危机就是商机
危机当前，很多人吓得不知所措。有创富想法的商人却能稳住心神，从危机中判断是否有商机。这种从危机中发现商机的方法，也是富人成功的秘密之一。
商家的法则是冒险越大，赚钱越多。赚钱的机会是很多人都能看见的，但有的人在看到机会的同时，也被伴随机会的风险吓倒了。聪明的致富人士在危机当头时，能敏锐地看到其中的商机，把这些商机变成现实的财富。
天灾人祸潜商机
天灾人祸是人们都很害怕的，但是有时候却又不可避免。遇到这种情况，大多数人人心惶惶。但是，以赚钱为目的的商人却时刻关注其中的商机。
南宋绍兴八年十月的一天，苏州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。
有一位杨姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和家具店也恰在那条闹市中。火势越来越猛，眼看他大半辈子的心血将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救各种财物，而是指挥他们迅速撤离，令众人大惑不解。
杨姓富商不动声色地派人从全国各地平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他就整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火与他毫无关系。
大火烧了数十日之后扑灭了，曾经车水马龙的苏州已是墙倒房塌一片狼藉。不几日，朝廷颁旨：重建苏州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是，苏州城内大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。杨姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远超过被火灾焚毁的财产。
在天灾人祸面前，这位杨姓富商不但不为自己被烧毁的财富着急担心，而且还能从中看到商机，通过收购建筑用材来赢得商机，这的确是一种经商的胆识和智慧。烧毁的财富不可能重新得到，但是财富却可以通过努力挣到，他面对危机时能看到商机，让天灾人祸造成的损失得到了大大的弥补。
会赚钱的商人在面对危机时，既能看到其中不利的一面，又能看到有利的一面。他们尽力把不利的因素忽略，争取有利的因素，让形势朝着有利的方向发展。
不怕风险的犹太人
犹太人的商业圣经《塔木德》上说：当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。犹太人把冒险看作是致富的途径之一，甘于冒险，不畏风险。
犹太人约瑟夫在1835年，投资了一家叫做火灾险的小型保险公司。当客户发生了火灾，就得按照投资的比例赔钱；假如不发生火灾，就是稳赚不赔的生意。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。公司的不少股东慌了，觉得这种投资亏大了，愿意以低价转让自己的股份。约瑟夫却反其道而行之，把其他股东的股份统统买下。为了大量收购，他把自己经营的旅馆也卖了，算是来一场大赌。
约瑟夫接手了这家火险公司后，派代理人去纽约赔偿客户，一下子信誉大增。虽然约瑟夫把保险金额提高了一倍，但还是有很多新的客户投保。事情的结局出现了这样的“怪事”：他从纽约带回来的钱，比他带去赔付的钱还要多。这次火灾让约瑟夫净赚了15万美元。
犹太人几乎是天生的冒险家，天生具有这种乐观的风险意识，所以他们能够在危险中抓住机遇，并获得巨大的成功。
经济危机造就世界船王
奥纳西斯曾是流落在阿根廷布宜诺斯艾利斯的穷小子。但他却通过一场空前的经济灾难，成为了闻名于世的船王。
1929年，发生在世界范围内的经济危机，使阿根廷经济堕入深渊：工厂倒闭，工人失业，民生凋敝，百业萧条，海上运输业也在劫难逃。
这时已经是一个小企业家的奥纳西斯得知，加拿大国有铁路公司为了渡过危机，准备拍卖家产，其中10年前价值200万美元的6艘货船，如今仅以每艘2万美元的价格拍卖。于是，他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。
这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业空前萧条，1931年的海运量仅为1928年的35％，老牌海运企业家们避之惟恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输，无异于将钞票白白抛人大海，因此有人甚至认为他丧失了理智。
