阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：
[1]一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。
[2]当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止。
[3]力争上进，不因外力变得狐疑和懒惰。
[4]在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进。
他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。
到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十份，离目标还差二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育：人的心里所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快。我觉得大有作为！”
大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十七份了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次交易！他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。
积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了”。一个人可以指挥这种心态力量去达到任何想望的正当目的，当然，包括控制身体疼痛和心理疼痛。
许多人宣告他们自己终生囚禁于心灵的监狱中，却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的，他们不知道自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。
记住：恐惧的黑秃鹫在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒，或者某种死了的东西需要被掩埋。
美国人和华人在文化上最大的分歧之一是对成功的态度。
中国人在成功之后，多数会说出自己的成就，认为幸运的因素居多，自己只是在适当的时间，做了适当的事罢了，完全没有奇特的或艰苦的经过。
有些学生，读书的时候成绩不甚理想。于是乎便向那些成绩好的同学讨教，看看人家是如何努力的。
但一问之下，令自己泄气得很。他们说放学之后常常跑去看电影；在家时也常常陪家人打麻将，胡乱地一打就是一个通宵。
听了这些，你不能不想，为了考试自己忙了一整晚，到头来竞及不上通宵达旦打麻将的同学，为什么呢？
被同学一唬之下，不禁对自己的努力也怀疑起来，其实，天下哪有通宵打麻将而有好成绩的呢？
这种理由，只不过是同学之间为了怕别人超过自己，而使的一招“诈”字诀。
中国人对于这种“诈”字诀的文化，好像理解得特别深入一些，碰上成功人士，问他为何成功，总是一句幸运。他们好像怕一旦天机泄露的话，自己便失去成功的保障。
当年巴黎艾菲尔铁塔在打基础时，有一位记者前往访问，想知道工人们对此项工程的看法。
第一位工人说：“当一日和尚撞一日钟，干一天算一天。我们每天下班后，能有一杯老酒喝喝，便心满意足……”
第二位工人说：“我们一家五口就靠这份收入，所以我们必须努力地工作，以养家糊口。而且，我们知道勤奋工作必获上级赏识，希望不久后便升级加薪。”
第三位工人说：“我们正在兴建一座世界最高的大铁塔。工程完工后，全世界的游人将慕名来参观。能参与这项伟大的工程，我们觉得很荣幸，而且我们的家人也以我们为荣。”
记者归纳出，第一位工人是“为生活而工作”，第二位工人是“为工作而工作”，第三位工人是“为理想而工作”。这三种工作态度都没错，错的是好吃懒做，不工作的人。只有工作，失败了，再工作，来者必可追。所以为了你的理想，奋斗，奋斗，再奋斗，你必将会成功。
成功人士的目标各有不同，但他们都专心于自己的目标，并为之努力奋斗。
伍尔沃斯的“明确的首要目标”就是要在全美国各地设立一连串的“廉价连锁商店”，他把全部精力花在这件工作上，最后他终于完成了此项目标，而这项目标也使他获得了成功。
雷格莱专心于生产及制造一种一包五美分的口香糖，结果使他赚进数以万计的利润。
爱迪生专注于研究自然法则的工作，并努力贡献出比其他人更多、更有用的发明。
杜何帝专心于建造及经营公用事业企业，并使他自己成为一名百万富翁。
巴尼斯专心于销售爱迪生牌口授机，他在年轻时就宣布退休，那时他已经成功为自己赚进了用不完的钱。
威尔逊专心于问鼎白宫长达二十五年之久，最后终于成为白宫的主人，这应感谢他懂得坚持“明确的首要目标”的价值。
林肯致力于解放黑奴，并因此使他成为美国最伟大的总统。
李特顿在听过一次演说后，他内心充满成为一名伟大律师的欲望，他把自己一切精力专注于这项目标上。据说，他目前已成为美国最成功的律师，每一个案件的收费很少低于 5万美分。
洛克菲勒专心于石油，最后他成为他那一时代最富有的商人。
福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来最富有及最有权势的人物。
卡内基专注于钢铁事业，积聚了巨大的财富，他的姓名被刻记在美国各地众多的公共图书馆里。
吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得“干干净净”，也使自己成为了百万富翁。
伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，为他赚进数不清的金钱，也为全球数百万人口带来无比的乐趣。
康威尔专心于发表单独的一篇演说——《满坑满谷的钻石》，结果使他获得了超过六百万美元的报酬。
赫斯特专心于创办煽情性的报纸，使他赚人几百万美元。
海伦·凯勒专注于学习说话，因此，尽管她又聋又哑，而且又睛。但她最后还是实现了她的“明确的首要目标”。
派特森专心于发明及生产收银机，使人们大感方便，结果自己成为一名富翁。
希特勒专心于发动战争，搅得全球不安，我们绝不可忘了这项事实。
福烈兹曼专心于生产低微的小小酵母饼，结果行销全球。
菲尔德元帅专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果成功了。
菲利普·亚奠尔专心发展肉类食品事业，建立了大企业及庞大财团。
莱特兄弟专心于发展飞机，结果征服了天空。
普尔曼专心于发展卧车车厢，这个念头使他成为富翁，使数百万人获得舒适的旅行。
毋庸置疑，成功人士都有好的目标，好的目标是成功的一半。扪心自问，你有明确的行动目标吗？这与你目前的状况有什么关系吗？
[识破厚黑点睛]
1.积极向上的心态，是一种不可抵挡的力量。
2.成功人士都有一个好的目标，然后专心致志。
