第0076章：五菱之光
张晨用抹布擦了擦手迎了过去，到了近前热情的打招呼：“你好，我是四海车行的销售员张晨。”
“你好，我来看车。”黄东明露出了微笑，轻声细语的和张晨打招呼握手，“我想询问一下，保时捷跑车基本是什么价位？”
张晨感到很无奈，明明知道黄东明心里所想的一切，还非要装作什么都不清楚的样子，太痛苦了。
但是张晨也没有询问客户能接受的价格区间，因为无论任何人，想着花小钱买豪车都不会说出来，谁还不要面子了？
“我们车行正好有几辆保时捷的轿跑，价格区间在十多万到四五十万不等。”张晨先用话稳住黄东明，又明知故问的说，“请问您有没有钟意的车型？”
“我还没有打定主意买哪个型号。”黄东明松了一口气露出了笑容，暗叫一声好险，幸亏有十几万的保时捷跑车。
其他销售员发现来了客户，纷纷停下了手里的活，好奇的打量着张晨和客户。
听到了黄东明要买保时捷跑车后，大家更是非常兴奋，尤其是方武三人暗暗的为张晨高兴，以为他一定能卖出一辆四五十万高价的保时捷跑车。
张晨对黄东明购买保时捷轿跑的初衷非常清楚，就是想靠着豪车找到女朋友，所以车越便宜越好，摆脱单身的窘境后会马上换一辆家用靠谱的新车。
张晨引领着黄东明走向了四海车行的一角，那里并排停放着七八辆保时捷跑车。
张晨看似随意的和黄东明交谈着，实际上几句话摸清了黄东明的底细，这位IT界的白领对汽车，尤其是保时捷之类的豪车一窍不通，完完全全是个小白。
张晨苦笑一声，暗自庆幸自己若不是昨天有了专家级的二手车销售技能，同样不知道保时捷跑车的情况，无法为黄东明介绍最合适的车型。
“这辆2005款保时捷Boxster 3.2L的，价格12万，这辆2009款保时捷 Boxster 2.9L的，价格20万，这辆2006款保时捷 Boxster 2.7L，价格18万。”张晨的手指划过面前的几辆车，认真的给黄东明报出了他最关心的价格。
果然，三辆车的价格完全符合黄东明的心里预期，他脸上露出了明显的喜悦，跃跃欲试的有些想马上买下来。
张虎等人也走了过来，站在了远处。
令他们疑惑的是，客户明明是来买保时捷跑车的，为什么张晨丝毫没有介绍那几辆四五十万的车型，反倒力推二十万以下的？
大家正在小声的议论着，黄东明终于按耐不住心中的激动，连车况也不问，马上指着那辆最便宜的 2005款3.2L保时捷Boxster 喊叫了起来：“就买它了。”
“什么都不问，这个客户太彪了吧？”
“卧槽，我算是服气了张哥，他简直是客户肚子里的蛔虫，知道客户的想法似的。”
“对啊，客户百分百满意张晨推荐的车型，成功率逆天了。”
……
张虎几个人对张晨佩服的五体投地，而张晨则是郁闷坏了，他还是头一次见到如此“爽快”的客户，前前后后不到五分钟，简直刷新了自己卖出一辆车的最快时间。
更加证实了自己的推断——黄东明真的是对车丝毫不懂。
张晨对客户实在，为人厚道，不会因为黄东明不懂车，立马顺水推舟的拉着他去办手续。
“这位先生，我要事先提醒您，保时捷最大的问题在于维修保养非常贵……”
张晨指向了汽车玻璃：“比如说两侧的玻璃被意外撞到或者被红眼病的人砸了，更换一块的话，材料加工时费用，几乎小一万。”
张晨又指向了车轮接着说：“如果开车时听到车轮发出滋滋的声音，很大程度上需要更换刹车片或者刹车盘，没有大几万下不来。”
……
“如果您打算长时间的开，最好买全险，可以最大程度的挽回不必要的经济损失。”
对于张晨的警告，黄东明很是意外。