奥纳西斯认为，经济的复苏和高涨终将代替眼前的萧条。危机一旦过去，物价就会从暴跌变为暴涨。如果能乘机买下便宜物品，价格回升之后再抛出去，转手可得暴利。海运业虽暂受冲击，但随着经济的振兴，必有复苏之日。
奥纳西斯谢绝了朋友们善意的劝阻，一意孤行，果断地将这些船只全部买下。果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升居于各业之首，奥纳西斯从加拿大购买的那些船只，一夜之间身价骤增。奥纳西斯一跃成为海上霸主，他的资产几倍、几十倍、几百倍地迅速增长。1945年，他跨入希腊海运巨头的行列，又一位希腊船王从此宣告诞生。
从零也敢起步
没有金钱、没有才华、没有时间、没有资源、没有工具、没有团队、没有人脉关系……什么都没有怎么能起步？聪明的富人自有生财有道的秘方，那就是：凭梦想、热情、勇气和智慧造就大业。
空手套白狼，石头也成美味汤
戏法人人会变，巧妙各有不同。经商也像变戏法一样，把成本、人力等资源有效地组织起来，就能生财。有厉害的商人，在几乎没有成本的情况下，居然也能做出一番成绩。
有一个关于“石头汤”的故事，说出了“空手套白狼”的神奇效果。
一个风雪交加的晚上，一位饥寒交迫的旅人来到一家富人的门口，对看门的仆人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服，得到温暖就行了！”
仆人就让他进去了。这个旅人请求美丽的厨娘借给他一个锅，以便让他煮点“石头汤”喝。他说：“我有一颗神奇的石头。可以煮出美妙、美味、魔幻、神奇的‘石头汤’。”
“‘石头汤’？”厨娘很惊讶：“我倒很想看看你怎样用石头做成汤。”她答应了，并提供了柴火。
旅人从怀里珍重地掏出“神奇的石头”放到清水锅中，等水滚了几滚，他尝了一下汤道：“哇！太棒了！简直比鸡汤更鲜！不过，如果能加点盐就更好了！”厨娘就加了点盐。
汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇！哇！没得顶！太棒了！简直是海鲜汤！不过，如果能加点葱就更好了！”厨娘就加了点葱。
汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇！哇！哇！有我国家一定强盛！太棒了！如果能加点青菜、萝卜就更好了！”厨娘就加了点青菜、萝卜。
汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇！哇！哇！哇！有我人类一定幸福！太棒了！如果能加点肉丝就更好了！”厨娘就加了点肉丝。
神奇的“石头汤”终于煮好了！大家喝了之后，都说这石头真是神奇，不可思议，竟然可以煮出那么美味的汤。美丽的厨娘对这位不凡的、拥有祖传“神奇石头”的旅人还产生了浓浓的敬意和深深的爱意！
这个煮成奇妙的“石头汤”的人，其实是一个非常善于组合资源、优化资源的人。他只有颗普通的石子，却在自己的赞美声中得到了厨娘的盐、葱、肉丝，真的煮出了一锅有滋有味的“石头汤”。这就是“空手套白狼”的手法，是一种利用他人资源生财的技巧。
天大的想法也敢说出来
美国混合保险公司的创始人史东是一个有想法就敢去表现的人。他在手头基本没有什么资金的情况下，居然买下了一个保险公司，通过保险推销，训练了一批非常优秀的保险队伍，并成为百万富翁。他是怎么把这个生意谈下来的呢？
有一天，史东听到一个消息：曾经生意兴隆的宾西法尼亚伤亡保险公司，因为经济大萧条发生了危机，已经停业。该公司属于巴尔的摩商业信用公司所有，他们决定以160万美元将这家保险公司出售。
史东想：“如果能把这家保险公司买下来就好了。那样，我就可以大展鸿图了。”但是，他手里有的资金太有限了。虽然如此，史东还是带着自己的律师，去巴尔的摩商业信用公司进行谈判。
下面就是那场精彩的对话：
“我想购买你们的保险公司？”
“可以，160万元，请问你有这么多的钱吗？”
“没有，但是我可以向你们借。”
“什么？”对方几乎不相信自己的耳朵。
史东进一步说：“你们商业信用公司不是向外放款吗？我有把握把保险公司经营好，但我得向你们借钱来经营。”
这真是一个看来十分荒谬的想法：商业信用公司出售自己的公司，不但拿不到钱，还得借钱给购买者经营。而购买者借钱的惟一理由，就是自己拥有一帮出色的保险推销员，一定能经营好这家保险公司。
商业信用公司经过调查后，对史东的经营才能很有信心，于是，奇迹出现了：史东没有花一分钱，就拥有了一家自己的保险公司。
后来，史东将公司经营得十分出色，巴尔的摩商业信用公司成了美国很有名的保险公司之一。
