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第4章 “狭路相逢勇者胜” (1)

——职场是勇敢者的游戏场

“如果祖国遭受到侵犯,热血男儿当自强。喝干这碗家乡的酒,壮士一去不复返。滚滚黄河,滔滔长江,给我生命给我力量,就让鲜血染成最美的花,撒在我的胸膛上。红旗飘飘,军号响,剑已出鞘,雷鸣电闪,从来是狭路相逢勇者胜……”

狭路相逢勇者胜,只有勇敢才能保家卫国,只有勇敢才能找到突破口,只有勇敢才能拼出希望,只有勇敢才能找到出路。职场,也是勇敢者的游戏场,胆小退缩了凭什么获得成功?

“有种敢和敌人拼命的劲头”:职场的每一点进步都需要勇气作先导

在李云龙独立团与日军的白刃战中,日军士兵的身高虽普遍矮小,但士兵长得粗壮敦实,肌肉发达,脸上都泛着营养良好的油光,无论是突刺还是格挡,手臂上都带着一种训练有素的爆发力。相比之下,八路军战士身材单薄,脸上也呈现出营养不良的菜色,两个国家经济实力的悬殊就体现在单兵素质上。不过,独立团的战士身上有一种特殊的气质,就是出手凶狠果断,有种敢和敌人拼命的劲头,一出刺刀就痛下杀手,很少使用格挡等以求自保的方式,招招都是要和对手同归于尽的意思。

在硬碰硬的肉搏战中,食物短缺严重营养不良的独立团战士和身体健壮训练有素的日军对决,敌我身体素质悬殊是非常大的,但是李云龙和他的战士们却凭着这种敢和敌人拼命的劲头硬是让日军全军覆没了。勇者无敌,当生活遭遇困境时,我们不必寻找借口和理由来逃避,只需拥有一点点勇气,我们的世界会变得不一样。对此,哈佛心理学教授乔治·桑比那曾说:“勇敢的精神,是一个人最不可缺失的元素。因为人类哪怕每一个微小的进步,都需要勇气作为先导。”

罗马曾是欧洲最强大的城邦。罗马人征服了地中海北岸的所有国家和南岸的大部分国家,他们同时还占有海中的岛屿和现在属于土耳其的亚细亚部分。那时恺撒已成为罗马的英雄。他率领大军进入高卢,即现在包括法国、比利时和瑞士的欧洲地区,把高卢变成罗马的一个省。他穿过莱茵河,征服了德国的一部分。恺撒的军队甚至还到达了被罗马人视为蛮荒之地的不列颠,并在那里建立起殖民地。

恺撒和他的军队一直对罗马尽忠尽责。但在罗马他有许多敌人,害怕他的雄心壮志,忌妒他的丰功伟绩;每当他们听到有人称赞恺撒为英雄,便会气得浑身发抖。

这些人中就包括庞培,他是罗马最富权势的人。像恺撒一样,他也是一个军队的指挥官,但他的军队并没有赢得人们太多的赞誉。庞培知道,如果不采取行动加以制止,恺撒迟早会成为罗马的主人。于是他开始谋划陷害恺撒的计划。再过一年,恺撒在高卢的任期就要结束。大家都认为,他届时将返回意大利并被选为罗马共和国的执政官。那他就会成为罗马最有权力的人。

庞培和恺撒的其他敌人决定阻止这件事。他们说服罗马的元老院发出命令,让恺撒离开高卢的军队立即返回罗马。“如果你不服从这个命令,”元老院称,“就将被视为共和国的敌人。”

恺撒知道那是什么意思。如果他单独返回罗马,敌人就会陷害他。他们会以叛国的罪名审判他,不让他当选执政官。他把效忠自己的士兵们召集起来,把有人试图谋害他的阴谋告诉了他们。那些跟随他经历无数风险、帮助他取得无数胜利的老兵们都宣称不会离开他。他们要同他一起前往罗马,看着他得到应得的奖赏。他们不要军饷,甚至还分担起长途行军的费用。恺撒的军队扬起军旗向意大利进发。士兵们甚至比恺撒更加斗志昂扬。他们为了自己的领袖长途跋涉,不畏艰险。

最后他们来到一条叫做卢比孔的小河。它是高卢省的边界,对岸就是意大利。恺撒在岸边停了一下。他知道越过这条河就等于对庞培和元老院宣战,那将使整个罗马陷入纷争,其结果是无法预料的。“我们还能够回去,”他对自己说道,“我们身后是安全的。一旦越过卢比孔河,我们就不能再回去。我必须在这里作出决定。”

他没有迟疑太久。他发出命令,勇敢地纵马穿过这条浅浅的小河。“我们越过了卢比孔河!”当他到达对岸时大声喊道,“就不会再回头。”

这消息一直传到了罗马:恺撒越过了卢比孔河。一路上,每个城镇和村庄的人们都出来欢迎归来的英雄。离罗马越近,他受到的欢迎就越热烈。最终恺撒和他的军队到达了罗马城门。没有军队出来迎战,恺撒没有遇到丝毫抵抗就开进了罗马城。庞培和他的同伙早已逃走了。

勇敢造就了恺撒,也造就了罗马的辉煌。职场的每一点进步都需要勇气做先导,勇敢,也必将造就未来的你!只有具备敢于向困难亮剑的精神才能走好职场中的每一步。

小王和小刘同时供职于一家音像公司,二人能力相当。有一次,公司从德国进口了一套当时最先进的采编设备,比公司现在用的老式采编设备要高好几个档次。但是说明书都是德文的,公司里没有人能看得明白。老板把甲叫到办公室,告诉他:“我们公司新引进了一套数字采编系统,希望你做第一个吃螃蟹的人,然后再带领大家一起吃。”小王连忙摇头说:“我觉得不太合适,一方面我对德语一窍不通,连说明书都看不懂;另一方面,我怕把设备搞出毛病来。”老板眼里流露出失望的神色。他又叫来了小刘,没想到小刘很爽快地答应了,这使老板很高兴。

