法则释义
美国著名社会学家S·怀特指出：管理者在群体外的声望，有助于巩固其在群体中的地位；而其在群体中的地位，又提高了他在外界的声望。这就是人们常说的怀特定律。其实，这条管理中的黄金定律，旨在让管理者提高自己的声望，进而树立品牌管理效应，让下属自动自觉地进行自我管理。
管理者的影响力，通常都来自两个方面：一方面来自“权”，即管理者所处职位本身具有的权力，如奖赏权、惩罚权、升职权和加薪权等。这些权力跟管理者自身无关，它们的影响力往往体现在下属的“口服”上。尽管下属会有不同的意见，但在表面上会认可管理者的想法，心里并没有强烈的认同感。在这种情况下的执行，更多的是一种按步照搬的行动。
另一方面来自“威”，即管理者的社会权力，如人格魅力、丰富的经验、卓越的工作能力和良好的人际关系等。这种影响力常常使下属从心里支持管理者的决策，并能够较为透彻地领会管理者的意图。此时，下属在执行上会有更多的创造性，并会极力达到目标。很显然，来自这方面的影响力，才是一名优秀管理者应该追求的境界。
美国权威咨询机构曾做过一个调查：让各行各业的员工描绘他们眼中的成功管理者。结果表明，在员工描绘的成功管理者中，有近90%的管理者关心下属的仕途远比关心自己的多，仅有4%的成功管理者被认为只关心自己的前途。从这个调查中不难发现，一位成功的管理者，所需要的不仅仅是个人的成功，而需在队伍中建立自己的声望，引领大家一起迈向成功！
经典案例
1992年，在中关村的一条街上，郭凡生用仅有的7万元人民币成立了慧聪公司，开始了自己的创业之旅。作为公司管理者的郭凡生，注重的不仅仅是个人的成就，而重要的是大家一起迈向成功。因此，他规定“但凡为公司创造巨额利润的员工，都可以将其换成公司的股份，成为公司的正式股东”。这一规定为公司的员工们描绘了一个美好的明天。
同时，郭凡生不遗余力地为没有股份的员工们勾画百万富翁的梦想。他在慧聪公司的章程中，拟订了一份知识股份制：“公司任何人的分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超过企业总额的30%，要将公司70%以上的现金分红，分给那些不持股的职工。”
2000年，公司亏损了2 000万元，合作商开始纷纷离去，但员工们坚定地留下来，他们为了公司提供的美好梦想，也为了老板对自己的尊重，更为了老板的无限慷慨。通过员工们的齐心协力，慧聪公司顺利渡过了困难时期。然而，让郭凡生意想不到的是，自己不知不觉中竟成了员工们的精神领袖。
此事以后，郭凡生更加坚定了自己“共同成功”的信念。他深信：“企业做不大的关键，往往就在于这家企业只有一个老板，老板拿走了绝对的利益，而这家企业却不是靠老板一个人来推动发展的。当它的主体变为知识推动之时，企业就要不断地分裂，所以，唯有共同进退，才能获得最后的成功！”
郭凡生秉承着这一信念，创造了企业拥有126位百万富翁的奇迹！
智慧启迪
放眼职场，每家企业的阶梯管理层中，最高管理者都是那些能够吸引人才并激励他们创造出色业绩的人。在企业发展的过程中，下属追随管理者的一个重要原因便是管理者自身的独特魅力。因此，一名优秀的企业管理者，要懂得修炼魅力以提高声望，如工作能力、丰富经验、人际关系等，从而激发出下属的潜能，为企业创造一项又一项崭新的业绩！
以身作则，树立良好榜样
在任何一家企业中，唯有踏实勤奋的员工，才会使企业的效益大幅度提高，才能增强企业的凝聚力与竞争力，让企业在变幻莫测的市场中更好地立足。然而，要想让员工做到这一点，管理者就必须以身作则，树立良好的榜样，尤其对于企业的规章制度，管理者更要严格遵守。
积累经验，做行业的专家
一名成功的管理者必须具备多元化的技术、观点和能力，从最基础的推销到高深的经济学，都应做到胸有成竹，甚至还要懂些行业之外的政治学、社会学和心理学等。一旦管理者成为行业的专家，自然会树立自己的声望。所以，管理者不妨每天抽出一点时间充实自己的专业技能。
提高情商，彰显个人魅力
管理者如何才能彰显个人魅力？答案是依靠自己独有的情商。聪明的管理者懂得对员工进行感情投资，因为它是管理中“花费最少、回报率最高”的一种投资。当员工感受到管理者送来的温暖时，便会无形中在心里将它无限放大，从上司与下属的关系变成朋友、知己的关系，甚至当做自己在职场中的贵人。良好的人际关系，能够迅速提高管理者的声望。
