心理感悟：要善于在他人心里而不是自己心里制造愧疚。
为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。
亮于三日前已算定今日有大雾，因此敢认三日之限。公瑾叫我十日完办，工匠料物都不应手，摆明是要杀我。我命系于天，公瑾焉能害我哉！
即便是古代的孙武、吴起也赶不上先生您啊！
雕虫小技，不足为奇啊。
第三，通过“我命系于天”进一步神化自己。
第二，大雾天气是诸葛亮早就推算出来的，但他却说是三日之前算定，表明这是自己临时的神机妙算。这显然会增加诸葛亮的神秘感和权威感。
诸葛亮的话里有三层意思。第一，将为将的最高素质当成基本素质，用来贬低周瑜。诸葛亮自然是符合要求的将才。
当周瑜看到十万多支箭如期搬到中军帐里交差，又听了鲁肃细说原委后，也不由深深地被折服了。
都督先别说，咱们各自写在手上，看看是否所见略同？
两位旷世奇才第一次如此融洽。周瑜恭恭敬敬向诸葛亮请教破曹之计。
我有一计，不知可否，请先生论之。
好啊！
不许偷看！
这时周瑜还没有想到风向的问题，但诸葛亮早就知道了必刮东风。由此可见，周瑜是后知后觉的，诸葛亮是先知先觉的，而曹操则是随知随觉的。
诸葛亮这样做是因为他早已经定好了火攻之计，如果周瑜也想到了，并先说了出来，那么将来的首功就是周瑜的。
而两人同时写在手上，即便相同，也是共享“专利权”。
一旦周瑜之计不如火攻，那诸葛亮的功劳就更大了。
两人展示后相视大笑。周瑜笑的是自己的妙计竟与“神人”完全一致，诸葛亮笑的是，没被周瑜抢注“专利权”。
哈哈，夫为大将者，先明天时，次察地理，然后以法用兵。
凡用火攻，必借风力。方今隆冬之际，但有西风北风，安有东风南风耶？吾居于西北之上，彼兵皆在南岸，彼若用火，是烧自己之兵也，吾何惧哉？
若是十月小春之时，吾早已提备矣。
天助我也！
曹操的军事才能确实是很了不起的，可惜他遇到的是诸葛亮。
丞相，将战船连在一起，这样是平稳了，但如果敌人用火攻，就无可逃避了。
曹操采纳了庞统的连环计，将战船连在一起。
再说诸葛亮，大笑之后，突然意识到自己此前对鲁肃说的那番话过头了。
“亮于三日前已算定今日有大雾”，这就是说大雾是必定有的，只是自己提前算到了。
既然如此，将来刮东风也是可以算出来的。东风要刮三天，就是不会算的周瑜，也会借刮起东风的当天，甚或是第二天发起火攻。
反之，将东风包装成靠自己神力“借”来的，那破曹的功劳一大半是要记在诸葛亮身上的。
诸葛亮教训鲁肃确实是过足了嘴瘾，但也给自己的未来谋划埋下了祸根。
诸葛亮苦思该如何修补这个巨大的漏洞。
这一天，突然一阵大风将军寨中央的黄旗吹折。周瑜看着旗杆倒向的方向，突然想起了一件事情，当即口吐鲜血倒地，不省人事！
诸葛亮看看火候差不多了，便找来鲁肃。
都督的病，我手到病除。
哇！先生真是神人呀！
东风！东风！
周瑜开始紧锣密鼓地部署起来。
如果没有东风，一切谋划都将付诸东流！而隆冬之际，哪里会刮东风呢？
周瑜一病不起。东吴上下，越是着急，就越显出诸葛亮之能。
拖得时间越长，就越显出诸葛亮之功。
抬高我身价的机会来啦！
连日不见，没想到都督病得如此严重。
唉！人有旦夕祸福啊。
快跟我去见都督！
天有不测风云啊。
周瑜之所以会病得如此沉重，是当他看到旗杆被北风刮倒后，突然想起北风会让自己引火自焚。
诸葛亮的这句话一说，周瑜知道已经瞒不住了，只能再次请教诸葛亮。诸葛亮在纸上写了十六个字：欲破曹公，宜用火攻；万事俱备，只欠东风。
这小子这句话是一语双关啊！
先生果然识破我的心思，请先生算一算何时会刮东风？
但周瑜绝不敢让诸葛亮来算一算会不会刮东风。
都督不用着急，曾有异人传授《八门遁甲天书》给我。我因此学会了呼风唤雨、役鬼驱神。都督只要在南屏山建筑一座七星台，我在上面作法，可以借他三天三夜东风！
都督你可要想开点呀！
完了！全完了！
