【注释】
①将智者，伐其情：将智者，指足智多谋的将帅；伐其情，即从感情上加以进攻、软化，抓住敌方思想意志的弱点加以攻击。《六韬·文伐》中就主张以乱臣、美女、犬马等手段攻其心，摧毁其意志上的屏障。
②利用御寇，顺相保也：语见《易经·渐》御，抵御；寇，敌人；顺，顺利，顺势；保，保存。全句意为：此计可用来瓦解敌人，顺利保全自己。【译文】
对于强大的敌军，要对付他的将领；对于足智多谋的将领，要设法动摇他们的斗志。敌人将领斗志衰弱，士兵士气消沉，战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人的弱点进行控制和分化瓦解，就可以保全自己，从而扭转局势。【计谋典故】
汉献帝九岁登基，朝廷由董卓独揽大权。董卓阴险毒辣，并有谋朝篡位的野心。司徒王允借机想除掉他，以保朝廷。但董卓不仅势力强大而且身边还有一个骁勇善战的义子，因此不能正面攻击。王允观察这“父子”二人皆是好色之徒，便决定实施“美人计”，让他们互相残杀，以除奸贼。
王允府中有一名叫貂蝉的歌女，貌美如仙。平日里王允待她视如自己的亲女儿。貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己，为民除害。
王允先是把貂蝉许配给吕布。第二天，王允又请董卓到家里来，又说：“太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。”董卓假意推让一番后，便高高兴兴地把貂蝉带回府中去了。吕布知道之后大怒，但迫董卓的实力，便只能与貂蝉私自约会。而貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，大骂董卓霸占了自己。从此，吕布就与董卓结下了深仇。最终，吕布乘机杀了董卓。【计谋解析】
此计用于军事行动难以征服的敌方，要用其所贪爱的事物、女色或其所宠信的人，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。其中的关键，就是要善于观察对方，并投其所好。美人计中所用的“美人”，只有被对方接受的时候，才能产生威力，也就是“美人”只是外因，它必须通过内因才能起作用。要使对方的内因起作用，关键就是要投其所好，有针对性地选择武器，一举中的。
桃色陷阱，无形诱敌
1940年年初，侵占波兰的战争结束之后不久，纳粹德国准备大规模入侵西欧国家。
希特勒手下的秘密警察盖世太保也加紧活动，多方搜集情报，寻觅反纳粹分子。
1940年年初，在德国首都柏林莱希特大街一家装饰豪华的妓院重新开业。这家高级妓院专门接待德军军官、政府要员、外国外交官以及富有的阿拉伯商人。
人们并不知道，这家高级妓院的背后操纵者是盖世太保的头目海德里希。控制一个色情场所套取所需情报，是海德里希蓄谋已久的一个阴谋。
经过比较，他选中了莱希特大街十一号这家妓院，并成功地制服了该妓院老板基蒂夫人。保安处的间谍们掌握了基蒂夫人曾掩护过犹太人和把财产转到国外的事实，她不得不就范。她签了一张保证书，发誓绝不把这里发生的事情说出去。
基地有了，海德里希便亲自指挥党卫队和警察把柏林所有的妓院、夜总会翻了个底朝天，经过严格审查，初选出90名美貌少女。为了更加符合条件，他还特意请来一批各方面的专家参与挑选工作。
心理学家负责对每个姑娘进行心理测试，以查明她们的精神状态和大脑发育程度；医学家则对姑娘的身体进行全面检查，其中包括有无性病；美学家的主要任务是从体态上挑选那些身段美、充满性感的姑娘。
