人类社会为竞争法则所付出的代价，如同它为追求安逸与奢华所付出的代价一样，也是很大的。但这种法则带来的利益，要大于它的代价。
巴尔塔萨？格拉西安
这一讲，我们要拜见一位400多年前出生的西班牙圣哲。他留给世人的300条著名的人生格言，一直被人们视为生活的准则、行为的典范。其经典之作《处世的艺术》在欧洲流行了300多年，现被译为许多语种的文字，并畅销于世。这些智慧的人生格言，足见他对人性的深刻洞见及其深邃的思想光芒。德国哲学家叔本华亲自将此书译为德文介绍给德国人民，丘吉尔在其自传中也提到，他于1899年赴欧洲参战时在轮船上读的就是这本书。格拉西安始终对人生持一种积极乐观的态度，尽管他曾身为神职人员，但书中没有一条宗教式的教导，且完全是从一种人性的角度，结合现实的生活，向人们提出一些理性的思考。其中的每一条著名格言都是一种人生的指导、教诲与建议。还是赶紧去领悟这位大师的人生智慧吧！
在赫希奥德工的想像之中，每一个神灵都会赐予我们一种有用的品质。事实上，我们的智慧并不是帕拉斯赋予的，美也不是维纳斯赏赐的，口才不是麦丘利传授的，勇气也并非马尔斯授予的，而是我们后天的修养与不断的努力造就了我们的这些特性。一些人言谈举止中流露出的那股令人敬畏的力量也不是朱庇特赐予的，而是我们自身不断学习，不断积累的结果。
大多数人都属于极端主义者。有些人天生或者由于他人的恶意而使自己的自尊心遭到贬损，认为自己将一事无成。他们从来不去尝试一下自己的命运，也不去尝试运用自己的才智，将运气与才智完全浪费掉了。他们每行一步，都充满了恐惧，他们的眼里看不到光明大道，所看到的只是满眼的障碍，他们自认命运不佳，不肯做出自己的努力。这无异于让他人来主宰自己的人生和命运。这些胆小怕事的人没有任何勇气和胆识可言。
而另一些人则极端自负。他们自满于自己的所作所为，毫不怀疑，也无后悔之感。他们对自己的判断能力过于自信，他们错得越严重，就越喜欢自己去进行推理，就好像孩子越丑，母亲越爱一样。我们既然不知谨慎为何物，当然也就不知道失望为何物。他们自始至终生活在快乐之中，他们像大多数蠢蛋一样，沉湎于单纯的快乐之中。
在这两个极端情况之间，是人们的最佳选择——谨慎。它是包含着一种智慧的勇气和良好的命运。如果具备这种勇气，命运就会自然而然地伸手相助。
我上面所说的并非那种天生的卓越，也并非自然形成的尊敬，而是一种即不畏首畏尾，也不强词夺理的谨慎之勇。这种谨慎的勇敢要么是以自身对事物的了解为基础，要么以古往今来的哲理为依据，或者是借用当今社会的著名言论，数种方式可以选择其一，以这样的言语行事，就能自然而然地产生权威。
甚至财富也能产生权威。金子可以赋予愚蠢一种奇特的光亮，白银可以使语言悦耳动听，富人家的驴叫也可以赢得满堂喝彩，穷人的真知灼见则被当作耳边风。
但是，最高的权威来自于渊博的知识与长久处事的磨炼。精通事理自然能够左右逢源，游刃有余，说起话来就有力度。掌握了知识，无疑就是掌握了听众。
任何抽象的概念都无法使你具备这种权威，唯有长久地在某一个行业中磨炼，才能取得这样的成就。时时刻刻以一种精益求精的态度进行磨炼，才能够豁然贯通。
权威这种东西来源于自然，成就于技巧。那些有权威的人一旦接手某件事情，还没有动手，事情就已经大功告成。上天的赋予与人为的力量造就了他不同凡响的能力，他们举重若轻，没有什么障碍可以阻挡他们。他们无论身处何时何地，其处事、谈吐都表现得出类拔萃。即使平庸之才，如果能够具有权威这一特质，也能够出人头地，如果稍加修饰，则会无往而不胜。
那些缺乏威严的人会陷入一种困顿的状态。一旦流露出犹豫不决的神色，做起事来，就很难快刀斩乱麻。犹豫会产生畏惧，影响胆识，使人失魂落魄，言语不畅。其精神境界也完全失去了从容与大度。
