证券经纪人档案
职业名称：证券经纪人
所属行业：服务业
金牌星级：☆☆☆☆
资质要求：目前这个行业还不太规范，没有统一、强制性的资质要求
难易度：☆☆☆
稀缺程度：随着证券市场的火热，目前中国证券经纪人的缺口大约在40万左右。
平均年薪：15万～100万元
证券经纪人简评：证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。在一些国家，证券经纪人可以是自然人，也可以是法人。在我国的证券经纪人不能由自然人担任，它必须是法人。
证券经纪人的作用和广阔的发展前景
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。佣金经纪人与投资公众直接发生联系，其职责在于接受顾客的委托，在交易所交易厅内代为买卖，并在买卖成交后向委托客户收取佣金。佣金经纪人是交易所的主要会员。两美元经纪人不接受一般顾客的委托，而只受佣金经纪人的委托，从事证券买卖。债券经纪人是以代客买卖债券为业务，以抽取佣金为其报酬的证券商，另外，债券经纪人亦可兼营自行买卖证券业务。
（1）证券投资人的得力助手
关于证券经纪人的身份，我国与其他一些国家有些不同。根据我国证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。在国外，接受客户委托，代客买卖证券并以此收取佣金的中间人称为经纪人。在国外某些国家，证券经纪人可以是自然人，也可以是法人。在我国，证券经纪人只能是证券公司。这些证券公司必须是符合公司法规定的有限责任公司和股份有限公司，必须经国务院证券监督管理机构批准并符合规定的法定条件。因此，我国的证券经纪人不能由自然人担任，它必须是法人。目前我国的证券市场还处在转型期，经纪人的角色由具有合法经营地位的证券经营机构来承担，也就是现有的证券经纪商，这是由我国独特的交易制度所决定。
证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。证券经纪人是以代理人的身份从事证券交易，与客户是委托代理关系，经纪人必须遵照客户发生的委托指令进行证券买卖，尽可参以最有利的价格使委托指令得以执行，但并不承担交易中的价格风险，经纪人向客户提供服务以收取佣金作为报酬。
买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
“要想富，先炒股”这句深圳人的口头禅，如今在全国数以千万计的股民中早已取得了共识，而与股票同样具有诱惑力的则是那些身穿红马甲、黄马甲忙碌地穿梭于证券交易大厅里的经纪人。随着市场经济的不断完善，现在炒股已经成为人们追求财富的一种重要手段，我国的股市也将越来越规范、越来越火暴。在股票市场火热的同时，股票经纪人也同样受到了股民的重视。因此，证券经纪人的机遇也将越来越多，收入也会越来越高。那些职业经纪人甚至被股民称为“神灵”。如今，各大城市街头巷尾证券经纪人招揽股民开户的身影随处可见。时下的中国券商，在艰难走过综合治理之后，开始放下包袱，纷纷大展拳脚，批量扩张自己的经纪人队伍，被称为证券市场上新一轮的“圈地运动”正悄然兴起。
证券市场春意盎然是因为这个行业方兴未艾，股市和期货市场的繁荣，使许多潜在股民跃跃欲试，他们需要高素质的证券经纪人的引导和初期的投资教育。这些因素成就了经纪人盛宴与豪赌的人生。在我国，证券经纪人虽然刚起步，但它的发展速度是飞快的。我国证券经纪人经历了许多风雨和坎坷不平的路程，但经过这几年的发展，已有了一定的规模，它的发展前景不可估量。现在，证券经纪人是作为各证券商的一支辅助性的队伍而存在，但以我国的证券市场发展趋势来看，证券经纪人可能成为未来券商员工的主体。
为什么股票市场和股民如此需要证券经纪人帮助他们理财呢？
首先，证券投资者对证券商的服务提出了越来越高的要求。在我国，投资者本身由于缺乏专业知识，加上资讯条件限制，对高度专业化的市场，对以宏观经济运行到行业发展前景及瞬息万变的行情演变，投资者迫切需要精通专业知识，投资经验丰富，信息资料齐备的专家帮助，迫切需要证券经纪人为他们提供专业化、智能化的服务。这就推动了经纪人的高速发展。
其次，激烈竞争的证券市场使证券商转变服务观念，进一步提高服务质量，证券市场的迅速发展，证券经纪业全面进入买方市场，客户层次的提高，投资理念日趋成熟，目前的经纪服务水平远赶不上客户的需求，这就迫使证券商的经营理念发生转变。智能化、专业化的服务，提高投资者的收益率将成为券商研究的主要课题。经纪人就是市场激烈竞争和证券商经营理念变化的内部动力综合作用下应运而生的。而且随着市场的发展也进入了高速发展的时代。
