诸葛亮理所当然地认为刘备是要带自己一起入川的，所以提醒刘备考虑好荆州的留守人选。但刘备却独自做出了一个让他惊讶的决定。
有了这张地图，西川就算不是唾手可得，也不像先前那样无从下手了。
刘备现在手下人员齐备，可以有多种调配选择。但刘备断然选择了庞统、黄忠、魏延三人随他入川。
刘备仁慈的面目下隐藏了最为高明的御下之道。此前刘备确实因家底薄弱，没有施展的空间。一旦家底殷实，刘备的厉害之处就显露了出来。
刘备的力量配比略倾向于守好荆州。
这是因为西川能否到手尚未可知，所以必须确保荆州这个安身立命之基。
最为关键的是，刘备所选的全部是新近来投的人。
这是为什么呢？
新员工为了在组织里展示自己，必然立功心切。而老员工往往居功自傲，不易管理，甚至压制新人。现在如果还是带老员工打天下，新员工就很难有出头之日。
而新员工求战欲望很强烈，一旦让他们建功立业，就足可与老员工相提并论。这样，作为领导者就能很轻松地加以统御。
果然，无论庞统如何劝说，刘备总是不愿对刘璋下手。正好张鲁来犯，刘璋就请刘备率本部人马去葭萌关镇守。
诸葛亮故意外出巡察，让刘备差点错过庞统。这件事尽管不影响刘备对诸葛亮的信任，但这个对人性洞烛入微的枭雄还是决定要扶持庞统来适当牵制诸葛亮。
诸葛亮由此深深地领会到了刘备的可怕之处，也有些失望，只能眼睁睁地看着庞统去开天辟地了。
但诸葛亮转而又释然了。刘备总是囿于道德的约束，他料定庞统是很难说服刘备强夺西川的。
葭萌关刘璋部下苦劝要防范刘备作乱，刘璋只好再令大将杨怀高沛二人在涪水关把守，牵制监督刘备。
正在此时，曹操再度起兵攻打孙权。
刘备十分担心，如果曹操击败孙权，必然要趁势攻取荆州。如果孙权击退曹操，也必来进攻荆州。
我们还是退回荆州吧。
有孔明在荆州不会有大事，我们不必急着撤兵。但我们花了这么大的代价来帮刘璋，不能白来。不如向刘璋借兵，回师去战曹操。
刘备进退两难，心情十分郁闷。
庞统的心情更是焦急。
但善于奇谋的庞统却看到了一个巨大的机会。
诸葛亮此前都不能让刘备挣脱的道德约束，却被庞统找到了一个极为巧妙的办法。
尽管刘备入川目的不纯，但他出于维护自我形象的需要，无论是在表面上，还是在内心深处，总是认为自己确实是来帮刘璋的。那么现在让刘璋帮自己个忙，也就无可厚非了。
开门呀。我真的是来给你送苹果的！
咱们向刘璋借精兵三万，军粮十万斛，以及其他大量的军器杂物等。
十万斛军粮啊！
但做仁者一定要贯彻到底。如果首鼠两端，那么就会输得连底裤都没有了。刘璋最后听从了手下的意见，只借给刘备老弱残兵四千，军粮一万斛，其他军器杂物少许。
心理感悟：把朋友塑造成敌人，难于把敌人转化为朋友。
应该没问题！
庞统有意狮子大开口。没想到，刘璋确实是个仁者，他深感刘备此前援手之力，准备如数答应刘备的条件。
所谓仁者无敌，确实不假。这么过分的要求竟然都得到了满足，刘备就说什么也撕不下道德的面具了。
我费心费力，来帮他破敌，现在我家有难，他竟然吝惜财物！
刘备将刘璋的回信撕破，赶走使者。庞统暗暗得意。刘备已经完全按照他的预先谋划，打开了心结，光明正大地与刘璋撕破了脸皮。
庞统的这个策略叫做道德排除。
刘璋此前所为找不出可以诟病的地方，刘备又是个对社会评价高度敏感的人，所以庞统就算巧舌如簧，也不能说服刘备对刘璋翻脸。
但现在刘璋所为让刘备觉得是背离了互惠之道。你先不仁，就别怪我不义了。征讨不仁不义者，正是社会规范认可的事情。
所谓道德排除，就是想方设法将你的对手置于道德界限之外。
对一个背离了道德的对手下手，非但不会引起社会舆论的非议，反而会赢得社会大众的支持。
道德排除庞统趁热打铁向刘备献了上中下三条计策。
庞统为什么要向刘备献出三条计策呢？而且第三条计策毫无价值可言。
其实，这正是庞统的诡秘之处。
