树立“我要做”的主观观念
如果把热情比做火种，那么潜能就像燃油，用你的热情去点燃你的潜能，就能把你身上的智能和优点充分地发挥出来。事业上的强者都是以最大的激情去做事情。
一个外语老师问两个来报名的学生：“你们报哪个班？”一个说：“我要报英语班。”老师问另一个：“你呢？”另一个学生回答：“我爸要我报英语班。”这两个学生在同一个班学习，智力又不相上下，但学习成绩却大不一样。一年后，那个“我要报英语班”的学生，学习成绩优异，排在全班的前三名；而那个“我爸要我报英语班”的学生，口试笔试都不及格。
有位心理学家说：“绝大多数失败者的生活都是建立在‘不得不做’的基础上的。”只有“我要做”的人才能成为事业上的强者。一个人有了热情，就有了原动力，有了原动力，就能产生积极性，有了积极性，就会主动去做没人强迫自己做的事。人在做“我想做”、“我要做”的事时，才会动脑筋，想办法，克服一切困难去完成。不知你观察过没有？世上许多做得好的工作，都是在热情推动下完成的。
美国有个布鲁金斯学会，它以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销能力的实习题，让学生去实习。
70年代曾有一名学员成功地把一台微型录音机卖给当时的总统尼克松，获得了该学会的“金靴子”奖。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目，请把一条三角裤推销给现任总统。在这8年间，有无数学员为此绞尽脑汁，最终都失败了。小布什上台后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。由于“金靴子”奖已经空置了28年，对此类实习题许多学员失去了信心，知难而退。他们都认为总统什么都不缺，他根本没有必要去买一把斧子。
然而，有个叫乔治·赫伯特的学员自愿报名，要去向总统推销斧子。他的亲朋好友都劝他别想入非非，可他认为，只要自己想干，总会有希望。他有了“我要做”的强烈愿望，就产生了热情，热情便促使他去思考，去调查研究。他给小布什写了一封信，信中说：“有一次，我参观您的农场，发现树上有许多枯树枝需要砍去。我想，您一定需要一把既能锻炼身体又能砍伐枯树枝的斧子。现在，我这儿正好有一把这样的斧子，假若您有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复。”
2001年5月20日，乔治·赫伯特成功地把一把斧子推销给小布什总统，布鲁金斯学会把刻有“最伟大推销员”的一只“金靴子”奖给了他。据说乔治·赫伯特的能力在这次实习的学员中并不是最好的，他能获得“金靴子”，凭的就是“我要做”的热情。
很多人之所以在事业上屡屡失败就是因为缺乏“我要做”的主动观念，这些失败者总是被别人指派“要我做”的工作。要想做生活的强者，必须改变自己原来固有的“要我做”的观念。
美国科学家吉耶曼和沙利，为了研究下丘脑激素，历经了21年的磨难，一个失败接着一个失败，以至于失去了专家们和研究经费资助者的支持。可他们还是毫不气馁，充满了热情，在解剖了上万只羊脑之后，终于获得了成功，并于1977年荣获诺贝尔化学奖。有人问他俩是怎样成功的，一个说：“靠的是‘我要做’的愿力。”另一个回答说：“我们有‘死不悔改’的决心。”正是这强烈的愿力，化做惊人的热情，从而产生了无坚不摧的力量。
一个人要把自己身上的热情充分地发挥出来，同样也需要有意识地去“调整”。如果你整天为单调、重复、琐碎的事情所困扰，失去了积极性，那你就打开热情的“启动器”，把“要我做”的事，调整为“我要做”的事，让你心中的热情不断地燃烧起来。
做事之前要懂得三思
英国著名的物理学家卢瑟福，是最早完成原子核裂变实验的科学家，他很注重思考，认为只有思考得越多，实验的成功率才会越大。
有一天晚上，卢瑟福走进实验室，见他的一位学生仍然在做实验。他很不高兴地问道：“这么晚了，你还在这做什么？”
学生回答说：“我在工作。”
“那你白天干什么呢？”
“我也工作。”学生答道。
“那么你早上也在工作吗？”卢瑟福问。
“是的，教授，早上我也工作。”学生自信地回答。
卢瑟福更加不高兴了，皱了皱眉头，说：“你这样一天到晚地工作，有什么时间来思考呢？”
学生被问的哑口无言。
无独有偶，某杂志刊登了一幅漫画，画中一间办公室门上写着“某某公司董事长贝克逊”，办公室的墙上贴着一个字“想”。画中的董事长双脚高搁在办公桌上，面孔朝天，不断向上吐着烟圈。办公室外有两位员工小声嘀咕：“天晓得董事长在想什么！”下面的评点写的很到位，的确，谁也不知道一个董事长在想些什么。“想”正是董事长的本分。
