天作实业公司取得令人羡慕的业绩，说来并不神秘，一是善于捕捉信息，二是因超前的思维而善于借势乘势、扬长避短。
11.也谈向“钱”看
这里所说的“钱”指的是“前”，向“钱”看实际上是一个向前看的问题。我们在这里讲一个TCL进军中原的例子。
在中原的郑州，电视机的销售是分季节的。TCL就利用销售旺季以后的时间进行产品宣传，使TCL在郑州引起了轰动。
这是为什么呢？想知具体原因，大家就要看一下TCL集团郑州分公司总经理杜健君的“豆腐分割理论”。
杜健君认为，市场的消费总量基本都处于标准的基数之内。
用一个较易明白的方式来打比方，就是这个基数相当于15斤的豆腐，其中有10斤豆腐是属于旺季的，有5斤豆腐是属于淡季的。
TCL首先进入中原市场的就是这5斤淡季的“豆腐”。春季是其他竞争者在旺季酣战后的休整期，这时其他竞争者或是去游山玩水去了，或是回去庆功了，是竞争者最放松、最悠闲、最缺乏警惕及干劲的时期。
TCL却在这时比别人多了一个心眼，利用这个看似非常不利的机会只花费了最小的人力、财力即达到了轰动，TCL在春季一上市的几个月之内就卖了几千台电视机（占了5斤豆腐的4斤），其他厂家的销量加起来才占了1斤。
它们的轰动效应一直延续到了旺季，这时TCL在消费者之中已经深入人心，尽管其他厂家也在大张旗鼓地卷土重来，费尽了人力与物力，极尽广告、宣传之能事，收效也只是微乎其微，TCL在旺季又割了4斤豆腐，这样一年下来，15斤“豆腐”被TCL，巧妙地割去了8斤左右。这就是一种成功。杜健君的“豆腐分割理论”之所以能够成功，其关键就在于他具有超前的思维因而看到了前景，即向前看。而向前看的结果变成了向“钱”看。
事物的发展是在不断变化的，只有综合了事物发展的方方面面之后，才能清楚地看到事物发展的趋势。然后再根据事物发展的趋势，用超前的思维与战略的眼光向前看，就能够指导和推动事物向着好的方向发展。
12.长远眼光得长远利益
在眼前利益和长远利益上，我们一般人的思维目光始终盯的是前者，这正是很多事业失败的最原始原因。很多实例说明，因小失大的重要原因就眼光狭小，思维短浅。因小利而失大局。只有目光远大思维超前的人才能放过眼前利益，看着前方更大的目标。
一位满身油腻的司机进了一家汽修厂的车间，购了几件常用的备件后，到财务那里去交款并开收据，在开收据时司机可怜兮兮地要求给多写些数额，以便能余下一些烟酒钱，可收款人就是死心眼，说什么都不成。没办法，司机要求见经理。
按说此类现象在现在已司空见惯、见怪不怪了，在我们看来，在这种运作中可以给司机购买的部件多加些价，双方都满意，何乐而不为呢？
经理出现后，司机告了收银小姐一状，说你这种保守的做法怎能赚钱呢？并告知老板，如果能给多开些金额，价格无所谓，而且今后会经常光顾。
此时如果你就是经理会怎样，眼看着财神爷给放跑那是傻子干的事，只要大笔一挥，不就多写几个数字吗？手到钱来的事为啥不干？应该说这是一般经营者找都找不到的事情。
可经理出乎意料地拒绝了这位司机的请求，司机真的生了气说：“东西不要了，以后不来了，你可不要后悔！”
经理满脸赔笑地说：“对不起，实在抱歉，这是我们的经商原则，不能改变。”司机只好悻悻而去。
就这样一桩本来很好的生意告吹了，按说这位经理应该醒悟了，可在接连一个礼拜内又有两桩类似的生意同样没做成，下面的一些职员对经理有些不满，说“工商物价部门根本不会因为这点微小的差价来查你，司机在外的开支到本单位都是根据发票说话，谁会像你这样呆板。”
