文涵将店里的盈利和开店剩下的钱交给婉晴，健鹏看着懂事的文涵，问道：“孩子，你的店也稳定了，你接下来有什么打算？”
文涵沉思片刻，说道：“爸，要搁以前我肯定想着开连锁店！最近经历那么多事，我懂得有些事急不得，延缓些时日，效果会更好！开连锁店的事，来日方长！”
健鹏认同地点点头，笑道：“儿子，你比以前稳当多了，也长大，懂事了！记住不管做任何事，都有风险！咱们做事不能只想着如何成事，还该考虑退路”
文涵店面重新开业后，李曼玲和李竹笙又来了几次，每人买了八十份胡辣汤！文涵见两人这么大手笔，给他们打八折，快速地算账。
又过了两周，李曼玲开车来店里，健鹏认真地招待着！李曼玲开口问道：“健鹏，文涵在么？我找文涵有事！”
健鹏答到：“文涵他去学校代销点收账去了！最近店里人手紧张，腾不出人手去学校门口卖胡辣汤，在学校门口找家店代销早点，这不刚好一月，他去收账去了！”
李曼玲赞叹道：“文涵这娃机灵，还知道找人代销，不错！是办事的人！”
健鹏听着李曼玲的夸奖，很欣慰，但嘴上说道：“他一个毛头孩子，哪有这么好的点子！是他姑帮他想的，代销的话每天能多卖几百块钱！只是每天有些麻烦，还要来回送货！现在生意不好做！”
李曼玲看着健鹏劝道：“看开点，现在啥生意好做？你又不是没做过生意！别那么悲观！啊哦——对了，我听说你们店只上午营业，下午回家休息！北京的店面房租这么贵，你们只做半天生意，这个店面岂不浪费？”李曼玲环顾这两间门面店后，说道。
健鹏笑道：“李老板有啥高见？我也正发愁呢！这一两个月生意还行！除去水电费，我们四人一个人也就两三千元的工资，这么累，还这么操心，就这点钱够干什么的？”
李曼玲听着健鹏的抱怨，说道：“健鹏，凡事急不得！慢慢来！一切都会好起来的！要不我来干嘛？我来就是给你们送钱的？”
健鹏一听到送钱，眼神充满了期待，心想：李曼玲肯定是加盟我家的店！记得上次她来买胡辣汤，说厂里员工喝好文涵熬制的胡辣汤。李曼玲不是小家子气的人，可经常花钱买早点，自己厂里的厨房闲着，还要给厨师开工资，肯定不划算！李曼玲思来想去，想出出一个两全的办法，她笑着说道：“健鹏，文涵上午在你们店里忙，每周抽一下午时间去我那，给我厂里的工人熬制胡辣汤，我给他出工资，如何？”
健鹏听后，心中有些不悦，没按照他的预期走，但他心中仍有一丝窃喜，文涵手艺不错！得到认可了！健鹏听李曼玲一个月给文涵开一千元的工资，心头一乐，一天出去熬一顿胡辣汤，一月能增收一千！真不错！但细细思量后，不好意思地说道：“曼玲，咱们认识这么久了，我不拐弯抹角了！健鹏就算下午没事，恐怕也给你们熬不成汤，我跟你讲讲为啥！胡辣汤需用高汤熬制才能美味！听文涵说熬制高汤至少要五六个小时！他就算下午去你们那，晚饭要到七点才能喝上啊！”
李曼玲惊讶地说道：“一碗胡辣汤，熬汤要六个小时？怎么用这么长时间？”
健鹏自豪地说道：“那是！别小看这一碗小小的胡辣汤，头天晚上十一点开工，第二天六点，才能熬好！这碗汤凝聚的可是两日的时光！呵呵——”说着将一碗胡辣汤放在李曼玲面前，李曼玲仔细地端详着这碗相貌平平的胡辣汤，慎重地闻了闻，小心的放入口中，认真地品尝了起来。
健鹏看着李曼玲的庄重表情，心底很踏实！
不多时文涵哼着小曲回来了，看到李曼玲笑道：“阿姨，你来了？今日怎么这么闲？”
李曼玲笑道：“我想喝你熬的汤了，不来怎么喝？你还能去单独给我做？”
