销售中无法获得客户约见怎么办？
约见客户，或者说商业约会，是连接准备过程和接近过程的纽带。只有通过约见，销售人员才能成功地接近准客户，顺利开展销售洽谈。
但有的销售员说，我已经学习了很多的销售技巧，可是我连一次约见都没有，我如何发挥我的技巧呢？答案就是要坚持，要更努力地去试，同时也更聪明地去试。
吉特默说过，销售员有两大敌人：一个是看得见的敌人，就是我们的竞争对手；一个是看不见的敌人，就是我们自己。销售员在面对一次次的拒绝时，首先要有顽强的斗志和必胜的信念，否则免不了会产生“太受打击了，我实在是坚持不下去了”的逃避思想，这就是心中看不见的敌人。销售员一定要克服这一点。
那么，有了坚持的勇气之后，还是得不到约见该怎么办呢？
吉特默建议销售员应该首先反思一下自己的问题。
1）我们是否引起对方足够的兴趣；
2）我们是否提供有价值的建议；
3）我们是否挖掘出客户的需求；
4）是否潜在客户对我们的公司或我们的产品印象不佳；
6）是否我们一直在说和讲而没有提出问题；
7）是否我们显示的重要性不够，潜在客户认为没必要挤出时间来约见。
在反思以上问题并改进后，吉特默交给我们一些技巧来获得客户约见。
1）找一个中间人来推荐一下，让中间人帮我们取得约会（要取得好效果，首先要弄清楚对方为什么不愿意见我们）。
2）巧妙利用传真机（前面我们已经很详细的解释了）。
3）送去一束鲜花或小礼物。合适的小礼物能融化坚冰，打开局面，得到积极的回应。
4）如果有其他人了解潜在客户，先与这些人建立联系，弄清潜在客户喜欢什么，日常日程安排是什么，收集更多的客户信息，做好充分的准备。
5）争取与潜在客户参加同样的活动，寻找见面的机会。会议、比赛等都在此列。
6）发出引人思考的信件，提出一些问题或讲述一些问题，从而引起潜在客户的思考。不要销售我们的产品，而是引起对方兴趣给我们一个会面的机会。
7）掌握一些销售中很管用的敲定约会的用语，如使用选择式提议：“您更愿意吃早餐还是午餐？”
约见客户最好的方法是真诚。“我不知道是否能帮得上忙，我只是想提供一些帮助。咱们一起吃午饭时谈谈吧，我会告诉您我的想法。您看这样行吗？”
