说说？
说什么？
中介心里头暗自涌起几分的警惕。
当然，面上却是半分的笑意都不曾减，“顾女士您想说什么尽管说，只要我能办到的肯定办。”话在这里微微停了下，他又一脸真诚的加上一句，“手续方面您放心，咱们这里绝对的快，齐全，保准不会有半点的麻烦，至于费用方面嘛顾女士您也放一百二十个的心思，咱们这里绝对是最优惠的，行业最低……”
顾海琼笑吟吟的站在那里听着他说。
最后，对方看着顾海琼那笑呵呵不言不语的模样，自己说来说去的，他也不好意思再说什么了。
总不能这老是一个人唱独角戏吧？
他抬头，有些不好意思的对着顾海琼讪讪一笑，“那个，顾女士您说。”
顾海琼菀而。
她想了想，看向站在自己对面一脸真诚的中介，“我知道你也很看重这次的交易，我们呢，也是真心想买，你看，咱们都是凭着诚信二个字过来的，你跟着跑了好几趟，我们几个也是放着工作和别的事情，甚至还有家里头的孩子跑到这边来看房子的，咱们现在应该是一个真心想买，一个是诚意出售，对吧？”
“对对对。”
“还是顾女士会说话。”
中介对着顾海琼一通的恭维。
当然，也有几分出自真心：这位顾女士，可真会说话！
“可别给我戴高帽子啊，接下来我说的怕是你要不乐意听了啊。”顾海琼似笑非笑的瞟他一眼，扬扬眉，“后面那个咱们暂且不说，前头这两个，这售价你是开出来了，可是这里头的房子和各处的院墙，甚至连院门房门这些都得重新修整，甚至不少地方都得换新的，这些你总得承认吧？”
“……承认，对，怕是要小修一下。”
中年男人心里头很不想承认。
但是，要是自己否认说不用修，可以直接住进去……
那基本就是自己在等于闭着眼说瞎话！
以后，人家这些客户还怎么信任自己？
且，他这会儿觉得自己嘴里头说的‘小修’这两个字儿都是有些昧良心！
这两处院子，何止是一个小修？
顾海琼扬扬眉，这人倒是挺实诚的啊，不过……
“张先生，只是小修吗？”
中介张先生张张嘴，嘴唇蠕动了两下，终究是没有说出什么话来。
这要是自己承认得大修。
对方怕是更加有了杀价砍价的理由了吧？
并且光明正大！
他看着顾海琼笑了笑，很快就恢复了平静，“顾女士，我之前也和韦先生几个说过，刚才也和您讲了，咱这院子呢，情况就是这么个情况，要说价格，对方已经是压的够低的了，您要是想买房子保养好一些的，我也可以帮着您找找，只是这价格方面……”总而言之言而总之，一分价钱一分货！
“张先生说的也对，只是，这买东西嘛，特别是这么几十万块钱的东西，总不能你说什么价格就什么价，容不得我们这些买家讨一声价了吧？”
“怎么可能呢。”
张先生也知道这肯定会讨价还价的。
最后如果真的成交……
价格方面肯定会比他之前喊出来的价格要低上那么一些。
但是！
这不是心里头还存着点想法，能多让对方出一些是一些？
双方各怀着心思，你来我往的一番争锋。
最后，硬是被顾海琼磨下去了三四万块钱！
前面的两个院子每处减了三万八！
后面魏无风那个则是在中介张先生要哭不哭的表情中直接被顾海琼给降了二万块。
至于再多的……
这位张先生却是死活不肯再同意！
头摇的波浪鼓一样，“不行不行，要再低下去的话这个价格我都要赔钱了，还不如不卖的。”
最后，他看着顾海琼苦笑，“顾女士，您是个会说话，也厉害的人，我算是看出来了，您这砍价的本事不一般啊，和您交个底儿吧，这几套房子我现在已经基本没赚什么钱了，就是图个业绩……”
