登陆注册
5420900000024

第24章 战略上藐视,战术上重视 (2)

1978年,申办下一届奥运会的,只有美国的洛杉矶一家,自然就轻松取得了主办权。取得主办权后,洛杉矶一点也高兴不起来,反而愁眉苦脸。

尤伯罗斯在当时只能算是个普通的百万富翁,美国人爱冒险的天性让他把自己的企业卖掉,开始搞起奥运经济。

尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始,尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉,开始招募雇佣人员,把奥运会商业化,进行市场运作。

第一步,开源节流。

尤伯罗斯认为,自1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚,他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,沿用洛杉矶现成的体育场;最后,把当地的3所大学宿舍做奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿计的美元。

第二步,举行声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法,谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售,1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步,别具一格的融资、赢利模式。

尤伯罗斯创造了别具一格的融资和赢利模式,让奥运会为主办方带来了滚滚财源。尤伯罗斯出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。门票收入,通过强大的广告宣传和新闻炒作也取得了历史最高水平。

第四步,出售与本届奥运会相关的吉祥物和纪念品。

尤伯罗斯联合一些商家,发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。通过这四步卓有成效的市场运作,在短短的十几天内,第23届奥运会总支出5.1亿美元,赢利2.5亿美元,是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上,时任国际奥委会主席的萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

尤伯罗斯这一系列有勇有谋的行动,使得第23届奥运会在没有任何政府资助的情况下,创造了2.25亿美元的赢利,开创了奥运赢利的先河,把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。

谋略是勇气的朋友,我们在工作中如果也拿出这种有勇有谋的亮剑精神的话,就没有克服不了的困难,没有打不败的挫折,没有按不倒的难题,没有抵达不倒的彼岸。

理论只是狗皮膏药:亮剑英雄从不纸上谈兵

李云龙在南京军事学院学习期间,授课教官大多是留用的国民党陆军大学教官,这些教官都受过专业的军事理论教育,精通古今中外的战史战例,但是他们却被李云龙和丁伟这些没有多少文化的解放军打败了。这其中一个不可忽视的原因就是空谈多于行动,不能把理论知识灵活地转变变幻莫测的军事行动。

李云龙没有受过正规的理论教育,但是他在战场上极务实,他嘲笑理论,一概斥之为“大道理”或“狗皮膏药”。理论与现实往往不是一回事,李云龙这种脚踏实地而不是高呼理论的现实主义精神,不但使独立团在晋西北那种严酷的环境里生存下来,还打了一个又一个的胜仗。

有效行动才是胜利的关键所在。如果没有行动,那么,我们的理论毫无价值可言,我们的计划也不过是一堆废纸,我们的人生目标也不可能达到。一张地图,无论绘制得多么详细,比例尺有多么精密,它也不能带着他的主人在地面上移动哪怕一寸;一部法典,无论它多么公正,绝不能预防罪恶的发生;一本教你如何成功的经典,无论它写得如何精彩,也绝对不会给你赚回一分钱来。只有行动,才是你成功的起点,才能使你的幻想、你的计划、你的目标成为一股活动的力量。行动,是滋润你成功的食物和水。

有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊,知识水平、性格有天壤之别,可两人有一个共同的目标:如何尽快富裕起来。

每天,教授跷着二郎腿大谈特谈他的致富经,文盲在旁虔诚地听着,他非常钦佩教授的学识与智慧,并且开始依照教授的致富设想去努力。

若干年后,文盲成了一位百万富翁,而教授还在空谈他的致富理论。

即便是坐享其成,守株待兔,也还得去“坐”、去“守”,也要行动。所有的知识(心态、目标、时间管理)必须化为行动。不管你现在决定做什么事,不管你设定了多少目标,你一定要立刻行动。

韦尔奇原来是GE的一名出色的工程师,后来,一直负责韦尔奇所在的实验项目的聚合物产品生产经理鲍勃·芬霍尔特因成绩突出被提升到总部担任战略策划负责人,这样经理的职位就空缺了。

我为什么不试试呢?韦尔奇想。韦尔奇不想看着这个可以改变自己的机会从自己眼前溜走,这个富有挑战性的工作实在是太有诱惑力了。

有一天,和主管加托夫以及其他人吃完晚餐后,韦尔奇跟着加托夫来到停车场,并且坐在加托夫的汽车上。

“为什么不让我试试鲍勃的位置?”韦尔奇开门见山地说。

“你是在开玩笑吗?”加托夫问道,“杰克,你根本不熟悉市场。而这一点对于这种新产品却是至关重要的。”

韦尔奇不肯接受否定的回答。现在轮到他游说加托夫了,他谈到了自己的资历、看市场的眼光、对人和工作的态度。两个人都没有注意到这个夜晚又黑又冷,韦尔奇在加托夫的车上坐了一个多小时,试图说服他。

加托夫当晚并没有答复韦尔奇,但当他把车开出停车场的时候,他似乎明白了韦尔奇是多么需要用这份工作来证明自己能为公司做些什么,他对站在街边的韦尔奇大声说道:“你是我认识的下属中第一个向我要职位的人,我会记住你的。”

