许多经营的成功，就在于能够发现别人的不足，而把别人的不足作为自己的优势。而许多人的失败，就在于不能把别人的不足转化为自己成功的机遇而已。经商如博弈，对手的不足，恰恰是你自己成功的机遇。
招牌上的错字
县城的闹市中有两间又破又矮的房子，房主和孙子想用它开个日杂小商店。小伙子准备先投一笔钱对它进行修缮和装修。规划动工时，小伙子被爷爷拦住了。
小伙子疑惑地对爷爷说：“这种破房子，虽说不漏风不漏雨，可如果办成商店，哪个人会光顾啊！”爷爷指着旁边装饰豪华的一家家超市说：“比装饰你能超过那些超市吗？”小伙子摇摇头说：“那得需要多少钱呀，咱肯定比不过。”老头儿说：“比不过就干脆别装修，这房子不漏风也不漏雨，摆上货架柜台不就可以营业了吗？”小伙子很不满地说：“这么破谁会来！”
爷爷说，许多商店为了招徕客人，整天在电视上报纸上做广告，广告得投入多少啊，咱这房子破，可这破恰恰是咱的特点啊，人们可能记不住这里一家一家的豪华超市，可就是因为咱这房子破，许多人看一眼就牢牢记住了，“破”是咱的无形广告啊。小伙子听了，觉得爷爷说的还真有些道理，于是就不再坚持装修了，买来了柜台、货架，货物一摆就准备开张了。
小伙子跟爷爷商量说：“既然是个商店，就得有个招牌吧？房屋装修的钱咱省下了，制招牌这笔钱却不能省，因为一个招牌就是一家商店的脸呀。我打算请人用电脑刻制一个豪华的大招牌，招牌抢眼，光顾的人才会多。或者掏大价钱去找一个大书法家，让书法家给咱写一个很艺术的招牌，这样人们也容易记住咱这商店。”老头儿不等小伙子说完，就笑眯眯地从屋里拎出一块白木板说：“招牌我早给你备下了，不用你花一分钱。”小伙子一见那块白木板，笑道：“爷爷，如今谁还用这招牌啊？”
老头儿白了一眼孙子说：“就因为别人不用，咱才特别要用，只有咱一家用这种招牌，顾客们才会不费心就可牢牢记住的！”老头儿又转身从屋里拿来一支毛笔和一瓶墨：“这招牌也不用花钱去求什么书法家，咱自己横竖写几笔就行了。”小伙子知道自己拗不过爷爷，干脆跟老头儿赌气说：“这样的老古董商店我没法开了，我干脆撒手不管了，想怎么开你自个儿开去吧！”
老头儿一笑说：“我开就我开，等生意红火了再让你开。”
招牌是老头儿自个儿写的，字写得歪三扭四没一点艺术品位不说，“百货商店”的“百”字还多了一个单立人偏旁，成了“佰货商店”了，招牌一挂出，便引来了周围行人的指指点点，尤其是那些背着书包的小学生，他们指着那块招牌说：“瞧，连这么简单的字都写错了，还开店？”
路人怎么说，坐在柜台内的老人都充耳不闻，仿佛他还蒙在鼓里。让人没料到的是，这个小店的生意却出奇地好，顾客一拨一拨地来，整天店内客人络绎不绝，生意十分兴隆。
老人的孙子十分不解，他觉得这简直有些不可思议，这商店这么破，招牌上字都写错了，又夹在这么多豪华超市的中间，经营的又是超市都有的东西，为什么却有这么多的顾客频频光顾呢？他问爷爷，爷爷神秘地对他说：“都是冲着咱招牌上的那个错字来的。”
“冲着错字来的？”小伙子更想不明白了。老人笑着轻声对小伙子说：“如今不是假货多吗？人们购物都不放心。咱那招牌上有个白字，人们都认为咱们文化水平不高，不精明，是实在人，到咱们这里购物买货放心啊！”
小伙子一听，顿时对爷爷佩服得五体投地。
是的，没有谁愿意去交往精明过人的人的，而那些诚实的人却会拥有更多的朋友，有些时候，过于精明其实是一种愚蠢，而诚实却恰恰是一种真正的精明。
