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第45章 第二十七计激将有术(2)

在鲁肃的斡旋下,诸葛亮与孙权的谈判继续,并且很快达成一致。诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻势的,这完全符合当时形势对双方的要求。

在最精彩也是最关键的最后与周瑜的一场谈判中,诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物,一旦抗曹开始,他必然也是主帅,诸葛亮必须调动起他的强烈抗曹的愿望。于是异想天开地利用曹植《铜雀台赋》中“揽‘二乔’于东南兮,乐朝夕之与共”的句子,诳称曹操有染指孙策遗孀大乔和周瑜妻子小乔的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀,把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺激得顷刻之间离座而起,并将自己与曹操势不两立的想法和盘托出。诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。

诸葛亮智激张飞

在《三国演义》第六十五回 中,马超率兵攻打葭萌关的时候,诸

葛亮私自对刘备说:“只有张飞、赵云两位将军,才能跟马超对敌。”刘备说:“赵云领兵在外面,回不来。张飞现在就在这里,军师可以急速派他前去。”诸葛亮说:“主公先别着急,让我来激激他。”这时候,张飞听说马超来攻关,大喊着冲进来,主动请求出战。

诸葛亮假装没有听见,对刘备说:“马超智勇双全,无人可敌,除非派人到荆州请关云长来,才能与之对敌。”张飞说:“军师为什么小瞧我!我曾经单独抗拒曹操百万大军,难道还怕马超这个匹夫!”诸葛亮说:“你在当阳拒水断桥,是因为曹操不知虚实。如果他知道虚实,你怎么能安然无事?马超英勇无比,天下的人都知道,他在渭桥六战,杀得曹操割须弃袍,差一点连性命都丢了,绝非等闲之辈。我看就是关云长也未必能战胜他。”张飞大怒说:“我现在就去跟马超大战一场,如果胜不了他,我愿意接受军法处置!”诸葛亮见激将法起了作用,便顺水推舟地说:“既然你愿意立军令状,便可以为先锋!”结果张飞与马超在葭萌关酣战了一昼夜,斗了220多个回合,虽然胜负未分,却打压了马超的锐气,后来马超被诸葛亮用计说服而归顺刘备。

在《三国演义》中,诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格,常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事,先说他担当不了此任,或者说怕他贪杯酒后误事,激他立下军令状,增强他的责任感和紧迫感,激发他的斗志和勇气,消除轻敌思想。

这里用的激将之术,是通过故意贬低对方,看不起他,说他不行,借以激起对方求胜的欲望,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。

周处被激除“三害”

西晋时期,除了一些穷奢极侈的豪门官员外,还有一批士族官员,吃饱了饭不干正经事,三五成群聚在一起胡乱吹牛,尽说些脱离实际、荒诞不经的怪话。这种谈话叫做“清谈”。这种人,往往名气很大,地位很高。这也可见当时风气的腐败了。但是在官员中,也有比较正直肯干实事的人。像西晋初年的周处就是这样的人。他担任广汉(今四川广汉北)太守的时候,当地原来的官吏腐败无能,积下来的案件有30年没有处理的。周处一到任,就把积案都认真处理完了。后来他被调到京城做御史中丞,不管皇亲国戚,凡是违法的,他都能大胆揭发。

周处原是东吴义兴(今江苏宜兴县)人。年轻的时候,长得个子高,力气比一般小伙子大。他的父亲很早就死了,他自小没人管束,成天在外面游荡,不肯读书;而且脾气强悍,动不动就拔拳打人,甚至动刀使枪,义兴地方的百姓都害怕他。

义兴邻近的南山有一只白额猛虎,经常出来伤害百姓和家畜,当地的猎户也制服不了它。当地的长桥下,有一条大蛟(一种鳄鱼),出没无常。义兴人把周处和南山白额虎、长桥大蛟联系起来,称为义兴“三害”。这“三害”之中,最使百姓感到头痛的还是周处。