文涵呵呵一笑道：“姨，只要你愿意，随叫随到！”
李曼玲眼神瞟向健鹏，健鹏轻咳一声，文涵丝毫没领会父亲的意思，笑道：“那当然！”
李曼玲见状笑道：“男子汉大丈夫一言既出、驷马难追！”
还未等文涵说出声，健鹏抢过话说道：“他姨，孩子小不懂事！信口胡说！你别当真！”
文涵不解地望向父亲，说道：“曼玲姨想喝，我天天给送！”
李曼玲接着说：“此话当真？”
“那还有假！”文涵坚决地说。
健鹏再次抢话道：“曼玲！别逗孩子了！你商场老手，说话步步为营，他一个毛头小子听不出来！”
李曼玲莞尔一笑，说道：“文涵！你思维活跃，可说话欠些火候！以后生意场上的事，要多跟你爹学学！”
直到现在文涵仍不解，两人云里雾里地说什么呢？
李曼玲话题一转，说道：“既然文涵下午不能去我那熬汤，我看你们饭馆经营的不算太好，正好有些想法，不如给你们献个锦囊妙计，你们怎么谢我？”
文涵急切地等着李曼玲的‘妙计！’，健鹏笑道：“请你吃饭，地点你定！”
李曼玲漫不经心地说道：“健鹏，一句玩笑话，别当真！若真像你说的胡辣汤晚上十一点就要开工，我估计你们下午、晚上卖其它饭菜也不现实，不如把饭馆租出去，如何？”
健鹏心中一喜，笑道：“还是你大老板有眼光！我们一直只想把胡辣汤经营好！没考虑把门面租出去！你的提议不错！我们这就立个牌子，把房屋租出去！”
文涵笑道：“爸！我们干嘛不趁中午、晚上，自己卖些面点和小菜之类！也能多挣些钱！”
健鹏说道：“文涵，胡辣汤店头晚十一点就开工，第二日不休息再熬到晚上七八点，你哪有休息的时间？”
文涵笑道：“爸！我每天熬胡辣汤，熬好的话，你们负责卖，我去睡回笼觉！中午的饭菜你们负责准备，我只负责炒菜怎样？我姑父家的胡辣汤，有时也这样经营，我跟他学过做菜！”
健鹏不好意思地歉笑道：“曼玲，真不好意思！没能让文涵去给你厂里的员工熬汤，又麻烦你给我们出谋划策，我心里过意不去！这么着吧！喊着竹笙，我请你们吃饭！我来北京你们不少帮忙，还没请你们吃过饭呢！”
李曼玲笑道：“健鹏，这么说可就见外了！你没少请我们吃过饭？忘了？你们店才开业时，我们连续三天，可掂走一百多碗胡辣汤，不仅请了我们！我们店的员工都沾光了！说到这——我可要说你了，健鹏，你当时让我给员工掂汤喝，目的可不单纯啊！你看现在咋办？你儿子不能去我店里熬汤！我每周这么忙，经不起员工的闹腾，还要上你们店买汤喝，远不说！不划算！你看咋办？”
健鹏笑道：“曼玲！你这么说我可真心寒了！我真心实意地请你们喝汤！一分钱不要！你还曲解我的好心！要不是看到你给我出这么好的计策，我可真生气了！”
李曼玲看健鹏装着无辜的模样，笑道：“装！接着装！”
文涵在两人斗嘴时，意识到李曼玲来的意图！她是想请自己去他们假发长员工，熬胡辣汤，自己实在走不开，他们又不想花钱买，文涵脑海中闪现一个令他兴奋的点子，他不假思索地说道：“曼玲姨，你们员工想喝胡辣汤还不好办么？你加盟我家的店不就行了？”
健鹏和李曼玲一愣，健鹏苦笑道：“文涵，你咋还这么莽撞！你也不侧面问问你曼玲阿姨的意思！咋想到哪说到哪？这个孩子没脑子！你别介意啊——曼玲！”
李曼玲思索一下后，问道：“加盟你家的店，怎么个加盟法？”
文涵见李曼玲有兴趣，高兴地说道：“加盟费六万，我教你们厨师熬制正宗的胡辣汤和各种面点！你跟培训的厨师签几年合同，防止他学会后跳槽！汤料嘛——从我这进货！”
