始一个新的工作，认识许多新的同事，其中一个打电话到家里找你，你会：
a.轻易地辨认出他的声音
b.谈了一会儿话后，才知道他是谁
c.无法从声音辨认他到底是谁
26.和别人有争论时，什么事会令你很生气？
a.沉默或是没有反应
b.他们不了解你的观点
c.追根究底问问题，或是提出质疑，或是评论
27.你对销售培训中严格的产品描述训练的感觉是：
a.觉得描述产品很简单
b.觉得描述产品很简单，但是让客户明白不容易
c.觉得两项都掌握得很好，不需要额外训练这样的描述
28.碰到固定的舞步或是爵士舞时，你会：
a.听到音乐就会想起学过的舞步
b.只能跳一点点，大多想不起来
c.抓不准时间和旋律
29.你擅长分辨动物的声音，并模仿动物的声音吗?
a.不太擅长
b.还可以
c.很棒
30.一天结束后，你喜欢：
a.和朋友或家人谈谈你这一天过得如何
b.听别人谈他这一天过得如何
c.看报纸电视，不会聊天
计分方法：选择a，+15分；选择b，+5分；选择c，-5分。
测试结果：
总分在0~180之间的具备左脑思考能力，总分在150~300之间的具备右脑思考能力。通过全脑销售博弈的完整训练，总分应该集中在130～210之间。并在给出明确的面对客户的特定情景下，准确引用恰当的博弈方向和全脑倾向，即通过灵活性测试后，提高销售效率。
如何更好地使用本书
如果你想从本书中获得最大的益处，有一个必不可少的条件，一个比任何规则或技巧都重要的基本条件，那就是一种深刻驱使自己阅读的欲望，一个提高自己销售技能、赢得辉煌销售业绩的强烈愿望。
开卷有益，本书既可以让你懂得一种全新的销售理念，又可以让你掌握更多更有效的销售技能。作为提升销售业绩的实战性读物，其文风严谨、实用、科学，相信会给你一种耳目一新的感觉。
在阅读此书之前，你可以先做一下我们为你精心准备的推销员全脑水平自测，以更好地了解自己的左右脑水平及使用情况，从而有目的、有计划地投入阅读状态。
在你阅读完每个章节的时候，可以停下来，想想自己从中获得了什么，以及在销售过程中曾经犯下哪些错误，或失败的销售经历，并把它们记录在你的读书笔记中，以便时刻警醒自己。
阅读时手拿一支笔，遇到你觉得对销售工作有益并且平时容易忽视的关键问题，你可以在旁边画一条线。在一本书上做符号或画线，会使阅读更有效果，也方便迅速地温习。
为了能从本书中得到一种真实、持久的益处，你不妨把它作为一本必备的工具书，平时把它放在背包里、枕头边，空间的时候翻阅一下，相信会让你有更深入的认识和体会。
阅读完此书后，你可以根据自己的左右脑水平、使用状况等制订一个更适合自己的左右脑提升计划，比如左脑的思考能力、逻辑能力、推理能力、语言的准确性训练等提高计划，右脑的沟通能力、想像力、人际关系的感知能力等训练计划，以便更好地在销售工作中运用，这样你便会获得事半功倍的效果。
学习是一种主动的过程。我们因做而学，所以如果你想自如地运用你在本书中学到的左右脑销售技能，你就需要时刻准备在工作中应用它们，一旦遇到机会就采用这些技巧。如果不是这样，你很快就会把它们忘掉。只有身体力行过的知识才会长久地留在你的脑子里，融入你的血液中。
与你周围的人一起分享此书吧，因为它不仅仅适合你，同样也适合其他人。这不仅仅是一本提高销售业绩的书，更重要的是，它能够帮助和监督你，让你更好地把本书中的销售技能真正运用到实际的工作中。
本书看似结构简单，却肯定是能提升你销售业绩的一本书。在你开始阅读之前，请记住如下几句名言：
·像对待家人一样对待朋友，像对待朋友一样对待客户，像客户一样思考利益。
·销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百地把自己推销给自己。
·利人为利己的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及他人，利也就可能随之“飞”了。
·认真理解这句话：客户犯错误大半在于该用激情时太爱动脑筋，而在该动脑筋的时候太爱动感情。
·没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。
·一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
·推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
·销售专业中最重要的字就是“问”。
·销售是从被别人拒绝开始的。
·牢记潜在客户的性别是不同的，购买行为因而不同：女人会因为一件东西半价而买下它，男人会因为需要一件东西而出两倍的价。
·高效的销售经理必须时刻反省自己和日常销售管理工作，如此，他才可能拥有杰出的销售成就。
·让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
