第七天，这种新产品正式上市，刊出了巨幅广告，造成了大轰动，三阳发送各地的第一批几百部野狼摩托车，全部立即售罄。以后，接连不断地畅销。若干地区的经销商等不及厂方送货，自己派人到工厂争着取车，以应付买主的需要。野狼成了市场上的热门货。经销商的销售信心增高了，三阳生产的野狼摩托车声誉兴隆，因而，吊人胃口之计不仅使得野狼，连以往三阳生产的其他型号的摩托车销路也变得好销得多。
2.树上开花抢市场
树上开花之计，军事上是指借别人的局面布成有利的阵势，即使原来的兵力弱小，也会显示出强大的阵容。树上开花是借别人的力量来慑服敌人的一种谋略。
在现代企业的经营中，有见识的竞争者都善于借着媒体大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传，提高本企业的知名度，增强企业产品对消费者的吸引力，达到抢占市场、扩大销售的目的。此外，借助产品的规格、型号、式样、包装等等，或借装潢商店、修饰门面，形成庞大、丰富的阵容，也可以吸引消费者，提高竞争能力。这些都是树上开花在商战中的妙用。
1899年，岛井信治郎正值20岁，开始了独立创业。他最先从事的是葡萄酒的酿造，他希望能制造出真正合日本人口味的甜酒，经过不懈的研究，终于成功地制造出赤玉葡萄酒。
葡萄酒是一个很时髦的名字，它不同于一般以日文命名的酒，如蜂印香鼠葡萄酒等，而是以英文命名，这在当时来说，可以说是较为特殊的命名方式。
除此之外，信治郎为了促销，真可说是花招百出。例如在报上刊登广告。甚至于每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问：请问你们这里有没有卖PORTNINE（赤玉）葡萄酒？
赤玉？没有啊！
啊！真可惜，那种酒实在是很好喝，等你们进了货，我再来吧！
就这样一遍又一遍，一家又一家地做宣传，无畏寒暑，不怕困难。夏天，信治郎就准备30个两米长的灯笼，上面印有Portnine（赤玉）的字样雇来穿着寿屋制服的人背着它到处走动做广告。
还有，当时的艺妓为了避免提到月经二字，通常以说太阳旗来代替，信治郎便拿了些小费给她们，希望她们以后改用赤玉代替。
甚至于发现火警时，他会派人提着印有赤玉的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动，真可谓奇招百出。
此后，大规模地生产赤玉酒。此时，他又创立了赤玉歌剧团，走遍全国，表演方式极为特殊，同时将印有以团员为模特儿的海报，分送到各地。这个方式标新立异，反响热烈。大家争着要海报，使得赤玉声名大噪。
信治郎将赤玉葡萄酒的经营步入正轨之后，就开始制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。
广告是宣传企业、宣传产品的突出手段，岛井信治郎深知广告的重要性，创造出各色各样的广告。当然，赤玉须是质量好，奇招宣传才可以奏效。
从给产品命名，上报纸，打听酒店，雇人打广告，求艺妓，派人宣传，乃至创立歌剧团，分发海报，都是树上开花策略的应用。
1989年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法上马，工厂处于半瘫痪状态。厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，连篇累牍地在电视、广播、报刊上作广告，稍有收效。
不久，厂领导请来了一位舞蹈专家，要对挑选出来的厂里30多名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训，厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。
舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍，男女服装色调，相配适宜。尤其是15位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制做的，花色款式各不相同，个个楚楚动人。
舞蹈队随着舞曲跳了起来，美妙的舞姿，使在场的人都看呆了。
原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的厚望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴白天鹅舞厅、银雪宾馆、天河大厦开拓丝绸厂的事业。
两天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买舞票。看来，丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。
丝绸厂的客车，一边广播，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色、不同体型选用面料的艺术》说明。这更增添了舞厅前的热闹气氛。
有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。
信息在街头巷尾传递；新闻记者也来采访，一时间报刊、广播、电视屏幕上频频出现《丝绸厂的旗袍、西装，征服了俊俏女郎、风流小伙》，《你想楚楚动人吗，请到丝绸厂》的广告，刮起了一股热风。
丝绸厂销售科。销售门市都忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂拥而至。甚至外地商场、服装也纷纷来函、来电、来人洽谈订货。厂长亲自接待大宗主顾，签订了许多长期的合同。厂里还负责把货送上门去。丝绸厂的产品成了抢手货。
从此，吉林市丝绸厂插上了竞争力强悍的翅膀，冲出山城，向着国内和国际市场飞去。
在企业经营和促销活动中，像吉林市丝绸厂厂领导那样高明的企业家往往善于运用树上开花之计来处理公共关系，建立良好的企业形象和名牌产品的畅销气势。