经过几轮的严格挑选，从中选定20名少女。然后，对这些妓女进行了10个月的外语、密码破译、字母组合等方面的特殊培训。其中，以如何将嫖客灌得酩酊大醉，然后套取情报为重要内容。此外，便是在地下室安装了录音装置。一切就绪，1940年年初，这家很快就红火起来的高级妓院经过整修后正式营业了，海德里希把它称作“JT行动”。
海德里希认为妓院是个可轻易获得情报的特殊场所。有了“JT行动”，他就可以知道那些有身份、有地位的人想些什么、知道些什么，从而能谈些什么。另外，了解自己的人都同外界有何联系，都说了些什么，也十分重要。
海德里希从这些外交官和与这些外交官来往的商人、政客、学者口中获取更深层的情报，这家高级妓院，可以招揽这些倒在石榴裙下口吐真言的冒失鬼。
从此，便有很多达官显贵被介绍到基蒂妓院来，他们被告知，只要说一声“我从罗登堡来”便会受到特别接待。
每有重要人物光顾妓院，海德里希就亲自坐镇。
有一次，海德里希从录音机里听到一个喝醉酒的德军上校对妓女说：“元首已秘密下达了进攻利比亚的命令，隆美尔将军就要带领四个师的兵力向阿拉曼地区发动进攻，来一个闪电战……”
海德里希大吃一惊，他下令：“去，逮捕这个多嘴的家伙。”
当意大利外长加拉索·齐亚诺伯爵到基蒂妓院拈花惹草时，他对一个姑娘说，希特勒没有远见，是一个政客、无赖，一个无能的人。海德里希把录音送到希特勒那儿，从此，希特勒便开始仇视墨索里尼。
1940年9月，西班牙外长沙那光临妓院时，向一位姑娘透露了西班牙要入侵直布罗陀的计划，海德里希把这一情报报告了希特勒，使西班牙这一计划中途流产。
仅在1940年这一年，就有近万名特殊顾客光顾妓院，海德里希从这些酒后吐真言的男人嘴里获取了大量情报。那些泄露机密的德国军官、政府官员均被送上法庭判处死刑。许多人直到死前也不明白自己是如何落入盖世太保的桃色陷阱中去的。
到了1942年，“JT行动”兴盛期已过。随着战事的变化，来这里寻花问柳的人逐渐少了。
同年7月份，妓院一角被一颗炸弹摧毁，海德里希便派人封锁了这一地区，并维修了损坏的窃听装置。随后不久，“JT行动”奉命停止。
俗话说：“明枪易躲，暗箭难防。”海德里希真是一只老狐狸，利用桃色陷阱来对各国官员进行监视，使纳粹耳目布成了一个严密的网。
投其所好，灭其斗志
一个具有丰富作战经验的将军，在战前便做好方方面面的准备，当大敌来临，若施小计，给点甜头来麻痹对方，就能迫使其束手就范。
糖衣炮弹就是给杀人的目的和手段套上一层甜蜜而美丽的外衣，使人因被迷惑而乐于接受，并在不知不觉或幸福愉快中被人所制。其威力是不可小视的。
春秋时期，齐景公在夹谷曾受过孔子一番奚落，已是耿耿于怀，适巧自己的贤相晏婴又死了，后继无人，而鲁国此时倒重用孔子，国政大治。景公心里不快，不禁有些惊慌，便对大夫黎弥说：“鲁国重用孔丘，修明政治，对我国的威胁极大，将来它的霸业发展，我国必首蒙其害，这却如何是好？”
黎弥沉思了一会儿，说：“拆其后台，逼走孔丘便是！”
“怎样逼法？他正在得宠当红的时候！”景公问。
黎弥把计策说出来：“鲁定公是个好色之徒，这是天下都知道的。如果我们选一群美女送给他，他必定会照单接收。收了之后，鲁定公自然日后夜夜在脂粉丛中打滚，那么他们就不会像过去那样亲密了。这样一来，保管把孔子气走，那陛下不就可以高枕无忧了吗？”