在接下来的7天时间里,韦尔奇不断给加托夫打电话,列出一些他适合这个职位的其他原因。一个星期后,加托夫打来电话,告诉他,他已被提升为塑料部门主管聚合物产品生产的经理。

1968年6月初,也就是韦尔奇进入GE的第八年,他被提升为主管2600万美元的塑料业务部的总经理。当时他年仅33岁,是这家大公司有史以来最年轻的总经理。

1972年1月,37岁的韦尔奇又荣升为GE集团副董事长,负责4亿美元的业务。

1973年7月,韦尔奇因业绩出色被提升为GE集团的部门执行官。

1981年4月1日,杰克·韦尔奇终于凭借自己对公司的卓越贡献,稳稳地站到了董事长兼最高执行官的位置上,站到了GE这个大舞台的中央。

谁都有梦想,但是光说不做是不可能追逐到成功的光亮的,做行动的巨人才是最实在的!

每天都能听见有人说:“如果我当时就开始做那笔生意,早就发财了!”“我早就料到了,我好后悔当时没有做!”然而天下没有卖后悔药的。如果只是沉浸在不切实际的幻想中,梦想着天上掉馅饼儿,而不是脚踏实地付诸行动,那么幻想恐怕永远都只是幻想。只有积极行动,才能将幻想变成现实。

著名作家海明威小时候很爱空想,父亲为了让他克服这个毛病,给他讲了一个故事:

一个人向一位思想家请教成功的关键所在,思想家告诉他是“多思多想”。这人听后,似有所获。回到家,躺在床上,开始胡思乱想。他的妻子发现他行为举止异常,跑去找思想家,说丈夫自从向你请教后,整日足不出户,眼望天花板,口中念念有词,就像中了魔。思想家跟着到那人家中。看到那人委靡不振,勉强眨着眼,看到思想家来了,就像抓到了救命稻草,急切地问:“我每天一直在思考,你看我离伟大的思想家还有多远?”思想家问:“你思考了些什么?”那人答:“想得太多,脑袋都快炸了。”“你只想不做,只能收获无用的思想垃圾。”思想家毫不留情地说道。

从故事中不难发现;满腹经纶的空想家,是思想的巨人,却是行动的矮子,他们的思想没有任何价值。

在父亲的教导下,海明威终其一生总是喜欢实干而不尚空谈,并且一生行万里路,足迹遍及亚、非、欧、美各大洲,写出了许多流芳百世的名作。他用实实在在的行动作为动力,获得了巨大的成功,取得了卓越的成就。海明威用他的行动证明了这样一个道理:只有行动才能让思想发挥它的价值。同样,在职场中,只有积极的行动才能解决工作中的实际问题,才能让我们的才华展现出它的价值。

青春追逐理想,信念是永恒的支撑,坎坷孕育美好的向往,磨难造就人生。我们每个人都对明天怀有一片赤诚,那么从现在开始,让我们去做吧。心动不如行动!

不放过任何一个突破口:将别人忽略的东西做到极致

李云龙亲手组建的梁山分队登上金门岛,以小股力量就让国民党多年的心血化为乌有。面对惨重的伤亡,国民党高级将领楚云飞听完汇报后才想起当年与李云龙联手击退的特种部队,而令楚云飞想不到的是,“特种部队”竟从此在李云龙的头脑中扎根,而若干年之后,正是凭借一支精悍专业的特种分队,李云龙让楚云飞再次吃了苦头。这就是李云龙,在粗犷的外表下,不轻易放弃任何一个突破口,他注意到了别人无暇顾及的东西,所以到最后,胜利的依旧是他。

就像战场上,一个睿智的将领不会放过任何使敌人毙命的机会一样,在工作中,我们也不能忽视任何细节,因为细节往往能决定你在职场中的命运!

吉拉德是一家汽车公司的区域代理,他每年所卖出去的汽车比其他任何经销商都多,甚至销售量比第二位要多出两倍以上,在汽车销售商中,实属鹤立鸡群。当有人问及吉拉德成功的秘诀时,他坦言相告:“我每个月要寄出13万张卡片。有一件事许多公司没能做到,而我却做到了,我给每一位客户建立了销售档案,我相信销售真正始于售后,并非在货物尚未出售之前……顾客没有踏出店门之前,我的儿子就已经写好‘铭谢惠顾’的短札了。”

同类推荐
  • 领导当众精彩致辞范本

    领导当众精彩致辞范本

    领导干部在公共场合的讲话状态、方式、内容不仅体现了作为一名带头人应有的文化素质,也体现了决策者的领导水平,本书汇集了各种讲话技巧,帮助读者展现个人魅力。
  • 学会自信

