好莱坞有句流行语：“成功不在于你会做什么，而在于你认识谁。”人脉的重要性使得我们都认同“多个朋友多条路”这样的说法。难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
多一个朋友，多一条路
多交一个朋友就多一条路，在你困难的时候，往往是朋友帮助了你；离开朋友，你就会陷入无助之中。朋友，是你人生的一笔巨大财富，是你在关键时刻可以依靠的大树。
转过身，和成功面对面
成功学家戴尔·卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则决于人际关系。”
或许你没有去过好莱坞，但是应该知道在好莱坞最流行的一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”激励大师安东尼·罗宾也说过：“人生最大的财富是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地为社会作贡献。”由此可见人际关系的重要性。
在一家信息公司做的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次有3077％的受访者认为机遇起着决定性的作用；人际关系因素被排在第三位，有173％的受访者感受到了人际关系的重要性。其实这三样并不矛盾，且具有累积加倍的功效。如果你有能力，在能力之外还有良好的人际关系，那么结果一定是一分耕耘，数倍收获。
调查还发现，男性比女性更关注人际关系对职业生涯的影响。同时随着工作时间的增加，人们对于人际关系在职场中的作用也愈加看重，国企的职员对于人际关系的关注度要高于其他类型的企业。
每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是靠自己一个人达到事业顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系。
众所周知，美国前总统克林顿竞选时，他拥有高知名度的朋友扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。
一个人的力量是十分有限的，许多问题不是一个人能够解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。
美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是这种卓越的人脉沟通能力成就了洛克菲勒辉煌的事业。美国总统西奥多·罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”的确如此，在美国，曾有人对2000多位雇主做过一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。难怪美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
所以，你要想成功，就一定要营造一个有助于成功的人际关系。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识、再有技能，也不会得到施展的空间。无论何时，不要轻视你所遇到的任何人，即使他目前处于不利的境遇中，你也不要忽视他的潜能。
鲁滨孙式的孤岛生活早被淘汰了
有人说“20岁时靠体力，30岁时靠智力，40岁时靠人脉”，事实上，每一个想成功的人，不论年龄大小，缺少他人的帮助都是很难成功的。
每到秋天来临大雁南飞的时候，整齐的雁群一会儿排成“人”字，一会儿排成“一”字，这是它们在长期适应中形成的最省力的团队飞翔方式。
雁群以一字形或人字形列阵飞翔时，后一只大雁的一翼，能够借助前一只大雁鼓翼时产生的空气动力，使飞行省力。当飞行一段距离后，左右交换位置可以使另一侧的羽翼也能借助空气动力缓解疲劳。
没有一只鸟能飞得太久，如果它只用自己的翅膀飞翔。分享共同目标和集体感的雁群可以更快、更轻易地到达它们想去的地方，凭借着彼此的冲劲、助力向前飞行，同时继续“鼓舞”尾随的同伴。这样，雁群飞翔比孤雁单飞增加了70%的飞行距离。而当一只孤雁即将脱离队伍时，它马上会感到有股动力阻止它离开，借着前一个伙伴的“支持力”，它很快就能回到队伍中。
正是为了共同的目标相互协作，雁群才能够越过万水千山，最终回到它们的栖息地。像大雁一样，人也是群居动物，离开了群体，人就难以生存，鲁滨孙式的孤岛生活是不现实的。
鲁滨孙的故事告诉我们，人类必须依赖相互间劳动成果的交换而存在。随着现代社会分工越来越细，社会作为功能交换的体系越来越发达。个人对群体的依赖虽然如旧，但个人对群体的选择性越来越强，通过对群体的选择和确定，个人可以不断发掘自己的潜力，发挥自己的才能，拓展自己的发展空间。
信息社会的一大特点是人与人之间的联系和交流日益增多，人们可以通过各种途径增加交流机会。发达的交通工具、便捷的通讯网络等都让人与人之间的交流成为可能。这是一个信息时代，也是一个造就个人英雄的时代，还是一个团队协作的时代。
一家公司招聘职员，他们出的题目是这样的：假如你与其他三个人一起去沙漠探险，在返回途中，车子抛锚了。这时，你们只能选择四样东西随身带着。你会选什么？这些东西分别是：镜子、刀、帐篷、水、火柴、绳子、指南针。其中帐篷只能住两个人，水也只有一瓶矿泉水。
甲男选的是：刀、帐篷、水、火柴。
面试经理问他，为什么你第一个要选刀？
甲男说：“害人之心不可有，防人之心不可无。这帐篷只够两个人睡，水只有一瓶，万一有人为了争夺生存机会想害我呢？所以，我把刀拿到手，就等于把所有主动权控制在自己手中。”
乙女和丙男选的四样物品为：水、帐篷、火柴、绳子。
乙女解释说：“水是必需品，虽然只够两个人喝，但可以省着点，相信也能够让三个人一起坚持到最后；帐篷虽然只能容纳两个人睡，但是可以三个人轮流休息；火柴是路上必不可少的；而绳子可以用来把三个人绑在一起，这样在风沙很大、目不见物的时候，就不会失散了。”丙男给出的解释与乙女相同。
