招法简析
成功要靠朋友，没有朋友就会在社会上站不稳、吃不开。有了良好的人际关系，就可以帮助你轻松获得成功。你要找到结交各种人的方法，努力成为他们的朋友。
用招要点
1.与陌生人交朋友
无论你愿意与否，你都将面临着许多不得不和陌生人打交道的情景。当你在举办一个产品发布会的时候，你要面对那些跟你几乎没有什么关系的记者；当你在向别人介绍产品时，你可能要面对素昧平生的听众；当你在异地出差时，要面对陌生的当地居民；当你在招聘人员的时候，你要面对陌生的求职者。美国人朱利安在所着的一本书中说：“陌生人之间接触的头四分钟对人们是否愿意或什么时候成为朋友是至关重要的。当你在社交场合中遇到陌生人时，你应该把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活会因此而改变。”
山田竹本是日本很有名气的政治家，他非常善于利用人们的亲近心理，营造温馨的交际环境，来取得预期的交际效果。有一次，他到北海道进行政治游览，有位穿着考究看来很像当地知名人士的男子走出欢迎行列向他表示问候。山田竹本急忙走上前去，紧紧握住那人的双手，十分热情地说道：“啊，您辛苦了。令尊还好吗？”那个男子感动得一时说不出话来。山田竹本的政治游览，也因此大获成功。事后，山田竹本的随从对主人的亲密举动十分不解，忍不住问道：“那人是谁？”山田竹本的回答出人意料：“我怎么知道，但谁都有父亲吧！”
山田竹本的成功交际，无疑是他选择了一个比较好的交际切入点，即在男子心目中迅速建立了亲情意识，使男子觉得他是一个值得信赖、和蔼可亲的人，从而在心理上对山田竹本产生了认同感。
那么接下来你应该思考这样一个问题：怎么让他能够认同我？问题的答案很简单：恰到好处地适应陌生人的情感需求。你只有打通了陌生人的情感需求通道，才能让他彻底放下戒心，从心眼里认同你。具体做法是：
（1）关心他最亲近的人。任何人都会关心自己最亲近的人，如果一旦发现了别人也在关心着自己所关心的人，大都会产生一种无比亲近的感觉。
（2）在他心中建起“同胞”意识。能在交际之初迅速建立起“同胞”意识，就可以使对方放松对自己的警戒之心，而把自己接受为“自己人”。
（3）助他一臂之力。热情相助最能博得人的好感。日常生活中，那些具有古道热肠、为人厚道、不吝啬、好助人的人总能在邻里之间、同事之间获得好名声。
2.与老同学交朋友
俗话说：“十年同窗半生缘”。由同窗之情而发展出的友谊是纯洁、朴实的，有可能日后发展为长久、牢固的友谊。在现代社会，同学关系是潜在的资产。一定要懂得维护同学关系，这样，在关键时候才能获得同窗的帮忙。
转眼间，刘浩已经毕业四年多了，在三年的东奔西跑之后，终于在上海某公司做了一名业务员。今年七月，他奉命去广州联系一项业务，到了那儿以后才发现，对方公司的客户经理江涛正是自己的大学同学。刘浩很高兴，心想看在老同学的面上，对方怎么也会照顾着点。谁知道江涛对他并不热情，根本没有一点照顾他的意思。这让刘浩又怨又气。两周后，刘浩回到了上海，逢人就说同学关系靠不上，他不知道江涛也在对别人说“就是一个大学同学，毕业以后从来都没跟我联系过，要办事时想到我了！我又不是垫脚石，用得着时搬过来，用不着时就踢过去！”
刘浩平时不注意与同学交朋友，结果在需要同学帮忙时碰了钉子，这并不奇怪。你在和老同学分开后不相往来，有事时再去找人家，人家怎么会乐于帮忙呢？
那么，怎么才能把同学之情变为朋友之谊，从而获得这种外部人际资源源源不断的支持呢？
（1）必须从现在开始整理和积累同学资源，这样你才能够谈得上和他们取得联系。
（2）保持联系，互相帮助才能让你赢得同学的友谊。现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈。同学之间关系逐渐淡漠，这是很可惜的。希望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。
（3）要学会整合你的同学资源。很多人在和同学交朋友的过程中，往往只是去接触那些和自己脾气相投、做事情合得来的同学，这部分同学通常是少数。这样一来，你就丧失了其他大部分可能和你脾气不合的同学成为朋友的可能。因此，要想获得大部分同学的友谊，你必须要处理好这些同学和你之间的关系，尽可能与他们交朋友。
3.与同乡交朋友
俗话说“爱屋及乌”。中国人对故乡有一种很特殊的感情。爱故乡，自然也爱那里的人。于是，同乡之间就有着一种特殊的缘分。尤其在社会人口流动很大的今天，身在陌生的环境里，交朋友有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
杨明是个早年离开家乡出外闯荡的游子，现在已在异乡开办了自己的公司，并在当地定居。杨明的生活是美满的。但他一直为没能回家乡感到遗憾，每当遇到老乡，都十分高兴。
恰在这时，同在这个城市的另几位老乡，深感有必要成立一个老乡会，定期聚会，加深感情，有什么事大家可以相互照应。
一接到邀请，杨明就毫不犹豫地加入到其中，积极筹划，联络老乡，把这个老乡会当成了自己的“家”，并成为“家”中领导之一。
