“开发区的优惠政策有很多，我捡四条最优惠的政策讲讲：第一，落户有奖励；第二，经营有奖励；第三，贷款有补贴；第四，服务有保障。”
叶梦兰说：“这四条是些口号，太抽象了，我要具体的。”
崔洁说：“你具体提问，我具体回答。”
叶梦兰说：“我们的厂房现在在青山村，如果整体搬迁到开发区，我们没有钱弄，怎么办？”
崔洁说：“如果你们建厂房，经开区有补贴，如果你们租厂房，经开区也有补贴。”
叶梦兰说：“有厂房租，那我们租厂房。”
崔洁说：“在经开区租用厂房，自投产之日起三年内，按厂房租金的50%，给予补贴。比如说，如果厂房的租金是每年3万，3年就是9万，开发区补贴你4.5万。”
叶梦兰说：“我懂了，就是打五折。”
崔洁说：“对的。”
叶梦兰说：“经营有奖励，这是什么意思？”
崔洁说：“企业年销售收入达200万以上的企业，达到投资协议中承诺的产值、税收，从投产之日起，根据其对经开区发展的贡献，按前三年60%、后两年40%奖励。比如，开发区对年销售收入达200万，年产值达400万、年税收达20万的，前三年奖励12万，后两年奖励8万。”
叶梦兰说：“那贷款利息怎么补贴？”
崔洁说：“很简单，你的槟榔厂落户后，在正常营业中，可申报：小额贷款保、助保贷、应急转贷等经开区金融服务，所有贷款按当年人民银行贷款基准利率计算的商业贷款利息发生额的50%给予贴息补贴，贴息期为3年。这是三项重大的优惠政策，其它还有很多，我就不一一列举了，到时候你会知晓的。至于服务保障，有你同年在，不用有任何担心。”
这些优惠政策，好像就一句话，只要你有需求，开发区就会满足，前提是去落户。在听的时候，贺冬一直在关注崔洁的眼神和脸部表情，发现她的眼神和脸部表情都很正常，表明她没有撒谎。经过多年的推销，贺冬已经练就一项看人识人的本领，一般不会看错，除非对方是个老手，隐藏很深很深。
叶梦兰呢，她一直在听，非常专注。
“怎么样？”刘小方发话了。
贺冬没底，不知道开发区的水到底有多深。他不好明说，便举起酒杯，说：“小方，来，我们先喝一口。”
刘小方回应说：“好，喝一指。”说完，他用食指比了一下酒杯，喝了一口。
酒杯放下，酒下降的位置就在他比划的指头处，不多不少。这个小功夫，如果没有一定量的训练，是很难做到的。贺冬照着他的样子，也用食指比划了一下，喝了一口。不过，他的酒杯中的酒就明显在比划的指头之上，表明他喝少了。
不过，熟人之间，喝多喝少没关系，不用讲究。要是陌生人，或者陪那些领导，这样喝肯定是不礼貌的。
等他俩喝完酒，崔洁说：“梦兰，怎么样？”
叶梦兰说：“我觉得这事靠谱。”
崔洁从包包里拿出一份东西，说：“那你签个字。”
叶梦兰接过一看，是一份落户开发区的合同，便说：“我和贺冬商量商量，明天给你答复，成吗？”
崔洁犹豫了一下，说：“成，当然成。”
因为事情卡住了，接下来的酒兴也就淡了许多。又喝了三两杯，刘小方夫妇起身告辞。
等他们走了，叶梦兰说：“贺冬，如果你想走出益宁县，当槟榔大王，就不能缩在青山村。”
贺冬说：“道理我懂，可这冒多大风险啊？”
叶梦兰说：“俗话说，天时地利人和，这是事业成功不可缺少的三要素。现在，高家兄弟的巧妹槟榔厂在县城，占了地利，如果我们还不走出去，便失了天时，我们两个再怎么折腾，也超不过巧妹槟榔，你就甘心让高家兄弟骑在头上拉屎？”
贺冬说：“高家兄弟的侮辱，我一辈子也忘不了。”
叶梦兰说：“记住耻辱，不是最好的记忆，超越对手，才是最好的记忆。”
贺冬说：“好，就听你的，赶在8月份进货之前，将我们的九哥槟榔厂整体搬迁到开发区去。”
