含糊应答还有一种两可式。即运用一些模棱两可的语言，对对方的提问似乎有肯定因素的答复，却又仿佛有未被肯定的因素。让对方感到自己的观点已得到了某些方面、某种程度的理解，同时又感到我方并未完全同意，从而无从准确地把握我方的答案。比如说：“你方提出的问题和要求我方是完全理解的，应予适当考虑；不过有的因素也是不能完全忽略的，比如××方面。我想只要统盘考虑是容易取得共识的。”
4.拖延回答在谈判中如果对方所提的问题动机不明，或我方觉得“从实招来”于我方不利，或问题很棘手，而对方又频频催问，我方不便表示拒答，则可以施行“缓兵之计”，拖延回答。比如可以说：“很抱歉，因为没估计到贵方会提到这个问题，我们所带资料不全，待我们回去找到资料后即可答复你们。”也可以说：“你所提出的问题，请允许我们向上级有关部门请示查询后再答复好吗？”还可以说：“你提出了一个很重要的问题，我想你是希望我们为你作出详尽、圆满的答复，而这需要时间，请让我们充分考虑一下好吗？”当然，实施这种拖延策略后要酌情作出两种选择：一是先延后答，即对待应答之题，我们在作好准备后感到好答时，不妨作恰当的回答；二是延而不答，即对待经过考虑觉得没必要回答的，则来个“不了了之”，因为这类提问的用意双方心照不宣，延而不答并不是无礼的表现。
5.答非所问
当谈判对手提出的问题我方不好回答，或作出回答会带来某些风险与不利，而对方又一再催逼我方作答。如我方拒不回答，会被指责为对成交缺少诚意；而勉强作答，说不定会落入对方陷阱。在这种情况下我们可采用“答非所问”的策略：即以回答问题的语气开始表述，而其实是只点了题而未表态就从原题的侧面“滑”过，谈了与原题相关而实际是另一个问题的看法，从而有效地避开了对方正面的锋芒，使谈判继续进行下去；或者是在看似正面作答的语气中“偷梁换柱”，另起炉灶，谈到了某件事的细节，再反过头征求对方的看法，将“皮球”踢回给对方。比如说：“你提的这个问题我方也认为确实重要，我们的看法是必须切实解决，而这就涉及一个更为关键的问题，这就是……”又如说：“刚才你提到的问题很值得讨论。比如我方就遇到过这样一件事……不知你们对此有何看法？”
6.有偿作答
当对方在谈判中运用投石问路策略时，高明的谈判者决不会轻易地就范，而会沉着冷静，因势利导，根据对方所提之问反过头试探对方。这种答复策略既有助于反过头试探对方的虚实，又有助于增进谈判双方的合作气氛和促成拍板成交；还有助于抑制对方的“投石问路”策略的实施。
7.反客为主
当对方提出试探性的问题，试图摸索我方的底细时，我方为了不露底牌，想抑制对方的发问，甚至为了反过头探明对方的虚实，找出和扫除成交的障碍，可以在接过问题后通过抓住关键的问题向对方反问，以反客为主，掌握主动。例如一个买主审阅了卖方一个报价单后说：“我看了你们的报价，在研究成交细节前，你能否更完整地解释一下，价格上涨了50％，是用什么方法计算出来的？”这是一个很难应付的试探，答不好，可能为买方压价提供了许多的攻击点，而这正是买方提问的动机所在。因此，卖方可以回答说：“物价上涨与成本提高的关系是不言而喻的。当然，如果你对这个提价的幅度感到不满意的话，我很乐意就你觉得不妥的某些具体问题予以澄清，请问什么方面使你觉得不妥？”
8.沉默反观
对于一些明显不值得回答或不便回答的问题，如果不回答对方也无法指责的话，完全可以不予理会。当然，不要只是简单地沉默不语，可以“顾左右而言他”或辅以某些相应的“体态语言”：如微笑的中断、皱眉头、作出以手按眉毛下部等表示体况不佳的动作、双手在胸前交叉而两脚重叠、目光旁视等动作向对方发出所提问题无法回答的信息。
此外，拒答式的沉默还会给对方造成一种压力，压出对方本来不想透露的情报。例如在一次谈判中，卖方对买方提问：“你能在本月底以前决定成交吗？”买主沉默。卖方又问：“本月底以前，你如果订一大笔货的话，我可以保证向你提供一定的优惠，有兴趣吗？”买方若有所思，但仍缄默不语。卖方沉不住气了，说：“我们公司计划在近期内大幅度地涨价，如果你过了这个月底不成交，就恕我爱莫能助了。”这样，买者一言未答，一举未动，获得了宝贵的信息，做了一大笔好生意。
一分钟谈判
探马先行
对于一桩时机不太成熟的生意，老板不必事必躬亲，先行出马，大可以派出助手与对方先行商榷，纵然助手不会马到成功，也会带回许多有价值的情报。