“价格真的不能再低了，不过呢，我可以给你们介绍好一些的施工队，质量和做事绝对过硬，而且价格也比市场价最低优惠两成，你们看看如果合适呢咱们就再接着谈，或者，你们可以再回家商量商量……”
在这位张先生看来吧，虽然她们来的人不少，但三家要买东西的啊。
肯定不能一个女人或是一个男人就做的了主。
更何况，除了他上次接触到的韦先生一家，这次过来的另外两家可都是女人！
“那你稍等一下啊。”
顾海琼对着钱玉卢媛几个使了个眼色，几个人凑在一块嘀咕几句。
转过身，顾海琼朝着那个张先生招招手，“行，就这样吧，合同和手续怎么弄，你带我们去。”
唉，诶？
这就可以了？！
巨大的幸福感涌上全身啊。
这个月，不，这几个月的业绩都不用担心了！
张先生很幸福的带着顾海琼一行人回去办手续，甚至为了感谢她们对自己的信任。
那真的是事事都亲自过问，大事小事都帮着顾海琼她们安排好。
连魏无风本人不在，需要的几份资料什么的都是他亲自去找他们老板，然后又花了功夫才搞定的。
一个月后。
韦昌和卢媛，钱玉一家，以及才从国外回来没几天的魏无风几人凑到一块看房。
准备修整。
这些人当中除了魏无风是从外头才回来没看过房子。
吕方更是头一回知道。
他看着面前破败的显着几分荒凉，不知道几年没住过人的院子，眉头都紧了起来，“小玉，这是什么地方啊，你让我来这里做什么？”有这功夫他还不如出去再多找两家公司多投几份简历呢，说不定就有哪家公司看中他，重用他了呢？这么一想，他开口的语气就带了几分的埋怨，“小玉，你说你把我喊过来这不是浪费时间吗，万一我因为这会功夫少投一份简历，刚好那家公司合适我又想用我，岂不就这样错过了？”
本来还没怎么想的。
可话一说出来吧，吕方竟然越想越觉得好像真的就有这么一回事儿！
到最后，他索性眉头一拧，把怀里的女儿朝着钱玉递过去，“小玉啊，我突然想起来有一个很合适我的公司下午招聘，我得过去投份简历面试去，你这让我看这院子也没别的事情啊，我这会儿也看了，孩子你抱一下，我回头晚上和你说别的啊，乖女儿，找你妈去。”他看着钱玉没接孩子，竟然把小孩子放到地下朝着钱玉那边指了指，转身向不远处的人行街道走了过去。
大步如飞。
头也不曾回的那种。
钱玉抿了下唇，最终，眼底的黯色在自家小女儿软甜的天真呼唤中一点点的散去……
晚上。
几家人因为要说工程的事情，索笥就凑到一块吃饭。
韦昌和卢媛两人是早商量好的。
魏无风也是一个人能做主，所以，这会儿两家三个人的视线都落到了钱玉的身上。
卢媛是女人，索性就直接开口问道，“小玉，你和吕方商量过了吗，这院子他有没有提什么意见？”
可别嫌弃破啊旧的什么。
到时侯她们两口子再吵起来！
不过下一刻卢媛也就把这个念头给抛开：
这房子名义上还是小顾的呢。
吕方有什么好闹的？
“他没看，说是有要紧的事情去面试走了。”
钱玉低头哄了两下自己的女儿，笑了笑，神色平静的道，“就按着之前咱们商量的，按实用性的修整吧，不讲究那些花样子和虎头，只要质量好，弄的东西结实就行……”什么好看不好看的，那个能当饭吃能给她们母女两个遮风挡雨吗？即然不行，那她还是务实点的好！
“行，那咱们就让你韦大哥先找几个施工队谈谈。”
卢媛扫了眼钱玉，笑呵呵的应下来，回头看韦昌，“你说，咱们要不要去和那个姓张的问一声？”
他之前不是说给他们介绍的施工队价格绝对优惠绝对低于市场价吗？