史东在没有多少资本的情况下能谈成这笔生意，一方面是由于他的业务员和经营思路，另一方面就是由于他超出常人的胆量。如果他的这个听起来很荒诞的想法不敢表达出来，那么他能及时抓住这个机会吗？
设计一个连环套
商人开始起步的时候，需要三种资源：一个好的创意、将创意变成现实的决心、人脉。我们所需要的每一项资源，某些人正好拥有这些。所以，最直接的方法就是找到他们，并说服他们提供这些资源。
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”
儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”
杰克说道：“但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”
儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”
在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”
比尔·盖茨说：“我女儿还没想嫁人呢！”
杰克又说道：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”
比尔·盖茨大吃一惊：“哇！那这样的话……”
接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”
杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”
总裁叫道：“哇！那这样的话……”
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
在这个过程中，杰克的儿子并没有特别突出的地方。他之所以能成为比尔·盖茨的女婿，是因为他的世界银行副总裁职务。而他之所以能当上世界银行的副总裁，又是由于他可能成为比尔·盖茨的女婿。杰克就是运用比尔·盖茨和世界银行总裁之间的关系，互相借用，把儿子推到了一个既有社会地位，又有好待遇的位置。
敢于第一个吃螃蟹
拿破仑有一句名言：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，获取全胜。
商场如战场，比别人早几天抓住商机，就会抢先一步赚大钱，成为商战的胜利者。
先到一步先发财
商业机会的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在，竞争最后的结果往往就取决于商家行动的快半步与慢半步的时差上。商人就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和行动，既能体会到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。
美国战略规划研究所的统计数据是，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余的平均占有率是15％。这数据也证实了中国的一句话：第一个是天才，第二个是人才，第三个是庸才，第四个是蠢材。
围棋上有句口诀是“宁丢数子、不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一定的代价，也要抢在对手前面占领市场，因为抢先一步就能领先一路。
敢想敢为的地产大王
投资需要有勇气，敢在别人还没有下手的时候下手，才能抢得先机，赚得更多的利益。富人在向新领域进军时，敢于做第一个吃螃蟹的人，于是也能最先尝到螃蟹的美味，获得最多的利润。
郑周敏是菲律宾亚洲世界集团创始人，他个人拥有资产高达130亿美元，名下的土地更是无法估计。他取得这么大的成功，关键就在于他是最早投资地产行业的人之一。
郑周敏的祖籍是福建省石狮永宁镇酉厝乡，幼时随母亲移居至菲律宾吕宋岛东南方的一个小渔港。13岁时，母亲将他送往马尼拉的亲戚家，当一名衬衫内衣店的学徒工。不久，郑周敏离开亲戚的店铺，自行做成衣的批发与推销。18岁时，他赚得了第一个100万；25岁时，他已拥有一个颇具规模的纺织厂。
郑周敏通过考察发现，要真正把生意做大，必须另谋他法。他把眼光转向了地产行业。在当时，地产行业才刚刚兴起，由于在投资时需要大笔的资金，一般的商人不敢下手。但是，郑周敏却非常看好地产行业的发展前途，决定看准机会就出手。他认为人民的粮食和居住国家的经济发展，都是靠土地；人口日增，土地日少，任何货币都会贬值，只有土地长期增值。
1961年，郑周敏结识了菲籍友人何塞·罗哈斯，这是一位被人尊称为“天才土地投资家”的地产商人。二人合作的第一批土地投资，就赚进了数百万。这次投资奠定了他地产王国的雄厚基础。