如果庞统只向刘备提出一条计策，那么刘备的选择就是“是”或“否”。还是有可能会拒绝攻打刘璋的。
其实庞统的用意在于中策。但为了产生知觉对比效应，他故意增加了所谓的“上策”和“下策”。如果按上策直袭成都，一旦无法速战速决，杨怀高沛从背后围追而来，刘备就会腹背受敌。
希特勒就是利用了这个策略，将犹太人妖魔化为“邪恶人种”，用极其残忍的手段对犹太人赶尽杀绝。
上策是连夜袭击成都。中策是借口回师荆州，诱骗涪水关守将杨怀高沛前来送行，将二人斩杀，先夺下涪水关，再进攻成都。
下策是连夜退回荆州，徐徐图谋西川。
知觉对比效应你的上策太急，而下策又太缓。只有中策，不急不缓，正好可以采用。
张松听说后信以为真，急忙写信给刘备，大力挽留。信未送出，张松之兄张肃来访。张松只好陪兄喝酒。酒至半酣，张松不慎将信失落于地。张肃看后大惊！
张肃立即向刘璋告发。
刘备的真面目至此大白于刘璋面前。
我平生以仁义待人，谁想竟会如此？！
而下策等于直接放弃了一个大好良机，刘备再善良，也不至于傻到会放弃这近乎唯一的机会。
刘备得以协调好内心的认知不协调，于是写信给刘璋，伪称曹操来攻，只好回师，来不及面晤，只好写信告辞。
在这一事件的处理上，庞统确实高诸葛亮一筹。诸葛亮反复劝谏刘备无果，只能看着荆州归了曹操。此后虽巧取豪夺了荆州，但始终与东吴存在领土争议，为刘孙不和埋下了隐患。
认知不协调刘璋斩了张松全家，并严令各关隘严防刘备，绝不容许放荆州人马入内。刘璋此举反而给了刘备更好的理由支撑，来将攻击进行到底。
刘备通知了杨怀高沛二人。杨高二人也想趁送行之机将刘备斩杀。哪知刘备早就防备，二人被拿下。
我与刘璋是同宗兄弟，你二人为什么要离间我兄弟之情？今日又意欲行刺于我，是何道理？
杨怀高沛哪里还有分辩之力？刘备当然是把所有的屎盆子都扣在了这两人头上。庞统立即下令将二人推出斩首。
庞统又利用杨高带来的二百人趁着夜色，叫开关门，刘备大军趁势攻下了涪水重镇。
这是典型的行为改变态度。一般认为，内心的态度决定了外在的行为。但行为也会改变态度。当一个人做出了与他内心态度不一致的行为后，为了让自己的言行一致，往往会选择改变内心的态度，来与已经发生的行为保持一致。
第二天，刘备设宴犒劳三军，君臣都喝得酩酊大醉。
军师，今天这一次欢饮，可算是乐事了吧？
呵呵，讨伐别人的国家却以此为乐，可不是仁者之兵啊！
庞统是酒后口无遮拦，按刘备惯常的态度，听了这话一定是羞愧难当。但没想到刘备反而勃然大怒。
当年武王伐纣，难道也不算是仁者之兵吗？！
刘备显然是把自己这次攻打刘璋等同于当年周武王讨伐无道昏君商纣王的举动了。
为什么刘备的态度突然之间有了颠覆性的改变？
行为改变态度刘备向刘璋宣战的一切举动已全部公之于众。所以，刘备的潜意识必须找到一个充足的理由来为自己的行为辩护，将其合理化。除了改变内心的态度之外，别无他途。
刘璋听说涪水失守后大惊，当即派刘、泠苞、张任、邓贤等率五万大军往雒城进发。泠苞、邓贤二人先到，在城外六十里处各自扎下一个大寨。
德国作家塞巴斯蒂安·哈弗纳在《反抗希特勒》一书中回忆了作为纳粹之敌的自己是如何被迫参与纳粹的活动的。哈弗纳被纳粹分子关进教化营，被迫穿上了纳粹分子的制服，并跟在他们后面外出行动。
心理感悟：攻心不如攻行。
而现在我们表现得绝对盲从。尽管是被迫加入纳粹的行列，我也像纳粹分子那样对路人动辄施以拳脚，而不是像以前那样反对纳粹了。
当我们没有跟在纳粹分子后面行军时，我和我们中的其他人看到那些旗帜都会躲得远远的。
谁敢建头功去取雒城二将的大寨？
刘备这一激将法其实是用不着的。他这次进川，选的全是新人。哪个新人不想赶快建功立业呢？
黄忠、魏延两人本来关系还不错，但现在两人为了争功，也互不相让。庞统只好让两人各引军马，分袭两个营寨。