只要你做
一对年轻人举行婚礼，五彩缤纷的婚车还没启动，就有两个陌生的小伙子，扛着摄像机在忙碌着对新娘进行摄像了。婚车启动后，那两个小伙子就一人缓缓骑着摩托车，而另一个脸朝后坐在摩托车上，扛着摄像机对行进中的婚车摄录着。
到了新郎家里，那两个小伙子忙碌着拍摄婚礼现场的所有场景，忙得连一口茶水也没机会喝。新郎和新娘一家的人都很奇怪，他们并没有请摄像啊，这两个搞摄像的小伙子是谁请来的呢？举行婚礼时，两个小伙子早早就挤在了人群最前面，左拍右录，忙个不停，连身上的衬衫都被汗水浸湿了几大团。人们都猜测说，这可能是市电视台的摄像记者吧，他们这样卖力地拍摄，是不是要制作什么电视节目呢？新郎和新娘虽然不知道这两个摄像的小伙子是谁请的，但精彩的婚礼能被人摄录毕竟是一件好事，所以他们都很配合。
摄像的两个小伙子拍摄得一丝不苟，热闹的婚礼的每一个细节，新房里的所有家具布置，参加婚礼的人的兴高采烈表情，甚至那一对飘曳的吉庆红烛，没有一点点肯错过的。
婚礼结束后，参加婚礼的人都到附近的一家宾馆里赴宴，那两个小伙子也骑着摩托车去了，他们寸步不离地跟着打扮得精神焕发的新郎和身披美丽婚纱的新娘，摄像机始终扛在肩头，始终不肯错过每一个细节，客人们吃饭时，那两个小伙子也没有坐下来，他们还在忙碌着，拍摄新郎新娘羞涩喝交杯酒的场面，拍摄新郎新娘给客人敬酒的场面，还穿梭着奔波在各个餐厅，抓拍客人们兴高采烈划拳的喧闹镜头。客人们都觉得这两个小伙子真是尽心尽力十分辛苦，纷纷热情地招呼他们坐下来吃点东西，但两个小伙子都微笑着谢绝了。
婚礼结束时，两个小伙子已不知什么时候骑着摩托车悄悄走了。
举行婚礼的这家人和许多客人都挺纳闷：这两个搞摄像的小伙子是谁请来的？他们是哪里的人呢？
黄昏的时候，有人敲门，是上午骑摩托的那位小伙子，他微笑着说：“上午拍摄的婚礼场面我们忙了一下午制作出来了，拿来放给你们看。”碟子制作的十分精美，配有美妙的音乐，还有写满祝福的跑边字幕，十分地精彩。婚礼中的每一个欢乐和喧闹场面都一一再现在了荧屏上。新郎新娘和全家人都非常高兴，问那个小伙子说：“你们是电视台的记者吗？”
“不是。”小伙子微笑着回答说。新郎的家人说：“不是记者，那你们忙碌拍摄了一上午做什么？何况我们也并没请你们来拍摄啊？”
小伙子从口袋中掏出一张名片说：“是我们自己来的。我们几个人合办了一个婚礼庆典摄像服务公司，这是我们的名片。”
新郎新娘和他们的家人呆了片刻说：“既然我们没请你们来摄像，即使你们费了好大的力气摄了，我们也可以不付钱的。”
那个小伙子依旧微笑着说：“是的，如果你们不需要留下这张珍贵的碟子，那么你们就可以分文不付，但如果你们希望留下这个碟子做纪念的话，就需要付一点钱给我们了。”新郎的弟弟说：“如果我们不要你们的碟子，你们这一天不是白忙碌了，这张碟子不是报废了吗？”
小伙子依旧笑着说：“忙碌可能会是白忙碌，但碟子却不会报废，我们可以擦掉碟子里的东西重新再用。”
但谁会为不多的钱而舍弃这么有纪念意义的一张珍贵的碟子呢？新郎和新娘的家人最终还是乐意地买下了这张碟子，因为这张碟子对于他们一家来说实在是太有价值、太珍贵了。
认定对别人有价值的事情，你就去认真热情地做：只要对别人有真正的价值，总会有人给你付报酬的。
