1
强强合作，制胜之道
胡雪岩说：“与同行合作，才能谋取更重的利益。”
中国有句俗话说：孤掌难鸣。本义是指靠匹夫之勇，很难成就大事。诚然，办企业，搞经营，需要自力更生，也是为业之道。但是个体力量与群体力量相比总是很小的、有限的。如果在自力更生的基础上，有选择的借助外界的力量，形成合力、为我所用，那么，竞争实力就会倍增，抵抗经营风险的能力就会倍增。
胡雪岩经商多年，自然是深谙此道的，并经常运用这一谋略。他知道虽然彼此存在着竞争，但为了共同的利益，大家是可以走在一起的。毕竟对于一个商人来说，利益是应放在第一位，如果双方合作可以谋得更大的利益，何乐而不为呢？例如他开钱庄时，官府曾发行一种官票。胡雪岩经过仔细思索觉得官票可以收购，但阜康一家钱庄毕竟势单力孤。于是由阜康带头，与他的竞争对手，也是他的同行——杭州大大小小几十家钱庄合作，支持官府发行的官票，此举果然收到奇效，阜康由于率先认购官票，得到了朝廷的嘉奖，并将投放于“江南大营”的军饷存进了阜康。
还有胡雪岩联合其它丝行囤丝，逼洋商抬价一事。其实当时胡雪岩手中的生丝存货并不多，并不足以要挟洋商在价格上妥协。于是胡雪岩联合潮州的其它丝行。联手将生丝囤积，拒不出售，只等洋商抬价。按理说，大家干的都是同行生意，绝对存在着竞争，但为了获取更大的利润，只有同行联手这招可行。此时如有一方将货售出，那么所有计划就将失败。最后，大家的联手抵制出售取得了预期的效果，洋商被迫将价抬到了胡雪岩可以接受的价格，胡雪岩和他的同行一同大赚了一笔。
中国有另一句俗语：同行是冤家。这句话指出了同行之间存在着激烈竞争，但却没有看到同行也有合作的可能性，胡雪岩正是与其同行合作，才谋取了重大的利益，所以说“同行是冤家”这一提法不可不说为狭隘偏颇了。
特别是在当今之际，世界经济体系正由分裂趋于重新组合，世界市场也正由割裂走向统一。这个大趋势使众多国家及众多企业开始醒悟到，企业只有对生产要素在更高范围内直到全世界进行选择，才能使资源得到最佳配置。任何一个企业，不论是参与国内竞争，还是参与市场竞争，光靠单枪匹马是不行的，都需要寻求伙伴谋求合作。从竞争中寻求合作，合作起来参与竞争，这已经成为当代市场竞争的一大特色。
日本东芝公司总裁佐藤断言：“在世界范围内，不会出现一家公司独霸某一技术领域和某一商务范畴的局面了。任何一家有进取精神的高科技公司，在今天都离不开战略合作，因为技术已经高度尖端化，市场已经高度复合化，你不可能再指望凭自己的力量能控制整个生产流程。”目前，已经没有人会再怀疑这断言的正确性了。
他所领导的东芝公司就是按照他所倡导的实行战略联合的部署，由一家小公司一跃成为生产发电设备、家用电器、电脑软件的世界一流企业。
东芝公司为了进入世界高技术市场领域，他们先后与世界电子产业界巨头美国通用电器公司、苹果电脑公司、摩托罗拉公司、德国西门子公司等企业进行联手合作。其合作范围不仅包括生产和转售电子而且每年还相互斥资达数十亿美元用于产品的更新换代和技术更新及新技术的开发，从而不断研制和开发无人能匹敌的新产品。例如，与美国摩托罗拉公司合作建立的半导体工厂，仅五年就确立了在大规模记忆芯片行业世界领先厂商的地位；又如，他们与美国EM公司合作的便携式电脑彩色方薄型显示器领域内仅用了三年时间，就成为世界第二大供应商。
寻求合作，不仅是企业发展的需要，也是企业参与市场竞争的需要，特别是在国际市场竞争中，更需要寻求合作伙伴，共同进行国际市场开拓。我国的一些企业在参加国际市场竞争中，往往注意不到这一点，不仅经常是独来独往，孤军作战；而且经常将内争延伸到外头，让外国人民占尽了便宜，自己人却吃了大亏。这方面的教训太深刻了。而目前国外一些企业在进军国际市场时，都已经非常注意寻求与同类产品生产企业的合作，出于一个共同目标而紧密联合起来，协同一致地去开发国际市场，凭着整体实力以求竞争取胜。