在叶梦兰的一番思想工作下，贺冬终于拿定主意。
开发区在县城的西北角，占地近30亩。相比5年前，这个地方已经有了很大的变化，有一条纵贯东西的六车水泥大道，叫创业大道。在创业大道两旁，也修筑了好几条南北方向的四车道水泥大道。
因为入驻的企业不多，开发区显得有些萧条。
在刘小方的陪同下，贺冬夫妇走完东西向的创业大道。然后，夫妻俩选了门牌号为创业六街20号厂房，作为九哥槟榔的新厂房。新厂房的租金为每年10万，优惠5万，也就是每年5万。
开发区里有独立的财政局，在那里交完租金，签下了5年的租赁合同。接下来，贺冬要做的是，就是去县工商局，注册有独立法人代表的公司，注册资金为300万。公司名称他已经想好，叫做九哥槟榔有限责任公司。
夫妻两个赶到县工商局，按程序先到资金注册登记的办公室。问清楚是夫妻关系后，工作人员要求他们出具夫妻财产分割证明书。所谓的夫妻财产分割证明，就是夫妻双方以书面的形式，就夫妻共同拥有的资产进行分割。
还没开始，就要进行财产分割，兆头不好！贺冬嘀咕着，要叶梦兰写。叶梦兰琢磨了一下，对整个公司的资产进行了估算，以三七开分割，她三贺冬七。贺冬不同意，说至少得四六开，他四叶梦兰六。最后，叶梦兰占四股贺冬占六股。
搞好财产分割，接下来是注册公司名称。交了30元，工作人员审查了一番，没发现有重名，便表示可以。不到一个小时，公司注册完毕。
租赁厂房，注册公司，搬运设备……最后一道程序，就是在经开区举行签约仪式，时间定在6月15日上午9点。
签约仪式前，贺冬夫妇特意去拜访了刘小方，咨询要注意的事项。
刘小方说：“签约仪式，表面上看可有可无，其实很有必要。因为仪式的程序之一就是要请领导发言，领导一来，档次就上来了，这是一种非常奏效的包装，方便以后办事。”
签约仪式这么重要，可不能马虎！
贺冬说：“我得请些什么领导发言呢？”
刘小方说：“一般行情是这样的，千万级别是公司县高官到场，五百万级别的县长到场，你这个级别的主管副书记、副县长到场，开发区里相对应的是分别是管委会副书记、管委会主任助理、管委会副局长。”
管委会副书记，管委会副主任，管委会副局长，那正职呢？贺冬碎碎念。
叶梦兰干脆说：“开发区里怎么没正职，都是些副职？”
“这个嘛，是这样的。”刘小方说，“管委会书记是县高官兼着，管委会主任是县长兼着，开发区真正管事的是副书记和主任助理。副书记主抓政工人事，业务方面的事由主任助理说了算。开发区管委会下设四个局，分别是财政局、土地管理局、规划建设局、招商局，这四个局的局长都是主任助理担任。”
一个人担任四个局的局长，那得多大本事？贺冬不由说：“这个主任助理不简单，叫什么名字？”
刘小方说：“凃再强，大伙叫他凃四局。”
“凃四局——”贺冬说，“是个人物，到时候我得拜访拜访。”
刘小方说：“等你的公司做大做强了，朋友自然会来，无须你特意登门拜访。贺冬，我告诉你这些的目的，是想提醒你，如果你想成为槟榔大王，不止是做事，还得谋人。”
贺冬说：“不止是做事，还得谋人？”
刘小方说：“是的，比如说请领导发言，不止是发言，要搞清楚请哪些领导来。领导来了，你得意思意思，不能让领导白来。”
叶梦兰说：“这个我懂，我会准备红包的。”
刘小方说：“领导有级别，你的红包不能有级别，得一视同仁。”
叶梦兰说：“这个我懂，来的领导每人800。”
刘小方点了点头，说：“差不多了，我的那个免了。”
叶梦兰说：“这个礼怎么能缺呢？小方，还有些什么问题，你再提醒提醒，免得我们犯错。”
讲了主要的，刘小方还就一些细节问题，一一叮嘱了贺冬夫妇。
