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第48章 盘点生活,拓展自己的人脉资源

每个人都有自己的人脉关系网,但是,每个人的人脉都必须随时添加更多更新鲜的血液进来。这样,才能让自己的人脉资源更丰富、更充实。因此,我们需要随时盘点自己的人脉网,然后及时补充和扩展自己的人脉。那么,具体我们要怎么做,才能让自己的人脉资源尽快丰富起来呢?

离开自己的舒适区

要想扩展自己的人脉,首先,要离开自己的舒适区。所谓的“舒适区”,就是自己经常生活的很熟悉、很温暖的一个小圈子。《谁动了我的奶酪》里有这样一则小故事:小老鼠在自己的窝里,觉得很舒服,一旦出去了以后,它感到很彷徨,很无奈,很恐惧,所以它就不愿意出去。这个窝就是它的“舒适区”。

每个人都有自己的“舒适区”,这个小圈子因为舒服而温暖,所以,你不愿意离开它,因而,你就一直也无法走出去。这个“舒适区”往往是一些老同学、旧朋友的圈子,因为熟悉,所以,你在这里会感觉很放松、很轻松、很安全。但是,如果你一直在这里待着,你就永远固守一些一成不变的关系,没有新鲜血液、新的空气注入进来,你就一直不会有太多的机会和发展的空间。

人脉力求多样性

人脉的多样性,要求我们首先要在人脉的数量上有优势,有了一定数量的人脉,然后再根据他们的职业分布以及认识途径上的差异进行分类。你可以把自己收到的名片或通讯录进行分类,如果在你的关系网中,各个行业、各个领域的人都有,而且人数相差不是太大,说明你的人脉发展比较多元、也比较均衡。如果只是多而不均,只能说明人脉不算单一,但也要朝着均衡发展。

注意人脉发展的平衡

人脉资源不仅要求多样,还要各方面的资源相对平衡一些。人脉资源的平衡,不仅是在各领域、各方面都有一定的人脉资源,还包括人与人交往时,一个相互帮助的平衡性。

我们积累人脉、储蓄人脉,不只是为了希望别人来帮助自己,自己还要能够去帮助别人,愿意去帮助别人,正所谓“来而不往非礼也”。否则,如果你只要求对方帮忙,而自己无法在其他方面给予对方一定的帮助,就是一种失衡,这样的人脉资源维持的时间也不会太长。

兼顾职业、事业和生活的需要

大多数情况下,我们在拓展自己的人脉资源时,以帮助事业发展为主。其实,女人的生活中,除了事业以外还有很大一部分,所以,在拓展人脉资源时也不能只照顾事业的发展,而忽视了生活的丰富多彩和应急需求。

柴米油盐是一个女人生活的一大部分。有这样一部分女人,在事业上蒸蒸日上、如日中天,家庭生活却一团糟,或者是感情方面屡屡亮起红灯,这些生活中的不顺利,反过来会影响到事业的发展。如果女性能在生活方面积累一些人脉,有几个自己可以交心的真心知己,会在自己生活中出现问题时出手相助,让生活恢复平静祥和。

重视心智方面的需要

女人在拓展自己的人脉时,除了一些交际应酬方面的人脉,还应该结交一些有专业特长的专家、学者、教授等方面的人才,这样的人才在交际场合可能不太活跃。但是,与这样的人交往时,他们的智力和心态,会使你受益匪浅,甚至会对你的思想观念产生一定影响。

选择这类人才的基本标准是:他们一定是比自己优秀的人。与比自己优秀的人交往,他们的言行举止、行为准则,会潜移默化地影响到你,正所谓“近朱者赤”。而且,面对你生活中遇到的一些专业性的问题,这些人也可以很轻松地帮你解决掉,为你省却很大的麻烦。

结构要科学合理

所谓的结构合理,是指你的人脉网中所结交的人,在性别、年龄、行业、学历与知识素养方面要有所不同,不能太单一。同时,结构合理还包括高低层次结构、内外结构、现在和未来的结构等方面。

我们的生活是多方面的、纷繁复杂的,各个方面的人脉资源都有可能用到,所以,各个方面的人脉都应该有所积累。

很多女人的人脉圈中存在着这样的情况,平时自己结交的都是单位内部或行业内部的人员,所以,这方面的人脉很丰富。但是,一旦走出单位,就会感觉人脉不够用了,信息来源也少了,自己好像一下子变得孤独闭塞起来。或者,有些女性只重视眼前的人脉资源,而忽视了未来的人脉资源,结果,随着事业的发展以及环境的变化,自己对人脉的需求也会有变化,这个时候才发现,自己原来的人脉资源利用不上,新的人脉资源又没有,关键时刻人脉资源缺位断档,只能临时抱佛脚,让自己很被动。

重视人脉资源深度、广度的发展

人脉资源的深度是指人脉关系纵向延伸的情况,也就是你与你人脉网中的朋友关系的紧密程度。比如,哪些是知心朋友,哪些只是泛泛之交;哪些需要继续让关系变得更亲密,哪些关系只需要简单维系即可。

而人脉的广度是指人脉关系横向延伸的情况,包括你交往的人的行业范围和生活区域。我们不能只注重与自己工作有关的行业的人脉,也不能只结交与自己生活区域相邻的人员。我们应该把范围扩大,让自己的人脉有一个横向的延伸。

人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性以及与你的事业、生活直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度,更需要一定的关联度。与自己近期状况关联度紧密的人脉要有,与自己近期状况关联度稍微松散一些的也要有。

在人脉拓展的过程中,同时要注意进行维护。人脉关系的维护,是一个长期持续的过程。人脉不是只在你用的时候才联系,而是要在日常生活中不间断的维护。如果一个朋友一年多不联系,势必会造成相互之间关系的疏远,等到你用到对方的时候才忽然出现,也许会造成一定的障碍,即使对方能够勉为其难地帮了你,你们之间的情感也会出现一些裂痕,后期维护起来也许会产生困难。

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