周复斜睨道:“我这可不是为了装清高,而是要做大买卖。”
“大买卖?”黄月怡看看周复又看看托盘里的茶具,半信半疑地问道,“什么大买卖?”
“既然是大买卖,怎能随便说出来呢?”周复故作神秘道,“万一被你们学去,我到哪里告你们去啊?除非你出钱,咱们一起做。”
想要靠自己做这趟生意?那是不可能的,这个世界可没有所谓的知识产权法,任何人只要看了周复设计的茶具都可以模仿出来,而且不会受到惩罚。
但是这个市场一经开发,那势必是一个非常非常巨大的烧饼。想靠周复如今拥有的一小箱钱去占领整个市场,无异于痴人说梦。除非引入大资本、大产家,合作开发,率先占领高地。
哪知黄月怡只当周复在说大话,冷笑道:“不说便不说,谁稀罕呢!”
周复眼珠一转,见一计不成又生一计,转头对一旁竖着耳朵偷听二人对话的陈掌柜道:“陈掌柜,所有茶具都在这里了吗?”
“回公子的话,一应茶具都已全备,只是个别样式不同罢了,饮茶所用无非就是这些个器具。”陈掌柜毕恭毕敬地回答道。
周复微微摇了摇头,啧声道:“啧~我想要的和这些有所不同,不知掌柜能否为我找找看?”
“静听公子吩咐。”
周复从怀中掏出几张纸,上面画着几样茶具,除去托盘中已有的茶具,就只剩盖碗、茶海、茶滤、茶盘这几样。
“陈掌柜,麻烦你看看有没有见过这几样茶器。”
陈掌柜从周复手中接过这几张的图像,仔仔细细地看了起来,黄月怡也好奇地引颈窥探。
“敢问公子,这几样茶具如何使用?”陈掌柜也算是见多识广,却不知道这些东西在饮茶的程序中扮演什么角色。
“这是泡茶用的,这是过滤茶叶用的,这是分茶汤的,这个是倒茶渣的......”周复一一指点道。
陈掌柜听侯,摇头道:“恕小老儿见识浅薄,这些茶具从来没有看过,也从来没听人用过。”
“这倒无妨。”周复高兴道,就是要别人没看过没听过,才显得自己的东西稀奇。
他又问道:“可以做出来吗?”
“这得问问陶匠了。”陈掌柜笑道,“即便做得出来,恐怕......”
“钱好说!”周复将怀里的钱拍得叮当响。
“嘁~呆子,陈掌柜说的是时间。”黄月怡忍不住插嘴道,“你这几样茶器样式新颖,陶匠可能需要试验几次才能把握好瓷器的薄厚和烧制的火候,也就是说前面做的几次肯定是废品,想要做得尽善尽美就更需要花时间进去了。你确定要做吗?”
“非常确定,而且是不得不做,不惜代价地做。”周复肯定道。
“这可是件亏本的买卖啊,你还敢说自己会做生意?”黄月怡轻斥道。
周复摇头晃脑地说教道:“没听过‘欲先取之必先与之’这句话吗?没有前期的投入又怎么会有产出呢?”
“可就算你做出这些东西了,若是没人用呢?”黄月怡笑道,打蛇要打七寸处,没有需求哪里有买卖呢?
“我曾听一位姓乔的巨商说过这么一句话,大概意思就是,根据客人的需要去设计商品是非常困难的,因为大多数人其实根本不知道自己想要什么,而是需要别人展示给他们看。”周复抱着手臂,一副智珠在握的样子。
可是黄月怡根本听不懂他在说什么,皱眉道:“你莫不是失心疯了!”
“咳!给你举个例子。”周复谆谆教诲道,“就比如这喝茶,人们都把它煮着喝,他们以为这就是喝茶的正确方式。可是他们想过把茶泡起来喝吗?没有!但是假如有一个人向众人展示以泡茶的方式饮茶,你说众人会不会也学着泡茶喝呢?”
“可是茶不就是煮着吃的吗?”黄月怡一下子想不通,平常看祖父饮茶都是把茶叶放在茶釜中熬煮,然后舀出来喝,有时候连茶叶也放进嘴里吃掉。
周复以手抚额,叹道:“真是对牛弹琴。”
黄月怡大怒,正想发作,却听一旁的陈掌柜问道:“敢问公子,由谁来展示这些茶具才能引起众人的兴趣呢?”
“哈哈哈......”周复大笑,总算有人问到点子上去了。其实做茶具对于老练的陶匠来说真的是件简单的事情,难就难在怎么推广这种喝法。
如果由不入流的人展示,那么泡茶法必不能入士大夫的眼,反而有损泡茶法的格调,甚至天底下所有喝茶的人可能会分成两派,一派高举煮茶法才是正统,一派推崇泡着才好喝!
人都喜欢跟风,有些风是从下往上吹,有些风是从上往下吹,后者比前者要容易许多。更何况周复所想的可不仅仅是引起一股潮流而已,最好能够打造出一种文化,只有以深厚的文化为底蕴,才能让这门生意做得源远流长。
周复脑海中闪过琅琊王的身影,这个生意能不能成功就得看琅琊王司马道子的了。
想到这里,他双手负背,昂首回答道:“天机不可泄露。”
周复说了那么多,无非就是想引起黄月怡的兴趣,让她觉得这个买卖很靠谱,而这可是他的最后一张王牌,他怎么可能随随便便说出来呢?
“陈掌柜,你觉得此事可行吗?”黄月怡向陈掌柜问道。
陈掌柜点头道:“这位公子若真能让上品人物使用这套茶具,这买卖或许可以一试。”
“上品人物?”这让黄月怡为难了,若论家产,自己祖父人称“黄百楼”,的确是有些钱财实力,若论人脉,最多能巴结到郡守的层次,想要到达上品却是难如登天了。
她从上到下看了看周复,问道:“听说周郎君是习大家的弟子,莫非是想请他来展示?”
“习师嘛,当然也要送他一副,但是他隐退多年,所交往的大多是闲云野鹤般的高士,而且只在襄阳活动,不足以引领天下风潮。”周复摇头道。
“那到底还有谁?难道你有本事让身处建康的士大夫们用这套茶具?”
“虽不中,亦不远矣。”
“容我与陈掌柜商量商量。”黄月怡想了下,跟周复说道。
“难道这家店真是你的?”周复之前就有点怀疑了,现在更加可以肯定。
“不错,要不然我领你来这里做什么?”黄月怡笑道。
“真是肥水不流外人田啊!”