再次，证券经纪人将在券商的经纪业务中发挥更为重要的作用。证券经纪业务由目前的粗放经营向追求效益与质量的集约经营发展已成为必然的趋势。随着通信与交易手段的不断发展，在公司各项业务资源的统一支持下通过证券经纪人发展与维护客户将会减少券商经纪业务对目前营业网点的依赖程度，不仅可以为客户提供更好的服务，还可以大幅度降低经纪业务的营业成本。因此，可以预见，证券经纪人在券商今后的经纪业务中将会逐步承担现有证券营业网点的职能，发挥日益重要的作用与影响。
正因为市场的快速发展和需求的增加，才使证券经纪人这个职业越来越得到股民的重视。
在我国，证券市场的黄金时代刚刚开始，这个行业从业者还甚少，加之时下我国证券市场还欠缺相关制度规范，以致从业人员鱼龙混杂，素质各异。然而，这对于希望进入证券行业的人来说是极好的时机，先入者必然可以占据优势。
（2）百万年薪不是梦
证券经纪人从狭义范围而言就是为客户证券交易提供中介服务，并收取佣金的自然人。经纪人制度作为经纪业务的一种经营模式已具备了一定的规模。时至今日国内大部分券商都在经纪业务中实行了经纪人制度，拥有了自己的经纪人队伍；通过经纪人开发客户、为客户提供信息咨询、根据客户的交易量给予经纪人一定比例的佣金提成已成为一种普遍的经营模式。经纪人制度在证券市场已形成了一定的规模。
红火的证券市场不仅圆了股民们的财富梦想，也让证券经纪人收入水涨船高，年薪百万不是梦。早在2000年11月份，美国当地主要针对证券经纪人的最有权威的《注册代表》杂志就发布消息说，经纪人的平均收入为18.03万美元，而他们家庭的平均净资产已经达到1072万美元。近期一权威部门对美国报酬最高的职业做了一个调查，结果发现，除了职业运动员，摇滚明星或者电影明星，排在收入排行榜最上方的职业主要集中在证券和金融行业，投资银行家、证券经纪人高层经理、董事、投资组合经理、研究分析师、证券经纪人的排名都非常靠前。
另外这个行业的生存空间太大了，而且利润也较高，相关的法律风险也相当小。例如，2000年，美国虽然出现了众多投资者损失惨重的现象，经纪人的高收入却依然存在。而中国的儒教思想的根深蒂固，使得中国证券经纪人的执业风险会小很多，利润也相对于国外高很多。
另外，经纪人对于客户来讲起到的只是充当投资者秘书或者参谋者的角色，投资者的决策权还在自己的手中。证券经纪人的收入主要来自于证券公司的返佣金，其收入的隐蔽性较大，这种方式客户容易接受。由于经纪人的收入主要源于客户交易的佣金提成，提成比例为20%～50%不等，随着2006年股市交易量不断放大，交易佣金成倍数增加，手中握有客户资源的经纪人也迎来了自己的丰收季节。据业内人士透露说，月收入上十万的经纪人如今并非罕见。
总之，随着中国经济崛起的浪潮，证券经纪人也随之发展起来，证券经纪人未来的发展不可限量。
如何成为一名合格的证券经纪人
证券经纪人作为21世纪最抢手的、最赚钱的热门人才之一，吸引着成千上万的求职者的眼球，从20世纪中期开始，这个行业就造就了很多传奇神话和财富人物，如“股神”巴菲特、“华尔街之鹰”彼得·林奇、“金融大鳄”乔治·索罗斯等，这些拥有亿万财富的国际投资大师都是从证券经纪人做起并走向成功的。国外的证券行业也间接的影响着中国的证券市场。目前，国内证券市场才刚刚开始发展，经过多年的基础制度建设，中国证券市场迎来了历史上最大的发展契机。特别是近几年国内证券市场的火暴更是给证券经纪人提供了良好的职业前景和发展空间。
经纪人行业现在国内还属新兴的职业，需要大量的优秀人才加盟，加入高薪的经纪人团队为你提供了一个最佳的发展平台，只要你努力，年薪过百万不是梦想，如此高的职业回报是其他任何职业不能相媲美的！
与国外白发苍苍的证券经纪人相比，我国证券经纪人还很稚嫩，专业积累少，这与专业性极强的股市投资还存在相当的差距。证券经纪人作为21世纪最抢手的、最赚钱的人才之一，在国外证券市场已经发展成熟的机制下，经纪人只有拥有很高的教育背景和从业经历才能从事该职位。而受国外大环境的影响，中国的券商也在朝这个方向发展。
总之，只有相当少的一群人才能成为一个合格的证券经纪人，这和保险代理是一样的。以发达地区的人员结构计算，扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个人中只有一个有资格作证券经纪人。那么，怎样才能在这个行业里立足呢？如何成为一名合格的证券经纪人呢？
要想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件：