以一种权威的口吻谈话，即使最刻薄的听众也会尊重你、接近你。威信使你的言语生动活泼，生动活泼的语言自然会产生智慧，因为胆怯可以使人变得言语迟钝，而滔滔不绝则可以激发人们的智慧。带着威信去处理事务，无论交谈还是思考，从一开始就能获得尊重。犹豫不决和恐惧，则会令你自取其辱。
当然，智者也应该停下来观察和思考，尤其是在那些自己不熟悉的地方和自己不熟悉的领域。如果不知其确切的深浅，就应该巧妙地加以推测。正如我在《处世的艺术》中所讲的那样。
面对王宫贵族以及那些政客要人时，你应该稍稍收敛一下自己的直率，当然也不应该完全收敛，走入另一个极端，而应该不偏不倚。不要因为过分的自信惹恼他们，也不能妄自菲薄、低三下四。不怯懦、不粗俗，才是最适当的处事方法。
与他人交谈时，应该使用一种高人一等的口气，无论是指挥他人，还是有求于他人。有些人见到他人对自己敬畏，就高傲自大。那些天生缺陷，而后天又不得志的人，通常就是如此。愿上帝保佑我们，不要遇上那些当了官儿就以为了不起的人，比如那些无礼的看门人和差役。
这种至高无上的天赋，随处都能看到其精彩的表现，对于那些至高无上的国王更是如此。演说家使用它，能颠倒乾坤；律师使用它，则是职业的要求；全权特使使用它，则可以不辱使命；领袖人物具备它，就可以高人一筹；王子具备它，就可以登峰造极。
所有民族的天性都是高贵的，而其他则精明与机警。西班牙人气质高尚，他人所看到的高傲不过是其严肃天性的一种自然流露。西班牙人的权威来自于天生的气质，而非做作，就像其他一些民族善于阿谀奉承一样，西班牙人以命令他人见长。
这一光环可以升华人类的各种行为。只要一个人有气度，他的脸也可以熠熠生辉，步伐轻快。因为一个人的心理可以在脚步上显露出来。
有些人自生下来起，无论说话还是行事都具有一种至高无上的权威。造物主仿佛让他们生下来就去领导别人。他们生下来就高人一等，即使并非权高位重，其才能也远远高于他人。他们充满了王者的气息，最平常的行动也能显示出赢家的风范。他们善于主宰他人，善于捕捉他人的心理，完成艰难的任务。其他人可能有更多的知识，更高贵，更强壮，但这些人的王者气象使他们虽然天赋低于他人，但其成就却可以高人一等。
而另一些人则是低劣的泥土做成的，本身具有一种奴性。他们毫无胆识，只能盲从于他人的品位，永远怀疑自己的好恶。他们犹如影子，不是为自己而生，而是为他人而生，这些人如非奸佞之徒，就是朝中弄臣。他们做奴才的资质非常高，甚至有幸达到了权高位重的地步。
权威这种特质，头戴王冠，其他高贵的天赋成了它的仆从，如，从容、优雅、豪放、适度的炫耀、赞美等等。不过，其他一些恶劣的特性也往往像蛆虫一样，与其相伴相生，如，矫饰、粗俗、傲慢以及多管闲事等。凡此种种，都是谨慎与智慧的大敌。
成功特训之｛36｝充分利用你的潜意识
潜意识是我们“心”的大海，它汇集了一切思想感情的涓涓细流，容纳着各种心态观念的百川江河。它是你形成新思想、新心态的源泉。那么，你该怎样开发它？
【自训方式】
1.事事留心皆学问。你要使大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，就必须做到事事留心。潜意识的信息储存量越大，就越能很有效率地工作。
●增强记忆力，对重要的信息不断重复，重复学习。
●建立必要的信息资料库，如藏书、剪报、笔记、日记、电脑软盘等。
2.控制你的潜意识。珍惜你的潜意识中那些积极的因素，并不断输入新的而有利于积极成功的信息资料，使积极心态占据统治地位。做任何事之前，首要的是用积极的潜意识去认识它。
别让消极的信息进入潜意识。你可以回避它，也可以批判、分析，化腐朽为神奇。