如果对别人有价值，你就尽可能放手去做，不会让你劳而无果的。
送美女一顶帽子
一个商人到一个小城市推销他的竹编太阳帽，但卖了很久，却没有多少人来买他的帽子。其实他的竹编太阳帽造型独特、工艺精细，每一顶都像是一件工艺品，尤其适宜时尚女性戴用，在其他地方销路都是十分不错的，怎么到了这里却鲜有人问津了呢？
商人十分不解。
一天，闲得无聊的商人和一位站在他摊位边的老人攀谈，商人指着他那堆积如山的帽子无奈地对老头说：“我这帽子真的挺不错，不知道为什么却无人问津呢？”老人拿起商人的帽子仔细看了看说：“你这帽子真的挺精致，但没有影视明星做宣传，哪个女孩会买你的帽子呢？你没见如今这些年轻人，都是看那些影视明星们穿戴什么，他们就跟着穿戴什么吗？”商人说：“要是找那些影视明星们做促销广告，就是把我这些帽子全卖完，本利加在一块儿，也远不够请一个明星的出场费呢！”
老人走了，商人想，是啊，老头说得没错，但自己这种做小本生意的人，哪有什么能力去请明星们做广告呢？
又过了几天，商人在本市新闻上偶然看到一则新闻，新闻里说市里几家文艺单位正在举办一个靓丽青春大奖赛，佳丽云集，已在市民中引起广泛关注，不久就将进行决赛。商人一看，顿时高兴万分。第二天，商人就拿上几个样品兴冲冲去找大奖赛的组委会，商人对组委会的人说：“我是外地来经商的，知道你们在组织‘靓丽青春’大奖赛，做为一个经营竹编工艺品的小商人，我没有能力给大奖赛做什么大贡献，为表示我的支持，我愿意为获奖的每一位选手免费赠上一顶帽子。”组委会的人看了商人的帽子，十分高兴地答应了，并对商人的支持再三表示由衷的感谢。
颁奖的那天，每个获奖选手都得到了一顶商人免费赠送的竹编晾帽，站在高高的领奖台上，当一顶顶竹编帽戴在那一个个青春焕发的美丽少女头上时，每一个获奖选手顿时都更显得典雅、高贵、魅力四射了。第二天，她们头戴晾帽的照片和镜头便赫然印在了晚报上和频频出现在本市电视画面上。小城的少男俊女们马上就对获奖选手的竹编晾帽着迷了，一群一群的少男少女们涌来争买商人的这种晾帽，这种晾帽顿时便成了这座小城青年男女的一种流行时尚。似乎谁没有一顶这样的晾帽，谁就土得像一件出土文物了。
商人的晾帽在短短两天之内被抢购一空，甚至一些没来得及买上这种晾帽的人纷纷给商人交上订金，催促商人务必在几天之内冉运回一批这样的竹编晾帽来。商人欣喜万分，马不停蹄地又调来几批这样的晾帽，当商人站在街上，看着蘑菇一样漂满大街小巷的一顶顶晾帽时，他心里得意极了，他也没料到自己仅仅送给美女儿顶帽子。就能创下这么大的“美女效应”，让自己做梦一样赚到了一大笔钱。
当这个城市的晾帽卖到接近饱和时，商人马上转移到另外一个城市，积极联系去用晾帽赞助种种的社会活动，很快又就在另外的城市刮起了一阵阵的“晾帽效应”的旋风。所到之处。商人的这种竹编晾帽总是供不应求，让这个商人日进斗金，很快就成了一个拥资百万的大商人。商人十分感慨，他这次总算领略了时尚是多么的神奇，窥见到了利用时尚可以给人制造出多么令人吃惊的商机来，如果自己能够引领时尚，那么在引导别人汇入时尚潮流的时候，也就把自己引入到了一个撒满成功的钻石的世界里。
给美女一顶帽子，给别人一种美，给生活一种时尚，那么就是给自己一把成功的钥匙。当太阳把自己的阳光洒给每一棵草，让每一棵草都绽放出自己的花朵时，太阳自己也就拥有了一个缤纷而灿烂芬芳的美丽世界。
