科学合理地安排创业资金
一位大胆而富有想象力的高级经理出任一家纺织设备制造公司的总经理。
正值创业初期，为了使公司的产品在市场上站稳脚跟，他推出了一个非常大胆的市场营销计划，拿出大笔资金在电视等媒体上做广告，以扩大产品的知名度，同时以非常优厚的销售条件，十分宽松的还债期限吸引纺织设备经销商。果然，企业的销售势头迅猛上升。
但是，面对巨大的广告支出，公司的应收账款却迟迟不能收回，企业的流动资金越来越少，生产越来越困难。同时，国际纺织品市场的持续疲软，对相关设备的购买并不积极，结果库存转移到了中间商手里，公司的销售额开始下降，而应收账款的比例仍然居高不下。由于资金无法周转，公司最后只好宣布破产。
从这家企业的遭遇可以看出，在创业初期，经营者必须科学合理地安排好资金，以免陷入资金周转不灵的局面。
对于想创办自己事业的青年商人，创业所需的资金往往不易筹集，即使资金筹集到位，也不一定会十分充足，由此，公司刚刚成立，科学而合理的财务规划是很必要的。
无论资金如何取得，在企业未建立以前，必须先对“开销”有所规划。假使企业正在筹建阶段，你也已开始向外花钱，而这时的花销是看不见利润的纯投入。如果你不做好规划则最容易超支。
也许创业初始就生意兴隆，但你仍要考虑钱的流向，应收的账款也许在入账时比较慢，账款往往要拖一个月或更久，此时，你仍要支付房费、水电费、物业管理费，承担公司日常开销等，这些费用原则上是不能也不应该拖欠的。可见，初始创业，规划资金是很重要的环节。任何一项不应该的支出，都会使公司资金周转遇到困难，这时必须精打细算过日子。
下面是造成经营者资金短缺的十大情况，希望能够引起创业者的重视：
(1)生意拓展较快，以至于产品积压过多，现金统统被困于仓库里。
(2)销售额下降，致使利润下滑。
(3)投资不当，造成资金巨大损失。
(4)赊账太多，回收力度不够，使许多应收账款变成呆账和死账。
(5)计划不周，错误地购买固定资产。
(6)员工或合伙人中有害群之马，在经营中营私舞弊，贪污侵吞，造成公司资金紧张。
(7)没有生意收人而出现资金紧张。
用别人的钱照样起家
不少人想要自己创业，可又苦于没有本钱，无法涉足商场。所谓“三军未动，粮草先行”，初涉商场的青年商人要想成功创业，首先必须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷、不愿举债，从而耽误了许多发家致富的机会。
美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的商人，他一生最厌恶负债。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息借一亿美元，用来兴建新建筑，伍德拉马上把他撤了：“可口可乐永远不借钱。”这位董事长的谨慎战略使可口可乐公司长期得不到发展。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他用借来的资金改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象。我并不怕增加公司的债务负担。”新任董事长不怕负债的勇气使可口可乐公司迅速发展壮大，利润增长了20％，股票也开始大幅上涨。
善于使用别人的资金并不是滥借贷款，加重企业负担，而是应将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，债务也会彻底清偿。如果在条件适宜的时候，仍然畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业就会永远失去发展的机会，最终在竞争中失败。
事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷的力量，许多富商在创业之初都是依靠借贷才白手起家的。
李林是一个头脑灵活的人，他在改革开放之初就下海经商，慢慢有了点积蓄，他不再满足于街头的小打小闹了，在把家里的平房翻盖成楼房后，他开始谋划做大生意。
恰好，本地一家商业信托公司属下有一个游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值300万元，信托公司想转投其他项目，准备把这家游乐厅卖掉。李林感觉到这是一个难得的机会，得到消息后就立即前去洽谈，以280万的价格成交。合同规定，首付为120万元，余下的款项可在两年内分三期付清。
