成千上万的广告客户使用Google的Google AdWords计划来推广他们的产品。Google所吸引的广告客户，不仅有资金雄厚、实力超群的跨国性大企业，更主要的则是那些没有足够资金投放传统媒体广告的中小企业，其中还包括那些现在流行的可以独自在家办公的SOHO一族。这种情况给传统广告业带来了冲击，大大改变了广告的历史进程。Google确信，网络广告的市场将是庞大的，大到任何人都可以通过发布广告来推销自己的商品。展望未来，网络广告的发展空间和市场前景可能会远远超出包括一些专业人士的预期。
硅谷IT观察家、《连线》杂志编辑克里斯·安德森发表了一篇题为《长尾巴》的文章，指出，应当以一种全新的方式来看待娱乐业经济学。安德森认为，如果以极低的成本供应所有的商品，而且使消费者能够轻松地寻找到这些商品，那么，无论你相信与否，消费者对这些商品的需求都会相应变得无限大。克里斯·安德森说：“随着网络零售、电子商务的日益普及，我们正在进入一个物质产品极大丰富的社会。”同时他认为，互联网正在让物质社会中的稀缺现象逐渐减少。
克里斯·安德森的观点正确与否暂且不论，但至少就目前Google所定义的崭新的广告市场而言，其观点已被证明是正确的。时至今日，Google对于通用汽车在电视广告中投入的巨额费用没有表现出兴趣，但对通用汽车的一名用户在其家里开展商业活动表现了浓厚的兴趣。因为Google文本网络广告的出现，让这名通用汽车的用户也能以自己可以承受的价格在互联网上投放自己的广告。
对公关费用有限的小客户而言，这种颠覆式的广告形式无疑就像新开辟的天堂。任何一家企业都是从小而大不断发展起来的，Google的广告计划对他们来说，能以低成本投入，却能得到好的广告效果，不失为以小搏大的一个利器。
因此，Google正在致力发展的网络广告事业，其广告客户的类型以及数量将会远远超过传统媒体。可以预料，许多或者更多的传统媒体广告公司也会清楚地意识到这一变化，希望通过扩展新型业务来增加广告客户的数量，从而增加营业额。因此，对Google来说，其竞争对手不仅包括诸如微软、雅虎、eBay等早已涉足网络经济的巨头，而且还必将包括那些新兴崛起的网络公司。
在发展迅猛的网络广告市场中，当前的Google无疑抢占了一个十分有利的位置。Google 2007年在美国的广告收入为大约87亿美元，比2006年增长了44%，占整个美国广告市场份额的5.7%。Google所创造出的商业模式被证明具有独特性，或许一切只是刚刚起了个头，在不久的将来，Google才能成为网络广告产业当之无愧的霸主。还可以肯定的是，后来居上的网络广告领军人物Google或是其他的网络广告公司，一定会赶超早期的网络广告霸主eBay和传统的媒体广告，成为新的霸主。
资本市场还会有多少钱继续投入低成本的网络广告市场？这是难以预料的。因为Google迅速崛起的神话表明，网络广告市场的潜力实在是令人难以想象。
房东的创意造就无数百万富翁
苏珊·沃西基是Google早期创业时租用车库的房东，而正是这个房东的一个创意，造就了互联网上无数个百万富翁。
沃西基是加入Google的第18位员工。加入Google后，她还把自己的小妹妹安妮介绍给了布林。2007年5月，布林与安妮在巴哈巴群岛举行了婚礼。沃西基不仅仅是Google创始人之一的布林的婚姻介绍人和亲人那么简单，更为重要的是，沃西基加入Google后，为扩大公司网络广告业务规模立下了汗马功劳。
沃西基加入Google后，她早期的工作范围包括修改由布林设计的Google图标，以及调整Google主页的整体效果等。正是沃西基提议，可在假日或其他节日期间把Google图标修改成漫画性质的图案。她设计的第一个漫画图案是，一位外星人在Google着陆。随后，沃西基担任Google市场营销主管。在此期间，她向佩奇和布林提出建议，可在各大网站投放Google搜索引擎，具体做法是，商业网站需取得Google授权，大学等教育机构则免费使用。
