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第12章 魔术手臂:他的心思手臂最知道(1)

1.拳头紧握或是自信或是愤怒

手臂是人身体第一大自由活动的器官,它身兼多职,还可攻可守。这注定手臂是心思最多也是最容易暴露的器官之一。单独的手臂行动有可能会暴露对方的自信或愤怒的小心思,如握拳;组合活动有可能暴露对方质疑的心理,如摸耳朵;犹豫的行为可能暴露对方主动的攻势,如先凝视再握手的姿态……这些只需要你观察就能全部了然于胸的小动作其实都属于微表情的范围。

手掌朝外是一种友好姿势,表示一个人想和别人和平相处。朝外的手掌代表的是一种宽容、善良以及海纳百川的胸怀。但是,当指关节冲外,手掌圈起成拳头状时,所表达的情绪正好相反:这是一种自我保护的表现,拳头紧握的人实际上正在向对方宣战,那意思就是:“小心点,否则会让你吃上一拳。”

小牛和几个要好的朋友一起聚餐,席间谈起了大学毕业后各自的发展状态。以前成绩不好的老罗现在是一家公司的经理,买了房,娶了媳妇,衣食无忧;总是逃课的老王如今创业成功,成了一家小饭店的老板,正在琢磨着开一个分店;即使是当时觉得最没发展的小何也国外留学归来,在一家外企就职,工资不菲。只有小牛,如今还是一个普普通通的员工,跳了几回槽,待遇不高不低,没有房,没有女朋友。每个人都多喝了几口酒,说着说着谈到了当年各自的理想,老王突然醉醺醺地说道:“想当初,小牛还是班里的学习委员,哈哈,真是笑话,现在就属你混得差啊。”尽管知道这是个笑话,但刚才热闹的气氛突然冷却了下来,小牛涨红的脸后面是一双握得紧紧的拳头。

紧握的拳头在这里代表了一种气愤、激动或者害怕的状态。仔细观察,你会发现在不少动画片与影视剧里都会借用紧握且摇晃的拳头来展现人物激动的内心。

一般情况下,在庄重、严肃的场合宣誓时,必须要右手握拳,举至右侧齐眉高度。有时在演讲或说话时,握紧拳头,则是向听众表示:“我是有力量的。”但如果是在有矛盾的人面前握紧拳头,则表示:“我不会怕你,要不要尝尝我拳头的滋味?”由此看来,握紧拳头能给人带来力量和安全感。

总是紧握着拳头的人,可能是缺乏安全感,所以防御意识比较强。从心理学的角度来看,这是人的情绪发生变化时,由内而外的表现。一般是由于压力、紧张或愤怒等情绪使体内肾上腺素升高,而不由自主的一种外在表现。

紧握拳头的人并不一定是准备随时去攻击别人,可能只是提防别人的攻击。他们做人的信条很可能就是“人不犯我我不犯人,人若犯我我必犯人”。

除了缺乏安全感以外,经常握着拳头的人,是能够关心体贴别人、富有同情心并且又能善解人意的人,冲动起来会便伴有咬指甲的行为。这无疑是一种紧张、恐惧的状态,说明这一类人是很缺乏安全感的。

演讲者如果讲话时握紧拳头,证明这个人很自信、很有感召力;但在日常生活中,我们与人发生不愉快时,请把你的拳头藏起来,而不要握起拳头在对方面前晃动。那样做的结果,势必会引起一场打斗,这是不可取的。同时,总握着拳头,也会很容易让人发现你内心缺乏安全感这一弱点。

2.总是摸耳朵可能表示怀疑

耳朵位于眼睛后面,它具有辨别振动的功能,能将振动发出的声音转换成神经信号,然后传给大脑。在脑中,这些信号又被翻译成我们可以理解的词语、音乐和其他声音。同时,也是我们逃避信息的一个小工具。

小刘正在向老板汇报近期的账目情况,他一边展示着相关数据,一边作着说明。老板非常用心地看着每一笔开支,当听到最近的一笔办公用品采购花费时,老板动了动身子,伸出手摸了摸耳朵,把拿在手里的账本前后仔细翻了几页。小刘心里有点儿吃惊,他瞄到老板翻看的那几页,正好是自己这次没做比价报表就急忙采购回来的账目信息。

其实,在老板用手摸耳朵的时候,就是对账目表示怀疑的时候。

我们知道,如果小孩子不想听到什么话,他的反应通常是迅速用手捂住耳朵,这种习惯跟随孩子长到成年。但是当一个成年人对另一个成年人的所作所为表示怀疑时,碍于礼貌,不会当场提出,却会不由自主地用手摸耳朵,有时眼睛还会漫不经心地往桌上看。如果你发现和你谈话的对象正在这么做,毫无疑问,他正在试图分散瞬间的不快,内心的声音也在呐喊:“真的假的?我可不太相信。”