想完之后，在解决问题的方案上，还要再考虑，这就是“谋定而后动”的道理。谋就是计划、方略，是解决问题的方针和策略。只有行动方针确定了，才能采取行动。这种行动方针是经过思考的，而不是那种本能冲动型行动。谋略思考是为了寻找合适的方案。本能冲动型的人总是只想到一种行动，只考虑解决面上的问题，对后续行动和影响却不考虑。仔细考虑对策后，就有可能既把问题解决了，又避免了出现副作用。
谋定而后动是思考问题的方式，不急于立即采取行动，而是要静下心来冷静地想一想。有些人做事情时非常紧急，不停地催促员工加快速度，因为他们总是担心时间紧急，再不采取行动就来不及了。其实，越忙就越容易出差错。如果事先没有考虑好，路子没走对，反而会耽误时间。所以，中国有句俗话叫“磨刀不误砍柴工”。先把刀磨快了，看起来耽误了工夫，但是在砍的时候由于刀口锋利，所以效率高，反而节省了工夫。就像出门开车，事先把地图看好了，顺着标志一路开去，就可以不绕弯路，节省时间。如果慌忙上路，看起来节省了看地图的时间，但是如果方向错了，就要费几倍的时间和人力、物力，才能到达目的地。
俗话说：“条条大路通罗马。”成功者要在错综复杂的路线中走短程的路，不可能一条条地找，然后再发现最短的路。如果事先花时间做研究，问清路线，就可以免去在路上摸索的时间，这样一出发就登上最佳的路线。解决问题也是这样，一个问题可能会有许多解决方案，但是肯定有的方案是不好的，有的方案可以省时省事，其中肯定有一个最佳方案。所以，“思考”就是要找到最佳方案。成功者一定要善于思考，擅长思考。
掌握灵活变通的技巧
成功者都懂得“穷则变，变则通，通则久”的道理。一意孤行，明知不可为而为之，费尽辛苦，却一点效果也没有，这个世界上没有那种“只注重过程，不注重结果”的人。既然没有什么结果，那还是及早变通为妙，不会变通者必然死路一条。
当你钻入牛角尖，越往前越黑时，你首先应对你的选择提出问题：路线对吗？方法对吗？为什么越来越窄？此种情况你可以假设一下：用另外一种方法，走另外一条路线，是不是会越走越宽敞呢？这就是换个角度考虑问题的方法。
众所周知的司马光砸缸这个典故，实际上就是换一种角度考虑问题的具体应用。因为正常的救人方法达不到目的，走下去只能白白送命，这种情况下你就需要看看还有没有其他办法。用常规方法解决不了的问题，用其他方法也许很容易就办到了。
与司马光砸缸相反的是犹太商人推车事例。以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用作临时住宿。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干吗？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明：“车厢里写着停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
凡有过乘坐火车经历的人都很清楚“停车时禁止使用厕所”的含意。初看起来，那几个犹太人不知变通，墨守成规，弄得两头不讨好：人冻得要命，环境卫生仍未搞好。他们的做法真是可笑。
如果从生活的另一个角度考虑问题，可以看出犹太商人的变通能力，从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。
一个人要想成为生活的强者，只有智慧、才能还不够，还需要变通解决问题的能力。一个想要成功的人，在成功的路上会遇到各式各样的复杂问题，这时你不妨找一个没人的、僻静的地方睡上一小觉，身体在休息，头脑却在活动。在静静的空气中仔细品味一下你所做的一切是不是走了弯路，有没有更近的路线可能会带来柳暗花明的效果。
懂得扬长避短
齐国的大将田忌很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。
田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说：“我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。”
孙膑还没有说完，田忌瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一匹马来？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说：“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：“你就按照我的安排办事吧。”
齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：“那就开始吧！”
一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。
比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。
这就是我们所熟悉的田忌赛马的故事。孙膑的谋略在于：不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开优势，以长击短，因此才会取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在现实生活中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢？
马克·吐温作为职业作家和演说家，可谓名扬四海，取得了极大的成功。你也许不知道，马克·吐温在试图成为一名商人时却栽了跟头，吃尽苦头。
马克·吐温投资开发打字机，最后赔掉了5万美元，一无所获；马克·吐温看见出版商因为发行他的作品赚了大钱，心里很不服气，也想发这笔财，于是他开办了一家出版公司。然而，经商与写作毕竟风马牛不相及，马克·吐温很快陷入了困境，这次短暂的商业经历以出版公司破产倒闭而告终，作家本人也陷入了债务危机。
经过两次打击，马克·吐温终于认识到自己毫无商业才能，于是断了经商的念头，开始在全国巡回演说。这回，风趣幽默、才思敏捷的马克·吐温完全没有了商场中的狼狈，重新找回了感觉。最终，马克·吐温靠工作与演讲还清了所有债务。
人是复杂的、多面的，既有长处，也有短处；既有优点，也有缺点。如何扬长避短，最大限度地表现自己，这是成功的人必备的素质。聪明的人能够最大限度地表现自己的才华和优点，使自己具有永恒的魅力。
临渊羡鱼，不如退而结网。要想使自己成为一个成功人士，首先应该“自知”，即对自己有一个清醒的认识，哪些是自己所长，哪些又是自己所短，自己的优势究竟是什么。
成功人士之所以成功，很重要的一点就是利用自己的优点和长处，而对自己的弱点和短处要设法避开。人生的诀窍就是利用自己的长处。在人生的坐标系中，一个人如果站错了位置--用他的短处而不是长处来谋生的话，那是非常可怕的，他可能会在永久的卑微和失意中沉沦。为此，我们只有紧张抓住自己的一技之长，加以利用。
在生活中，我们不难发现，有的人善于做学问，没有当官的潜质，可他非要去从政不可，或不得已被推上某个领导岗位，结果在官场上很不得意，学问也耽误了。这种情况屡见不鲜，用劳伦斯·彼得的话说，这叫“迷失自己”。这种人的失败，在于没有找准自己的位置，丢了自己的长处，而用了自己的短处。
凡成功者，都是根据自己的长处来确定自己的人生方向，并坚持住既定的方向，而如愿以偿地获得成功的。坚守自己的优势方向，就要能经得起各种诱惑的考验，不去随波逐流，不去赶时髦。
嘉芙莲女士原是美国俄亥俄州的一名电话接线员，天赋加上长期的职业锻炼，她的口齿伶俐、声音柔和动听以及态度热诚在当地很有“口碑”，受到用户的普遍赞赏。嘉芙莲是个胸怀创业大志的人，她不想一辈子就当一个普普通通的电话接线员，她要当老板，要开创自己的事业。她知道商场如战场，任何不着边际的空想都只能是画饼充饥，一定要从自己的实际情况出发，寻找自己所长与社会所需的结合点，从这里起步干出自己的一番事业。从这种观念出发，她回头审视自己的生活，主意就来了：利用自己的天赋条件成立一家电话道歉公司，专门代人道歉。
尺有所短，寸有所长。你也许兴趣广泛，掌握多种技能，但所有技能中，总有你的长项。我们的择业原则应是：去选择最能使你全力以赴的职业，最能使你的品格和长处得以充分发展的职业。因为唯有利用你的长处，才能给你的人生增值；相反，利用你的短处会使你的人生贬值。正如富兰克林所说：“宝贝放错了地方便是废物。”
每个人对自己的人生道路，对自己的优势都应该进行一番设计，真正认清了方向，加以精心培养，就可以少走弯路，事半功倍，早日成功。在人生的路上，只要善于发掘和利用自己的优点，就会成为一个成功人士。
学会随机应变
清朝末年，重庆商人刘继陶赶往川北收购桐油，途中因事耽搁，迟到一步，尚未制成的桐油，早被各地蜂拥而至的油商抢购一空。
刘继陶了解到当年当地桐子大丰收，桐油的产量也将大大超过往年，桐油上市后油篓子也将变成俏货，而当地的竹篾货源却比往年减少了许多。于是他果断地决定改变原来的计划，将原来用做购买桐油的钱全部用来购买油篓子。天一亮，他便派出手下全部伙计四面出击，用现金订购了当地所有的油篓货源。