做别人没做的
他以前是河南伏牛山里的一个年轻农民，在靠耕田和打柴为生的那段日子里，他也像许多人一样，有过许许多多致富的梦想，但都因资金或者其他什么原因而搁浅了。但他却从没有沮丧过，他曾经信誓旦旦地对自己的家人说：“我从没有停止过寻找让自己富起来的方法，总有一天我会富起来的！”
邻居问他说：“像我们这样既没资金又没有知识的人，有什么方法能计我们富起来呢？”他说：“像我们这样的人，富起来的方法只有一个，那就是去做别人没有做过的。”但什么是别人没做过的？能赚钱的事情似乎都在被人们抢着做，哪有什么既能赚钱但却没人做过的事情呢？人们都认为他不过是空想，是枉费心机而已。
他听着别人对自己的嘲讽和议论，只是淡然一笑，什么也不说，还是在默默寻找自己的机会。有一天，他到十多里远的深山密林中去打柴，在一丛草蓬下发现了一个呱呱鸡窝。呱呱鸡就是野鸡，因为鸣叫声呱呱的，所以老乡们就把它称做呱呱鸡。在呱呱鸡窝里，他发现了十几枚呱呱鸡蛋，那些蛋有乒乓球大小，壳上布满了漂亮的小斑点，捧着这十几枚呱呱鸡蛋，他忽然想，或许还没有人养呱呱鸡，如果自己养呱呱鸡，卖呱呱鸡蛋，同时向酒店出售呱呱鸡，说不定也是一个致富的办法呢。他兴奋得柴也不打了，捧着这十几枚呱呱鸡蛋，小心翼翼地回家了。
回来后，他就用家里的老母鸡开始了对呱呱鸡蛋的孵化工作。一个月后，十几只毛绒绒的呱呱鸡破壳而出了，他把它们圈在一个小竹笼里，每天忙着给它们捉虫子、喂草籽。邻居们都笑他说：“几只破野鸡，有什么用，犯得着这样宝贝一样供着吗？”
他听了，笑笑，什么也不说。
十几只呱呱鸡渐渐长大了，他在院子里搭了一间房子大的露天鸡棚，然后又去县城的书店里买了十几本有关野鸡养殖的书，按照书上说的，开始摸索着给呱呱鸡配制饲料，给鸡棚隔三差五地消毒。在他的精心照料下，十几只呱呱鸡长得很顺利、很健康，半年后，便开始呱呱叫着产蛋了。
他把它们产的蛋又全部孵化成了小鸡，第二年春天，他便有了一百多只小呱呱鸡。又过了半年，他的许多呱呱鸡开始下蛋了，他把一部分蛋用来继续孵小鸡，把一部分蛋送到城里向酒店推销，酒店见到有呱呱鸡蛋欣喜万分，马上就同他签了长期的供销合同，他终于有了自己的第一桶金。回到家里，他便迅速扩建鸡棚，建起了一座呱呱鸡养殖场。并雇佣了几个工人。由于饲养得当，他的呱呱鸡繁殖得特别快，仅仅几年。就发展到上万只，成了向附近几个县市供应“呱呱鸡”鲜蛋和“呱呱鸡”肉的惟一场家，他的“呱呱鸡”蛋肉品牌成了市场上炙手可热的畅销品牌。
过了两年，有两位香港客商和一位韩国客商按图索骥找到了他，和他签下了海外供货合同，仅凭这几纸合同，他一下子就成了拥资百万的富翁。后来，他又投资了蜗牛养殖、麻雀养殖，一项一项都获得了空前的成功。现在，他已是“呱呱鸡”养殖集团的董事长和总经理了，拥有三十多个养殖场和一千多名员工，他的“呱呱鸡”品牌，已成为扬名四海的一个著名商业品牌。
当记者采访他为什么能从一个寂寂无名的山区农民成为一个名扬四海的成功企业家时，他微笑着说：“很简单，就是做别人没有做过的。”
“做别人没有做过的。”多么平凡又多么耐人寻味的一句话啊。做别人没有做过的，是一种勇气，又是一种创新，是一种开拓，又是一种智慧，做别人没有做过的，就是走别人没有走过的路，没人走过的地方，会有多少让人惊讶的新风景啊！
做别人没有做过的，这是一条让人成功的最简单蹊径。
