鬼谷子纵横智慧当中我们谈到了：要权衡利弊，要知道得失，知道该怎么做。如何做谋划呢？权与谋相连，意思是施展谋略计策，这就要针对不同的人，不同的事，去设立和使用计谋来达到自己的目的。我们常说运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，前面更多是停留在分析总结阶段，可以说是事前的思考与准备，而本节讲的谋术则是计谋的实施阶段，讲述了计谋的产生、使用和特点，说明如何献计献策和利用他人交友的问题。
鬼谷子先生告诉我们，天下有三件事情最难做到，第一个是谋划必定周密；第二个是策划建议必定被对方所采纳；第三个是做事情必定成功。一切事情要想做成功，必须要事先做好充分的准备和谋划。所以鬼谷子开篇就说，凡谋有道必得其所因，以求其情。对任何一个人来说，凡是筹划计谋，都要遵循一定的法则，一定要弄清楚事情的原委、规律，以便于让你研究实情。谋，产生的前提是找出规律，了解事物的真相。明白事物发展变化的趋势，就能够产生诱使对方的事物朝着有利于自己的方向发展的意图，进而产生解决问题的方法。所以说得知对方的内心体验是谋的前提，构思谋的策略，采取有效的方法，这是付诸实施的阶段。要想让别人献策，一定要明白审得其情，就是明白事情的真实原委。上过我其他的课程的人都明白，在我们企业管理当中，有四句话可以把领导人马上解放。哪四句话呢？第一句话是：请示问题带答案，如果只向领导讲问题而没有给出答案，就表明这个员工在发牢骚和抱怨。提出问题必须带答案。你不能问老板，我发现公司有很多问题，但老板问你这个问题怎么解决，你一个都不知道。第二个是总结工作按流程。第三个是回忆工作谈感受。第四个是汇报工作说结果。
请示问题同时要带答案：我认为公司存在什么问题，我的解决方法是什么。最高明的还不是给领导一个答案，只给一个答案有什么问题呢？只给领导一个答案，领导如果认同了，等于这个领导听命于下属，领导会觉得没面子。但如果请示这个问题，给他这个答案领导没有采用，表明你个人缺乏思考，没脑子。怎么办？这有个教训，这是我自己的看法，史学家不一定能认同我的观念，但我想拿出来跟大家分享：鳌拜犯了什么错，让康熙把他给除了，康熙给他的罪名是什么呢？罪名是鳌拜谋反。在封建王朝，谋反罪是最大的罪过，是要诛灭九族的！但康熙把鳌拜拿了以后，康熙没有杀他，他自己家人也没有死，这是不是很奇怪啊！很反常规啊！谋反罪居然没有人死，原因是什么？原因是康熙发自内心都不认为鳌拜会造反，那为什么康熙还要除掉这个鳌拜呢？鳌拜一直认为，我是顾命大臣，而且康熙才是一个十几岁的孩子，你懂什么军国大事啊！遇到问题，我帮你做谋划就行了，你不要说那么多，你按我说的做就行了，别的你不懂。甚至康熙不同意的时候，鳌拜硬要拿着康熙的手，拿着印去盖圣旨。你是皇帝，你愿意听命于臣吗？只向皇帝提一个建议，就可能会被皇帝除掉，所以说提问最高明的是什么？鬼谷子告诉我们，向皇上提建议，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下！公司发现一个什么样的问题，解决方案有三，上策、中策、下策。要陈明上策的好处是什么，哪方面有危险；中策的好处是什么，有什么缺点；下策的好处是什么，有什么缺点。老板你看哪个比较好。老板考虑考虑说，唉，我看第二个不错！这时候你一拍膝盖就说了，哎哟，老板，你就是高，我为什么没感到第二个更好呢？如果老板说了把第一个和第二个结合在一起那就更好了。你说，老板，你就是高，站的高度就是不一样，我怎么就没有这样的高度呢。