我早已算过了，这个冬季不会刮东风。
心理感悟：过犹不及，人人皆知，但人人均无法避免。
但周瑜看诸葛亮说得自信坦然，也只好死马当成活马医，当即拨派五百军士筑坛。
只有我知道刮东风的具体日期，故弄玄虚的好机会来啦！
隆冬之际通过作法祈祷借来东风，可信度实在不高。
这个坛方圆二十四丈，分三层，每层高九尺。第一层插二十八宿旗，第二层插六十四卦旗。最上一层用四人，各人戴束发冠，穿皂罗袍，凤衣博带，朱履方裾。前左立一人，手执长竿，竿尖上用鸡羽为葆，以招风信；前右立一人，手执长竿，竿上系七星号带，以表风色；后左立一人，捧宝剑；后右立一人，捧香炉。坛下二十四人，各持旌旗、宝盖、大戟、长戈、黄钺、白旄、朱幡、皂纛，环绕四面。
诸葛亮选定吉时，沐浴斋戒，身披道袍，跣足散发，来到坛上，仗剑作法。
明知东风必定会来，却还要大搞形式主义，这就是诸葛亮的高妙之处！诸葛亮不但要让人深信东风确实是他“借”来的，而且还要让人觉得借东风极为不易。
哇！太是时候啦！和啦！
东风！
诸葛亮的这种做法，正好契合了人类心理认知机制上的易得性直觉。如果某一类信息是形象而生动的，就更容易被人感知，也更容易被人判断为相关的事情发生得更频繁。
其实根据美国联邦安全委员会1991年的调查，发生汽车事故导致死亡的概率是飞机失事的26倍。但因为空难的惨烈情形最容易被感知，所以人们才会高估飞机失事的概率和危险性。
你们都听好了，不许擅离方位，不许交头接耳，不许失口乱言，不许失惊打怪。如违令者，斩！
诸葛亮只有将借东风演绎得非常复杂烦琐，才能将这个神秘而抽象的过程形象化、高大化，可信化。只有这样，诸葛亮身上的光晕才会更大。
荷兰籍足球明星博格坎普有飞机恐惧症。他总是拒乘飞机，而选择单独驾车或搭乘其他交通工具去参加客场比赛。
易得性直觉诸葛亮的这番吩咐既是出于利用易得性直觉的需要，也是为自己的出逃做好准备。只要东风一起，诸葛亮就要立即溜回夏口。
很多人认为，诸葛亮的逃走是因为他算计到了周瑜嫉妒自己，一见风起，就要派人将自己杀掉，所以就事先安排好了。
其实周瑜对诸葛亮的态度在“草船借箭”后已经有了一百八十度的大转弯，不再暗中陷害了。
老师好！
诸葛亮的真正目的是赶快回家去部署兵将，以争夺战利品。如果等曹操完全败退后再去争夺，恐怕就捞不到什么了。
到了三更时分，忽听风声响动，周瑜出帐观看。
天啊！诸葛亮真的把东风借来了！
一瞬间，周瑜对诸葛亮的态度又来了个一百八十度的大转变！
诸葛亮胜过我太多了。如果留着他，必成东吴大患！
你可以比别人强，但如果你强悍得让别人一点机会、一点希望也没有，你就会遭到因你而彻底绝望之人最惨烈最卑鄙的暗箭！
你们率领二百兵士，赶到南屏山七星台，直接把诸葛亮给我宰喽！
诸葛亮呢？
已乘船离开了。
徐丁二人连忙乘船追赶。
军师别走，都督有请！
请二位将军转告都督，东风已起，好好用兵。我先回夏口，他日再相见。
此前，周瑜屡次要“光明正大”地害他，诸葛亮都觉得是在可接受的范围之内。但诸葛亮这一次却被深深地伤害且激怒了。
东风是我“借”来的，你周瑜不但不感谢反而还派人来杀我？！
我一定要“回报”你！
诸葛亮向来谨慎，他安排赵云来接自己真的是没有浪费人力资源。
我乃常山赵子龙！你若再来追赶，我箭上可不长眼睛！要是一箭射死了你，显得两家失了和气。你且看看我的手段！
徐盛丁奉不敢再追，只好回去向周瑜汇报。
周瑜也顾不上这件事了，立即开始部署，对曹操发起总攻。
妈呀！神箭啊！
赤壁火起，英雄半世的曹操就这样被一把火烧败。
救命啊！
诸葛亮也开始了部署。他决定这一次不但要坐收渔利，而且还要借此机会让关羽对自己心服口服。
诸葛亮知道，虽然自己此前两把大火烧败了曹兵，但关羽始终冷眼旁观。而自己这一次火烧赤壁，百倍胜于此前的战绩。以这样巨大的成功做资本，来对关羽运用激将法，应该是很有底气的。
