有位苏财主，他的土地位于吴财主旁边，本来马路是不经过他的田地的，听李松这么一说，顿时感到机会来了，立马报价说：“我愿意以4倍的地价出让土地。”
看到地价有松动的迹象，李松连忙说：“好好好，这位先生愿意4倍的地价卖地，还有谁出价？”
话音刚落，就听到有人说：“我愿意3倍的地价卖地。”
“我愿意2倍的地价卖地。”
这两位出价的，也是属于本来不在线路上的地主。他们急于分一杯羹，哪怕地价卖得便宜一点，但是他们的土地从此就位于马路边了啊，以后靠着马路就好做生意了。
李松心想：这世上永远都不缺少精明的人，这倒给了他可以操作的空间。
很快，形势发生了逆转，那些不在线路上的地主，纷纷杀价，到最后甚至出现了不要钱的情况！
这下连李松都有点看呆了，不过他很快明白过来：这些地主其实一点也不傻，他们精明着呢！马路的路基其实占用不了多少土地，即便要价高一点也发不了大财，但是如果从这些地主的土地旁经过，土地就大大增值了，总体看还是大赚的。
吴财主和位于线路旁的其他地主，立刻感受到了巨大的压力。如果线路不再经过他们的土地，那么一切都会成为泡影，他们的土地也将重新成为再普通不过的地。
显然，这个机会绝对不能错过，于是他们纷纷表示，愿意平价卖出自己的土地。
经过这么一番竞价，现在基本上都是按照渑池县正常的土地价格出让了。至于那些不要钱的情况，李松觉得此风不可涨，毕竟这有违价值规律，朝廷还不至于要去占这个便宜。
但是，李松又发现了一个不好的现象：所有的地主都只愿意出让一些土地，用作修马路的路基，没有一个人接受置换土地的提议。
也就是说，从渑池到长安这一段，马路两边将全都属于地主们所有，朝廷完全不沾边。
李松心说：这可不行啊。马路两边的商业开发权也是很重要的。凭什么朝廷花大价钱修了路，商业上的利益却全都归了沿线的地主？
李松觉得，这些地主至少要卖一些沿线土地给朝廷，才能接受。倒不是朝廷非得用这些土地来做生意赚钱，而是要给马路的投资者一些甜头，以后修建其他马路时，才能更容易吸引到资金。
目前，只有石崇他们为修路投入巨额资金。李松也知道，石崇主要是因为相信自己才投钱，但是这只限于石崇个人，属于特例。对于其他投资者来说，必须让他们获得足够的利益，以实际收益让他们感到投资修马路是非常划算的，这样才能让他们心甘情愿地不断投资。
显然，单纯靠马路收费，回本的周期至少在10年以上，还是长了些。但是如果让他们能在沿线做一些生意，相信就不一样了。这些富户大都有自己成熟的生意体系，再配合这条黄金马路，肯定能赚不少钱。如此一来，“投资马路收益高”的口碑就打出去了。
想到这里，李松对这些地主们说：“你们都只愿意卖出一些地做路基，但是都不愿意置换土地，我不能接受，所以也得给你们提一些要求了。”
吴财主不满地说：“我们都已经就土地价格谈妥了，侯爷怎么还提条件？”
李松说：“今天刚开始时不是说了？你们可以随时修改报价，既然如此，我为什么就不能修改报价呢？那岂不是不平等？”
堂堂侯爷竟然要求“平等”，吴财主深感错愕，只好说：“侯爷请讲。”
李松说：“我要求你们必须把线路旁一半的土地也卖给朝廷。”
一石激起千层浪，地主们听到这句话，顿时议论纷纷。
吴财主头摇得像拨浪鼓：“不行，我之所以愿意低价卖地，图的还不是从此靠着马路。您这一下子拿走了一半靠马路的地，那我还有啥搞头？”
李松说：“你不同意不要紧，会有人同意的。”于是朝其他地主大声喊道：“你们也说说吧。”
这次出乎李松的意料，几乎没有地主表示同意，就连喊出不要钱的那几个地主也是如此。他们的看法大多跟吴财主类似：靠马路的土地很金贵，他们都不愿意失去太多。
李松不由得感叹：这些地主考虑得很透彻啊。他们都很清楚什么利益是可以放弃的，什么利益则是寸土必争。跟他们打交道，真是不容易。联想到不久前的鲜卑军师，稍不注意就吃了大亏，让前锋军损失4000多人马。古人真是一点都不能小看的！
李松无奈地说：“既然如此，那你们觉得，将马路边的土地卖多少给朝廷，是你们能接受的？”
吴财主说：“侯爷，朝廷为何非要向我们买马路边的土地呢？不是说官府不应该与民争利吗？”
李松解释说：“修马路的成本很高，朝廷也没那么多钱来修，只好找了些富户来帮忙。可是得给人家一些好处啊，不然以后谁还会来投钱呢？所以要你们卖些土地给朝廷，将来好让这些富户开店赚钱，尽快收回成本啊。”
地主们这才恍然大悟。
见地主们还是有些不舍，刘忠说：“吴先生，你要是愿意投钱修马路，就可以不要你卖马路边的土地。”
吴财主连忙摆手：“我可没钱拿出来修马路。”
又僵持了半晌，地主们都想明白了：朝廷有朝廷的难处，想完全不卖马路边的土地看来是不行了，那就少卖一点吧。
终于，吴财主说：“那就卖一成的路边土地吧。”
李松说：“一成太少了吧？至少四成。”
吴财主说：“两成。”
李松说：“三成，再不能少了。”
吴财主无奈地说：“好吧，那就三成。”其他大部分地主也只好表示同意。
随后，李松跟地主们敲定了最后的线路，没有额外付出太多代价。
让李松欣慰的是，这次谈判，没有找当地的官府，而是让市场各方的力量进行充分的博弈，最终达到一个平衡，这样得到的结果应该是大家都能接受的。
在回洛阳的路上，张琛感叹说：“侯爷，当初你用210亩换张财主的200亩地，我和刘忠觉得换亏了，如今看来，是大赚啊。”
