《商业特许经营管理办法》规定特许人在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。加盟创业者在做出加盟决策前，最好自己随意选择几家加盟店了解情况，而不是去参观指定的加盟店。
4．夸大宣传投资回报率
《商业特许经营管理办法》要求特许人在宣传、促销、出售特许经营权时，内容应当准确、真实、合法。加盟创业者要根据经验，仔细核算，切勿轻信。
5． 警惕合同陷阱
《商业特许经营管理办法》已对合同条款进行了详细规定，涉及特许经营权的内容、期限、地点等十四项内容，更好地保护当事人的权益。注意，有很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，此时应小心授权方以后有可能会以产品不符合要求为由拒收，甚至是可能没有用有资格的主体和你签订协议。因此。创业者在选择加盟时，需要仔细推敲合同条款。
四 、代理或经销
（一）什么是代理和经销
对于一般人来说，要研发、生产自已独有的产品并不是一件容易的事，如果你感兴趣的是做市场而不是生产，创业也可以通过销售别人的产品来实现，主要包括代销和经销两种方式。成为别人产品的代理商或者经销商，也是一种应用比较广泛的创业模式。
经销商指的是，从其它企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。
代理商和经销商是截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以代理商一般是指赚取企业代理佣金的人。
46亿抢“娃哈哈”，娃哈哈经销商保证金创纪录
“东莞只有160万人口，但当地娃哈哈产品今年的销售额已达2．1亿元，人均消费130多元。这次来杭州参加经销商大会，参观了娃哈哈的基地，进一步了解了企业的情况，我们的信心更足了。”来自广东东莞的娃哈哈经销商——玉华贸易有限公司总经理周志毅一脸兴奋地说。
2007年是娃哈哈创业20周年。5000多名来自全国各地的经销商、分销商，相聚杭州黄龙体育馆参加娃哈哈销售工作会议。和周志毅一样，全国各地的娃哈哈经销商都取得了突飞猛进的增长业绩。据介绍，2007年娃哈哈销售绝对净增长高达50亿元，呈现销售增长超过产量增长，利润增长又超过销售增长的良好势头。
在销售会议现场，本年度销售业绩突出的大批经销商受到表彰，并获得奔驰、宝马、丰田、帕萨特等奖励。据悉，娃哈哈在这次会上收取经销商“保证金”也创下了历史纪录，达46亿元！产品尚未生产出来，各路商家就如此踊跃地交纳“保证金”，娃哈哈总经理宗庆后说：“这一方面体现了娃哈哈多年以来坚持诚信经营与广大经销商建立起了互信关系，另一方面也说明，经过近几年的自主创新，娃哈哈的产品品质得到进一步提高，经济发展方式有了实质性转变。”
（二）成为代理商或经销商
代理的利润来源有代理折扣或佣金，经销的利润来源主要是商品的价差。成为代理或者经销商牵涉到签署销售产品或服务的合同。要成为一名代理商或经销商，主要通过以下几个步骤：
1．确认你相信可以直接销售给消费者或公司的产品或服务。
2．寻找需要有人对其产品或服务进行直接销售的生产商。
3．阅读寻求代理或经销的广告。
4．参加销售与市场群体，参加他们的会议，阅读他们的简报。
5．与生产商联系，阅读贸易出版物，参加贸易展览会，寻找在本地没有销售的产品或服务。
6．与生产进行谈判，协商代理或经销条件。
7．签署代理或经销协议。
五、 内部创业
（一）什么是内部创业
所谓内部创业，是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目进行创业，并与企业分享成果的创业模式。这种激励方式不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和企业双赢的管理制度。
华为与富士通的内部创业