诸葛亮对激将法情有独钟，但他知道，激将是需要资本的。一个无足轻重的人，对他人负面或低估的评价，丝毫激不起他人做出相反方面言行的冲动。
敢瞧不起我！
心理感悟：故弄玄虚是最好的自我神化方式。
但此时东吴尚未对曹操发起总攻，刘备营中所有人都还不知道事态会如何发展。
这种信息不对称带来的时间错觉，让诸葛亮自己感觉良好，而他人却无动于衷。
诸葛亮分派已定，装作不睬关羽。关羽知道他是针对自己来的，心中怒气勃生，但军令大权掌握在诸葛亮手中，又有什么办法呢？
我能力有限，在这儿也派不上大用场，就不待在这里妨碍大家了。
至少在关羽看来，此刻的诸葛亮和此前并没有不同。
诸葛亮派赵云张飞分别在乌林、葫芦口埋伏，专等曹操败逃而来。又派糜竺糜芳刘封三人，趁着东吴追杀曹兵之际，到江上剿虏败兵，抢夺船只器械。
其实关羽可以借助权威的力量来应对诸葛亮的激将挑战，具体的做法其实也很简单。
大哥，我要向您告辞了。
什么？！二弟这是为何呀！
时间错觉 权威的力量将军！
但关羽却直接质问诸葛亮。这样做气势很盛，但作用远不及“以退为进”。
云长公，我哪里是不想派你出征啊。
我本来有一个极为重要的隘口，非你不能把守。但是又想到有一些不方便的地方，所以不敢有劳你啊。
有什么不方便，说来听听。
诸葛亮的这种说法明显是一个语言陷阱。最好的应对之策是不追问，只要你一追问就只能沿着人家预设的说服轨道前行了。
我自从跟随兄长征战以来，从来都是第一个领兵抗敌。今天遭逢大敌，军师为什么不肯用我？这是什么道理？
关羽是借力惯例（每次都是第一个被委以重任）来加强自己的说服力。但诸葛亮却早就设好了一个大圈套。
如果关羽这样做，刘备一干涉，诸葛亮此前的激将谋划就泡了汤。
语言陷阱当年曹操对你不错，你发誓要好好回报。今天曹操必然败走华容道。如果让你去把守，恐怕你会放他过去。
军师你也太多心了。曹操虽然对我有恩，但我斩颜良诛文丑，已经报答他了。如果在华容道遇上，我怎么会放过他！
诸葛亮又追问了一句，使得关羽没了退路。
如果你放了曹操，又怎么样呢？
我愿意军法从事。
那么就立下军令状吧。
拿笔来！
作为丢了面子的反扑，关羽对等要求诸葛亮写下军令状，一旦曹操没走华容道，那么，他也要砍下诸葛亮的脑袋。
立了军令状，表面上是对关羽的强力束缚，但实际上对诸葛亮最为不利。
哈！这下我成老大啦！
将军无罪。亮夜观天象，发现曹操命不该绝。此乃天意，非人之罪。
将军不负旧约，宁可身负军法，也要遵守前誓，真是大忠大义之人啊！
但如果活捉了曹操，就成了烫手的山芋。杀了他，曹操旧部必将刘备视为死敌；不杀他，曹操的旧部也要发兵前来施救。
你敢把爷怎样？
请将军以国事为重，不可私而忘公！
这样，关羽在放了曹操之后，必然十分愧疚地来向诸葛亮请罪。
首先，诸葛亮认为曹操此刻还不能死。
曹操一死，中原群龙无首，东吴借机就可加以吞并。
其次，在关羽放了曹操后，军令状就成了一个两难的问题。有刘备在，关羽是杀不掉也不能杀的。
这非常不利于诸葛亮的管理权威。
这样既能维护诸葛亮的管理权威，又保全了关羽的面子，关羽必定感激涕零、誓死以报。
其实诸葛亮也用不着对关羽激将，只需直接将任务分派给关羽即可。
刘备担心关羽会放了曹操，诸葛亮用“天象说”解释曹操命不该死，乐得送关羽一个人情。但等到关羽回来交令，诸葛亮却似乎忘了这番话。
推出去斩！
刘备当然是要阻止的。他首先承认关羽的错误，以此来维护诸葛亮的权威。
紧接着又为关羽求情，并提出将功赎罪的缓冲策略。
激将法非但没有起到预期的效果，反而酿成了更大的尴尬。关羽对诸葛亮的成见更深，诸葛亮的好胜之心也更盛，他决定等待时机，继续运用。
什么？你真放了曹操？！
关羽知恩图报的心理远比一般人强烈。诸葛亮本来有更大的可能收服关羽，但他的这一次激将，却令两个人的关系就此埋下了令整个刘备集团走向衰亡的伏笔。
诸葛亮用军令状压制关羽，关羽出于面子不肯低头服软。双方陷入僵局。
