2010年底，我为公司的策划推广业务确立了冲关千万的营收目标。
而回溯三年，2007年末，我在北五环外的一间10平方米的房子里，从零开始了这段与互联网、家居建材、家电、酒店、旅游有关的营销之恋。
一段追梦的旅程，一本用三年时间沉淀下来的手记。
江湖三年 风起云涌
在2007年时，网络营销还像个大家闺秀，识得的人不是很多，主要是行业里的一些策划人、互联网人以及一些比较大的品牌在做研究与尝试。业内偶尔也有这样一些论坛和会议，网上、杂志上偶尔冒出一些相关的文章，但都比较浅显。
当时我组建了赢道营销顾问机构，开始在家居建材、小家电、教育培训等几个行业里陆续展开了项目运作，并且连续推出了四十多期关于网络营销、品牌、创意策划、终端动销、网络招商等方面的文章。
最初时并没有想到专注于具体的行业，这种专注最终来源于企业需求的发现。比如在推广过程中不断接触不同的企业，这些企业又属于不同的行业，这样对我们自身也就提出了挑战，必须深入了解行业、了解企业，才能够很好地对话、创意、制订策略。
直到几个月后，我们开始细分了大的行业，比如家电/小家电、家居建材、快速消费品、服饰鞋帽、酒店旅游等，划分相对比较宏观，但这种雏形逐渐地塑造了以行业、项目为单元的集团型发展架构。
到了2008年初，待字闺中的网络营销有了一些小名气，出现在了很多企业的营销计划中，而且品牌网络广告的投放快速增长、网络营销公司如雨后春笋般诞生，而且一些传统的营销与广告公司也开始设立网络营销、互动营销一类的部门。
到2008年中后期，网络营销已经是大红人，尤其是其中的网络整合营销更是赢得了万众青睐。无论企业大小，都将其纳入了整合营销计划中，与平面推广、电视推广、终端推广结合在了一起。
一些有实力的企业要么成立了专门的事业部运营电子商务，将网络直销视为一大增收途径，或者设置了网络营销人员，也有不少规模比较大的企业找来了营销策划公司，把网络营销的工作进行了外包。
2010年、2011年，基本上所有面向大众消费市场的企业，都将网络营销纳入了整个营销计划中，虽然在投入上各有千秋，但对其重视程度不言而喻，比如家居建材行业，一些卫浴、陶瓷、涂料品牌，在主流门户上的网络广告投放都达到数百万元，甚至上千万元额度，而在一些软性传播方面，也有二三十万元的数额，甚至有的企业一年中会投入五十万元以上的经费，用来做网络新闻、网络事件、网络视频等。
从整个网络营销方式来看，目前还处于群雄逐鹿的时期，比如既有简单的按传播渠道制订计划的，也有整合几种网络营销方式的，比如一些企业专门做网络论坛的推广，或者说网络公关，或者推几段网络视频，而另一些更成熟的企业则会把网络整合营销列入年度营销计划中。我们从2009年就开始推动FEA、FEAVA两种整合营销传播体系的应用。
个人认为，与其零敲碎打，不如按季度、半年度、年度，或者按照特定的项目，集合几种最具价值的传播渠道，以话题、事件、活动等为营销引擎，持续打几场网络整合营销传播仗，当属上上之策。
对话网络整合营销传播
“曾踏过艰辛的每一步，仍然前去，耳边的风声响，像似歌声鼓舞”，网络整合营销传播从浮出水面到大面积应用，就如同歌手徐小凤所唱的这《每一步》。这每一步，也就是在整合营销实战中所需要完成的工作。
DCCI这家机构2011年中国互联网调查显示，2010年中国网络广告营业收入为256.6亿元，而艾瑞咨询也拿出了2010年中国网络广告市场规模达到321.2亿元这样的调研数据。数据本身的差异可能不是最重要的，都反映出网络广告增长势头带来的想象空间。如果再计算入更广泛的网络营销业务，或者说网络整合营销传播，那么，这个市场规模无疑会突破千亿元。
往前几年看，如果说门户网站走出了网络媒体的道路，开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路与平台支持，那么阿里巴巴、慧聪、淘宝、当当、拍拍、凡客、京东等电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，在网络交易与网络购物方面打开了局面。而百度、谷歌、搜狗等搜索引擎以关键词竞价排名、赞助商链接、右侧广告位等营销手段在帮助中小企业实现营销价值的同时，也变现了自身的价值。
如果再算上其他网络营销服务，如企业建站、SEO、广告联盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、社区营销等，网络营销的百家争鸣之态已然形成。值得庆幸的是，经历数年的研究与尝试后，网络营销开始走出了“整合”、“精准”、“创意”这样的路线，并且将病毒式传播、口碑传播、互动营销、动销等多种观念进行了现实营销层面的演绎，终于成就了网络营销的今日盛宴，促成了网络整合营销传播的成熟。
具体来讲，网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到品牌传播、产品的市场推广与招商推广计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。其意义不仅在于整合营销传播的数字化，而且标志着网络营销的整合化。而在这种操作方式上，国内又出现了多种思潮。例如，赢道顾问提出的网络整合营销传播服务中，共划分成了“F4话题整合营销”、“FEA整合营销传播”、“F E AVA飞舞整合营销传播”等营销体系。
也就在这个寒风渐逝、春暖花开的日子里，整合风行的同时，我们也迎来了F4出击、营销3.0、协同营销、口碑无敌的时期，一层层揭开神秘面纱，原来我们每个人都可能成为品牌征战的高手。
创意、新奇、给力、美女、奖品……这些都不是浮云；话题、活动、事件、动漫、视频，这些都可能成为古龙笔下的“七种武器”；媒体、论坛、博客、微博、SNS、分享、邮件、数字阅读物，都是我们需要挖掘的平台。只不过再多向前走上一步，则正是我们要迈上的“网络整合营销之道”，创造的繁荣已让人们惊叹。
自然，在营销界的一片繁荣下，也许我们还有疑惑与企盼：怎样让品牌翱翔高空？让产品动销更有力量？也正是这些问题，促使我们不断地用思绪去缠绕一套套流程、一个个案例、一种种路线、一条条创意、一份份作品，然后放到脑海里，解剖、发散与构建。正所谓“要用实力做旗号”。
相信随着我们走完这每一步，丰收后的成就、品牌上的促动，以及和平、宁静、快乐将成为我们共同的歌谱。对话网络整合营销，也是对话我们前进的步伐。