想在老板的前面，站在老板的后面，当老板对你真正重用时，老板是不会限制的，那时你才有更广阔的空间。同意吗？这就是鬼谷子的高明之处，献策要立三仪。为什么是三呢？第一，中国人对三特别感兴趣，三人行必有我师，还有举一反三，道生一，一生二，二生三，三生万物，三角形最稳定！有一次，我有一个学生在这个地方讲课，说今天我要通过十个方面给大家讲，大家马上头都大了，十个方面，不知道要讲多久呢。后来我跟他说了，你只用讲三个方面。今天我要通过三个方面跟大家分享，第一个讲讲我公司的商业模式；第二个讲讲我公司的盈利模式；第三个给大家讲讲如何跟我公司合作，合作模式清晰不清晰，我给他一捋就清楚多了。他说我要通过十个方面与大家分享，大家说今天的会不知道要开到什么时候呢。而如果我说今天通过三句话与大家分享，大家马上感觉到这个人是经过充分准备的，是思路很清晰的。所以说凡事要讲三点。你看江泽民说了，三讲、三个代表；邓小平说了，教育要面向现代化、面向世界、面向未来；林肯也说了，民想、民有、民用的政府，你看都是三个。所以呢，要学会用“三”的理论。
第二，一般出谋划策的人都是领导的幕僚，所给出的计划一定要让主管做决策，即使要你出主意，也要让主管有自己选择的余地，让他感觉到他并没有听命于谁，是自己做的决断，所以一定要拟出三大计划，互相参验，一个是正的，两个是齐的，一正参验然后得到好的结果。鬼谷子告诉我们怎么出谋呢？第一个告诉我们要学会集思广益。下军者尽己之能，下流人生啊，尽自己的能耐。中军者用人之力，要学会借用别人的力量，登高而招臂非加长也！而见者远，顺风而呼声非加急也，而闻者彰，君子绝江河非能水也，善假舟楫者。刘邦夺取天下后也说了，我取得天下是因为利用了人中三杰。上军者用人之智，要学会把大家的智慧拿过来为你所用。集思广益存在两样问题，要和别人商量，跟谁商量呢？我们说了：智者千虑偶有一失，愚者千虑必有一得。要跟别人商量是第一位的，与谁商量也很重要，与蠢者商量只能得到蠢主意，与笨者商量只能得到笨主意。所以鬼谷子告诉我们，要与通者商量。什么叫通者呢？精通于此道的人为第一个条件。第二个条件是什么呢？同心同气，你们的心思是一样的，价值观是一样的，他就给你出有建设性的意见。大家看看都会知道，为什么每天有很多会议在开，然而有效果的会议不多，原因是什么？就是不会开会。毛泽东是卓越的领导者，而蒋介石是个优秀的管理者，蒋介石比毛泽东管理好。你看蒋介石的部队军纪严明，带着白手套，穿着靴子，什么时候一听到总统，马上站起来鞠躬，管理很规范，但是他们开会就不一样，开会的时候蒋介石是校长。他认为他是校长，我先问大家，他以校长的身份给大家去开会，校长会跟学生商量吗？所以开会时，左边一排将领，右边一排将领，总参谋长说了，全体起立请总裁训事。蒋介石开始训话，训完话了，两边人一鞠躬，精辟！太棒了！精辟！但一打就败，一言堂！毛主席就不一样了，开会的时候大家先讲，大家都讲完了，毛主席最后做总结。大家看，毛主席就是高明，你看我们考虑的，他都考虑到了，毛主席是高明，高度和大家就是不一样，并且最后一个讲有一个好处，就是能够把大家所有的意见参验以后再做决定。老板永远不要先拍板，老板讲完话拍完板了，谁还敢说和老板不一样的话？如果老板想得到主意，应该让大家讲，大家讲完了你再发表意见，考虑得会更周全，认同吗？所以真正的开会，人员的构成很重要，如果人员重复那叫浪费，如果找不着要紧的人叫隔靴搔痒。怎么办呢？应该是各部门的人在一起，用不同的角度考虑问题。