第一，要对零（低）底薪有很好认识，并具有一定的承压能力。证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。在证券行业，从业人员的收入构成方式通常为“低底薪+高佣金”和“高底薪+低佣金”。很多人愿意接受高底薪+低佣金，但是进取心比较强，有创业欲望的人往往愿意接受“低底薪+高佣金”，能够取得较好成绩的往往是这些接受低底薪的人。也就是说，没有强烈企图心、进取心的人是做不了经纪人的。
第二，把职业上升到事业的高度。有相当数量的人是把证券经纪人当成一个糊口的职业来看待。如果是这样，你会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600～800元之间。在国内，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却很多。如果不能抱着长远的目光，把它当一份事业来做，恐怕一个星期都撑不过去。从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。也只有到了这个高度，才会越做越顺，迈上金领的台阶。否则迎接你的只有永无止境的失败。
第三，对于吃苦的认识，要不仅能吃苦，还要能受气。经纪人对吃苦能力的要求远远高于平常人。所谓吃得苦中苦，方为人上人。许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为不能吃苦、不能受气。这其中，受气比吃苦更令人难以忍受。不过，立志创业、做老板就不可能不受气。想要成为一个成功的证券经纪人，就要吃得了苦，受得了气。
第四，提高对于投资咨询的认识，逐步从客户服务过渡到客户开发。证券经纪人要学着做客户开发。因为，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，因为他没有做过客户开发，不知道客户的真正需求。这样只会使自己的经纪人道路越走越窄，不利于个人的发展。
第五，要加深对金融销售的认识。认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识了解客户开发，也就是金融销售究竟是什么。在证券市场，只靠销售不产生收入，还要服务作为辅助。只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助越多的客户赚钱，你的收入自然也会越高。一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了，基本上年收入就不低于15万。一个成功的经纪人在工作若干年后会非常惬意，因为已经建立了稳定的客户群。建立客户群需要几年的时间但是，付出几年的努力是值得的。
第六，优秀的证券经纪人要学会与时俱进。随着网络的发达，网上交易正在迅猛发展，通过网络可以跨地区、跨国度的开发客户；并且可以在网上提供包括交易查询与信息咨询服务在内的强大服务功能，这种交易方式对传统的证券经纪与交易方式产生了巨大的冲击。证券经纪人也将受到以网上交易为代表的高科技交易方式的挑战。我国的证券网上交易目前还处于发展初期，网上交易所需的一些基础条件尚未完全具备，但网上交易作为证券交易今后的一个发展方向已得到业内的共识。一旦网上交易得到全面的应用与推广，则必将对证券经纪人的发展造成一定的影响与冲击。如何在网络时代适应全新的市场环境将是证券经纪人制度长远发展所必须考虑的一项重要课题，如果证券经纪人制度能与网上交易有效结合，将会取得更大的发展空间。所以，如果你想将来超过别人，现在就要抓住时代发展的脉搏，胜在起跑线上。
目前，证券行业作为我国新兴的行业，近几年来受到政府的高度重视，经过多年的基础制度建设，证券市场迎来了巨大发展的良好契机。证券经纪人的服务也将向专业化、顾问化的方向发展。目前证券经纪人为客户进行信息咨询服务的能力正在不断提高，经过市场的优胜劣汰中国证券市场将逐渐产生一批业务素质出众，并拥有相当客户规模的经纪人。他们将构成未来经纪人队伍的主体，为客户提供高质量的投资顾问服务；交易品种将会日趋多样化与复杂化，证券经纪人咨询服务的专业化程度也将不断提高，从而使证券经纪人的价值得到真正的体现。特别是2007年国内证券市场的好转将给证券经纪人提供良好的发展空间和职业前景，只要你努力，年薪过百万不是梦想，如此高的职业回报是其他职业不能相比的。所以，仔细考虑一下，你的性格中间是否有成为优秀的证券经纪人的优势呢？如果有，那就从现在开始，发挥自己的优势，为实现金领的理想努力奋斗吧！