    学会自信

    这是一本励志类通俗读物。本书讲述了自信对于成功的重要性,阐释了树立自信的方法和修炼途径。
  • 我的野蛮同事

    我的野蛮同事

    对于现代人而言,工作几乎占了一生中三分之一的时间。办公室内的同事,自然成了我们每天相处最久的伙伴,同时也可能是最容易与之发生计较、竞争、磨擦,甚或产生感情的对象。你和同事、上司、下属之间,是否有以下难解的困扰,不知如何处理?和同事之间:被嫉妒、排挤、性骚扰?同事爱偷你的点子和业绩,让你有苦难言?和上司之间:主管爱抢功?偏心?叫你背黑锅?想升官司加薪,却不知如何启口吗?……和下属之间:如何有效管理?在办公室内:如何处理办公室内的恋情、同事间冲突?部门分成三派,你该如何表态?有了《我的野蛮同事》这本好书,一切恼人的办公室问题,都可以迅速迎刃而解!
  • 生存的竞争(现代人生成功方案丛书)

    生存的竞争(现代人生成功方案丛书)

    有一个问题在这里必须要声明一下,我们所提到的人是一个有机整体,是一个一体化有组织的社会最小单元。心理学家常常非常虔诚地同意这个理论上的声明,然后又平静地开始在实际的实验中忽视它。只有理解了它是实验上和理论上的现实,合理的实验和动机理论才会成为可能。
  • 杰出青少年的9大能力

    杰出青少年的9大能力

    一个人如果没有力量上的积蓄,那么他一旦遭到失败,往往就没有振作再起的可能。有很多青年男女由于没有积蓄相当的能力,储蓄相当的体力、智力及处理事务的能力,以致不能应付目前的事务,更不用说应付非常时期的种种困难了,而终至在生命路途中遭到失败。在每个人的生命中,总会有大好机会的降临,而一个人能否抓住机会、能否成功,全看他积蓄的力量是否充足。人的一生中,最有价值的事情,就是能够贮藏着可供一生应用的充足力量。力量贮藏得愈多,愈能应付外来的事变。
热门推荐
  • 末日之星火燎原

    末日之星火燎原

    一颗陨石划破天的星际。从此,风云涌起,全球异变。一条路,我欲破除世俗的眼光;一颗心,我为伊人战九天。如若不强,怎能为王。
  • 九洲天极

    九洲天极

    主角萧与墨,出身顶级名门,天纵奇才,却惨遭天妒,流落天涯
  • 尊上心塞

    尊上心塞

    我在自己千岁寿诞的时候突发奇想的想要自己种一个徒弟出来。对此,流云山的弟子们表现的特别宽容。毕竟像我这种支撑着活了一千年,熬死了自己师父、师兄、师姐、师弟甚至师侄的孤、寡、老、人,脑子不正常一点也是情有可原的。可是我的小徒弟啊,为师种了你这么久,你为什么就是不发芽呢?心塞。
  • 朕绝不出宫

    朕绝不出宫

    风清虚穿越到玄幻世界,成为当世人皇。但他没有丝毫修为,也不能修炼,世间群雄蜂拥而起,争夺人皇之位。“觉醒无敌领域,在领域之内人皇无敌!”就在他以为自己要挂了的时候,开启了无敌领域。“陛下,七杀圣主让你滚出帝宫见他——”风清虚:“人皇乃诸天至尊,他算什么东西,还要朕出去见他?朕绝不出宫,让他滚过来朝拜——”真实情况是,他离开领域,依旧是渣渣,从此,风清虚在无敌与渣渣的边缘疯狂试探。“无敌领域的范围还能升级扩展?太特么刺激了——”
  • 我们中国人

    我们中国人

    写作这本书的目的,我只想为前辈们要实现的一个未完成的梦想尽自己的一份微薄之力,过往的前辈们,一路走好,你们付出的心血会在将来的中国人身上发出光芒。
  • 天下尘沙

    天下尘沙

    江湖世家,浮浪少年,仗剑人间,侠气纵横。无奈一朝惊变,国仇家恨,何去何从?乱世苍生如刍狗,烽火连天。男儿当提三尺剑,立不世之勋!尘埃落定,茫茫天下,也终究只是滚滚历史洪流中的,一捧尘沙。
  • 时光暮歌

    时光暮歌

    “心安,你尽管往前走,我会一直站在原地看着你。不要你投入我怀抱,只要你悄悄回头望一眼我就很满足,但你一定不要忘记我还在原地等着你。”“顾安,我独自走过许多年,太累,不想再往回走,但我每走一个新的地方,总会念你一遍,你是信仰,是希望。”“顾安,我有好多话想对你说。”“那好,故事太长,我们长话短说,我想听你埋藏于心的那一句。”……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 心被雨淋过

    心被雨淋过

    本书收录作者短篇作品近50篇,内容以歌颂枸杞之乡人情风貌、讴歌时代精神为主。
  • 女神老婆,要抱抱

    女神老婆,要抱抱

    “朕的皇后,你还打算往哪里跑啊!”只见一拥有倾国之貌的女子被一无耻男壁咚在墙角。“我错了,放过我好吗?”“哪儿错呢?”“我不该跑。”某女子极不情愿地说。“还有呢?”“还有,还有...”“昨晚没吃饱,今晚继续。”“哦;好。”某呆就这么被这无耻的腹黑男给带偏了。(绝对甜文,欢迎入坑。群号591917641)