香港“景泰蓝大王”陈玉书曾言及他创业初期在一公园漫步时，偶尔碰见一女士和她的孩子在玩荡秋千山。由于此女士身单力薄，玩得十分吃力。于是陈先生主动上前帮忙，使她们玩得很开心。临走时此女士留给陈先生一张名片，说以后若需帮忙可以找她。原来此女士竟是某国大使夫人。后来陈先生通过此女士弄到了一张一批运往香港的货物的签发证，从中赚了一大笔钱，由此成为他事业的一个起点。
由此可见，帮助别人，往往也是帮助自己。帮助别人，也是“混”好自己的一个捷径。生活的哲理是：有付出，必有收获；你帮助的人越多，困厄时你得到的回报也就越多。纵观那些各行各业的成功人士，无不是乐于助人、善于借助他人的人。
美国社会心理学家布罗尼克认为，一个人走向成功，必须通过6道关口。在20多岁至30岁是第二道关口——脱颖而出。这期间，多数人投入可观的时间，动脑筋钻研业务，和别人比高低，希望能得到好声誉。然而，有些人为了使自己凸现出来，便会经常地批评别人，贬低别人，对别人不信任；称赞自己，把功劳归于自己。这样，他们就很难得到别人的合作。甚至不得不与其他人处于对抗之中，也就失去了在群体中的地位。这些人往往得不到别人的信任和好感，难于与他人合作，因此，得不到上司的赏识、同事的接纳和合作，常常失去晋升的机会，这样的人也不可能混得好的。
在现实中，有不少人容易将孤独执着为一种性格特征，甚至演化为孤傲、孤僻和孤行等自我中心主义倾向，给自己设置一道成功路上的鸿沟障碍。虽说“古与今圣贤皆寂寞，没有豪杰不孤独”，但这寂寞，这孤独，主要指的是个体独自修炼和工作时一种专注的精神状态，决非是真正圣贤豪杰们的全部选择。
7.逢人说话要留神
说话看对象要注意选择：见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼皆在说胡话。
俗话说“逢人只说三分话”，还有七分话不必对人说出，你也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，又何必只说三分话呢？
老于世故的人的确只说三分话，你一定会认为他们很狡猾，是不诚实的。其实说话须看对方是什么样的人，对方如果不是可以尽言的人，你说三分真话已经是不少了。孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘若不是你交往很深的人，你也畅所欲言，对方的反应是怎样的呢？你说的话是属于你自己的事，对方愿意听你说么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话是属于对方的，你不是他的诤友，又不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话是属于国家的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招扰呢！所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说，不该说，这与事无不可对人言并没有冲突。
事无不可对人言，是指你所做的事，并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人是否事事可以对人言是另一问题，他的只说三分话是不必说，不该说的关系，更不是不诚实，更不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说。非其时，虽得其人，也不必说。得其人，得其时，。而非其地，仍是不必说。非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地作长谈，这叫做通达世故的人。
8.沉默也是一种坚持
当人们都热衷于滔滔不断之时，你不妨选择沉默，沉默自有沉默的妙处。
当人们想把自己的意见表达出来，用以争取别人的认同时，往往会犯一个大毛病，那就是——说话太多；尤其是推销员最容易犯这种毛病。
所以有时你不妨试试这种办法，就是由自己提出问题，让对方畅所欲言。他对自己的问题，必然比你更清楚。所以你应主动先问别人问题，他一定会回答出一些你不知道的答案。
