第13章
这个时代是个重农抑商的年代。士农工商是当时的社会阶层排列，商人地位最低。很多人宁愿日出而作、日落而息也不愿外出奔波，这是中国农民固有的乡土观念。历来社会****，被屠杀最多的就是农民，一则他们人数庞大，天生的从众心理，常常是一人呼百人应。二则本性善良，他们始终对人对事抱着良好的愿望。土地是他们最大的财富，除此之外，基本上没什么财产，这点让他们并不十分惧怕匪患兵乱，因为，家庭里没什么好抢的。
甚至，逢到灾害之年，走投无路，他们还会加入到这个****之中。
要说动员万老汉家加入经商的行列并不是一件容易的事，况且，他目前的状况也不适宜游说。只有慢慢的动之以利，首先让万老汉家先富裕起来，让他们从给自己帮忙中先得到好处，慢慢的来影响其他人。
邓大人不是说了吗，要让一部分人先富起来，然后带领大家致富。
想请了这些关节，孟良决定以后每十天往万家庄送一趟瓷器，然后请万家再送到武原县城吕掌柜处。以后找到合适的地点，干脆自己把货送到附近，让万家老二定时来拿，这样可节约不少时间。
回到山谷，先做了一批瓷器，趁它们晾干的时候。选取了一块能照射到阳光的竹林坡地，清了几百平方的空地，为自己搭个小窝。
选取手臂粗细的竹子，截头去尾，按照设计好的房间大小，密密的一排排埋入地下，再用破开的竹条横穿其中，用混入碎草的粘土内外糊实，再用竹枝火把熏烤，这样四壁墙面便成了。顶上先做平顶，平顶之上再用几个人字形做成缓坡，上面覆以厚厚的茅草，地面也是用毛竹片架空。
毕竟这是个孩童的身体，干些力气活很是费劲，又不好让万二叔他们来帮忙，只得做做歇歇，这样忙好，前后花了近两个月的时间。
幸好，每隔几天，就要往万家庄送趟货，有时还会在万大爷家住上一两天，没事跟万三儿犟犟嘴倒也其乐无穷。
这天，孟良想起来自己的路引到期了，便去村子里找亭长万虎办路引。路过村边的水塘，见万三儿几个女人在河里洗衣服。他们将树上摘下的皂角撕碎放在衣服里揉，然后，在河里漂清，最后再用棒槌使劲的捶打，靠抡动棒槌的力量来清洁衣服。
孟良想，这时候的衣服都是麻布的，用这种方法清洁衣服至少减少了衣服一半的使用寿命，为什么不制作肥皂呢？记得看过一种简易的制作办法，材料很好找，也许，这还能开辟瓷器制作以外的商机呢。
想到这儿，也不去找万虎开路引了，让万二叔这就去县城将市场的猪油、牛油，反正是油类，菜籽油、蓖麻油都可以，买个一二十斤回来。自己用麻袋装了几袋细细的草木灰，又让万奶奶烧了一大锅开水冷着。
自己则在院子里架了口大锅，等万二叔回来，便将油脂倒进锅里熬开，微微冷却后，把草木灰倒了进去，然后用一根竹棍使劲的在锅里搅动，等锅里的溶液都匀净了，把化好的食盐水慢慢的到了进去，再次搅动匀净。
万三儿跟前跟后的问他干嘛，孟良故作神秘的说：“等会变个戏法给你看看。”万家一家人都疑惑不已，万奶奶开始见他往油里掺杂草木灰的时候还骂他糟蹋东西，孟良也不解释，只是向万奶奶做个鬼脸。
等到锅里的溶液慢慢冷却了，孟良将表面的一层舀起，倒进一个小木盒里，做成长条型，再倒出来放到一边晾干。
第一锅出来，这溶液太软了点，孟良随手在地上计算了一下，调整了材料的比例，待到最后一锅，基本上跟后世洗衣皂差不多了。
正好万大叔的儿子万柱子放羊回来，身上、衣服都糊了不少污渍，孟良一把拖住他，说：“三姐，去打盆水来，看我变戏法。”用肥皂将柱子从头到脚洗了个遍，一搓一身的肥皂泡，再用清水一冲，干干静静的。这才笑着说：“知道这是干什么用得了吧，这叫胰子，也叫肥皂，用来洗衣服比你们那皂角有用得多吧？”
那万三儿哭笑不得，说：“这个倒是方便了，可这个胰子要本钱啊，那皂角是没你这个洗的干净，可那个树上结的，一文钱不要啊。现在谁还有闲钱买你这东西。正是瞎浪费几十斤油。”
一番话说的孟良哑口无言，这才忽然明白一个道理，如果整个社会都在为不饿死而努力奋斗的时候，开发这类日用品只能把目标锁定在大户人家身上。这个道理对他今后的产品走高端路线、走精品方针起了很大的作用。
万三儿见孟良神情沮丧，接着安慰他：“既然做出来了，也别浪费，我给村里每家送一条去，就说你特意为她们做的，让他们也念叨着你的好。”