最后，甲男被淘汰出局。
当今社会，靠独自蛮干就能取得事业进步的工作已不复存在了；想要有所成就，就必须寻求同事间的互相配合。团队的收益往往意味着个人事业的发展。随着科学技术和经济的不断发展，社会正在向崭新的人类文明迈进，一个人从事一项工作，无论从哪方面来说（知识面、体力等），都已显得“心有余，而力不足”。只有寻求同事间的协作，发挥彼此的长处，才有利于工作的完成，更有利于个人在职场上的驰骋。
只要你想生存、想成功，就离不开合作。只是合作的形式与效率不同，仅此而已。
精诚合作、集思广益是人类最了不起的能耐，它不仅可以创造奇迹，开辟前所未有的新天地，还能激发人类的最大潜能，即使面对人生再大的挑战都不足惧。两根木头所能承受的力量大于个体承受力的总和。俗语“一根筷子容易断，十根筷子断就难”也说明了合作的力量。
为了使自己的努力获得最大成功，我们需要别人的帮助。所以，从现在开始去开拓你的人脉吧！因为没有人，也永远不会有人能独自取得成功。
广泛交友就是在为成功铺路
一个人走路太孤单，一群人走路才会感到温暖。
有首歌里唱道：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”这个道理已经被无数的经验和教训所验证。“有了关系，就没关系；没有关系，就有关系了”，说的也就是这个道理。
汽车旅馆大王菲格特是一位善于依靠朋友创造财富的人。他有一则故事，很好地说明了朋友在财富方面的作用。
菲格特经常去一座办公大厦办事。在大厦的电梯里，他常常遇见一位职业妇女。他每次遇见这位妇女时，总是礼貌地打招呼，说“你好”，或说“真巧，又遇到你”类似的客套话。终于有一天，他同这位妇女拉开了话题。经过那次交谈之后，他们就开始交往。后来，在一次晚餐时，这位妇女把一个男人介绍给了他。而这个男人正巧有个项目，急于找合伙人。经过交谈后，他们立即决定努力促成双方的初次合作。
这次合作给菲格特带来了一笔意外之财。
许多时候，你面临的生活和工作问题，单靠个人力量很难解决。但是朋友会帮你出主意，给你提供人力、物力、财力的支持，和你一起解决问题，那你前方的路就变得宽广了。因此，比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”
广交友就是在为成功铺路。但无论是谁，在与人打交道时都会遇到与自己合得来和合不来的情况。跟与自己合得来的人当然能很好地进行交流和沟通，即便不交流也能建立良好的人际关系，问题是如何与和自己性格合不来的人建立和谐的人际关系。
为了和与自己性格合不来的人建立良好的人际关系，自己平时多用心、多留神是非常必要的。此外，自己要试着改变一下自己的思维、观点和看法：
1发现别人的优点和长处
有很多人心里认为“好极了”、“真棒”、“真漂亮”，但不善于说出口。即使是夫妻，丈夫也不善于把自己的心意传达给妻子。也许是认为“即使不说，她也能领会吧”。
但生活中，不说别人就不知道的事情有很多。无论你心里怎么想，只要没用言语表达出来，自己的心意就永远不会传达给对方。
因为并不是讲些阿谀奉承的话，而是发自内心要赞扬对方，所以应该真诚地说出来，让对方知道你的心意，发自内心的赞扬是思想、感情交流的基本。
2优点和缺点往往是相对的
有些人不能很好地看到别人的优点和长处，却总看到别人的缺点和短处。这样的人即使勉强说一些赞扬别人的话，也很可能会使别人不高兴。如果你也有这种倾向，就一定要试着改变自己的视点。因为，一个人的优点和缺点往往是相对的。比如，过于神经质而斤斤计较的人，换一种角度就可以说是能够注意到细小的地方而比较细心的人；马马虎虎、粗心大意的人，换一种角度就可以说是不拘小节而心胸宽广的人。优点和缺点往往是相对的，若着眼点不同，缺点也可以变成优点。
一开始就与自己情投意合的人交往，自然会看到对方的优点。可是，与自己认为不好应付的人交往，就容易看到对方的缺点。这都是受自己的看法和观点的影响。自己要能冷静地看别人，认识到缺点也可以是优点。总之，最重要的是要试着改变自己的视点。
这个年代不相信孤军奋战
犹太人之所以能在商界和科技界成功，是因为他们普遍都善于借助别人的智慧。当我们力量还不够强大时，最好找棵大树才好乘凉。用他人的影响力帮助自己做事，这是聪明人的选择。
敢借善借，“借”出一片新天地
凡成大事者，都是“借力”的高手，谁敢说，他的成功不需要“借力”；谁敢说，他的成功中没有“借力”。他们敢借、能借、会借、善借，“借”出了一片新天地！
荀子说：“假舆马者，非利是也，而致千里。假舟楫者，非能水也，而绝江河。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。
一个步入社会的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样。
利用不是丑恶的，而是各取所需。一个人，无论在哪方面，都离不开人与人之间的相互利用。借朋友之力，正是一个人高明的地方。在自然界，也是这样，动物们相互利用，有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用彼此之间的关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，尽情享受：可以吃得最多、最好，可以占有最美的雌性和最年轻的雌性等。而耍单的动物，被淘汰者居多，不管它多么凶猛强悍，如老虎、狮子、独狼等。群居动物（相互利用对方的力量，哪怕是极微弱的力量）则容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。
借朋友之力，使他人为自己服务，让自己能够高居人上，这是一个人高明的地方。尤其自己所欠缺的东西，更要多方巧借。
1943年，美国的《黑人文摘》刚开始创刊时，前景并不被看好。它的创办人约翰逊为了扩大该杂志的发行量，积极准备做宣传。
他决定组织撰写一系列“假如我是黑人”的文章，请白人把自己放在黑人的地位上，严肃地看待这个问题。他想，如果能请罗斯福总统夫人埃莉诺写这样一篇文章就最好不过了。于是约翰逊便给她写了一封非常诚恳的信。