如果你不同意对方的观点，也不要忙着立刻打断他的话，这样做很冒险。因为当对方仍有意见尚未表达完整时，绝不会注意你说什么。所以最好维持良好的风度，耐心的仔细聆听，并且要鼓励对方充分表达他的意见。
有位在报社任职多年的小记者，后来成了一家大企业的公关主任，薪水上升了几倍。认识这位记者的人都知道，他是个身材矮小、口才迟钝又没有任何耀人的学历。这样的人何以在数十个应征者中脱颖而出呢？
原来他在接到面谈通知时，立刻去图书馆资料室，知道了这家企业创办人的生平背景。
从背景资料中他发现这位企业负责人，早年进过牢狱，不过那些不足为外人道的事，这位记者都暗记在心。同时他知道这个大老板在出狱后，从一个路边的水果零售店起家，后来涉足建筑业，最后成为现在的大企业。
这位记者在面谈时，故意装糊涂的说：“我很希望在这样组织健全的大企业服务，听说您当年是只身南下闯天下，由一个小小的水果摊开始，到今日领导万人以上的企业，那是真的吗？”
那个大老板有段不堪回首的牢狱生涯，所以从不愿提起过去。不料这个记者能避开那面，直接把出狱后的创业和他南下闯天下连起来。这样他就能名正言顺的说起他的成功史，而且毫无愧色；甚至说到超过面谈时间，大老板还说得意犹未尽。
最奇怪的是，原本面谈应该是应征的说，负责人听。讽刺的是，这位记者几乎不用说任何与将来有关的计划，甚至连自己那毫不傲人的学历也不用提到，只要当听众就行了。
听完大老板志得意满的一段话后，这位记者就换了工作，获得了人人称羡的地位。他用的方法和其他应征者不同，他花时间去研究怎样能让大老板多讲话。从这个例子我们可以看到，鼓励别人多讲话，是交谈的一项绝招。
假如谈话的对方，不能自然地打开话匣子。你可用各种关键语，使对方的舌头润滑一点，这就是“打开交谈之扉”的秘诀。
每个人在找到体贴而值得信赖的听众时，都会想自我夸耀一番。即使是想和外人商量时，也只是希望获得安慰、鼓励、忠告、或突然想起某件事情。这时，你只要以一些轻微的身体语言，像皱皱眉、露出惊愕的表情、或发出叹息，便可得到他的信赖，开始把心中的话一股脑地倾诉出来。
你先确认谈话的主题，然后选择适当的钥匙，慢慢地插入锁孔，轻转一下，就可轻易地打开言语之匣。成为关键的钥匙，不外乎是下面这些话：
“要不要帮忙？”
“是怎么回事？说给我听听。”
“我们好好谈一谈。”
“我想我能为你效劳。”
如此，善加引导对方步上自己铺设好的轨道，启开对方的话匣子。
什么叫口才好的人？说穿了，就是能让对方多讲话的人。
9.切莫急功近利
办任何事情，都会有得有失，重要的是要学会权衡利弊，权衡得失，决不能急功近到，得了芝麻丢了西瓜。
小朋友都爱看动画片，大人们爱看一夜致富的神话；前者是因为一个不起眼的小女孩，能够顿时飞上枝头成凤凰。而一位遭遇平凡的人，能够因为某个机会，立刻赚得大钱，多么振奋人心，多么引人入胜，令众人羡慕不已！因此，正如拍电影、写小说为追求戏剧效果、吸引观众，必须放弃冗长无聊的细节，而将一个白手起家的富人或一家成功的企业，全归功于一两次重大的突破，把一切的成就全归功于少数几次的财运。戏剧的手法就把漫长的财富累积过程完全忽略了。但是小说归小说，电影归电影，现实生活中不可能有那么肤浅而富戏剧性的事情。
今天我们所面临的难题是好高骛远，看不起小报酬，总希望能找出致富的突破，一鸣惊人，一口吃成一个大胖子，一出击就能有惊天动地的结果产生。但以历史的眼光看问题，绝大多数的富人，其巨大的财富都是由小钱经过长期的时间逐步累积起来的，初期大部分人所拥有的本钱都是很少的，甚至微不足道。一个人想成功，想致富，就必须首先要从心理上摒弃那种“一夜致富”的幼稚想法和观念，这才是投资理财的正常健康的心理状态。
有一位白手起家、靠投资股票致富的人曾说过：“现在已经过来了，股票涨一下就能进账数百万元，赚钱突然间变得很容易了，挡都挡不住。回想30年前刚进股市的那段日子，费了千辛万苦才赚一二万元，真不知道那时候的钱都跑到哪里去了。”
这种经历对许多曾历尽千辛万苦、艰苦奋斗、白手起家的人而言并不陌生。万事开头难，初期钱很难赚，等到成功之后财源滚滚，想不要都不行时，又不知道为什么赚钱变得那么容易了。
每个人都渴望有轻轻松松地赚第2个100万、1000万的能耐，达到财源滚滚的境界，问题是要赚第2个100万之前先有第1个100万。但是，怎样才能赚到第1个100万呢？若你想利用投资理财累积100万的话，则需要“时间”，必须要经历长时间的煎熬，熬得过赚第1个100万的艰难岁月，自然能够享受赚第2个100万的轻松愉快。