他为了买到一辆价格低廉的保时捷跑车，逛了很多车行，外面的车商知道了自己要买保时捷跑车，几乎清一色的给自己介绍超过三十万价位的，远远超过了自己的承受能力。
这个四海车行的张晨不同，介绍的车型简直和给自己量身定做似的，非常合适，非常满意。
现在又贴心的提醒自己注意的事项，黄东明很是感动，憔悴的脸上浮现出了感激的笑容。
“来自客户黄东明的愉悦值：10000”
黄东明打定主意以后买车还找张晨，这才长出了一口气，心里感觉非常踏实舒爽，冲张晨点点头，表示自己现在清楚了，一定会把他的警告牢牢记住。
张晨给客户说了那么多保时捷维修保养时存在的问题，客户还依旧买车，那模样感动的不要不要的，恨不得抓住张晨以身相许。
方武、张虎五人都愣住了，目光聚焦到了张晨身上，满是钦佩的小星星，喃喃自语的发出了惊叹：
“太流弊了。”
“太不可思议了。”
“太神奇了。”
……
“来自同事张虎的愉悦值：2000”
“来自同事方武的愉悦值：2000”
“来自同事王琦的愉悦值：2000”
“来自同事郝强的愉悦值：1000”
“来自同事唐洪波的愉悦值：1000”
“现在可以办手续了，请跟我来。”
张晨做的已经仁至义尽，最终的决定权在客户手里，正准备领着黄东明去办公室，脑海里又响起了系统的提示声：
“宿主注意，有客户接近。
客户：刘涛。
男，三十岁，个体商户。
预算：三万左右。
要求：想买能装，舒适，适合做生意、家人乘坐的车型。”
张晨看向了大门口的方向，发现一个身穿体恤衫大裤衩，系着腰包肤色挺黑的男子走了进来。
和面容憔悴闷闷不乐的黄东明不同，刘涛始终乐呵呵的，露出了洁白的牙齿。
刘涛进了四海车行，东瞅瞅西看看，很快发现了不远处的人群，认出了穿着白衬衣西裤的一帮销售员。
“嗨老板，我来买车。”刘涛高高举起了手臂在空中挥舞着，喊叫的声音非常亲热，不知道的人还以为他和四海车行的人非常非常熟悉。
张晨让张虎领着黄东明去办公室，自己迎了过去。
郝强和唐洪波傻眼了，纳闷的想张晨是怎么了，竟然抢张虎的客户？
按照王经理早上重新排的顺序，下面该轮到了张虎接待客户了啊。
现在竟然是张晨去接待客户，明显不合规矩啊？
郝强和唐洪波疑惑的又看向了张虎，发现这小子脸上笑眯眯的，客户被抢也没有表现出丝毫的怒气，反倒对张晨的客户非常客气，热情的介绍着买车的合同流程。
郝强和唐洪波对视着，搞不清楚张晨和张虎之间有什么猫腻。
张晨离着刘涛有两三米的距离，还没有伸出手臂握手自我介绍，那边刘涛已经热情的小跑着过来。
“哎呀老板，我叫刘涛，家是开发区那边的，想买一辆便宜，能装能拉货，家里人坐着还舒适的汽车。”刘涛乐呵呵的抓住了张晨的手臂使劲摇晃，嘴巴和开火的AK47一样唠叨个不停，“我平时开着电动三轮车在路边卖袜子，就是九块九三双那种，今年赚了三四万块钱，想换辆车开开……”
刘涛絮絮叨叨的自言自语，张晨苦笑着插不上嘴自我介绍，但是不大一会儿便知道了他家里有五口人、老婆是干什么工作的，父亲母亲有什么病、家里破小子期末考了多少分……
这老哥太能说了，和刚才的闷葫芦黄东明形成了鲜明的对比。
张晨无奈的被刘涛轰炸着，他的脑海里过滤出了刘涛买车的关键词：便宜、三万左右、空间大，能拉货还适合家人乘坐。
当然，结合刘涛的实际情况，张晨又主动为客户考虑了皮实、耐用、省油、保养便宜等等因素。
在四海车行现有的车源中，张晨已经为刘涛挑选出了最合适的一款车型。
这款车价格超级便宜，能拉能装，保养省心，皮实耐用，最关键的是乘坐舒服安全，非常适合有老人孩子的家庭。
