“多少？”四个人一起张大了嘴巴。
“二百九十八块钱。”耿乐重复了一遍，然后促狭地笑起来，好像得了大便宜。
“开玩笑吧？”于美丽看耿乐笑得邪乎，不相信地问。
“是真的。”于舒涵微笑着说，语气却很肯定。
“不是说二百九十八元一套吗，怎么成了二百九十八元一套吗就能代理了？”丁晓燕也很不理解。
“是啊，买一套自用就能成为代理商。”于舒涵解释说。
这让丁晓燕她们更是一头雾水了，互相看了看，看谁懂了没有。
见他们面面相觑，继续解释道：“其实，这是网络销售的一种模式。”
“嗯，就是微商吧？微信朋友圈里有很多人在做微商。”于美丽恍然大悟道。
“是的，就是微商。”于舒涵依旧是如沐春风般的满脸微笑，“不过我们有自己的APP，只要在APP上下单，货从总部直接发到客户手里。”
“我知道，你们这是直销，不囤货，所以人人可以代理。”看来，于美丽是真的了解过，于舒涵一说她就懂了。
“姐姐，你很明白啊，我们就是直销。”于舒涵点点头。
“做网络直销很难的，我有个朋友做过直销保健品，几个月没卖出去一件，后来就不干了。“于美丽淡淡地说，看来她已经对这个冰丽人失去了兴致。
“那说明他们的产品不好，或者是他们的平台不好。“耿乐一直听着，很干脆地对于美丽那个所谓朋友作出了判断。
“是啊，保健品没法验证效果。冰丽人的效果却是看得见，咱们女人做化妆品，自己一张脸就是活广告。“于舒涵很自信地拍拍自己的脸颊。
丁晓燕认真端详了于舒涵一会儿，方才认真地说：“妹妹呀，你是天生丽质，不一定就是冰丽人的作用。”
“姐姐，你才说错了呢。我原来的时候，脸非常干燥，还容易起皮，而且也没有这么白。”于舒涵转头说，“不信你问问耿乐。”
耿乐忙不迭地使劲点点头，说：“我认识她的时候，她就是个黄毛丫头，长得那叫一个寒碜啊，脸上一点光泽没有。”
于舒涵白了耿乐一眼，没好气地说：“那也不至于像你说的那么丑吧。”
“嘿嘿，我这不是强调冰丽人的作用好吗？”耿乐依旧是嬉皮笑脸的样子。
“也没有你这个夸张法啊，本来有作用的，人家也不信了。”于舒涵娇嗔道。
丁晓燕乐呵呵地看着这小两口斗嘴，反而觉得他们说的关于冰丽人的优点是真实的了。
“那你没店铺，一个个地找人去推销，这么麻烦，那才赚多点钱啊？”半天没说话的肖凤云关心的是这种直销怎么赚钱。
“这个冰丽人的利润是挺高的，除了买第一套时是二百九十八元，再次买的话，一百九十八块钱就可以拿货。”于舒涵见肖凤云问起，一本正经地看着肖凤云解释道。“也就是说我卖一套可以赚一百块钱。”
于书涵说这话的时候显得特别实诚，把老底儿都给抖了出来，。
“现在谁买东西不讲价啊。人家一讨价还价，就赚不了多少了。”肖凤云替她算了算账，“你这样推销到的人，应该都是认识的人，怎么也得便宜三四十块吧。”
“我们总部规定必须是二百九十八元卖，少一分也不行。”
“你们卖多少，总部怎么会知道，你们又不是在商店标价格。”肖凤云显然并不相信。
“如果有人举报会取消代理资格的。”于舒涵强调说。
“你们都是私下交易，谁便宜买了还会去举报？举报的话，那真是得了便宜卖乖了。”肖凤云的思路一打开，很轻易地就又挑出了于舒涵话里的漏洞。
“即使真的一套赚一百块钱，一个人才认识多少人，才能卖多少套啊？”于美丽心里已经有了抵触，撇撇嘴说：“在微信上卖化妆品，认识的人还好说，能给捧个场。不认识的人，谁信任？”
“关键是我们的运作平台好。”于舒涵说着，打开了她手机上的冰丽人APP，“我们的平台有这样一个功能，我单纯卖给你一套化妆品只赚一百块。但是如果你通过我的介绍成了代理，你也卖一套的话，你赚一百块，我也能再赚五十块钱。假如你又介绍这个姐姐成为代理的话，她卖一套她赚一百块，你就能赚五十块，我呢，也还能赚二十块。也就是说，我能享受三级的利润分成。”
“你这么解释怎么这么像传.销呢？拉人头就能赚钱。”一直默默听着的邵馨莹皱了皱眉头说。
“姐姐，你这就不懂啦。传.销的没有什么商品，或者是有商品也只是一个象征，纯粹靠拉下线交钱赚钱。”于舒涵被误认为是传销，感到很委屈的样子，辩解道：”我们的冰丽人却是实打实的高质量化妆品。”
“效果好，自然就有市场。我们采用的这个模式，只是为了鼓励代理商积极地去推广产品。”耿乐替于舒涵继续解释，看来这小两口都很认可这种销售模式。
“我有个亲戚，就被骗进了传销窝，被救出来时几乎疯掉了。”邵馨莹叹口气说，“真可惜了那么一个好小伙。”
“看吧，姐姐们，传.销是要交很多钱的。”邵馨莹说的反而成了于舒涵自证的实例，“传.销会强迫他们听课，给他们洗脑。进去就得倾家荡产，人财两空。”
四个人不住地点头，显然于舒涵对传.销的总结很到位，她继续为自己的冰丽人辩解：“我们这个呢，只花二百九十八块钱买一套自用的化妆品，就能成为代理。”
“而且成为代理后，没人会强制你去推销，去招代理。单单自己用这一套化妆品也不亏，因为自己变美了。”
“如果去推销呢，卖一套能赚一套的差价。如果也做了代理的话，会赚得更多。仅此而已，和传.销的性质截然不同。”
“我们冰丽人的产品和平台都好，所以做的人都很容易赚钱。”于舒涵终于总结道：“虽然牌子不响亮，但在我们圈子里，大家都还是很认可的，而且都在自己用。分享出去就赚钱了。”
