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第36章 执迷梦幻泡影

寒冬已至,日渐临近的春节,让人们的双眼充满对于过去一年得失的复杂情绪和对未来的期盼。在这即将辞旧迎新的时间节点,对失意的人来说,年关似乎预示着曾经的艰难或许会走向终点与下一个转折,对得意的人而言,内心充满喜悦和期待。不论过去如何,一切都已过去,每个人都怀揣着来年的计划和目标。

此时的佟乐,正急于为部门北区销售团队再物色几个资深销售。他于元旦前后,通过各种渠道发布招聘信息,筛选简历,沟通面试,和对方为了薪资待遇拉锯,再加上内部人事流程步骤,任何一个环节,都要消耗他不少时间、精力和耐心。因为农历新年的缘故,加上内部架构调整,佟乐知道,在这早春时节,几乎很难进行实质性业务开拓工作,于是他迫切希望人员能尽早落实到位。

佟乐的招兵买马计划,总的来说进展还算顺利:除了早前已经谈妥,计划春节后正式入职的赵仕鹏,佟乐还招募了一个任职某城际高速公路户外广告媒体,讲着一口地道纯正J市方言,寸头络腮胡和略带痞子气的资深销售经理——霍建柏,以及由彭峥武推荐的好兄弟,浓眉大眼身材高大的方耀。

至于何嘉志,近日则是为自己即将外派而每天忙碌着。最近他在网上浏览当地租房信息的同时,也通过朋友和业务合作伙伴寻求合适的房源。何嘉志对生活品质要求比较高,这一点,从他日常较为精致的吃穿用度就能看出。为了舒适的居住环境,他为自己计划了一笔不小的租房预算。因为在这个由三人临时搭建的外派团队内部达成共识,确立了未来一年的共同奋斗目标,并各自为异地常驻进入准备阶段之后,他们才得知,公司并不打算承担除了工资底薪以外的任何外派费用。远走异地,让何嘉志不但没少花费心思和脑细胞,还到了需要动用自己的银行储备的地步。

对于包学民和潘慧这样身处J市的异乡人来说,因还未在J市置业买房,不论去到哪里工作都需要租房,两人倒也还勉强能接受。而何嘉志对干这份工作,所需要下的决心和所付出的代价,实则比他所身处的这个团队里任何一个人的,都要大。入职《国际导报》还不足一个月,他将自己原本的座驾——一汽马自达6——换成奥迪A5两门轿跑,除此之外,他还是城东高档小区豪华装修的两房一厅的业主。此次外派,何嘉志不但要把自己的新座驾,长途跋涉地开到当地,还要重新回到租房的生活,再加上搭建团队,开拓市场……工作和生活中各种大小轻重缓急事务,这一切眼前的繁杂,他要尽快重新建立起秩序和良性循环。

公司开出的低于业内平均水平的月薪,外派后,前期在没有理想的销售业绩情况下,何嘉志很有可能要经历一段入不敷出的煎熬。但即便有种种障碍困难,一想到留在总部,要继续和佟乐劳神费劲地耗下去,自己将永无宁日,也永无出头之日,他仍咬牙决意孤注一掷。对他而言,外派后未必都是坦途,但从电影广告的业务前景来看,远走之地铁定是一片光明而有待开发挖掘的业务蓝海,以运通影城还算优质的媒介资源,业务开拓难度应该不会太大,最为重要的是,自己脱离了佟乐的羁绊而相对独立,业务环境也相对单纯,自己会有更大的自主权和市场空间,单从这个角度来说,就足够他义无反顾、毫不犹豫。对即将到来的新年,他充满期待。

此外,和顶头上司一样,此时,何嘉志的内心同样盘算着,农历新年一过完,第一季度即将过半,但,今年的业务还没有正式开展起来。公司给自己所确定的东区销售指标是4000万,虽然自己对完成这项指标,心里未必有底,但他看好这一细分行业市场的前景,再加上凭借自己多年的业内经验,以东区的市场资源,只要团队和自己足够勤奋,再算上一点点运气,要基本实现销售指标,应该并非全无可能。况且,佟乐说得没错,程翕跑了一趟H市,便有不菲的订单进账,这说明当地的市场潜力值得期待。但与此同时,公司内在矛盾的隐忧,也从始至终在他的脑海里挥之不去:佟乐对自己是否会善罢甘休?他会不会继续和彭峥武联合起来,找机会出难题让自己尴尬难堪?如果来年的内部环境依然没有改善,自己又该如何应对?

