真正懂得珍惜时间的人,就知道珍惜生命,善待人生,享受生活。
——《塔木德》
在一切资源中,时间是最少、最易消失、最不好捉摸到的。生意很多,时间却有限,没有时间,计划再好,目标再高,能力再强,也是空的。对于彻底的“时间就是商品”的犹太人来讲,浪费时间就等于浪费金钱,浪费生命。
1.惜时如金,切勿盗窃时间
犹太人经商法格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。
这句格言,既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。因为在犹太人那儿“时间就是金钱”。
比如他们一天8小时工作,经常“按秒计算”去工作。就连打字员,下班铃一响,纵使再打10个字就完成一件公文,也不再打而下班。盗窃时间,对于视时间如生命的犹太人而言,就像是偷取了他们的商品,盗窃了他们金柜中的钱。
例如,有一位月收入20万美元的犹太人,他每天工资8000美元,每小时1000美元,每分钟约17美元。他在工作时连一分钟也不能做无聊的事。假如他浪费5分钟时间,即损失现款85美元。
但是,对时间的认识,犹太商人并没有停留在这里,时间远不止是商品和金钱,时间是生活,是生命,商品可以买到,金钱可以借用,时间是既买不到也不能借用的,因此,时间远比商品和金钱宝贵。
犹太人会见客人,十分注意恪守时间,绝不拖延。客人来访,必须要预约时间,否则要吃闭门羹。对于突然来客,犹太人从来不欢迎,而且是十分讨厌的,如果他们是来做生意,可能会导致失败。因为犹太人认为那些没有预约就来访,无端地占用他人的时间的人,无异于盗贼。
有位年轻人,他是某著名百货公司宣传部颇具能力的一员干将。为了市场调查,他前往纽约市,他想有效地运用自由时间,即打算去当地著名的犹太人百货店,拜访该百货店宣传部主任。
向门房小姐说明来意后,那小姐反问:
“请问先生,事先已约好时间了吗?”
这位有为青年,被问得无言以对,经片刻定神后,他滔滔不绝地说:“我是某百货店的职员,此次来纽约考察,因我对您这儿的工作感兴趣,特来请教贵公司的宣传部主任。”
“对不起,先生,您没有预约。”
如此就被拒之于门外。
这位年轻人的作风在以“勿盗窃时间”为标准的犹太民族中是行不通的,他们绝对不接待未经预约的不速之客。
“临时到贵地,如不拜访一下……”或“如不顺便探望一下,实感有憾……”
对这种不速之客,对犹太人而言,是妨碍做买卖的绊脚石。
犹太人在进行商谈前,必须预约“几日几时起,晤谈几分钟”。预约晤谈时,须考虑对方的宝贵时间,需要讲30分钟的,尽量缩短为10分钟。晤谈10分钟还好,甚至犹太人指定谈5分钟或1分钟,这也是常见的事。因为所要求的时间严,所以犹太人不允许耽误所约时间而迟到,更不允许超过所约时间。一进办公室,除略事寒暄外,立即进行“商谈”,这是典型的犹太风格。
另外,犹太商人的工作时间有个规律,每天早上上班后约第一个小时,称之为“发布命令时间”,他们利用这一小时处理昨日下班后至今天未上班时间送到公司的有关文件。“现在是发布命令时间”这句话,在犹太人这里已成了“拒绝会客”的公用语。“发布命令时间”结束后,就转入当天的工作和会见预约的客人。
犹太人重视时间,它的另一意义是抓紧一分一秒可以抢占商机,争取竞争的主动权。
惜时如金,是犹太人的商业智慧。
2.谁能抓住时间,谁就是成功者
犹太人不仅珍惜时间,更把时间看成是生命。时间究竟是什么,它又有多宝贵,绝大多数人是无从知晓的。许多时候,当人们省悟到时间的宝贵时,时间已匆匆而去。生命不可重复,时间对每个人只有一次,对时间的损失我们永远无法追偿,谁能抓住时间,谁就是成功者。
犹太人对时间的认识比其他民族要深刻得多。每个民族都有对时间重要性和不可重复性的描述。汉语用“白驹过隙”来形容时间过很很快,同样用“南柯一梦”来形容人生的短暂,时间的弥足珍贵;当然,那句“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”的千古警句永远提醒人们要珍惜时间,爱惜光阴。在当代社会,金钱大有主宰一切的架势,于是人们喊出了“时间就是金钱”的口号,这句话的本意是指要注意办事的效率,不可拖沓延误时间,但实际上,金钱固然重要,但失去了可以再挣回来,但时间一去不复返;金钱可以存留,可以储蓄,可时间不可停留,也不能贮蓄。因此,时间远贵过金钱。
有一位犹太拉比带来一块手表,背面镌刻着“爱惜光阴”四个字,他把这块表拿给学生们看,学生们不以为然,认为这根本就是俗套,毫无新奇之处。拉比惊异于学生的无动于衷,他慢慢地说:
“有一句话俗话叫‘时间就是金钱’,这句话并不对,因为它让人产生误会。假如说时间就是金钱的话,我们就只能为金钱所累,为时间所驱使。因为金钱的欲望是无限膨胀的,但时间却总有限,用有限的时间去追逐无限的金钱,我们就永远不能成功,只有受到时间和金钱的双重压迫。金钱可以增值,而时间却永远不会停留,不抓住就意味着永远失去”。
