控制客户选择自己
饭桌上，新天的经理们都客气地轮流和谢正喝酒，这不禁让他暗自叫苦不迭。
因为，不知道自己能在长沙待几天，他一心想在今天就解决掉师媚，否则这吊着太久也不是好事情。
师媚因为负责对外联络，所以也就自然而然地坐在了谢正的身边。谢正用他惯用的伎俩，不断地用小动作试探师媚的反应，时不时上面用肘顶一下她膨胀的胸部，下面轻轻地踢一脚她的高跟鞋。师媚一边老练地和大家周旋着，一边暗暗地把这些招数一一化解，让他没有讨到一点便宜。但是谢正也知道这种暗示足够明显，师媚并没有给出拒绝信号，今晚应该是个下手的好机会。
酒足饭饱之后，大家一一告辞，谢正有意说要自己打车去商业街转转，自然而然地捎上同方向的师媚。“你想去哪里转啊？”师媚有意坐在出租车的前排，避免和谢正挤在后面。
车门一关，除了司机只剩他们两个人在出租车里，气氛马上变得暧昧起来。谢正深深地呼吸一口新鲜空气，想想怎么可以打场漂亮的攻坚战。虽然两个人彼此需要，可是又都在暗自较量，而且惯用的伎俩在师媚身上没有起到什么作用，如果找不到新的命门，自己有可能会就此败下阵来。
“听说岳麓书院非常漂亮，不知道夏娃愿不愿意和亚当一起去看看啊？”
“你不是要去买东西吗？”师媚咯咯地笑着，心里非常清楚谢正的把戏。
“对啊！可是一看见这么漂亮的美女，就忘了。”师媚背对着谢正，不让他发挥身体的优势，只能靠甜言蜜语。
“别贫了。现在已经很晚，岳麓书院关门了。现在是秋天，你倒可以自己去橘子洲头看看，那里很美的。”师媚给了一点点的机会。
“对啊，看万山红遍，层林尽染，我怎么把它忘了呢！那就去橘子洲头吧。”
“我不陪你啊，你自己去吧。”虽然做那么多次的攻防战，大家彼此间已经心知肚明，可是师媚到现在依然不松口，还在打着防守。
谢正心里知道这个女人还真的不好对付，要慢慢地来，否则她一个不开心，后面可就难了。
“我也不认识路，你们长沙的司机还欺生。你就帮个忙，把我送到地。不过，就不知道你回家顺不顺路。”谢正知道自己必须小心地一步也不能着急。
师媚听到谢正居然真的要自己去，紧张的神经也稍许放松了下来，想了想说：“也好，那我就送你到湘江边上好了，那里有座桥可以……”
师媚一边指挥出租车拐向橘子洲，一边在讲解着那里的历史。出租车缓缓地行驶在这历史重镇繁华的街头，谢正一心策划着如何才能拿下这个颇有些道行的美女，耳边没有记住任何师媚的言语。
男女间的这种博弈千变万化，很多时候就像是销售和客户之间的关系，既彼此需要，又不能上来就底牌皆无。
谢正当年被初恋情人在三里屯以哥哥妹妹的名义甩了以后，总结出了自己泡妞的葵花秘籍。简单用一句话总结就是在满足女孩子需求的过程中，控制着让其主动追自己。在其后工作中，他又发现销售和泡妞无比相似，都是在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。
其中的奥妙就是控制和主动二词，但是这其中奥妙的感觉，必须天堂地狱走一回才能拿捏，正所谓没有输过单子的销售就不是好销售。
师媚想去外企谋职，自己可以帮上忙。只要这点需求不被满足，那她就有可能一直因为需要满足这个需求而和自己保持联系，那自己如何才能让她在今晚就主动追自己呢？如何才能激活这个交际花的需求呢？谢正想自己还是需要先和她聊聊有关进外企的话题。
“Eve，对了，打断一下。最近我听说上海的MBI市场部有名额空出来，不知道你有兴趣吗？”谢正打断了师媚对橘子洲历史背景的描述，反正自己一点也不关心。
“哦，是吗？”师媚一听，来了兴趣，把头扭了过来。
“那我能有机会吗？”
“你如果没机会，那全中国人民都没机会了。你这么漂亮，又有这么多的工作经验，MBI那么多单身汉，在干渴的土地上都嗷嗷地等着你的到来呢。”谢正嬉皮笑脸地和她继续着话题，心里在盘算着橘子洲的环境到底美不美，能不能满足女孩子对浪漫的需求。
“呵呵，看你说的，好像你们MBI是个狼窝一样。那你们MBI都什么条件啊？”
师媚听了这番恭维，笑得一阵花枝乱颤，和谢正打开了话题。