抓耳朵、拉耳垂,或是把整只耳朵按住以掩住耳孔,这些小动作都有可能说明本人并不相信对方所说的话或提供的信息,他们用这些小动作来掩饰自己内心的怀疑与怒气。抓挠耳朵的手势也有多种变化,包括摩擦耳廓背后,把指尖伸进耳道里面掏耳朵,拉扯耳垂,把整个耳廓折向前方盖住耳洞等等。“我不想听它!”当人们觉得自己已经听得够多了,或者想要开口说话时,也可能会做出抓挠耳朵的动作。

和触摸鼻子的手势一样,抓挠耳朵也意味着当事人正处在焦虑的状态中。查尔斯王子在步入宾客满堂的房间或者经过熙攘的人群时,常常做出抓挠耳朵和摩擦鼻子的手势。这些动作显示出他内心紧张不安的情绪。

然而我们从未在照片或者是影像资料里,看到查尔斯王子在相对安全私密的车内做出这些手势。

抓挠耳朵的手势表示出听话人“非礼勿听”的企图。面对这种尴尬的状况,你不妨试试这么做:首先想想,你所说的话是否肯定正确,如果不太肯定,最好迅速转换话题,或在陈述末尾加一句:“我也不太确定,回头查证一下。”如果能保证消息准确性,可以在陈述同时,十指交叉,摆在桌上。借用这个动作向对方表达自己的自信,同时要记得面带微笑,否则容易让人误以为这个动作是在给他施压。

3.胸前抱臂身体靠后表厌烦

双臂环抱是一种保护性姿势。早在远古时代,我们的祖先就已经学会了躲在障碍物后寻求保护的自卫方法。随着我们逐渐长大,我们逐渐学会了将双臂紧紧交叉抱于胸前来保护自己的动作。当长到十来岁的时候,我们又学会了掩饰,知道可以通过稍稍放松手臂以及配合以双腿交叉的动作来隐藏环抱双臂这一动作的自卫性,从而掩饰我们内心的恐惧。

例如,丈夫正在为昨天的晚归向妻子进行解释,他喋喋不休,话越说越多,把各种细节说得都无比清楚,可是在一旁聆听的妻子,从开始的怒气冲冲渐渐变得面无表情,她先是坐在那里,胳膊放在桌子上,然后在丈夫说话的间隙站起来开始走动,最后她靠在了门框上,双臂抱胸,冷冷地盯着还在不停解释的丈夫说道:“够了,每次理由都是一大堆,我只是想听你说一次真话而已。”

随着年龄越来越大,在我们的刻意掩饰之下,双臂环抱于胸前这一动作的防御性也显得越来越不明显。不过,每当感到有危险,或遇到不愿遇到的事情时,我们都会下意识地将一只或两只手臂交叉抱于胸前,用自己的肢体形成一道身体防线,抵抗外来的危险,从而达到保护自己的目的。交叉抱于胸前的双臂可以保护心脏、肺这些重要的生命器官,所以,这一动作很可能是源自人类天生的本能。猴子和猩猩在遇到正面进攻的时候,也会做出同样的动作来保护自己。不管怎样,有一件事情是可以肯定的:

当一个人感到紧张不安想保护自己,或不愿接受他人意见的时候,他很可能会将双臂交叉,紧紧抱于胸前,借此告知对方他有些紧张或不安。

当上司双臂环抱时,说明他在潜意识中抵触眼前的人;而身体靠后意味着上司刻意与你拉开距离,意味着他想结束本次谈话。上司的潜台词是:“我已经烦了,你赶快走吧。”

你可以这么做:无论说没说完,都要在最短时间里结束本次谈话。千万别试图用最后几秒说清自己的观点,上司的时间有限,还是下次说比较好。这时你可以也把身体往后仰,让上司看出你没有久留的意思。另外,这时不要再提重要观点,因为即使说了,上司也不会在意。

4.双臂交叉或是拒绝或是有安全感

每个人站立的姿势大都是不一样的,比如有些人喜欢双手交叉抱于胸前,两脚平行站立。

站立时有这种举动的人,对于他们来说几乎就没有迈不过去的坎儿,即便遭受很大打击,也能迅速振作起来。他们的自我保护意识比较强,会不时地与非常熟的朋友保持距离,给人一种难以接近的印象。有时会过分重视自己的利益,往往因此而伤害到集体的利益,因此集体感不强。

双臂交叉抱于胸前,也是一种防御性的姿势,保护自己免受眼前的威胁。这是一种心理上的防护,也表示对眼前人的排斥。习惯于保持这种姿势的人,大都叛逆性很强,有很强的排斥感。也有一些人在思考事情时,习惯将双臂交叉抱于胸前。不过喜欢这么做的人,基本上警戒心都很强。

他们习惯在自己和他人之间画下一道防线,不喜欢跟人太亲密。他们永远和对方保持适度的距离,冷漠地观察对方,而且有些特立独行,不考虑他人的意见,很容易与他人形成对立。年轻女性如果经常摆出这种姿势,则会给人一种冷漠的感觉,不易获得爱情。

