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第33章 反思——做生意从解放思想开始

生意人走遍天南地北,见多识广。他们熟悉各地市场行情,结交了五湖四海的贸易伙伴。在他们眼里,没有疲软的市场,只有疲软的思想。一个商人,应该解放思想,追随着市场的趋势行动,去赢利。

(1)把劣势变成优势

许多人面对经济危机、市场疲软,总是放弃继续经营的思想,认为目前没有优势可言。其实,做生意要善于把劣势变成优势,好的赚钱机会不会等你,只有逆势而上的人,才能发大财。

(2)学会创造需求

商人不但要迎合市场,追随市场,还要善于创造市场需求。事实上,即使是大众的、现实的有效需求,也需一个引导、铺垫的过程。许多有效需求市场,无不经过长时间的引导消费方才最后形成。从坐独轮车到坐飞机,人的需求进步,需要引导、需要培育。产品是卖出来的,品牌是卖出来的,市场也是卖出来的。等待是会丢失市场的,只有学会创造需求才会有新市场。

(3)为人之所不为

一位总经理说:“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西,那就是我走了人家不敢走的路,尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”。一般来说,虽然费尽心思的努力,但是依然捕捉不到什么好的新创意。为什么呢?因为大多数人对提出来的新创意往往认为“那是不可能做到的”。对提案搁置抑压,把财富的前途也就压死了。所以,别人认为千万做不得的创意,有可能才是真正好的创意。做生意要为人之所不为。

(4)能人之所不能

做生意要做到“人无我有”,这是商业的最高境界。想想看,无中生有、无理无据、敢为人先实在是“商胆包天”才能办到的事。所谓商业无定势,恐怕是“人无我有”经营法的最好解释了。许多总经理在经营活动中,不忽视细小的环节,往往因很小的改进和创新,就让自己生意兴隆,滚滚钱源。能人所不能,正是商人的生存之道。

(5)在司空见惯中找商机

当许多人为了赚钱绞尽脑汁时,精明的总经理却从日常生活中寻找商机,迎接下一次财富盛宴。他们认为,许多生意都在各种司空见惯的现象中。但是,大多数人都不能洞察日常生活所蕴藏的商机,结果许多机会也就在不经意中溜走了。生意上的财运,有时是天意。其实是偶然加巧合给人以信息,有心人利用了这信息,才成为财富的拥有者。

海尔集团总裁张瑞敏:“只有淡季思想、没有淡季市场,只有疲软的思想、没有疲软的市场。”“市场”千变万化,“市场”充满生机,“市场”是经济发展的“舞台”,许许多多的有志之士通过这个“舞台”导演出一幕幕有声有色的话剧来,剧有时演得好,有时也演砸了,不管怎样,“市场”这个舞台始终是充满活力的。做生意,永远不要怨天尤人,抱怨市场不好,真正要反思的是你的商业头脑、商业眼光。

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