可是还没等开口，刘涛又苦笑一声转换了话题。
“我干这个生意太遭罪了，冬天冷，夏天晒，刮风下雨就不能出摊了。”刘涛指着自己黝黑的皮肤，“老板你瞧瞧，我被晒的都快成黑人了，媳妇心疼我，一直催促着让我买辆车，这不刚考完驾照……”
趁着刘涛喘气的功夫，张晨终于有说话的机会：“老哥，我给你介绍……”
“哎，老板，我听说五菱之光不错，能拉货关键是还便宜。”刘涛按住了张晨的手臂，又滔滔不竭的说，“我们村里干装潢、开超市的清一色都买的这车。”
张晨有些哭笑不得：“五菱之光啊，确实不错……”
“你也推荐这辆车啊！”刘涛乐了，“有没有两三千一辆的？我现在就开回家。”
两三千一辆的五菱之光车况能好到哪去？几乎全是战损级别的了，也不符合你舒适的要求，仅仅是修车就能烦死你。
张晨心里要推荐的车型在舒适方面，可比五菱之光好多了：“我给你说……”
“听我哥们说，五菱宏光也不错。”刘涛认真的问张晨，“老板你觉得怎么样？”
“打住，打住，打住。”张晨实在受不了，干脆伸手捂住了话痨刘涛的嘴，“求求你，让我说句话吧。”
“嘿嘿。”刘涛不好意思的笑了笑，点点头示意你说，我光听不说了。
终于轮到自己介绍车型了，张晨甚至产生了非常期待的感觉，认真的给刘涛分析：“老哥，你刚才说的五菱之光和五菱宏光确实是好车。它们销量一直遥遥领先，被大家公认为神车，证明性价比非常高，值得购买，可是……”
“可是什么？难道有什么黑幕？”刘涛实在忍不住了，压低了声音向张晨打听，“我闲着没事最喜欢听八卦消息了。”
“你误会了，老哥。”张晨被刘涛的脑洞打败了，赶紧解释，“我的意思是五菱之光和五菱宏光是好车，但是二手的不适合你。”
方武几个人围在了张晨身边，同样好奇为什么五菱之光和五菱宏光是好车，但是二手的不适合刘涛。
“为什么啊？……”刘涛纳闷了，正要详细的问问张晨，却被旁边的方武几个拉开，不让他再打断张晨的话。
没有了人打扰，张晨耐心的给刘涛解释。
别看五菱之光是面包车，但是皮实耐用、最重要的是后驱车，装载能力逆天，别的车型爬不上去的坡它能爬上去。
五菱之光保值率其实并不差，五千华夏币买一辆，只要不出什么车祸或者有什么重大的故障，半年后还能五千卖掉。
当然五菱之光的缺点也很明显，由于是微面，一般当作工具车使用，安全系数差，谈不上任何的舒适性，在国外的碰撞试验中得了零星，不适合刘涛带着老人孩子出去兜风旅游的想法。
二手的五菱之光更惨了，甚至有车主自打买来后就没有保养过。
几千块钱买到的车况和刚从叙利亚战场回来的一样，除了车身没有弓单眼，可以说是先拉瓦，后爆缸，风扇叶子打水箱。
前轮甩，后轮旷，正时皮带装不上。
先窜油，后冒烟，排气管子半边。
前桥摆，后桥晃，二挡三挡挂不上。
钢板螺丝连轴转，除了车轮不转哪都转，除了喇叭不响哪都响。
二手的五菱之光车况普遍较差，估计买回来没俩月就练习的精通修车技术，能开汽修厂了。
“不管是五菱之光新车，还是两三千块的二手五菱之光全部不符合老哥的需求，你敢买吗？”
听到张晨问自己的问题，刘涛心中早豁然开朗，不好意思的笑了，连连摇头摆手往后退：“不敢买，不敢买啊！”
“来自客户刘涛的愉悦值：5000”
“来自同事方武的愉悦值：2000”
“来自同事王琦的愉悦值：2000”
“来自同事郝强的愉悦值：1000”
“来自同事唐洪波的愉悦值：1000”
可是刘涛实在憋不住了，好奇的问：“五菱之光不适合我，五菱宏光呢？”
ps：祝大家新年快乐，心想事成，行运一条龙。