李曼玲听后，说道：“加盟费六万！太贵了！一碗汤哪值那么多钱？进汤料还要钱啊？不行！我只给工厂员工喝，又不卖！花那么多钱，不划算！”
健鹏有些气恼，文涵啥都不懂，上去就交老底，这样可好，自己好不容易经营的关系户，都被这个愣头青吓跑了，他瞪着文涵，脸色甚是难看。
文涵听李曼玲的顾虑后，快速想着对策，有些着急地说道：“你员工喝的可不仅是一碗汤呢！他们喝得是几百年的历史！还有啊——姨！你这样想！你员工喝汤后心情好，心情好的话，做出的假发岂不更好？”
李曼玲看着文涵，不言不语，健鹏知道文涵的说法根本没入她的心，健鹏脑子快速地转动，不多时，健鹏呵呵一笑，说道：“曼玲！加盟不加盟都没关系，想喝汤就来，我家的饭馆只要开业，就有你免费的早点！”
健鹏仗义的话让李曼玲感觉到舒服，人有时就这么奇怪，你给别人任何好处，都不如让人感觉到你的真诚相待和内心尊重！
李曼玲优雅地笑了，健鹏看李曼玲的表情后，心安了，他接着问道：“曼玲，你的厂子不是守着大马路么？你们工业区很多员工嫌工厂饭菜不好吃，有些去附近的餐馆吃，你何不把你们工厂的餐厅往路边挪一下，对外开放！没准能吸引不少其它厂子的工人来吃饭！你对外一碗汤卖五、六元，表面上看没挣什么钱，他们来肯定要吃些面食，就餐刷卡，一日三餐的生意，你都招揽下来！这样的话，你员工的伙食费开销就能包住！你们厂子一个月伙食费多少？你算算这个帐！划算你就干！”
李曼玲思索一下，说道：“对外就餐我以前考虑过，不方便管理，我们厂这两年封闭管理，对外开放餐馆的话，员工要出厂子，不对外的话，只为喝胡辣汤，加盟你家的店，不划算！”
健鹏有些犯愁了，李曼玲说的在理，虽说她是大老板，有钱！可谁的钱都不是大风刮来的，能省则省。
婉晴听到他们的谈话，笑道：“这个好办，你留两个门口，你们厂子内留个门，员工下班可以直接来就餐，你们内部的门刷卡进出，对外开个门，针对外面的员工，他们没有进入你们厂子的卡，进入不了你们的工厂，你们也没啥不方便的！关键要跟你们那几个厨师商量好，他们活重，你要适当给他们加些工资！”
李曼玲对婉晴竖起大拇指。
健鹏笑道：“你若真想经营，可以考虑加盟！说真的，你们厂里的厨师做饭，只能叫‘做熟’，不能叫会做！让他们跟着文涵培训培训，学些手艺，技不压身！还有，咱们这么多年交情了，你真加盟的话，我让文涵送你五千元胡辣汤配料，怎么样？”
李曼玲不置可否，她仍在沉思。
健鹏见她在盘算着，喊着文涵招呼其它客人去了。
女服务员正与婉晴说笑着，她名叫梁雅静，一米六二的个头，文文弱弱的模样，每日笑盈盈地招呼着客人！她干活干净、利索，婉晴和健鹏都很喜欢她！
她看到李曼玲正沉思，不声不响地走到她跟前，端上一杯茶。
李曼玲碰巧抬头，看到送茶的梁雅静，笑着接过手中的茶杯，说声：“谢谢你！健鹏，来！过来一下！”
李曼玲笑盈盈地说道：“健鹏，我刚才粗略地算了一下，还划算！我先派两名厨师跟健鹏学熬汤，至于加盟费缓缓！如何？”
健鹏用征求的眼光看向文涵，文涵笑道：“姨啊！我这可是绝门功夫！你咋弄也要先交一半的加盟费啊！你有钱的大老板，来照顾我的生意，你既然照顾，还不一照顾到底——”
李曼玲打断文涵的话，笑道：“你小子啊！，逗你们玩呢！我能赚你晚辈的便宜！你俩还当真了？我这就去银行，给你转账去！”
文涵揣着银行卡，兴奋地回来了！他将卡在婉晴眼前一晃，乐呵呵地笑了。