助手出马的目的不是直接去签下合同，而只是一个“探马”，是一枚随时可以牺牲的卒子。如果居然取来了“上将之头”，当然是福从天降，就算是毫无结果，“探马”也替老板分担了车马劳顿。
如果对手真有诚意同你做生意，老板再行出马也不为迟。助手在谈判时如果遇到棘手的事情，也容易以“自己作不了主”轻易脱身。
诱使对手在“探马”身上浪费弹药，老板出马时遇到的阻力也会越小，成功赢得谈判的机会也越大。
战略上藐视
谈判能否成功，常取决于双方最初5分钟的接触，如果没有高昂的士气和必胜的信心，你将很难把握谈判。
自信建立在能力和心理基础之上，你要在战略上藐视对手，用“我会给他带来利益”、“谈判一定会成功”等等想法来激励自己，从而使自己具有一定的心理优势，即使是面对一个跨国公司的大老板也能从容应对。
当然，战略上的藐视不等于战术上的藐视，在和一个具体的对手进行谈判时，哪怕看上去很容易对付，你也得拿出自己的全部看家本领。
武艺超群的盖世高手如果在战术上藐视对手，不屑使出本领，结果只会造成很窝囊的失败。
学会预约
主动去寻求谈判机会的人，一定要和客户预约，不期而至的谈判者并不会受欢迎；何况，大多数公司的老板或主管，每天的时间都会被各种客户预定，贸然前去拜访，说不定会吃闭门羹。
纵然你信心百倍，各种准备也很充分，但你连谈判对手的面也见不着，有力也将使不出。
和对方约定时间见面，不但使自己可以免除不被接待的尴尬，而且还使对方对将要谈判的内容有所准备，这样一来，见面后的谈判才能迅速展开，有利于提高谈判的效率。
在谈判桌上如何自由跳舞
谈判如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方作出最大的让步和妥协，最终达成协议。
第一招：心怀豪气压倒人
谈判席上，抖搂的精神面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄，就会击倒对方的心理防线，而谦卑只会被视为无能，对方就会高高在上，接下来的情形，你将会节节挫败。张先生是某进出口公司销售经理，在一次与日本商人的谈判中，张先生慷慨地陈述了公司的产品及销售状况，并强调该产品在美国十分畅销。精明的日本商人被张先生这番话深深触动，一改“试试看”的心情，很快进入十分严肃的、正式的谈判主题。
第二招：虚实招架诱惑人
谈判有时会进入“马拉松式”，迟迟不能达成协议。这时，要洞悉对方的弱点和了解对方的底细后，步步进逼，软硬兼施，刚柔相济，抛出利益相诱。某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务，对方不紧不慢，签合同的日子推了又推，文化公司的老总忍无可忍，透露出另一家广告公司也急于合作，并开始玩“失踪”，欲耍太极的广告公司见玩出了火，急急收场，好说歹说，匆匆签完合同，以怕夜长梦多。
第三招：真心相许感动人
在谈判中，存在于这么一些人，只顾漫天要价，毫不理会对方的感受，妄想一口吃成个胖子，把对方当成“咸水鱼”。这样只会令对方非常反感，有气度的对手虽然不表露，但却是铁定了心：绝不能与这种人合作。所以，要给对方设身处地想一想，不妨诚心一点，从关心对方的角度出发，以俘虏对方的心。何经理为一个公司作项目研究，项目出来后，他只是开了个恰当的价，并且诚恳地告诉对方，挣了大钱以后再说吧。说不定，以后的许多机遇就在等着他。
商务谈判五大基本功
商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。
1.保持沉默
在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。
2.耐心等待
时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临……一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。
3.适度敏感
莱夫隆公司的创始人、已经去世的查尔斯·莱夫隆，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。
数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。