经理并没有为之所动，而是依然如故，在两周后的一个早晨，那位和经理吵架的司机突然西装革履地出现，倒是让经理吃了一惊，似乎这司机一夜暴富成了大亨，而且后面还带了两位秘书似的人物。经理把他们迎接到室内后司机笑着道出原委，原来这位司机也是一位经理，是一位很大的运输公司的经理，经理说：“我曾用一个月的时间考察了附近的汽修厂，我在一个月中在你这里碰了最硬的钉子。也曾有几家汽修厂起初不肯妥协，但后来都在诱导下达成协议，只有你这里始终不肯妥协，正因为你不肯妥协，我们决定和你达成另一项协议：你厂将成为我公司的指定维修厂。”
试想如果这位经理不具有超前思维，是个目光短浅之人，他还会赢得后来的大利益吗？恐怕是不可能的看来只有长远的眼光才有可能获得长远利益。
李泽楷认为要更有成就，眼光就应该远一点。“我成功的方法，可用四个“F”概括”。这是成功人士李泽楷自己的总结。第一个“F”是父亲（Father），这也是李泽楷成功的基础，他能说一口流利漂亮的牛津口音的英语，全靠父亲李嘉诚自小为他请来操正宗英语口音的英语老师所赐。在他小小年纪时，每天晚上便与哥哥一道雷打不动地倾听父亲向他们娓娓道来的经商道理，并被安排旁听董事会议。如此增值方法，应该对所有望子成龙的父母有所启发吧。
第二个“F”是远见与超前（FamiZhtedness），这也是李泽楷常挂在嘴边的。他在中学时看到大学校园之间用“大网”（早期的互联网）沟通，便希望程序复杂的大网能发展成为像电话般容易运用的商品。他觉得，学习时要把眼光放远，不仅要想三五年后的事，更要想到10年、20年后的发展。他在公司里经常踱步，思考公司未来的方向。
第三个“F”是快（Fast）。为了掌握最快最新的资讯，李泽楷在浴室的沐浴器上方装了一台电视，方便他一边洗澡一边看全球财经新闻；每天上班前他必看《金融时报》；平日里常看《经济学人》、《新闻周刊》、《财富》等杂志。他很少看书，觉得书的资讯太慢。另外，他每天还要花两小时上网。他自认出道以来的最大挫折就是曾为一宗交易浪费了太多时间。此后，他规定自己，凡不超过500万美元的交易，要在半小时内决定。
最后一个“F”就是热情（Pire）。每涉及一个新领域，就要一股劲钻研下去，不要理会别人的冷言冷语。当别人问他从父亲处继承了什么时，李泽楷说：“战胜挑战，追求突破。”
井深大也认为成功来自高远理想。1945年，日本战败，一片废墟。就是在这样恶劣的背景下，井深大创办了索尼公司。他在东京闹市区一家商店里租了一个小小的办公室，然后和7名雇员开始了创业工作。在当时，他口袋里只有1600美元的个人积蓄，创业伊始，千头万绪，他要从何处着手？是先筹集资金？还是先选定做什么生意呢？是先推出产品，还是先招徕顾客呢？
开始，井深大确实把相当一部分精力放到了判断并解决这些问题上，不过，除了这些之外，他同时还做了另一件非同寻常而且深刻影响公司几十年不衰的事情：他为自己的公司制定了一套经营理论，一套指导思想。他庄严地向世人宣告他建公司的目的：“把先进的技术应用到广大人民的日常生活之中。”关于公司的经营方针，他明确地指出：“不管付出多大力量，我们都要以克服技术难题为乐趣，全力以赴地生产对社会有极大用途的尖端技术产品；我们决不贪图利润的迅猛增长，而要坚持做有重要价值、有重大意义的技术开拓工作。”
正是在这种超前的经营思维指引下，索尼公司才能够高度重视员工才能的发挥，权力下放制度的落实，以及新产品开发，不断进步。也正因为这些因素的强力推动，公司才能长期成为举世公认的“全球最佳管理公司”。
大量事实证明：所有杰出的人士，在思维方面的突出特点就是目光远大思维超前，比别人想得长远一点，所以，就给自己创造了条件。目光短小思维滞后的人永远不会成功。
超前的思维是一切杰出人士的共同特征，鼠目寸光的人不可能获得最有价值的长远利益。