日本农产品市场向来是很难攻克的一块铁板，盛产马铃薯的美国为打开日本市场，尽管众多马铃薯经销商在国内市场连年战争纷飞，争斗得不可开交，但出于进军日本市场这一共同目标，便自觉自愿地联合起来，共同研讨方案，统一营销策略，联合采取进攻行政。他们组织阵容强大的游说集团，督促美国政府运用外交手段，使日本政府放宽马铃薯进口限制。同时他们还联手把日本著名的《读者新闻》的广告版面全部买下，持续不断地刊登广告。并在日本市场份额的占有上协调一致，实行利益均沾。从而，把像铁板一样的日本农产品市场打开了一条口子。
今天，日本消费者吃的马铃薯大多出自美国进口。试想，如果美国马铃薯经销商们只顾争来斗去，不去寻求合作，而是单个出击孤军奋战，甚至把“内战”的火焰烧到日本市场，恐怕很难在进军日本市场中有所建树，即使攻进了市场，也很难站稳脚跟，取得令人满意的经营效果。所以，企业竞争在市场竞争中谋求与竞争对手的合作、而且还要善于与过去旧怨未了的竞争对手谋求合作。只要这种合作是建立在互惠互利，利益均沾基础之上的合作，那么就应该摒弃前嫌，携手合作。
有一个意味深长的宗教故事：有一个人被带去参观天堂和地狱。他先去看了地狱，发现这里所有人都坐在酒桌旁边，而桌上摆满了各式的美味佳肴。然而，这些人却一个个都饿得皮包骨头，因为每个人的左臂都捆着一把叉，右臂上都捆着一把刀，刀叉都有四尺长，这对于他们各自来说，刀叉显然是太长了一些，而他们又不能挪动，故而尽管食物就在手边但他们什么也吃不好，只好挨饿。
他又去了天堂，看到这里也是酒桌旁边都坐着人，这些人臂上也捆着四尺长的刀叉，但这里的人却都吃得很好，而且很快乐。这是为什么呢？这人发现了答案，原来天堂里的人，每个人都在喂自己对面的人，他自己也被对面的人喂着，因而帮助他人，结果也帮助了自己。而地狱里的人只是试图喂自己，结果他们只好挨饿。
企业采取以联合制胜的策略时，如果只注意与利益相关的企业合作，而忽视与竞争对手之间的合作。不管市场形势如何变化，也不论自身实力强弱，一个念头只想把对手挤出竞争，并为之血战到底，即使对方破产倒闭了，自己也免不了元气大伤。
其实，在市场竞争中对立的双方，并非一定要拼个你死我活，应该是既有竞争，也要有合作，甚至有些时候，合作比竞争更重要。企业在竞争中谋求与竞争对手的合作，常常能够取得一荣俱荣，共同发展的结果。
正如一个古老的比喻，几个人分饼吃，是为了多争一点而打得不可开交，还是大家共同努力，相互配合把饼做得尽量大一些呢。
答案是不言而喻的。
曾有人这样说中国人：中国人彼此之间像是打麻将，即防下家，又要堵上家。又说一个中国人是条龙，几个中国人在一起便全变成虫。而一个日本人是条虫，几个日本人在一起便变成龙。说的便是中国人之间没有合作精神，难怪另有这样的说法：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
2
善用双刃，尽力而为
胡雪岩说：“再难也无论如何要把场面撑起来。”
生意人在做场面的时候，也要注意到一个问题，即场面易做不易收。生意场上，如果有足够的实力，当然是能使场面做多大就做多大而且越大越好。但场面一旦做出，要收身出来，常常也是要付出代价的。因为场面一断，往往会动摇客户对商号的信心，使客户对本商号的经营状况、现有实力、未来发展以及信誉程度产生怀疑。从这个意义上说，场面也是一把双刃剑，成也是它，败也是它。所以，场面的收放，都要慎之又慎。
也正是因为这个原因，胡雪岩甚至在面临倒闭危机，已经四面楚歌的情况下也要尽力把场面撑起来。
甲午之变，由于洋行联手排挤，加上在上海主抓洋务的盛宣怀等人的掣肘、造谣，上海阜康钱庄总号出现挤兑风潮，这时的胡雪岩已经陷入四面楚歌的困境。也恰恰是这个时候他的三女儿出嫁。按一般人的想法，生意正处于危机之中，儿女婚事自然应该免去铺张，不要太过招摇。连帮他的人也认为，这场婚礼既然定下了日期，按照风俗当然不能更改。但场面也不宜太大，只要不太委屈了女儿，包括外人也都是可以理解的。
但是胡雪岩却仍然要把场面做大。他要求一切照常，喜事该怎么办还怎么办。再难也无论如何要把场面撑起来。因为这个时候一松劲儿，女儿的婚事冷冷清清，阜康的客户必然把它与挤兑风潮联系在一起，对于阜康能否度过眼前难关产生怀疑，那样也就真正什么都完了。