好的组织方式有三个原则：第一是梯形年龄，老中青都要有，既有老年人的丰富经验，又有中年人的年富力强，还有青年人的新的思想和锐气。第二是知识互补，我懂得财务知识、税务知识，那么我在市场开拓方面、资源整合方面有能力，就是知识互补、能力叠加。第三个最后一个更重要，即性格包容，这一点最重要。你脾气急，向前冲，怎么办呢？要有脾气温和的人压阵脚。新中国成立那年，朱德63岁，老成持重，德高望重；毛主席56岁，有战略高度，自强不息；周恩来47岁，思维缜密，厚德载物；刘少奇党性强，原则性强，决策不会偏离轨道；而邓小平刚柔相济，绵里藏针，又高度灵活。这样的一群人，梯形年龄，知识互补，能力叠加，性格包容，这样的人在一起谋划事情，几乎可以算无遗策。那我想问大家，你在单位里边是你自己拍板说了算呢，还是遇到事情征求大家意见，发挥大家的力量呢？如果你对一件事没把握，不能做决定的时候，问一个男人，男人的果断会让你下决心；当你真正要去做的时候，问一个女人，女人的担心会让你把事情考虑得更周全。不可思议对吗！为什么鬼谷子的弟子攻城略地，攻无不克、战无不胜呢？
因为思维方式不一样，人与人之间有三大区别，第一个叫思维模式，第二个叫语言模式，第三个叫行为模式。我认为所有的可能都围绕这三个方面来进行。什么叫思维方式呢？卓越的人士是，我相信了，我就能看见；一般的人是，我看见了才相信，可是当你看见时机会就没了啊！一般人的语言模式是，出口就伤人，维护自己；卓越的人是，开口来财，如浴春风。行为模式，我刚才给大家说过了，下士闻道大笑之，这些道理啊，我早听过。中士闻道叫什么呢？若存若亡，听到了好像没听到，即便听到一个道理，回到家就忘掉了。上士闻道，勤而行之，听到道理后马上就去做。思维模式、语言模式、行为模式，这才是人与人之间绝对的区别。当然，当你把这一帮人招在一起以后，你还要怎么样呢？还要一个好的开会的流程，这个也很重要。怎么开会呢？鬼谷子告诉我们一个流程，头脑风暴的流程，天下的市场变了，形势变了，新问题出来了，鬼谷子叫作变生事。当新问题出来，你要考虑对策啊，叫作事生谋，考虑周全了变成计策了，叫谋生计，计策出来了，那是你自己的想法，未必实用啊！你要拿出来让大家议论一下，讨论一下，叫计生议。大家讨论了，只要讨论、议论，就会有新的想法出来，叫议生说。把新的说法要考虑进去，但不要马上去用，要先在一个小的范围当内用一下，试一下，降低风险系数。在小的范围内试一试，叫作说生进。试验一段时间以后再拿回来，根据实际情况去完善它，叫作进生退；完善提高之后，加进新的东西，再全方位推广，然后再形成制度，叫退生制。这就是鬼谷子的思维。找谁商量，要具备什么条件，怎么开会，一个谋略怎么出来，怎么实施，要经过一整套的流程。当计谋出来了以后，鬼谷子告诉大家，叫作谋划难于周密，把所有的问题考虑到叫周，不泄露出去叫密，最忌讳的就是，我的计谋还没有实行呢，竞争对手就知道了，敌人知道了，该怎么办？鬼谷子马上定了组织原则，公不如私、私不如结、结不如党。计谋没有实行之前，公开知道不如小范围知道，单位里面一定要记着信息一定要分层级，决策层知道的，不要让管理层知道。管理层知道的，不要让基层知道，一定要做到信息保密。周恩来和邓颖超是两口子，但是因为他们层次不一样，回到家里周恩来就说了，工作的事情不要考虑，不要跟我讨论，该让你知道的让你知道。所以公不如私、私不如结。什么意思呢？不如把我们的利害关系放在一起，利害关系放在一起了，自然就同心了。