“时间就是金钱”这句话应改为“时间就是生命”,或者“时间就是人生”,我们不是做时间的奴隶,而是做时间的主人,从而做生命的主人。
可实际上,我们又有多少人知道时间的宝贵呢?小孩基本没有时间观念,因为他们的生命还刚刚开始,时间还远没有尽头。可时间已像飞轮一样飞转了,到他长大后,他才真正知道时间的重要,于是,便开始了与时间的赛跑。可是,与时间赛跑,就像马在风中跑一样,永远都在风里跑,我们永远跑不过时间。当我们感叹人生庸碌,一事无成时,时间却如流水已冲走过半,人生不可重复,“生命既已逝,盛年不再来”,对时间的损失我们永远无法追偿。人与动物不同之处体现在:人们懂得时间的一维性,不可重复性。说到底,时间观就是我们人生观之要义。我们永远思索着怎样去安排时间,去驾驭时间,如何在有限的生命中去创造最高最丰富的价值。我们能亲身体验时间的机会只此一次,我们必须好好把握这唯一一次的机会。因而,珍惜时间,体验时间的同时,我们更应善待人生,我们必须在有限的时间中和有限的生命中去寻求人生价值的平衡。既不能做工作狂,抓紧了时间,却忽视了人生的乐趣,也不能去图享受人生,却放纵了时间,一事无成。
犹太人说:“人若不去享受神赋予的快乐,是一种罪恶;但如果过分享乐,同样是一种罪恶”。
适当享乐,抓紧时间,完善生命,这才是最美好的。
3.时间价值贯穿生意的全过程
对于犹太商人来说,时间是任何一宗交易必不可少的条件,是达到经营目的的前提。与对方签订合同时,要充分估计自己的交货能力,是否能按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约,如可以办到,就与其签约,如办不到,切不可妄为。
时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中,谁能在一个市场上一马当先,以质优款新的产品问世,谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表,刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元,曾几何时,当许多竞争者推出同类产品时,其价值一落千丈,每块售价只有十几美元。又如人们日常的必需品蔬菜,在反季节时售价数倍高于盛产季节。为什么会出现如此大反差呢?这显然是“时间”的价值。
时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业的经营效益的高低,与其费用水平的高低息息相关。根据众多的企业核算,其经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿元,其资金周转率为两次,言下之意,该企业每年占用资金为5亿元。按通常的银行利息为12%(年息)计算,一年共支付利息达6000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理,使资金周转达到一年4次,那么,其支付的利息就可节省3000万元,换句话说,该企业就可多盈利3000万元了。
将时间看得如此重,如此珍惜时间,这或许只是犹太人对待时间的一般态度,好象并无特别之处,只是相对于中国或东方的商人有过之而无不及。不过,犹太人对待时间不同寻常的地方在于当时间直接与金钱挂钩或者时间直接造就财富的时候。
犹太钻石富商巴纳特也是一个对时间领悟独到、堪称利用时间差、“空手套白狼”的高手。
巴纳特的赢利呈周期性变化,每星期六是他获利最多的日子,因为这一天银行较早停止营业,巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石,然后在星期一银行重新开门之前将钻石售出,以所得款项去付货款。
巴纳特借银行停止营业的一天多时间,“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来,只要他有能力在每一个星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票的现金,那他就永远没有开“空头支票”。所以,巴纳特的这种拖延付款,纯粹利用了市场运行的时间表,在没有侵犯任何人的合法权利的前提下,调动了远比他实际拥有多得多的资金。
巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁,甚至让其他犹太人也感惊奇。不过,同现代金融市场上那些翻云覆雨的犹太金融高手相比,也只是“小巫见大巫”,比如索罗斯、比得·林奇、巴菲特等等,这里就不再赘述。