景公认为此计甚妙，即令黎弥去挑选多名美女，教以歌舞，授以媚容，准备好向鲁国投掷“糖衣炮弹”。
训练成熟之后，又把120匹马加以修饰，金勒雕鞍，装扮似锦，连同80个美女送到鲁国去，说是送给鲁定公享用的。鲁国另一位丞相季斯，首先听到这个消息，心里便痒不可支，即刻换了便服，坐车到南门去看，见齐国的美女正在表演舞蹈、长袖善舞、婀娜多姿、光彩四射，看得他意乱神迷、心旌摇动。
过了好久，他才入宫觐见鲁定公。鲁定公把齐景公的书信给他看后，他便即刻答道：“这是齐王的好意，不可推辞，大王照单接收就是了。”
鲁定公也好此道，便问美女何在，季斯乘机做向导，带他换了便服到南门去。
这秘密行动已给齐使知道了，便教那些美女下足媚劲，着力表演。鲁定公一看到这帮美人儿，便高兴得手舞足蹈起来。
“陛下请再过去看看那些良马吧。”季斯说。
“不用看了，这班美女已够瞧了，不必再看良马。”
下面的事情大家都猜得出，鲁定公从此便陷入温柔之乡，再也不上早朝了。
孔子得闻此事，凄然长叹起来。子路在旁边说：“鲁定公已陷入迷魂阵了，把国事置于脑后。老师，我们只能离开这里了。”
孔子说：“别忙！郊祭的时候已到，这是国家大事，如君王还没有忘记的话，国家犹有可为，否则的话，再卷包袱不迟！”
到了郊祭期间，鲁定公也循例去参祭一番，却一点诚心都没有，草草祭完，便又回宫享乐去了，连胙肉都顾不得分给臣下。孔子便对子路说：“去通知各位同学，收拾好包袱，明早就离开这儿。”
于是，孔子便弃官不做，率领一班学生去周游列国，过起流浪的生活了。
可见，“美人计”威力之大，不过“美人”只是外因，必须通过内因起作用。我们不但要善用“美人计”，也要提防“美人计”。
危险的“爱神”
在现实生活中，特别是在商业竞争中，人们往往会运用美人计来击败竞争对手，或者使自己变被动为主动。比如，买卖双方，虽不是敌手，但卖方要想让买方来购买商品，或者买方想买到既便宜又放心的货物，双方谈生意时，往往在宣传和讨价还价上，先“以利诱之”，当对方被诱惑时，自己的目的也就达到了。
一天下午，一个妙龄女郎用娇滴滴的声音在电话中向一家高级饭店服务员预订了房间。深夜12点左右，一位绝色丽人仅带着一只手提包出现在前厅，自称是白天订房的客人，她照章预付了租金后，请了一名长相帅气的男侍者带她到预留的房间。她边走边和侍者搭讪，一反刚才故作高雅的姿态，显露出风骚的表情，挑逗得老实而幼稚的侍者有点神魂不定。他按工作程序向这位女客人说明了电灯开关位置，冰箱和冷暖气的使用方法之后，刚要离去，那个女人嗲声嗲气地说道：“多谢您的照顾！现在夜深了，你的事大概也忙完了，能和我聊会儿天吗？我热得实在睡不着。”那女子的玉臂挽住了他的胳膊：“你真好！我看见你头一眼就动心了。要不你忙完了，再到我房里坐坐，今天夜里我就在这儿等你，你一定要来啊！”侍者对美貌女郎的调情惊讶不已，支支吾吾后，便飞也似的从客房里溜了出去。
午夜过后，侍者暗自想：“她那样勾引大概不是出于真心，怕是想捉弄人吧。”他越想越情不自禁地要弄个究竟。
侍者蹑手蹑脚地走到那女子房间一看，不觉吃了一惊：房门虚掩着，从外面望进去，可以看见那美貌女郎，穿着鲜艳的睡装，酥胸微露，斜倚在大床的靠背上，正目不转睛地向门这边看着。当那女子看清是他之后，马上显出高兴的样子，向他招手，嘴里还不停地说：“一直等着你哩。”侍者心想：难道她真的在等我？犹豫了片刻后，便悄悄地溜进屋去。