但是把利害关系放在一起还不能保证，私不如结、结不如党。什么意思呢？利害关系放在一起，不如把我们的命放在一起，命都放在一起了，我们会怎样呢？一个战壕里的人，一生俱生、一亡俱亡。这时候大家心在一起、身在一起、命在一起，自然就不会泄露了，因为泄露别人就等于暴露自己，这是鬼谷子的组织原则。在实施阶段要注意，只有因人而异，对症下药，才能够制定有效的策略，才能在实施阶段顺利进行。谋略技能出来了让谁去做也太重要了，鬼谷子马上又制定出来一个方法，就是如何让别人愿意去做。一是知人要沟通，善任要会激励，天下没有懒惰的人，只有没有目标激励他前进的人，没有不愿意设定目标的人，只有一个不知道生命动力的人，怎么样激发他愿意行动呢？激励、激励！激是刺激给痛苦，励是励志给好处！还是鬼谷子那个理论，言善以始其事，言恶以终其谋。把快乐说透激发行动，把痛苦说够催他前进，所以说一推一拉，他就行动了。但是人又分三才和三不肖。哪三才？仁人、勇士、智者是三才。夫仁人轻货，仁人志士啊！仁人不太看中钱财，不要诱之以利，不要告诉对方，跟我做了会有什么好处。仁人志士不看中钱，你让他出钱，让他投资。勇士轻难，勇敢的人不怕危险，不怕困难，不可惧于患，不要告诉他，如果你不干了结果多么可怕，他才不怕呢！你要让他干什么呢？让他居于危，越是困难的，遇到危险的地方，勇士越愿意担当，因为那就是他的价值所在，是实现自我价值的时候。智者达于数，明于理，智慧的人明白道理，明白数理，不可欺以不诚，你不能欺骗他，你把自己的真诚拿出来，可以跟他讲道理，让他立功。这是对三才的激励。仁人轻货，让他出费；勇气轻难，让他居危；智者达于数，让他立功。接下来是三不肖。肖，就是不成材的意思，遇到愚者易蔽也。遇到没有什么智慧、没有什么智谋的人该怎么办呢？不用跟他讲道理，哄着他干就行了。
不肖者易惧也。就是说不成器的人，最害怕目前的也拥有不了。你应该告诉他，如果你不好好干，你现在拥有的也没了，你会把他开除了，他因为害怕就会行动。贪者易诱也。如果这人有贪心，容易受到引诱，那你要怎么办呢？就用钱财名利去告诉他，只要你跟着老哥好好干，两三年以后，让你要车有车、要房有房、要美女有美女、要什么得什么！所以激励必须要因人而异，因为每个人的需求不一样，必须要一把钥匙开一把锁，要因事而裁之。第二要准确定位自己与沟通对象的关系，确定说话的分寸。决策的原则，切不可亲近人说见外的话，关系远的人说知心的话。本来关系很近的说外话，闹生分，本来情分还没到呢，你却说很亲热的话，就有危险。第三是要根据游说对象的品行来制定决策，能够顺应对方的特点，避免触及对方的缺点，而且还要在不知不觉中抓住对方的弱点，来帮助自己制定策略，对贪婪者金钱惑之，对愚蠢者以欺诈来骗之，总之在谋略的运用过程中，除了掌握技巧方法之外，还应该懂得公开不如私下，私下不如结党，结党不如把命放在一起，谋划要有流程，谋划要学会与众人商量，谋划要有组织原则，谋划要注意激励对方，给你出主意，你能让多少人和你一样操心，就决定了你的领导力有多大。那么，怎么样才能让大家跟你一条心呢？姜太公告诉我们，善天下之利者失天下，你把天下利占完了，你必将失天下；同天下之利者得天下，只有把利分出去，你才有可能把钱收回来。孟尝君四句话很重要，叫作量宽足以容人，德高足以服人，倾财足以聚止人，身先足以率人。只要你把大家的积极性调动起来了，而且把人找对了，你必然会得到你想要的谋略，这就是鬼谷子对谋划，所给出的流程、策略和方法。当谋划出来了以后，你要交给别人啊，你要做决断，一个谋略过来了，哪一个合适，哪一个不合适呢，决断力就显得更重要了！