比起人强马壮,拥有天时地利人和的当红小生佟乐,和名义上有丰厚市场资源及肥沃业务领地,还有明确的职位头衔的何嘉志,程翕手里的那副牌似乎并不好。莫枫菱决定跟着何淼去纸媒渠道部,让她难抑内心的失望,虽然在理论上这并不影响两人在业务上的合作。只要在与自己的合作上,莫枫菱能尝到甜头获得利益拿到好处,程翕不用担心自己没有帮手,但丁不旺,何来旺财?何况莫枫菱也不是没有可能与何淼达成类似的利益同盟,万一如此,这个帮手必定会与自己渐行渐远,因为人的精力和时间毕竟都有限,即便对方有心获取更多的预期利益,也有心无力。可见,与部门一把手和二把手比起来,程翕终归势单力薄。

近日最令程翕感到安慰的是,经白如璋的协调,毕岩同意特别给予她所负责的业务板块,销售订单佣金高于其他行业一倍的奖励政策。对于目前只能开垦不那么肥沃资源的程翕来说,这的确是一个令人感到鼓舞的好消息,这一布局对她至关重要,也对日后她的小团队搭建成败起到重要作用。

J市是公司的大本营,上上下下的领导、老员工、老油条,各种业务触角和利益禁区下,程翕知道自己根本不会有太多市场空间,因而她索性基本放弃北区市场。另外,她虽在Z市工作六年,在当地有一定资源积累的基础,但南区客户相对分散,加上林邦彦的团队刚刚在当地落脚,虽未必完全没有市场开拓空间,不过这空间似乎也不会太大。加之,毕岩把持的金融类客户,佟乐捏着一部分当地的大额预算客户,楚智勇分管域外客户资源及上市公司,层层盘剥,各种利益地盘重叠之下,林邦彦肯定还需要面对大量的业务开拓禁区,以及不能触及的既得利益,他在南区市场日子也未必顺心。想到如此情况,程翕首先为自己先争取一个不错的制度政策,随后决定在Z市招一个新人,一来用于了解当地情况,二来作为人员储备。前不久,梁芃芃还给她推荐了一个90后小姑娘,程翕计划利用春节假期安排一次面试。

至于彭峥武,经过持续半年与何嘉志的不懈斗争,这个在他眼中油头粉面、装腔作势的小白脸,终于要离开总部派驻外地。而他也因护主有功,在佟乐的极力保举下,得偿所愿地坐上了部门北区销售总经理的位置。与正忙于年初布局的佟乐和何嘉志不同,彭峥武认为,既然敌对势力远走异地,自己已然取得资源争夺战的胜利,现如今应该好好享受战利品和进一步打落水狗,让何嘉志在总部彻底没有立足之地。

就在公司众多部门都不亦乐乎地积极筹备年会表演节目的时候,彭峥武来到了正急于给他的北区团队物色得力销售的上司面前:“何嘉志春节之后不是要外派嘛,那他占着这么大的一个隔间干嘛?要不你把那隔间给我算了,他大部分时间都不在,给他浪费了。”

彭峥武的左手食指上,一直带着一个如同戒指的电子计数器,用于计算念佛经和佛咒的次数。佛法云:一切皆梦幻泡影。可惜他每日念经持咒,终究因慧根不够而看不破放不下世间虚妄的幻象,愚不可及和执着狂妄也为他在今后带来无穷无尽的麻烦。

“这不合适,即便他接受了外派,但还是整个部门的副总经理,总部这边需要给他留一个办公室,一个符合他身份的,像样的办公室。另外,因为分管4A代理公司的业务工作,他也会有一部分时间在总部办公。”佟乐看着彭峥武,用一种略带无奈的口吻回复着,内心对彭峥武的这一要求有些不满。

“‘河’房间里不是还有一个小隔间吗?他既然经常不在,使用率也低,我觉得他用这个小隔间就可以了,你就把那个大隔间给我吧。”彭峥武盯着佟乐的眼睛,试探着对方的态度和反映。就这样,两个人圆滚滚的身材,被长方形的办公桌分成两边,面对面地坐着,就像一个除号。

”那个小隔间,才是你的。而且,只有他被外派了,你才算有机会坐进那个小隔间,你搞清楚情况。“

此时此刻,彭峥武本应关心也最该关心,但他却根本不关心的是,佟乐给自己的北区销售团队注入了什么样的新鲜血液。在这个略显微妙的时候,在顶头上司面前,他几乎以为对方打下江山的功臣自居,并且认为两人之间的联盟牢不可破:“老佟,你是不是说反了,是因为我坐了进去,他才被赶走的?如果不是我,估计他现在还赖在总部让你难受吧?”

一阵强烈的不满迅速涌上佟乐的心头,他沉下脸,将了对方一军:”其实,何嘉志的那个隔间,可能对你来说还是小了点,要不,我把自己的这个办公室让给你?你看怎么样?“

彭峥武听出了话风不对,立刻缓和了语气:“我真不是那个意思,老佟,你看,我这么做,不是在帮你打击他吗?”

”你找我,除了这事儿,还有别的事情吗?下个星期就是公司年会了,现在,部门内,运营、行政和市场的女生忙着彩排,我一会儿要过去看看她们的情况。我手头还有一堆乱七八糟的杂事要忙,你要是没什么别的事,就先去忙你自己的,别在这里给我添乱。至于你的独立办公室的问题,不要再议了,专心把业务做好,比什么都强!“

两人越谈,佟乐越觉得眼前的这个丑八怪不可理喻,他用直白的话彻底打消彭峥武的念头,随后,大踏步地拂袖而去。

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