刘备对诸葛亮是深信不疑的，尤其是在他拿出天象、太乙神数来说事的时候。而且，诸葛亮的信中有意在关键部位含糊其辞，更是增加了刘备的恐惧感。
泠苞被斩，但张任顽抗。双方正陷入胶着之际，刘备收到了诸葛亮的一封信。
尽管诸葛亮确实看出了凶兆就应在了庞统身上，但他只能将影响范围扩大化、模糊化，以防他人误认为是自己担心庞统立功而故意用天示凶兆加以阻碍。
刘备担心危及自身，想退回荆州。
但庞统想和诸葛亮一较高下，他亟须通过此战来证明自己。
庞统认为诸葛亮这样做是担心自己立功。在这种认知的驱动下，他也用太乙神数算了一遍，但却得出了截然不同的结果。
诸葛亮说凶兆于“主将帅身上”，那么，刘备、庞统、黄忠、魏延四人都被涉及在内。
诸葛亮原本认为庞统绝对没法说服刘备强夺西川，但庞统的表现让他大为意外。
诸葛亮的内心也难免有一丝嫉妒，但他决不愿任何人觉察到他的这种微妙心理。
统亦算太乙数，已知罡星在西，应主公合得西川，别不主凶事。统亦占天文，见太白临于雒城，先斩蜀将泠苞，已应凶兆矣。主公不可疑心，可急进兵。
刘备因此引军进发。此时，刘璋的重臣法正已经来投。
此去雒城有几条路？
山北有条大路，正取雒城东门。山南有条小路，却取雒城西门。两条路皆可进兵。
内心精明的刘备考虑到诸葛亮与庞统之间的竞争性关系，所以也倾向于相信庞统的说法。
诸葛亮和庞统都是精擅太乙神数的高手。
但旁观者清，当局者迷。当庞统为自己推算时，却根本无法做到客观冷静了。
庞统决定自己和魏延走山南小路，刘备和黄忠走山北大路。庞统判定大路必有大军阻拦，小路则可出奇制胜。
我自幼弓马熟练，善走小路。军师还是走大路，我走小路吧。
大路必有军邀击，主公引兵当之。
统取小路。
我昨晚梦见一位神人用铁棒击伤我的右臂，恐怕是凶兆啊！
壮士临阵，非死即伤，这是很正常的事。怎么可以因一个梦就疑神疑鬼呢？
好，就依军师。
骑白马的是刘备，都射他！
我也不是因梦生疑。
我是在想诸葛亮的信。
你还在涪水关固守吧。
哈哈，诸葛军师是不想让我立功，才故意这样说，来让主公心生疑惑罢了。
刘备见庞统这样说也就不好再坚持了。
庞统将行，坐骑忽然失蹄，将他掀下马来。刘备见此将自己的坐骑——白马的卢换给庞统。
庞统没想到，蜀中名将张任竟在小路上埋伏下了三千弓箭手。庞统骑着刘备的白马，异常醒目。
为什么庞统此前苦苦坚持自己的观点，而在听到“落凤坡”的地名后就恍然大悟了呢？
此前的选择性知觉迷惑了庞统的判断力，但因为这个地名的警醒，加之此前的种种可疑迹象，顿时让庞统清醒过来。
但已经来不及了，只见箭如飞蝗，全部射在庞统身上。可怜庞统身怀绝技、壮志未酬，就此殒命。
庞统骑马前行，抬头见两山逼窄，树木丛杂。不由心下生疑。
这是何处？
此处乃是落凤坡！
我道号凤雏，此处名叫落凤坡，岂不是应验我要死于此处吗？
当年徐庶曾经说过，的卢马虽是神骏，却有妨主之嫌。可叹刘备一片好心，反而害了庞统。
张任射死庞统，大败魏延。刘备也遭到阻击，败退而回。刘备得知庞统死讯，悲痛不已。
主公，当下应速向荆州报讯，请诸葛军师共商攻川大事。
却说诸葛亮在荆州，时值七夕，大会众官。忽见正西一星，其大如斗，从天坠落，流光四散。诸葛亮见此大惊，掩面痛哭！
悲哉！痛哉！
军师因何痛哭啊？
前几天我算今年罡星在西方，不利于军师，连忙写信给主公，要他小心设防。没想到今晚西方星落，庞士元命必休矣。
心理感悟：看见猎物的时候，往往看不见陷阱。
对于庞统之死，诸葛亮是真的伤痛。
诸葛亮虽有将庞统置于自己控制之下的微妙想法，但主要想法仍然是两人齐心协力，共扶刘备。
有庞统在，诸葛亮可以腾出主要精力谋划战略，制定战术。庞统一死，诸葛亮只能独木擎天，事无巨细，最后也只能积劳而死，未能实现汉室中兴。