出租车一开上湘江中路，谢正就看到了夕阳余晖下一片金光闪闪的湘江和江中岛上一片片的柚黄橘红。微风袭来，带来了浓郁的秋橘香气，一下子整个车里都充满了金色的浪漫。
来对地方了，天助我也，谢正不禁暗笑，是师媚把自己引到了这个绝佳的地方。“哇，好美啊，我在长沙这么多年，还从没看到这么美的黄昏。”师媚也被眼前扑面而来的美景深深吸引了，俨然忘了两个人刚刚还在讨论的话题。
“你说北京有什么好，肮脏的空气，拥挤的交通，追女孩子都没个浪漫的地方，只能花钱去些高档次的饭店，总不能带她去看天安门吧。”谢正一边说着，一边下了出租车。
“是啊，长沙好，在这么浪漫的地方，你泡妞省钱了。”师媚说着，也一起下了车，两个人很有默契地走在了一起，谢正自然也不会提她要回家的事情。
橘子洲虽不比岳麓书院的书香幽静，但是这满山柚黄橘红的浪漫却胜似千言万语，让师媚紧紧地搂着谢正的胳膊，沉醉地享受着这人间美景。
两个人转过了颂橘亭，再游枕江亭，最后再对着浩渺的湘江，大声喊道：“苍茫大地，我主沉浮。”说说笑笑着，就已经玩到了深夜。其间，谢正一直耐着性子，等待着，不敢贸然出击，希望先通过生理的煎熬，再打破师媚的心理防线。
“我们不睡了，爬到山顶上，等着看日出好不好？”谢正看着越玩越兴奋的师媚，心里不禁暗暗叫苦，没想到这个对手居然这么好的体力，生理战先倒下的可能是自己。
“好啊，好啊，那我们先去吃点夜宵。”
师媚拿着刚刚买的一次性成像拍立得相机对着自己的各种角度拍来拍去。
“你看这张美吗？”师媚兴奋地拿着刚刚的战果展示给谢正看。
“你挤胸了吧，看着好性感啊。”谢正看着照片上妩媚无比的那个娘子，一心只祈祷着能赶快累趴下她，否则自己的体力要先坚持不住了。
“胡说，我就这么大，根本不用挤，看你色色的样子，给我。”师媚一挥手，抢回了照片，拦了辆出租车，招呼着谢正向学院街的夜宵而去。
两个人消灭掉长沙的小吃，又绕开门卫，踩着古老的石阶来到了岳麓山的山顶。晨风中，两个人紧紧地坐在一起，等待着晨光乍现的那一刻……
当灿烂的晨光一点点地出现在长沙的地平线上，谢正看着师媚越来越朦胧的双眼，手紧紧地搂住了她。
“快看，太阳出来了……”谢正说着回头向师媚望去，欣慰地发现自己终于把她给熬睡着了。他小心翼翼地扶着师媚上了出租车，直奔酒店而去，一路上祝贺着自己终于打胜了体力战。在酒店的床上放躺了师媚，谢正也困得不行，可是为了能坚持到最后一刻，他还是坚持地假装和衣睡在了椅子上。
师媚睡了一会儿，起身靠在了床背上，迷离地看着他：“你怎么还睡在椅子上，真的假的？”
“我不想乘人之危嘛。”
“服了你了，真能装，过来吧。”师媚手拍了拍床边。谢正明白这回不需要再坚持下去了，脱掉了西服，把师媚搂在了怀里。
“你知道吗？我其实不想和你这样的销售做爱。”师媚和谢正一边亲热着，一边娇嗔地说道。
“为什么？”谢正不解地问道，“销售怎么了？”
“销售天天都泡在夜总会里，从来都不缺女人，还把身体都喝坏了。一个个就知道吹牛，上了床没几个行的，你可别让我失望啊！”师媚一边说着，一边用手刺激着谢正。
谢正不禁一惊，他这才发现原来自己熬了一夜，身体已经差到极点，居然不好使了。
“这你都知道，我哪能呢。”谢正一边暗地里骂着，一边默默地调动自己任督二脉里残存的能量。
“你一夜几次？”师媚感觉到了它的一点点悸动，不禁欣慰地问道。
“啊，一夜还几次啊，就一次啊。”谢正一边在身体里疯狂地寻找着能量，一边嘴上想尽办法应付着。
“这个就一次！多长时间？”师媚噘着嘴，用手使劲地掐了一把。
“一次一夜啊，男人不都这样么。”谢正几乎把九阴真经、九阳真经和葵花宝典都默练了几十遍，可是却悲哀地发现自己再也增加不上来一点点能量，真的是太困了。
“你不是有问题吧？”师媚发现自己对它没有任何一点影响，也不禁注意到了谢正脸上那一丝丝的紧张。
“没关系，就这么来吧。”谢正期盼着奇迹在最后一微秒发生。
“来什么啊，我都搞半天了，你这都不行。不会吧，我这么倒霉。”师媚情急之下，气得一脚把谢正踹到了床下。
“天啊，既给我美女，何又让我无能啊。”谢正坐在地上，哭笑不得，不由得仰天大叫。