女儿办喜事那天，胡府张灯结彩，轿马连连。各式灯牌、彩亭、仪仗，排出三里路远，帮办喜事的执事人等，一色蓝袍黑褂，抬运嫁妆的挑夫，一律簇新蓝绸镶红边的棉袄，气派非凡。这一个场面收到的效果就是，阜康钱庄照样开门，胡雪岩在杭州城里的所有生意，如典当行、药店、丝行，无不风平浪静。阜康挤兑风潮被一片喜气洋洋冲淡了许多。
乔治·索罗斯是当今世界首屈一指的国际超级投机投资家，其投资遍布全球。他管理的“量子基金”1992年9月一个月里赚了15亿美元，打破了以往的纪录。
欧洲经济共同体在1979年把11种货币的兑换率联系在一起，组成一种欧洲货币汇率连环保，允许各国货币在不偏离规定的“中央汇率”2.25%的范围内上下浮动。
如果某国货币汇率超出这一范围，各国中央银行就一致行动。出面作市场干预，以保持欧洲货币汇率连环保的稳定。
然而欧洲各国的经济发展不平衡，政策不统一，货币受到当事国利率和通胀率的影响或强或弱。连环保的安排等于迫使各国中央银行买进疲软的货币，卖出强劲的货币以遏制外汇买卖活动造成的不稳定。目前世界外汇交易量每天达7000亿美元，相当于纽约证券交易所两个月的交易量。这使各国中央银行在市场发生狂飙时心有余而力不足。
索罗斯早在1989年11月柏林墙崩溃，东西德统一后，就认为欧洲货币汇率体制已无法继续维持。因为这种机制要求欧洲各国经济发展齐头并进。但是德国的统一使德国经济发展超过了所有邻国，因而其它欧洲国家指望依靠德国的货币政策是不适当的。
1992年9月，英镑对马克的汇率已降至上述范围的下限，尽管德国中央银行和英格兰银行大量买进英镑，仍无法制止英镑的下跌。当时英国经济处于不景气状态，利率已经很高，用提高英镑利率的办法支撑英镑，会严重损害英国经济。
于是英国要求德国降低马克的利率以减轻对英镑的压力。但在德国统一后，因重建东德，造成经济过热，开支过高，德国政府不得不维持高达10%的年利率以降温。所以德国中央银行拒绝了英国的这个要求。该行行长在《华尔街日报》上发表讲话，称欧洲货币体系的不稳定，只有通过贬值才能解决。他虽然没有点明希望英镑贬值，原意是希望重新组织欧洲货币。
精明的索罗斯识破了这篇谈话的涵义，认为这一次德国中央银行不会出面支持英镑了。本能和经验告诉他，千载难逢的好机会来到了，于是他放手大量卖空英镑同时买进马克。
英格兰银行终于被迫宣布提高英镑的利息，但是外汇市场认为这是一种恐慌的表现，因为英国的经济困境下可能维持高利率。英格兰银行提高利益的效果适得其反，反而导致英镑一再下跌。
英格兰银行按照法律必须买进英镑，但是在汇率大跌，外国投机者狂抛英镑的情况下，索罗斯判断英格兰银行已无法维持这种购买，没有力量挽狂澜于既倒，唯一的出路是停止硬撑英镑而让汇率自由落体到可以自由维持的水平。当时索罗斯以5%的保证金方式大量借贷英镑，购入马克。以期在英镑下跌后再买进英镑还债而净赚一大笔马克。这种保证金方式的借贷使原来的利润率变成了200%。当时索罗斯动用了量子基金的10亿美元作担保，使之发挥了极限作用。
果不出所料，英国被迫退出欧洲货币机制，英镑暴跌，欧洲各中央银行损失了大约60亿美元。索罗斯用卖空价值70亿美元的英镑，买进60亿美元的马克。这一操作使他在1个月之内净赚15亿美元，创造了历史之最。
3
势力理论，帮人任势
胡雪岩说过：“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不必求利，要取势。”
在官场上，胡雪岩通过出巨资帮助王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，为他们出谋献策，出人出资，把他们的功名与自己的利益结合起来。有了这些靠山在，胡雪岩运粮拨饷，筹款购枪，无一不可堂而皇之地去做。但胡雪岩为了找到官场中的靠山，下了一番功夫。
当他只是一个月捧2两的伙计时，便毅然将500两银子借给王有龄上京投供，而自己却受到了开除的处罚。