婉晴接过银行卡，问道：“打三万？”
文涵洋洋得意地说道：“不！六万！全款！我路上一个劲地夸她！估计把她夸晕了！”
婉晴呵呵一笑，说道：“孩儿！别轻易相信夸赞的威力！你不了解你曼玲阿姨！她做事冷静，可不是你一两句好话，就能自我陶醉的主！我啊——估摸着，她算好了对外开店的利润！你觉得呢？至于她能加盟咱们的胡辣汤，我估摸着，入她的口味！生意人不会因为人情做任何事！做生意有利可图是一，还要让他们感到你的真诚！像你爸那样！”
文涵扭头看着健鹏，思索着母亲的话！
两周后，李竹笙也加盟文涵的胡辣汤店，文涵兴奋地跟杨朔打着电话！对他无私的帮助表示感谢，同时告诉他这个好消息！杨朔并不吃惊，只是劝告文涵，说道：“文涵，你踏实、本分、做汤有悟性，是个厨师料！但——你性格莽撞，需要多跟你爸学学，要不你会吃大亏的！”
文涵思索着姑父的话，说道：“我妈也这么说，看来真该像父亲学学！”
杨朔听了文涵的话，接着说道：“文涵，我近来一直观察你爹，他很爱你，可不会表达！可——他一直默默地帮你，你感觉到没有？远的不说，就说你这次抵押房子，你爹气归气，打归打！对你的事你爹绝不含糊！文涵，有你爹在你身边，你能成大事，能赚大钱！”
文涵笑道：“姑父，我爹真有你说的那么厉害？那他自己为啥没挣到钱？”
杨朔有些生气，嚷道：“文涵，这个话谁都可以说，你不行！”
文涵不服气道：“为啥？”
杨朔骂道：“你还好意思问为啥？你个小白眼狼！你说为啥？你性格刚强、执拗！你离家出走，你妈三个手机店低价盘了出去！你爹工作都不要了，跑到外面找你！你爹工作一直做的不错，移动公司可准备提你爹当总经理！为了你啥都不要了！找你那段时间，家里一分收入都没有，净出钱的地方！攸婷和文涵上学不都要花钱么？你奶又大病一场，你只知道胡折腾！考虑家里的开销没？你这么大了！该懂事了！你现在好歹稳当下来了，安心干！别再瞎折腾了！”
文涵听了姑父的话，兴奋且浮躁的情绪，早已无影无踪了，只剩下愧疚与自己为伴，杨朔意识到自己的话说的有些重，转移话题说道：“我让你跟你爸好好学学，你留心一下他的为人处世，能学到不少东西，你还记得那天我跟你说的话么？你爹能帮你赚大钱！你知道你爹为啥让他们免费捎那么多胡辣汤么？他们的员工有伙，咱们让他们尝尝咱们正宗的胡辣汤，员工喝好了，自然会跟老板说，他们能天天来买么？不现实！咱们卖的汤再好喝，让他们每天给员工买，也不现实，只有加盟后，从你这进货，自己熬胡辣汤！才真实惠！”
文涵恍然大悟，笑道：“我等当时说不管他们如何给钱，就是不能接！吃人嘴短，拿人手短！他们先觉得咱们汤好，人实在！有了定性思维！几万块的加盟费就算觉得有些贵，也不好意思说什么了，是这个理儿吧？”
杨朔笑道：“小子！你爹和我都不懂啥是定性思维！你净跟富豪学些没用的洋玩意！我告诉你！要先会做人！再会做事！还有——眼皮子别看那么浅！往深处看！加盟不加盟是我当时猜的！我觉得要是他们没有潜力，你爹干嘛天天啥都不做，净跟着他们转了！还有文涵，就算他们事后不加盟，咱们也没啥损失，你想想，他们来一趟，咱们给客人宣扬一番，只当做广告！还能帮你爹娘跟老熟人叙旧，多好！凡是都考虑两面，这样好事来了，你也不会过度兴奋，没达到预期，也不至于伤心，对么？”
文涵说道：“姑父，你说得对！我确实没你们考虑周全！我要像你们学习！”