刚一进门，那女子就迅速地锁上了房门，嘴里嘟囔着：“真叫人好等啊！”说着，一把搂住他，翻倒在床上。那女子喃喃地催促着：“快点快点。”随手将早就放在桌上的剪刀硬塞到侍者手里。“行啦，我等不及了。”就用剪刀把衣服从下往上“嘶”地一剪，不等侍者从困惑中醒过来，她已经用手把着他握剪刀的手，开始“嘶啦嘶啦”地剪了起来。事已至此，服务员便一口气把女子上装的前身全剪开了，然后把自己的上衣甩在地毯上……
不料此时，那女子却偷偷地松开手，按下床头柜上录音机的录音键，并抄起床边的电话听筒，按事先背下的电话号码拨通了夜间值班经理的内线电话，大呼：“××房间有流氓！强奸啊！救命啊！”说完，便摔掉听筒，一把扭住侍者的手腕。当经理急匆匆地赶到房间时，那名侍者茫然地呆立着。美女胸前的衣服被剪开了，正发疯似的喊着：“快快抓住这个色狼！他要非礼我。”
“由于一时马虎，好像是忘了锁上房门。我正睡得迷迷糊糊的，这个人闯了进来，袭击了我，还用这把剪刀，就这样……现场你们都看到了。这个流氓是你们店的服务员吗？你看怎么办吧！”经理受了这顿抢白，怒气冲冲地对“干了混账事”的服务员追问道：“喂，这到底是怎么一回事！”
“完全是一派胡言，是她主动勾引我，又将这把剪刀硬塞给我，强行让我剪开她的衣服。”“你说什么？你这个不知羞耻的坏蛋。”那女子愈发火冒三丈起来。
经理对下属了如指掌，经初步考虑断定，这名一向老实的侍者绝不敢做出这种事来。这里面定有什么蹊跷，便一面诚恳地道歉说：“唉！真对不起您了。”一面又劝慰激动的女郎：“不管怎么说，今天夜里已经太晚了，我们还要向这个职员了解事情的原委，明天早晨再拜访并协商处理办法，现在请您先休息吧。”
女郎似乎怒气未消：“经理先生，这种精神上、肉体上的打击我实在无法忍受，而且这套法国巴黎高级时装店最好的礼服也被剪成这个样子，简直难以置信，这一切是你们这家号称第一流酒店的职员干的！我一定要起诉，索赔！”
经理再三道歉：“实在让您受委屈了，明天我们一定给您一个满意的答复。”忙乱中，他根本不知道这一切已经原原本本地录到了磁带上。
回到自己的房间，经理向侍者询问了事情的全部过程，又让饭店保卫人员连夜进行调查，了解到那女郎就是附近一家酒店的服务员。此刻，他对事件的原委已经明白了八九分，当即把想法报告了总经理。
原来那家酒店因为管理混乱，经营不善，服务水准太差，生意清淡，几乎要倒闭。而那家酒店的经理认为连年亏本的原因是这个一流酒店抢了他们的生意，于是多次派人上门找碴儿，这一次竟用了“美人受辱计”，想达到不可告人的目的。
第二天早晨，妙龄女郎果然威胁酒店经理，要到法庭告状，并让记者曝光，而且还提出了一笔令人咋舌的赔偿费用。酒店经理断然拒绝：“我们不可能接受你无理的要求，悉听尊便，请到法庭上见吧。”于是，女郎气冲冲地离开了酒店。
不出所料，附近那家酒店的经理下午打来了电话：“听说你们店里昨晚出了点麻烦，要是丑闻让公众知道了，恐怕对你们不利吧！”
“贵经理的消息真灵通啊！不过，我们不在乎。”
“实话告诉你吧，那个女子是我派去的。如果贵店不想让事情闹大，就如数付款吧。”
“果然如此？如果我们否认此事，你拿得出证据吗？”
“我这里有当时的全部录音，要放给你听听吗？”
于是，一场敲诈与反敲诈的商业纠纷开始了。
美人计一般是作为达到最终目的的辅助手段，它的主要目标是摧毁精神壁垒，但它达不到歼灭对方的目的，常常还要进行其他手段。因此，大家在施用美人计时，要积极创造或寻找时机实施其他策略。当然，大家也要警惕美人计的袭击。
【计谋原典】
虚者虚之①，疑中生疑②；刚柔之际③，奇而复奇④。