“天哪！这么多钱到哪儿去借？”李林的妻子听了大叫起来，因为他们手中的所有的财产加在一起也不到20万，要筹到120万的款项简直是痴人说梦。不过，李林心中早有打算，他找了一家关系较好的银行，用买下的游乐厅为抵押品，贷到120万资金。对这家银行来讲，有价值280万的财产作抵押，又能得到120万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了李林。
李林贷款买下游乐厅后，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，由于经营得法，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款，自己也成了百万富翁。
可见，贷款并不可怕，可怕的是判断不准确，经营不得法。
积极借鉴别人的经验
在日本，做“第二只泥鳅”最为成功的莫过于日本东意集团的统帅“王岛度太”。
王岛先生精明能干，而且个性强硬，他学习的对象是日本最成功的企业家——小林一三。他一生最大的愿望就是要超越小林一三，不论什么事都喜欢模仿小林。
小林一三经营“阪急电铁”，王岛就成立“东急电铁”；小林开设“阪急百货”，王岛就开设“东急百货”；小林创立“东宝映画”，王岛也来个“东急映画”；小林开设“阪急不动产”，王岛也搞个“东急不动产”……几乎从头到尾，王岛全都是模仿小林一三。由于小林一三的产业都是设在大阪，而王岛度太却因占了地处东京的地利之便，最后事业规模超过了小林。
可见，要模仿别人就要捉住重点彻底地模仿。不过，在模仿别人之前，也该秤秤自己的分量，如果是一般中小企业的经营者去模仿小林一三是不可能取得成功的。所以说，要学习模仿对象，还必须选择跟自己条件相差不太远的才行。
台北的第一家法式自助餐开业了，由于生意鼎盛，有许多餐饮业老板慕名而来，有些甚至还带着皮尺来偷量桌椅及柜台的高度。
不久，台北第二、第三家法式自助餐厅出现了，更妙的是，这些餐厅的装潢、桌椅几乎跟原来的餐厅一样，甚至该法式餐厅原先设计错误的地方，也一板一眼地被抄袭了过去。有趣的是，这些“第二只泥鳅”生意也相当不错，可见，模仿别人也并非不可行。
但一般来说，第二、第三只“泥鳅”固然还可以捉，不过捉泥鳅的人如果越来越多，甚至比泥鳅还多时，那就不是好现象了。像台北的法式餐厅，模仿的人多了，到最后，由于“僧多粥少”，大多数都出现了经营困难的现象。
每个行业都有那个行业的翘楚；同行中的翘楚，自然就成了大家模仿的对象，只要条件不是太差，即使不能成为“老二”，那么，居于中上之前也是大有可为的。
不过，除少数人外，模仿的人一般都很难超过被模仿的人，这是因为那些能够跃居翘楚者，几乎都是善于摆脱旧传统旧束缚懂得开拓创新的人，很少有墨守成规还能保持长久成功的商人。
把生意看做你的情人
商人做生意，并非自己想干什么就一定能干得了、干得好。
老孟和老刘两人原来做汽车配件生意，后来合伙开了一家汽车修配厂，生意做得相当成功。不过时间一长，两人就做腻了汽车生意，想要转行。
他们发现自从地产热在此地兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意很有前途。于是，两人干脆卖掉汽车修配厂，买了一家研制这种建筑材料的工厂。
可是，他们两人都是建筑行业的“门外汉”，既不懂建筑，也不懂施工，结果工厂亏损严重。最后，他们只能忍痛把建材厂卖掉，再回过头来重新开办了一家汽车修配厂。
类似事例在我们周围屡见不鲜。当青年商人决定创业以后，首先要考虑选择哪行生意，这时应该问问自己“你懂得什么”、“自己干什么最有把握”等问题。
通常情况下，商人只能是懂哪行干哪行，哪行有把握干哪行，这样才能干好。一个人如果能根据自己的爱好去选择经商目标，他的主动性将会得到充分发挥。而对于没有兴趣的事，最好不要轻易去触摸它。因为兴趣是调动一个人积极性的有效因素，如果选择一个自己没有兴趣的行业，即便慢慢地将生意做了起来，也只能是“挣扎地”活着，不可能做大做强。青年商人必须善于寻找和培养自己的兴趣，做自己喜欢做的事，把自己的优势淋漓尽致地发挥出来。