有一次,周处在外面走,看见人们都闷闷不乐。他找到了当地一个德高望重的老人,问道:“今年收成挺不错,为什么大伙那样愁眉苦脸呢?”老人知道周处血气方刚,容易受激,于是故意装作没好气的样子,回答说:“三害还没有除掉,怎样高兴得起来!”周处还是第一次听到“三害”这个名称,就问:“你指的是什么三害。”老人怒气冲冲地说:“南山的白额虎、长桥的蛟,加上你,不就是三害吗?”周处吃了一惊。他想,原来乡间百姓都把他当作虎、蛟一般的大害了。

老人说:“怎么样?你总说自己有本事,还想为大伙儿排忧解难,想不到自己也是三害之一吧?”周处沉吟了一会,说:“这样吧,既然大家都为‘三害’苦恼,我把它们除掉。”过了一天,周处果然带着弓箭,背着利剑,进山找虎去了。到了密林深处,只听见一阵虎啸,从远处蹿出了一只白额猛虎。周处闪在一边,躲在大树背面,拈弓搭箭,“嗖”的一下,射中猛虎前额,结果了它的性命。

周处下山告诉村里的人,有几个猎户上山把死虎扛下山来。大家都挺高兴地向周处祝贺,周处说:“别忙,还有长桥的蛟呢。”又过了一天,周处换了紧身衣,带了弓箭刀剑跳进水里去找蛟去了。那条蛟隐藏在水深处,发现有人下水,想跳上来咬。周处早就准备好了,在蛟身上猛刺一刀。那蛟受了重伤,就往江的下游逃窜。

周处一见蛟没有死,紧紧在后面跟着,蛟往上浮,他就往水面游;蛟往下沉,他就往水底钻。这样一会儿沉,一会儿浮,一直追踪到几十里以外。

3天3夜过去了,周处还没有回来。大家议论纷纷,认为这下子周处和蛟一定两败俱伤,都死在河底里了。本来,大家以为周处能杀死猛虎,已经不错了,这回“三害”都死,大家喜出望外。街头巷尾,一提起这件事,都是喜气洋洋,互相庆贺。

没想到到了第4天,周处竟安然无恙地回家了。人们大为惊奇。原来大蛟受伤以后,被周处一路追击,最后流血过多,动弹不得,终于被周处杀死。

周处回到家里,知道他离家3天后,人们以为他死了,都挺高兴。这件事使他大受刺激,他终于认识到自己平时的行为被人们痛恨到什么程度了。于是周处痛下决心,离开家乡到吴郡找老师学习。那时候吴郡有两个很有名望的人,一个叫陆机,一个叫陆云。周处去找他们,陆机出门去了,只有陆云在家。

周处见到陆云,把自己决心改过的想法诚恳地向陆云谈了。他说:“我后悔自己觉悟得太晚,把宝贵的时间白白浪费掉。现在想干一番事业,只怕太晚了。”陆云勉励他说:“别灰心,您有这样决心,前途还大有希望呢。

一个人只怕没有坚定的志气,不怕没有出息。”打那以后,周处一面跟陆机、陆云学习,刻苦读书;一面注意自己的品德修养。他勤奋好学的精神受到大家的称赞。过了一年,州郡的官府都征召他出来做官。到了东吴被晋朝灭掉以后,他就成为了晋朝的大臣。

激将法中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不再是愿不愿意去干,而是应该、必须去干。

以义激之的方法在我们国家更为有效,因为中国传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。

对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。

善用激将之法

施用激将法,除了要考虑对方的身份以外,还要注意观察对方的性格。一般说来,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来,快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人;直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人;表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分寸的人,往往是性格稳重的人;安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处,不善交往的人,往往是性格孤僻的人;口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人;懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。

比如对待傲气十足的人,如果他把面子看得很重而讲究分寸,你不妨从正面恭维入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图。

这种类型的人只要你说他长很高,他便会跳起脚给你看。

激将术一般有下列几种:

1.用高帽赶鸭子上架

2.故意贬低,挑起好胜之心

3.吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒4.冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言对垒之中,一是看忍功、耐心,比谁更冷静;二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。

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