在自己人面前，毫无保留，什么都说，此时你的自己人就很可能为了利益，由知己变成你的敌人。
2.1 自己人可能才是你真正的敌人
时不时会听到销售人员这样议论：我把××当知己，什么都跟他说，那么相信他，没想到，最后他居然挖走我的客户，跟我抢生意，真是想不到啊。
其实，在工作中，我们会跟一部分人建立良好的关系，成立一个熟人圈，在这个圈中的人，大家都相信彼此，以诚相待，把彼此当成工作中的知己，试想着在遇到困难的时候，大家能够同心协力。可是，这个圈中的人也都是这么想的吗？
就拿迪信通分店的店员小王的一次经历来说吧。
分店中，有四五个同龄人都是河南的，因为老乡这层关系，大家自然走得很近，在其他同事眼里，他们就是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。不过在这个团队里，小王跟小李的关系还是最好的。
就像小王自己说的，他把小李当成了自己的妹妹一样，什么都跟她说，跟她聊，好多客户信息都让小李帮忙整理，而且好多次还带着小李一起找客户，而且小李也很配合小王，非常积极地跟他做事，时间久了，小王觉得自己身边有这么一位知心人，让北漂在外的他深感温暖。
然而，凡事都有变化。就在小王得意自己找到了一位知己，满心欢喜的时候，问题来了。小王最近两个月的业绩一直下滑，而且原来几个稳定的客户也“倒戈”了，这让小王的销售激情剧减。而此时，他也发现，小李却是忙得不亦乐乎，根本没有时间跟他闲聊，他只有找别人聊天。
就这样，又过去了一个月，小王的业绩依然没有大的变化，而小李却成为分店中的销售冠军。大家都在为小李的突飞猛进喝彩，小王却深深地被伤害了。
就在小李拿到奖金请客吃饭的当前，她只顾着与同事高兴，腾不出手来接电话，就让小王代劳，小王拿起电话，只听到电话那边这样说道：“小李，你不是说以后能给我低价吗？最起码比小王给我的价格低，这次你怎么报价这么高，你让我怎么跟你合作啊？”听到这里，小王终于知道了事情的真相，简单地应了对方一句：“一会让小李给您回复，现在她在开会。”
挂断电话，小王看了小李电话中的联系人名单，发现之前的那十几个客户居然都到小李这边了，这时，他才恍然大悟，原来自己被身边的“知己”给暗算了。
正如人们常说的那样：害你最惨的往往是你最好的朋友。在销售行业中也不例外。知道你越多的，往往就越容易挖走你的客户资源，把你挤下台的资本也就越高。
这个道理大家都知道，但不可避免地，受到自己人心理的影响，做出错误的判断和行为，最后让自己认为的“自己人”害得一败涂地。
那么，在现实中，受到自己人心理影响后，销售人员通常会有何作为呢？
1）在部门内部寻找有共同点的同事，将其发展成为自己的“知己”。2）尝试跟部门内部的熟人圈打成一片，成为其中的一员。
3）主动找人组建熟人圈，并将自己的信息分享给大家，笼络人心。
2.2 自己人效应：对自己人也要有所保留
当我们处于一个特定的环境中时，往往是那些跟你有共同点的人，如跟你有共同爱好、相同出生地、相同的生活习惯，或者相同经历等，能够让你对其产生很强的认同感和很高的信任度，并愿意与之交往，而这种现象，在心理学中称为同体效应，或者自己人效应。
在销售工作中，销售人员也经常会受到自己人效应的影响，为自己构建一个熟人圈，并对圈中的人非常信任，很多信息都会跟他们分享、交流，以增强彼此的认可度和信任度。这从团队凝聚力的建设角度来看，确实也是一件好事，但是凡事均有正反面，如果我们对于自己人过于信任，什么都告诉他们，他们很可能为了一己私利，而选择背叛你，将你吞并。
李菲是董事会办公室的秘书，近期不知为何，总是受到领导的批评，这让她很受打击。所以，一有空闲她自己就到茶水间郁闷去。
就这样快一个月了，李菲成了茶水间的常客，慢慢地，也就与茶水间的另一个常客王涛认识了，两个人关系慢慢更近了，下班后经常一块吃饭、娱乐，成了无话不谈的好朋友。
自然，李菲也把工作上的烦心事说了出来，王涛还好好地安慰了她一下，不过，长时间的交往，王涛也从李菲的口中了解到董事会中各位领导的脾气和喜好，这无疑给王涛的职业规划做了一次引导。
就这样，李菲与王涛还时不时联络着，突然有一天，李菲告诉王涛，高层的行政人员大调整了，由于自己最近的表现不佳，已经被派到外地的分公司了，明天新的秘书就会过来办理交接了。此时王涛淡淡应了一声，没有说什么。
第二天，王涛拿着调职令来到了李菲的面前，那一刻，李菲才知道王涛的用心：自己大半年的知己，居然是抢自己饭碗的人，李菲此时也不知道说什么了。简单地把工作上的事情说了一下，拿着自己的东西转身就走了，恐怕那一刻，她的心里只有无数个“为什么”吧。
所以，我们要慎重些，不能随随便便就跟别人做“自己人”，要知道，你把人家当自己人的时候，人家未必也是这么想的。
在我们的人际关系中，自然会有一些是自己人，但是，也要注意了，在自己人面前，也不能太暴露自己了，适当地给自己留点隐私，保护好自己。毕竟自己人最了解你，陷害你也就最有资本了。
销售工作中的自己人效应：
1.自己人不会陷害自己。
2.身边有几个自己人，做起事来也方便。
2.3 严防自己人“背叛你”
人们经常这样讲：知道你的底细越多的人，害得你越惨。事实也证明了确实如此。在销售工作中，这种被自己身边的熟人陷害的事情也是时有发生，那么我们销售人员在选择自己人的时候，应该注意哪些方面呢？
2.3.1 寻找人生观、价值观的共同点
如果对方的人生观、价值观与你不一致，此时你就要慎重选择了。毕竟价值观会决定一个人的价值取向，重视金钱的人，为了利益出卖你的可能性就会很大，而重视情义的人，在诱惑面前，依然支持你的概率自然会比其他人高很多。
2.3.2 确保双方的信息互通
在与自己人交往时，一定要注意一点，那就是信息互通，如果一味地向对方透露你的相关信息，而你对对方却是一无所知，注定你会成为对方摆弄的棋子，如果你只是一味地探讨对方的信息，自己却什么也不说，自然对方也会远离你，所以，在与自己人交往时，要保证信息的平等交换。
2.3.3 提高防范意识
人是善变的动物，尤其在诱惑、利益面前，很多人不能把持自己，就有可能为了一己私利，损害身边人的利益，所以，作为一名销售人员，一定要增强防范意识，时刻留意身边的人的举动，稍有异动，就要保持警觉了，正所谓害人之心不可有，但是防人之心不可无，就是这个道理。
