在说服一个人的时候，利用巧妙的说辞，让对方不得不接受你的提议，这就是英国心理学家欧弗斯托指出的“欧弗斯托原则”。
很多人都有过这样的体验，在快餐店点餐时，当你对服务员说“我要一个汉堡、一杯可乐”时，服务员肯定会响应说：“好！您要一个汉堡、一杯可乐。那么，请问您是要中薯条，还是大薯条呢？”于是，你多半会这么回答：“中薯条吧！”
不得不说这是一个非常高明的“说服术”，对方不是问你“要不要薯条”，而是要你在两个答案中作一个选择——中薯条或是大薯条。如果你一时间没有觉察到，中了对方“你需要薯条”的假设，过后再思量“大”还是“中”的问题时，那么服务员就已经成功地说服你再多花一些钱了。
日常生活中，父母经常得说服孩子做一些事，或是在双方意见不一致时，父母想要孩子听从自己的建议，可是无论用什么方法也说服不了他。其实，和孩子对话是一门有规则的独特艺术，要想达到目的，以选择题（中薯条还是大薯条）代替是非题（要不要薯条）的做法，不失为一种高明的沟通方式。
一个周末，鹏鹏想看恐怖片，而他的家长希望一家人开开心心地看喜剧片。这时，鹏鹏妈妈直截了当地说“鹏鹏，我们别看吓人的电影了，一家人一起看周星驰的喜剧片好不好？”听妈妈这么一说，鹏鹏不乐意了，当即说：“不要，我就要看恐怖片。”结果家长和孩子各执己见，僵持了很长时间，气氛也搞得很不愉快。
后来，鹏鹏妈妈在网上和一位教育学专家聊起这件事，对方给她讲了“欧弗斯托原则”，并告诉她，这种事情不难应对，如果你换了选择题的说法，结果就会大不一样。
听了教育专家的建议，在一次看什么电影的问题上，鹏鹏妈妈主动这么说：“鹏鹏，你是想吃饭前看《少林足球》，还是饭后看呢？”令大人不可思议的是，鹏鹏作出的选择，很令他们满意。
很显然，之前的亲子沟通很容易突显出家长和孩子意见上的矛盾之处，让孩子心生防卫，和父母扭着干。而用选择题代替是非题，并用家长能接受的方案作为选项，这么一来，不论孩子作出哪个选择，做家长的都可达到让孩子少看恐怖片的目的。这种不着痕迹的说服方式，只要多练习、常利用，自然就会得心应手，成为一个超有说服力的父母。
再举个例子，妈妈想叫孩子关上电视做功课，这时与其大吼“快把电视关了，去做功课”，不如说“孩子，你是要先吃饭还是要先做功课呢”。
其实，每个人喜欢的沟通方式都会有所不同，如果想让孩子不反对你，在一开始跟他们沟通的时候就要让他们对你不反感。
每天懂点沟通心理学
日常生活中，父母与孩子几乎每天都在沟通，可是让很多父母困惑的是：很多时候，你与孩子之间只是在频繁地进行“沟”，而实际效果却往往没有“通”。掌握说服孩子的技巧，家长和孩子之间的对话才不会毫无效果。心理专家建议聪明的父母可以这么做。
◎◎反省自己的行为
有的时候，孩子之所以跟父母对着干，往往是因为父母过分控制孩子或是过度保护孩子，家长的所作所为是导致孩子反抗的最直接原因。所以，当孩子反抗时，家长要反省一下自己，是不是说得过多？是不是老在下命令？是不是动不动就唠叨和责备孩子？
◎◎不要急于发表看法
如果孩子喜欢犟嘴，那么说服他的时候，不妨先耐心地听听孩子的想法，等孩子把话说完后，你再发表自己的看法。
◎◎猜测孩子挑衅背后的原因
面对孩子的挑衅行为，家长可以多问问孩子，比如，“你顶嘴是不是因为我们管你管得太严？”如果孩子不肯告诉你，你可以试着猜测是什么原因让孩子反叛你。如果你的猜测正确，孩子会觉得获得了你的认同和理解，他们也会讲出自己的真实想法；如果你的猜测不正确，那么不妨再试一试。
◎◎只要有可能，多给孩子一些选择
跟孩子沟通时，多问孩子一些类似选择性的问题，比如，“这个怎么样”“你觉得……”，而不要用“你为什么不能……”“你应该……”这样的话。
此外，要想让孩子不加抵抗地改变主意，家长还需学会晓之以理、动之以情，这是任何消极对立的观点都难以招架的。要知道，相比简单生硬的命令和责难，打动孩子的感情更能得到孩子的认同与理解。