经过三年的时间，老乡会终于发展到了具有近600人的规模。杨明也等于多认识了近600人，并与其中很多人成为朋友。这些老乡朋友，各行各业的都有，用杨明自己的话来说：“我现在办什么事都非常方便，只要一个电话，或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙。”
中国的老乡关系是一种很特殊的，也是一种很重要的人际关系。在涉及某些实际利益时，“肥水不流外人田”，老乡圈子里的人自然会“近水楼台先得月”。既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的发展前途，那么为什么不利用同乡关系多交几个朋友，拓宽自己的路子呢？
与同乡交朋友其实并不难：
（1）利用乡音作为拉关系的契机。既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中重要的一点就是乡音。
（2）利用乡产作为拉关系的契机。乡产也许是很普通的东西，本身并不贵重，但在乡产上所包含的情意却非“外乡人”能看出来，体会出来的。它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。你再适时加上句“老家的东西，尝个鲜儿”之类的人情话，效果更佳。
（3）利用乡情作为拉关系的契机。一个人，在他乡碰到不习惯的生活习俗或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许，这个时候，利用乡情拉关系一定事半功倍。
4.与邻居交朋友
俗话说得好：远亲不如近邻，近邻不如对门。意思是说，居家过日子，若遇到个大事小情，邻里的帮助及时、便捷，往往要胜过亲戚的帮助。因为亲戚离得远，远水难解近渴，远不如邻居来得迅速。这话道出了邻里关系友好相处的重要性。
邻里关系若处得好，有时要胜过亲戚关系。它是你在社会上成功办事可利用的人脉关系网。事实上，有许多成功者都得益过邻居帮助。
当今的香港富豪李嘉诚，在少年时代过的是非常贫困的生活，母亲要养育几个孩子，生活十分困难。邻居出于同情，便介绍李嘉诚去一个塑料厂做工。这个帮助对李嘉诚一家来说，真是解危难之急，使他能够帮助家庭维持日常开销，而这份工作又为他日后成为香港的富豪奠定了最初的基础。
邻居的帮助是适时的，也正是这个家庭所急需的。他们也许没想到李嘉诚会以此为基点，开创将来的事业，但他们的确为他提供了这样一个机会。那么，怎样才能和邻里成为朋友呢？除了正常的交友法则外，要做到两点：
（1）想求得邻里的帮助，我们就应该在适当的时候主动去帮助邻居。例如询问对方身体状况、事业发展、家人情况等，或是记住一些对方曾经说过的话，然后向对方表示“您曾说过……”。这样，邻居就会感受到这种关心。
（2）“好事同庆”，是维系和促进邻里关系友好的最佳时机。邻居办喜事，道一声祝贺，送一份礼；邻居的孩子考上大学，也不失时机地说两句祝福的话。这些都是十分必要的。
5.与大老板交朋友
普通人是很难有缘与大公司的老板见面的，更不要说成为朋友了。如果能和大老板交上朋友，那将是很荣幸，也是很珍贵的事。一个人如果能得到事业有成的大老板的帮助，一定会飞得快、跑得远。
李龙大学毕业后在一家广告公司干了两年，就萌发了自己开公司的念头。当时一些同学、朋友都劝他说，还是别冒这个险了吧！搞广告得有关系网才行，小广告公司根本站不住脚。但李龙还是不顾众人的反对，成立了自己的公司。
成立之初，公司只能靠小客户勉强维持运转，这绝不是长久之计。于是李龙决定亲自出马去找贵人相助。这贵人自然就是指大客户，可是大客户也不是轻易就能联系上的，更别说让他帮你的忙了。但李龙自有办法。他听说天盛房地产公司的老板张天是个保龄球发烧友，于是他便频繁出入于市内的几家高级俱乐部，并在一次打球时结识了张天，他精湛的球技也给张总留下了很深刻的印象。
从此以后，李龙摸准了张总的打球时间，频频出现在他面前，两人也成了亲密的球友，张总把李龙称为“小老弟”。一段时间后两人的交往不再只限于球场上，经常一起出去吃个饭什么的。当张总过生日的那天，别人送的无非是些名酒、茶具，李龙却别出心裁地送了他一个精工制作的保龄球，张总高兴得简直不愿把球放下。以后的事情当然就是顺理成章了。张总在了解了李龙的处境后，对广告公司的实力作了评估，然后把近60％的业务都交给了李龙。除此之外，他还介绍了许多大老板给李龙认识，结果在短短的一年时间里，李龙的广告公司就发展成了大广告公司。
结交几位大老板为友，为你“呼风唤雨”是非常重要的。作为生意上的“小字辈”，如何与他们结缘，并如何让他们喜欢你呢？
（1）必须掌握大老板的社会关系。大老板同样也是人，他们有各种各样的社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。
（2）制造初次见面的氛围。当你发现了或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。
（3）适当展示自己的能力，以赢得大老板的青睐。