资助吸引观众的舞蹈队和时装表演，是以树上开花之计搞好公共关系的一种手法。尽管观众实际感兴趣的只是舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉地留下潜印象。待到观众需要购买选择时，这些潜印象就会提醒他们购买广告商品。
依靠于人们所敬仰的事物，使自己得到人们的敬仰，便是树上开花之计的收益。
3.借助明星，扩大市场
1964年，日本洛腾口香糖公司由于销售疲软，正处在举步艰难的境地。
就在那一年，曾演过佐罗而风靡全球的法国电影明星阿兰·德隆将要首访日本。
洛腾公司经理辛洛浩捕捉到这一信息，立即派人八方攻关,想方设法，邀请阿兰·德隆来厂参观。
终于功夫不负有心人，阿兰·德隆决定前来。
在阿兰·德隆参观时，辛洛浩又精心安排数名怀揣微型录音机的职员热情地不离阿兰·德隆左右，同时还邀请了录相师从各个角度录相。
阿兰·德隆在车间里，尝了1个巧克力口香糖，随口说了一句：我没有想到日本也有这么棒的巧克力……
这出于客气的一句话，真让辛洛浩心花怒放。
就从当天晚上开始，电视上天天都出现了下面极为拉观众的广告：
阿兰·德隆面带微笑地尝了一块巧克力，边嚼边说：我没有想到日本也有这么棒的巧克力……
这则广告立即勾住了日本数以万计的阿兰·德隆迷，随后又勾住全日本的民众，大家都以大嚼倍受阿兰·德隆称赞的巧克力口香糖为荣。
不多久，所有商店的洛腾口香糖就被一抢而空，连堆积已久的库存也被清光。
在这里虽然洛腾公司是巧作了广告，但是也不得不承认阿兰·德隆的现身说法的威力之大。
东洋雪衣由于原料库存多，而且合成纤维强韧，因此销路呆滞而感困扰，于是决定以流行方式来推销。刚好传闻美国明星东尼·泰勒将赴日，泰勒曾主演过《黑色闪电》影片。所以对他的印象判断为黑色，而制作适合他的雪衣，准备在他赴日时让他穿，就这样展开了如下广告计划：
①在两个月内，不断地在杂志、周刊上分别刊登泰勒的黑色是今年的时尚为主题的广告。
②泰勒赴日后，以泰勒来了、泰勒穿的雪衣为标题，刊登报纸广告。
③招待记者摄影，把穿上黑色雪衣的泰勒照片大肆宣传刊登于杂志、周刊上，激起泰勒热潮。
④张贴照片之前，也向百货店、零售商送照片。
⑤在全国61家百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大肆宣传推销。
……结果，泰勒的现身说法起到了作用，头一年只卖七八十件的雪衣，翌年竟卖了4万件，雪裤也卖了1万条。
在同年冬天，继续推出上下同色滑雪衣的广告，促使流行。这时针对头一年买了黑色雪衣的人，今年必定有希望买下面黑色雪裤的欲望。从而使雪裤也销量大增，达到了预定的目的。
在这个成功的事例中，广告计划就是紧紧抓住泰勒，想方设法扩大宣传，最终获得了成功。
4.无中生有，创意生财
无中生有语意出自《老子》一书中的天下万物生于有，有生于无之说。
《三十六计》对无中生有计加按语解释说：无中生有，则由诳而真，由虚而实矣。
往昔无中生有大多指的是无风起浪，惹事生非或造谣生事，兴风作浪,指的是一种唯恐天下不乱的心理。但是从计谋或计策的观点看，无中生有则是所谓创造力的发挥,它的意义是积极的、正面的，它的用途是至多的、无限的。
现代的企业经营，事实上就是创造力的竞赛和战争。企业的经营者如果能够充分发挥主观能动性，把创造力作恰当的运用，就可能从无中生出有来，产生意料不到的效果，给自己带来滚滚财源。
1984年，圣诞节前，尽管美国不少城市萧风刺骨，寒气逼人，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：领养一个身长40多厘米的椰菜娃娃.
领养娃娃怎么会到玩具店去呢？
原来，椰菜娃娃是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理罗拔士创造的。
通过市场调查，罗拔士了解到，欧美玩具市场的需求正由电子型、益智型转向温情型,他当机立断，设计出了别具一格的椰菜娃娃玩具。
与以往的洋娃娃不同，以先进电脑技术设计出来的椰菜娃娃千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满足了人们对个性化商品的要求。
另外，椰菜娃娃的成功，还有其深刻的社会原因。离婚给儿童造成心灵创伤，也使得得不到子女抚养权的一方失去感情的寄托。而椰菜地里的孩子正好填补这个感情空白，这使她不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。
罗拔士抓住了人们的心理需要大做文章，他别出心裁地把销售玩具变成了领养娃娃,把她变成了人们心目中有生命的婴儿。
奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印，臀部还盖有接生人员的印章。顾客领养时，要庄严地签署领养证;以确立养子与养父母关系。
经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士又作出了创造性决定：配套成龙--销售与椰菜娃娃有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包，以至名种玩具。
领养椰菜娃娃的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托，当然把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。这样，奥尔康公司的销售额就大幅度增长。
如今，椰菜娃娃的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的椰菜娃娃,让她走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位。
奥尔康公司靠发挥自己的想象力，虚构了惹人喜爱的椰菜娃娃成了摇钱树，它又引发了一系列相关产品的诞生，无中生有使得奥尔康公司受益无穷。