2003年，沃西基提出了AdSense网络广告方案。AdSense可视为Google既有网络广告产品AdWords的延伸方案。AdWords的核心内容是，Google在搜索结果页面附近投放广告，广告商按点击量付费。而AdSense的思路是，把AdWords方案向博客及其他所有商业网站延伸，然后再与这些网站共享网络广告收入。如此一来，各网站投放的广告更有针对性，点击率也就会相应增长。
Google的AdSense广告技术源自WordNet和Simpli等项目，并是在Applied Semantics技术的基础上发展起来的。
WordNet是由普林斯顿大学认识科学实验室在心理学教授乔治·米勒的指导下建立和维护的。开发工作从1985年开始，从此以后，该项目接受了超过300万家基金的资助（主要来源于对机器翻译有兴趣的政府机构），米勒花费后半生来建立、扩展这一数据库。他还基于WordNet开发了许多商业应用软件，例如和布朗大学的许多教授和研究生，开发了早期网络搜索和交易工具Simpli。
Oingo是由Gilad Elbaz和Adam Weissman创立的一家总部设在圣莫尼卡的小型搜索引擎公司，成立于1998年。Oingo公司的技术是在WordNet的技术上发展起来的。2001年，Oingo将其名字改为Applied Semantics。2003年4月，Google以1.02亿美元收购了这家公司。
AdSense广告推出市场后不久，沃西基的这个创意就取得了巨大的成功。
虽然我们无法准确查询到Google的AdSense和AdWords这两项广告业务的具体营收情况，但可以确信的是，该公司的绝大多数收入实际上都来源于这两项业务。而那些与Google合作的网站便也因此而腰包鼓鼓。AdSense资讯博客Jen Sense负责人詹尼弗·斯莱格说：“不少网站由AdSense而发家，甚至出现了大量AdSense百万富翁。”
许多公司在他们的网站上显示Google引线搭桥的广告，在发展的同时获得了额外的收入，有时这些收入还成为他们羽翼未丰时获得生存和发展的资金支持，而不必求助于风险投资。纽约搜索引擎营销企业Reprise Media的董事合作伙伴乔舒亚·斯蒂尔曼说：“Google简直就像是网站的救世主。”
从技术上讲，AdSense无疑是互联网上最为复杂和智能的广告系统，而我们也确实很难找到在广告相关性上能够和AdSense相媲美的广告联盟。包括在中国市场，我们熟悉的和Ad Aense进行竞争的广告联盟如百度主题推广、阿里妈妈等。
由于沃西基的卓越贡献，她曾获得Google最高员工荣誉奖Google Founders′ Award。目前她的工作职责是，把Google网络广告向电台、电视及印刷媒体等领域延伸。为此，Google已推出一些测试服务。但一些分析人士认为，传统媒体受众较为被动，Google这项市场策略未必能取得成功。沃西基承认，与网络广告相比，电视和电台广告具有不可测量性。但她表示，Google电台广告业务仍处于初级阶段，主要是向网民提供更为便捷的购物方式。
正是这样一位富有创意和生意头脑的房东，正努力把Google的商业触角延伸到各个角落。
上演荷兰式拍卖
2004年年初，Google宣布将采用荷兰拍卖方式发行IPO（IPO全称Initial public of offering，指某公司首次向社会公众公开招股的发行方式。有限责任公司IPO后会成为股份有限公司），此举震惊了华尔街的各界人士。
拉里·佩奇与谢尔盖·布林行事一贯颇有自己的主见，这次在首次募股融资这件重大事件上也不例外。
“也许成功总是充满矛盾的，Google的成功源于它的简约风格，而它的IPO却是如此的不简单。”Oceanus Value Fund联合经理、电子书Investing in IPOs的作者Tom Taulli对Google特立独行的做事风格极为关注。
