第十四章7积累你的人脉
交际越是广泛，越是感到幸福，这就是人类社会的起因。
——福泽谕吉
大卫在一家广告公司做事，他很会发展人际关系，不久便发展了最大的两家客户。同时，他的年薪也涨到25000美元。由于公司具有十足的发展潜力，因此他的前途也很光明。但是，他仍然希望能拥有一家自己的公司，他认为“打铁须趁热”，再不开始施展抱负，可能就要坐失许多良机。于是，就在27岁那年，他辞去了令人羡慕的工作，投身于自己的事业。此时，他过去的一些交际关系便派上用场了。
通常来说，广告业比其他行业更重视个人交际，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上，需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客，此时，公司员工们过去的个人交际便能产生极大作用。
大卫曾经是许多公司的赞助者，信誉卓著，各方面关系都不错，所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司业绩蒸蒸日上。
5年后，公司已有30名员工，全美各地都有客户，其中足以维持公司的大客户就有15家之多。而他本身所具备的专业知识及其交际能力皆是他成功的重要保障。
大卫就这样利用人际关系赢得了成功，但他是否从此就满足而不再前进了呢?当然不是。据说，他后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见，俱乐部可算是个“脑力激荡中心”。俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者等，都是社会上的精英分子。通过这种形式，他的人际关系又得到了发展。大卫在即将进行某一新企划时，也会到俱乐部征求各方面专家的意见，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。
他工作上所需要的交际多半都在白天进行，但有时候夜晚也得做，他不仅常把工作带回家，也常请俱乐部的朋友到家里来。
现在，他的朋友仍在不断增加，交际范围也随之不断扩大。相信将来他还会从丰富的人脉资源中获得意想不到的成功契机。
心灵感怀
个人的力量终究是有限的，朋友则是能够帮助你改变人生的魔杖。走向人生，积极拓宽你的人脉有利于你工作和人生取得成功。