2000年，深圳华为集团为了解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务，如生产、公交、文英餐饮业以内部创业方式社会化，先后成立了广州市鼎兴通讯技术有限公司，深圳市华创通公司等。这些内创公司依托华为强大的经济实力与市场占有率为其产品提供相关技术服务，同时也成就了企业内部优秀员工的创业梦。
1995年9月，梁钢等三名员工获得富士通公司100万美元的内部创业基金，与公司合资创立通力（日本）公司，研制数码相机软件产品。由于富士通公司的大力支持，加上产品研制方向对路，通力公司的软件产品很快打入市场，至今已连续8年赢利。2001年，梁钢再次获得富士通公司100万美元的创业投资，创建通力（亚洲）公司。目前，梁钢已成为通力（亚洲）公司旗下子公司——通力（上海）公司最大的股东。
相对于另立山头，自力更生的创业方式，内部创业在资金、设备、人才等方面资源利用的优势显而易见。由于创业者对于企业环境非常熟悉，在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的困扰，可以集中精力于新市场领域的开发与拓展。同时由于企业内部所提供的创业环境较为宽松，即使是创业失败，创业者所需承担的责任也小得多，从而大大地减轻了他们的心理负担。从另一方面来说，建立企业的内部创业机制，不仅可以满足精英员工在更高层次上的“成就感”欲望，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，延续企业的发展周期。充满活力与创新思维的内部企业往往可以对组织结构臃肿，拘泥于传统工作方式的大企业带来强烈的观念冲击，从而彻底转变企业的经营理念，保持不断创新与持续发展。
因此，内部创业可创造员工和企业“双赢”的局面：一方面，可满足企业优秀员工的创业欲望，最大限度地帮助其开拓自己的事业；另一方面，也使企业留住了优秀人才，充分激发内部活力，进一步扩大战略规模，从而创造更多的利润。
（二）内部创业应注意的问题
内部创业虽是一种新型的创业模式，由于其独特的优势而受到越来越多创业者和企业的关注。内部创业是一个很好的机制，但并非十全十美。内部创业的受众面有限，只有那些大型企业的优秀员工才有机会一试身手。而且，创业行为同时受创业者和企业的牵制，要想创业成功，需要两方面共同努力。
1．对于有意尝试内部创业模式的企业来说，要有强大的资源支持。公司需要从利润中抽出一部分资金作为基金，用于资助那些具有可行性创业方案的员工，帮助其内部创业。除了资金支持外，企业在资源、机制上也要给予百分百的支持。企业的支持是员工内部创业成功最关键的因素。
另外，企业应该建立一个宽松的内部创业平台，为有潜质的员工尽可能多地提供发展机会，鼓励其去独立开拓某一领域，而非管头管脚。当然，虽然企业要提供宽松的创业环境，但也不能对此不闻不问，而需要通过一些“遥控”措施来关心和指导员工创业。例如，企业投资的创业项目要与企业保持直接业务关系；企业要占有创业企业的一部分股份等，从而把员工的创业行为掌握在可控范围之内。
2．对于创业员工来说，内部创业要经过周密的前期准备。员工内部创业的前提条件是知己知彼。一方面，要摸清企业的“底细”，了解公司是否具有一套完善的内部创业机制、能否给予创业员工各种支持、企业对创业失败的态度等问题；另一方面，要掂清自己的“份量”，看看是否具备了创业实力、创业计划是否具有可操作性、创业项目的市场前景是否乐观等。
要有合理的项目选择。任何一种创业方式都存在风险，内部创业虽然省去了自筹资金的烦恼，但在项目的选择、制度的建立、心态的调整等方面，都是考验创业者的一道道难题。特别是创业项目的选择，更是决定创业成功的关键因素。一般来说，创业公司的业务与母公司业务的关联性越大，就越容易成功，因此不要有“兔子不吃窝边草”的想法。
要组建优秀的创业团队。在提倡合作的时代背景下，内部创业者除了具有创意以外，还必须是一名优秀的领导人，能在企业内部吸引所需的专业人才，共同组成创业团队，并同心协力，使创业团队能够安然度过最艰辛的创业初期。
六、其他创业模式
除以上模式外，创业者还可根据自身具备的资源和实际情况，选择包括直销、网上商店、订货派送、上门推销等适合的创业模式。