从复利的公式可以看出，要让复利发挥效果，时间是不可或缺的要素。长期的耐心等待是投资理财的先决条件。尤其理财要想致富，所需的耐心不是等待几个月或几年，而是至少要等20、30年，甚至40、50年。
然而今天我们身处事事求快的“速食”文化之中，事事强调速度与效率，吃饭上快餐厅，寄信用特快专递，开车上高速公路，学习上速成班，人们也随之变得愈来愈急功近利，没有耐性，在投资理财上也显得急不可耐，想要立竿见影。但是，在其它事情上求快或许能有效率，惟有投资理财快不得。根据观察，一般投资者最容易犯的毛病是“半途而废”。遇上不利时期极易心灰意懒，甚至干脆卖掉股票、房地产，从此远离股市、房地产市场。殊不知缺乏耐心与毅力，万事是很难有所成就的。
心态体现你的世界观，要怎样的世界，就用怎样的心态去演绎吧。
有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄馋涎欲滴。可是外面有栅栏挡住，无法进入。于是狐狸一狠心绝食3日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏。无奈，只好再饿肚3天，才钻了出来。
10.审时度势方能赢
与人交际，说话办事不能太过于拘泥，适当的根据环境的变化，审时度势选择不同的方法加于引导，可以取到很好的效果。
河南儒生乐羊子的妻子，是一位普通人家的女子，连娘家姓什么也无从查考，但她在劝导丈夫勤学向善所表现出的美德和卓识，一直为人们所称道。
一次，乐羊子在走路时拾到别人遗失的一块金子，回来后把它交给了妻子。妻子说：“我听说有志气的人不饮盗泉之水，廉洁方正的人不接受嗟来之食，何况是拾取别人遗失的东西贪图利益而玷污了自己的品行呢！”丈夫听后十分惭愧，便把金子放回原处，而外出寻师求学。
一年后乐羊子回来了，妻子问他什么缘故，乐羊子说：因为长期在外而想家，没有别的情况。”妻子听完，拿起刀走到织布机前说：“这绸子从养蚕抽丝开始到一丝一丝地织，一寸一寸地积累，才能织成一匹有用的帛。如果割断这绸子的话，就会前功尽弃，既糟蹋了原料，又延误了时光。你积累知识，应当每天学习自己所不懂的东西，用来成就你的道德和学业；要是学到半路就回来，同割断这绸子有什么不同呢？”乐羊子被妻子的话深深感动了，便又回去进修学业，7年没有回家，终于德成业就。
美国总统林肯曾任过律师。有一次，一位富农诬告一位贫农偷了他的一匹马。为此，这位富农请了能言善辩的律师罗根。老农口舌笨拙，又无钱请律师。林肯知道后，表示愿意以被告律师的身分出庭。
开庭的那一天恰巧是一个大热天，人们只穿衬衫来法庭。原告律师罗根匆忙中穿反了衬衫。开庭后，罗根首先发言，他滔滔不绝的确表现了他对马的广博知识及口才。然后林肯替被告答辩。他一上台就说：“罗根先生花了一个多小时谈论关于马的种种情况，为的是要叫我们这些农民从兽医书籍里学些关于马的知识。但我们怎能相信他的话呢？他连自己的衬衫都穿反了。”全场哄堂大笑，原告败诉。
林肯利用了罗根穿反衬衫这一视觉信息，引导人们根本不相信罗根在庭上所讲的一切，仅用几句话就胜了罗根。
1935年，高尔基应邀在苏联作协理事会第二次全体会议上演讲，代表们一见到高尔基便长时间鼓掌，高尔基即兴说：“如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，时间就浪费得太多了。”高尔基的开场白使得全场十分活跃。这种临时适应情境的动态性演讲结构启示大家，如能在辩论时掌握情境的变换和调整，就可更有效地实现说辩目的。
1956年4月，日本农林相河野一郎率代表团去莫斯科参加日苏渔业谈判时，会见了苏联部长会议主席布尔加宁。经过一番寒暄后，布尔加宁按着让客方先行就座的规矩，要河野自己选择室内座位。河野环视了一下室内布置，就近选了一把椅子说：“我就坐在这儿吧。”布尔加宁说“好”，便在河野的对面坐了下来。河野后来回忆说，他选的椅子在方向上是背着光线的。所以在谈判中他很容易看出对方的表情，甚至布尔加宁在谈判中露出的倦容也能看清，从而根据他的情绪变化来掌握谈判的进度和措辞。