“我才倒霉，和你这么个废物耗了一个晚上。”师媚飞速地起身收拾起了衣物，啪地关上酒店的房门，头也不回地离开了房间。难道就像她说的，年纪轻轻的自己身体就已经被熬完了，谢正一头倒在了地上，人生受此大辱，恨不得就此一头撞死。
客户当我是透明人
在Lucas率领MBI的律师团，和浙江用户就投标不公平竞争条款谈判时，移通总部的李俊杰把雷越和周成叫了过去，首先感谢他们在集采试点的配合，同时也希望他们能息事宁人，不要把浙江的刘总第二次送上法庭，逼到绝路上。
这件事情说明，MBI在浙江招标中所遭受的不公平待遇，已经传遍了移通全国，同时驻扎在浙江的律师团，的确给浙江乃至移通总部一定的威慑力，达到了不杀鸡也给猴看的目的。Lucas自然也就找个理由带着律师团退回了北京，等于告知天下，MBI不会起诉移通浙江。
这几天，诸葛和与谢正一直把MBI准备起诉浙江的消息，在湖南的客户和代理中散播着，希望这能对后面的招标工作有所帮助，反正这个事情也瞒不住，莫不如让它散播得更广一些，把黑暗的东西暴晒在阳光下是对付它的最好办法。
自从在师媚的床上折戟沉沙后，谢正也不敢再跑到叶莺那里丢脸，没事的时候自己在酒店的健身房狂练深蹲，希望能恢复往日的雄风。诸葛和几次请他去夜总会Happy，也都让他拒绝了，心想去了也是白花钱。
张猛的关系有了一丝进展，就是他连骂都懒得骂一句，诸葛和隔三岔五的拜访让他非常烦躁。谢正去办公室递材料，他连眼皮都懒得抬一下，当他是个透明人。
经过半年多的厮混，诸葛和与阮文的关系有了不一般的变化，两个人见面已经开始称兄道弟。诸葛和给阮文儿子提供的那套中考模拟题在中考时起了大作用，居然押中30％多的题目，让阮文的儿子考进了市重点，为此阮文还请诸葛和到家里吃了顿饭以示感谢。
“谢正，上次招标你们应该见过，就是投错价格那次。”诸葛和请谢正和阮文一起吃了个饭。
“哦，谢总您好，好像有印象，北京来的那个。”阮文客气着。
“对，你儿子的考题，我就是找谢总帮忙从北京四中要来的。他原来在教育系统干过，有一些关系的。”诸葛和一句话，拉近了谢正和阮文的关系。
“哦，那还多谢帮忙，我儿子考上重点中学，多亏了那套考题啊，押得真准。”阮文特意站起来敬了谢正一杯。
“阮总，最近去北京出差的机会多吗？”谢正试探性地问道。
“哪有时间。我的大学是在北邮念的，毕业以后，十多年了，来到长沙就没回去过，一直在华中跑来跑去的，最远也就是去趟上海。”阮文一边说着，一边拿起了鸡翅。三个人你一句我一句抱怨着IT工作太辛苦，和民工没区别，人忙得都没时间出去玩，这就算打开了话题。
“阮总，现在湖南的平台规划大概到哪一步了？”谢正借着酒间热闹的气氛，客气地问道。
“我们已经有了一些初步的构想，但是这种大集中方案，我们长沙地方还是小，经验也不是很多，所以进展并不顺利。”阮文也是实话实说。
“哦，那这样好了，你们也别着急设计。我回北京安排一次参观和学习，把我们设计小组的人请到北京MBI的演示中心学习学习，也请一些做过国外和国内大集中方案的工程师和设计院的朋友们一起分享一下相关的经验，肯定会对咱们设计湖南的平台有些帮助。”技术交流，倒是谢正的本职工作，是应该做的。
“哦，就请我们这个小组去不好吧，要去也得同时参观普惠和NUS公司才行，否则会有人说闲话的。”阮文听上去很感兴趣，可是也明白这种事情很敏感。
“那我让MBI市场部策划个电信行业研讨会，正式邀请全国一些重要的设计院参加，你们去就名正言顺了。我多争取点名额，你看院领导或者他们的朋友，谁想去北京就去看看呗，到时候我们单独行动。”谢正一听知道有门。
“嗯，这个听着还不错，能行吗？时间怕来不及吧！”阮文听着放下了手里的鸡翅。
“来得及，我搞这个轻车熟路，下周就能搞定，院里一分钱也不用花，MBI负责。”
“那你试试看呗，我告诉你到时候找院领导的哪位，不花院里的钱，应该不难批。”阮文听着非常高兴。
“其实这都怪MBI的工作做得不细，厂商应该每年都至少搞一次这样的活动，和大家一起沟通沟通最近的技术变化，普惠也不搞吗？”谢正问道。
“搞，都去搞移通的老总去了，谁在乎设计院啊。你说那些老总懂什么，干活的不还是下面的人……”阮文抱怨着。