小刘接下任务后就马不停蹄地忙碌起来。他对德文也是一窍不通,于是就去附近一所大学的外语学院,请德语系的教授帮忙,把德文的说明书翻译成中文。在摸索新设备的过程中,他有很多不明白的地方,就在教授的帮助下,通过电子邮件,向德国厂家的技术专家请教。短短的一个月下来,小刘已经熟练掌握了新采编设备的使用。在他的指导下,同事们也都很快学会了。小刘因此到了老板的赞赏。

以后,有了什么任务,老板再也没有找过小王,而是第一个想到小刘。因为他知道,小刘不会让他失望。就这样,小王加薪晋升的希望破灭了。

小刘那种勇于担当任务的精神使他获得了老板的赞赏与重用。勇气对于职场中的每一个人都很重要,无论将来是风雨还是彩虹,只要我们心中保持一种纯正的勇气,像李云龙的独立团那样勇敢战斗,向命运开战,向困难开战,向一切阻挡我们前进的敌人开战,那就没有什么可以阻挡我们成功的厄运存在。

“绝不会有人活着退出战斗”:困难面前,要有点“敢死队”精神

在李家坡战役中,八路军伤亡惨重,李云龙向386旅旅长陈赓请缨:“师属炮兵营暂时由我指挥,就这点儿要求。拿不下李家坡我也用不着提着头来见你,因为那时我肯定已经躺在山坡上啦。我只能向你保证,我们独立团全团一千多号人绝不会有人活着退出战斗。”

这种视死如归的敢死队精神,使李云龙的独立团在李家坡之战中大获全胜。连陈赓也说:“这小子,打仗还真有点鬼才,要早让独立团上,也许伤亡会小得多。”

不怕死的人往往不会死,同样,不怕输的人往往也不会输。只有拿出李云龙那样的亮剑精神,才能在职场中克服万难,取得成功。

初生牛犊不怕虎的蒙牛选择的第一个重点市场,不是家门口的内蒙古首府呼和浩特,也不是附近的首都北京,而是需要辗转3300公里才能将货送达售点的深圳——改革开放的前沿阵地。

在深圳叱咤风云的经销商乌日娜,起步时却不知道“分销”为何物,但她愣是成长为蒙牛经销商中的“三大闯将”之一。我们来听听她本人在接受《蒙牛内幕》作者张治国采访时叙述的酸甜苦辣:

1999年4月29日乌日娜给杨文俊及牛根生打电话,决定开始做牛奶。

那时市场不太好,伊利在深圳没几天就失败了。乌日娜对牛根生说,相信我吧,我一定干好。

5月8日,牛、杨、邓,拎着十几箱牛奶来到深圳,到(孙先红)先行人广告公司落脚。大家一起在市场上买了各种品牌的牛奶,进行盲测,结果每个人都感觉蒙牛是最好的。大家充满了信心。

一个月后,乌日娜穿着皮鞋将所有商场走了一遍,一说内蒙古的产品,都不要。说,我们老板就喝澳牛,喝保利,内蒙古的牛奶不喝。

万事开头难,没有促销费,乌日娜自己做T恤衫,登报纸广告,印DM单,穿蒙古袍促销……

沃尔玛当时就要1件小奶,1件大奶。第三次,要了3件。没有送货车,乌日娜就坐公共汽车送,骑自行车送。

一天走十件八件货。第一批10吨牛奶,乌日娜没卖出去。但不想让大家对她失去信心,又进了第二批货,20吨。

困难接踵而至,乌日娜咬牙坚持。由于是先赊货,后付钱,十几个分销商,有两家欠了八九万元,始终没给钱。有个被辞掉的分销商还开车撞乌日娜的房门。

刚开始做促销时缺乏经验,用低工资雇佣的促销员,卷走了货款,住宅小区内做促销丢得更多。7、8月间,深圳下大雨,箱底都开始长毛,又损失了一批货;又累又气之间,乌日娜的身体也出了问题,做了直肠息肉的手术,不久,又查出了糖尿病;南方雨水多,在外跑业务,鞋里常浸水,结果脚趾变了形,得了类风湿;9月份,乌日娜父亲去世,她又被台风堵在机场……

但乌日娜没有被困难打倒,她从失败中做总结,找教训,第一年下来,300万的合同,她完成了600万。第二年,合同一下就订了3600万。这可是个“天文数字”!听了这样的消息,本来应该在呼市治疗脚疾的乌日娜,当日就赶回了深圳。当时,原先的一批骨干听了这样的合同,都走了,只留下了一个人。

但这一年下来,乌日娜把“天书”做成了“地书”,3600万的数字也不是什么神话!

乌日娜用这种“敢死队”式的亮剑精神打开了蒙牛深圳市场,将深圳战役演绎成了传奇。

只有不怕苦,不怕累,不妥协,不放弃,想一切办法完成公司任务的员工才能开拓出一条辉煌的事业之路。条件再困难,可以创造条件;希望再渺茫,也能找出许多方法去解决。具有亮剑精神的员工不管被派到哪里,执行什么任务,都不会无功而返。这样的员工永远不会失业,因为无论到了哪家公司他都能像榕树那样落地生根,开枝散叶,成就属于自己的一片绿荫。

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