罗素说过，“我之所爱为我天职”，也就是说，他把生活中最感兴趣的事作为自己的终身事业。对于有志于创业的青年商人来说，经商也是同样的道理。
在创业之前，你要确定自己的商业奋斗目标，这时，搞清自己的兴趣至关重要。所谓兴趣是指一个人力求认识某种事物或爱好某种活动的心理倾向，这种心理倾向与一定的情感相联系。“我喜欢做什么”、“我最擅长做什么”等问题能够有效地帮助你找到答案。根据自己的爱好选择特定的商业目标，主动性就会得到充分发挥。在创业过程中，难免会有疲倦和辛劳，只有选择了自己喜欢做的事，才能够兴致勃勃，心情愉快，即使遭遇困难也不会灰心丧气。
那些取得成功的人无不是在做着自己喜欢的事，爱迪生就是个很好的例子。他热爱发明，遇到困难的时候，他就会想尽办法，百折不挠地去克服它，甚至废寝忘食，如醉如痴。他几乎每天都在实验室里辛苦十几个小时，但他丝毫不以为苦，“我一生中从未做过一天工作。”他宣称：“我每天做的事情对我来说绝不是一种负累，而是快乐的源泉。”
可能有些青年商人一时很难弄清楚自己的兴趣所在，或擅长做什么，这时你所要做的就是实践，不断地在实践中发现自己、认识自己，不断地了解自己能干什么，不能干什么。通过对自己经历的回顾，在此基础上，将自己归于某种兴趣类型，并与相应的行业对比，这样可以帮助你有效地选择适合自己的行业。
确立创业方向，做好市场预测
如果一个创业者的目标不明确，一会儿做这个生意，一会儿又做那个生意，其结果必定是什么生意都做不好。做生意最忌讳东一榔头西一俸子，毫无目标。有这样一则故事很能说明问题：
古时候，有一位父亲带着三个孩子到沙漠上去猎杀骆驼。到达目的地后，父亲问老大：“你看到什么了呢？”
老大回答：“我看到了猎枪、骆驼以及一望无际的沙漠。”父亲摇头说：“不对。”
父亲又以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”
父亲又以相同的问题问老三。老三回答：“我只看到骆驼。”这一次，父亲高兴地说：“没错，这才是我想要的答案。”
创业要有明确的目标，并进行广泛的比较和调查，找到最有利的投资方向，并做好相应的市场预测，这样才能确立最佳的创业方案。
广东省顺德县有一家公司专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨，他们的产品投放市场第二年就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂家。
最初，这家油墨公司的创业者打算生产包装用食品袋，不过该产品市场竞争激烈。这种食品包装产品对油墨的品质要求很高，而当时中国尚不能生产这种高级油墨，不得不每年花费大量外汇从国外进口。公司负责人了解这一情况后，认为这是一个难得的商机。他们进行了深入的市场调查，发现我国沿海开放城市已经相继引进了一百五十多条塑料包装印刷生产线，每年需要进口油墨数以千吨，许多生产厂因油墨进口不及时而被迫停工待料。同时，公司还发现，我国的包装装潢虽刚刚起步，但发展速度很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、液体包装及冷冻包装等领域，对高级油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市场。
市场调查证明油墨市场具有巨大的潜力，坚定了公司开创独家产品的信心。于是，公司果断放弃了投资食品袋生产的计划，决心研制高级油墨。公司科研人员用二台研磨机和一些简陋设备，开始了产品试验。四个月后，他们成功研制出塑料复合油墨及苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定，油墨着色力、细度、粘度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界最先进水平，其中个别指标已超出国外产品，而价格只有它们的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到多个城市和地区。
目前，该公司的油墨产品除供应国内五十多条进口包装印刷生产线外，还远销到世界各地。三年来，公司产量每年增加一倍，创造了大量利润。