另外,把双臂抱在胸前还非常明显地说明了此人想要掩饰什么。伴随这种姿势的还有紧张和不安的情绪。他们可能拒绝你提供的任何方案。所以当我们看到某人把双臂交叉放在胸前的话,则意味着此人想撤退。不过,胸部很丰满的女性或者感到不舒服的人常常也会采取这种姿势。

在工作中,这种人的创造力比其他类型的人更丰沛、发挥得更淋漓尽致,并不是因为他们比其他人更聪明,而是他们比其他人更敢于发挥自己。

在生活中,如果遇到不平的事,最先站出来反对的也一定是他们,因为他们身体里流淌的是好斗的血。所以,我们在识人的时候,如果看到某人常常摆出双臂交叉抱于胸前的姿势,我们就要注意尽量不要与其发生冲突,以免因为他们的好斗和攻击性,弄得两败俱伤。

总的来说,这类人是不易接近的。如果他们在谈话时身体微微往一边倾斜,则表明他不喜欢你,你最好找个理由赶紧离开。

所有的肢体语言所传递的信息,无论是对接收者而言,还是对发送者而言,都是一样的。但是,当你将双臂交叉抱于胸前,就好比在你与对方之间筑起了一道障碍物,将你不喜欢的人或物统统挡在外边。可能个人觉得将双臂交叉抱于胸前的姿势会让人觉得很“舒服”。但是,研究表明,面对这样的姿势时,对方对双臂交叉的人的态度也同样是否定或消极的。所以,每个人无论何时何地,都应该尽量避免做出交叉双臂的动作,除非你刻意地想告知对方,你并不同意他的观点,或者说你不想参与其中。

因此,当你与他人交谈时,如果看到对方摆出了双臂交叉的姿势,那么你就应该立刻意识到自己是不是说了一些与对方观点不同的话。在这样的情况下,即使对方口头上表示赞同你的观点,你也已经没有必要再将谈话继续下去了。因为,他的肢体语言已经很明确地告诉你,他并不赞成你的话。事实就是,肢体语言远比有声的话语更加诚实可靠。

5.两手叉腰易造成对他人的冒犯

在动物世界中,动物在搏斗或者求爱的时候,为了让自己的身躯显得更强壮,鸟儿会抖动自己的羽毛,鱼儿会吸入大量的水以促进身体膨胀,猫和狗会努力让身上的皮毛竖立起来。而对于体毛并不丰富的人类来说,在感受到恐惧或者愤怒时,已经没法像远古的原始人那样,通过竖立毛发让自己的身躯显得更加伟岸。于是,人们创造了一种能够让身躯显得更加伟岸的姿势——两手叉腰的姿势。

不同的人在不同的场合都会做出两手叉腰的动作。例如,小孩子向父母辩解时,运动员等待比赛开始时,拳击手期待下一回合开打时等。当男人的领地被其他男性闯入时,他们也会用这样的姿势向入侵者发起无声的挑战。两手叉腰的姿势能够让我们占据更大的空间,同时往外凸出的手肘就像武器一样,可以起到威慑他人的作用,阻止其他人靠近或者穿行于自己的领地。这样的姿势显示出对战斗准备就绪的状态,据说战争中的很多领导人物都喜欢使用这一姿势。

两手叉腰的动作非常具有侵略性,它似乎对外宣扬了一种“我是主人,你们都应当听从我的指令”的信息,哪怕只是单手叉腰的动作,也仍旧会十分明显地传递出攻击性的讯息,特别是当弯曲的手肘指向攻击对象时。虽然这个姿势通行于全世界,不过,在菲律宾和马来西亚,这个姿势所传达出的气恼与暴怒的讯息更为强烈。这个两手叉腰的姿势之所以能够展现出当事人随时准备发起攻击的状态,就是因为叉腰这一动作能够让当事人浑身上下都笼罩着微妙的攻击性气息。

两手叉腰的动作似乎是已经准备好要做某件事的预备姿势,所以这个动作也被称为成功者的姿势,因为它显示出当事人对既定目标的志在必得,或是对某件事情有备而来。男人经常会对女性做出两手叉腰的姿势,以此显示自己充满男子气概的自信风度。

两手叉腰的姿势能够让人显得更加魁梧和出众,因为这样一来身体就占据了更多的空间。在某些场合,叉腰姿势又非常容易导致对别人的冒犯。因此,要想看上去具有支配性,就要给人留下这样的印象:身强体壮,沉着稳定,对别人的任何威胁都不放在心上,这不一定必须要用双手叉腰的方式完成,你也可以试试是单手“叉腰”。

当我们看到一个人两手叉腰的时候,应该结合具体情境以及他在此之前的肢体语言,来进行综合考量,这样才能保证我们对他的态度作出准确判断。

6.紧紧合抱双臂或是紧张或是防御

通常,双臂交叉合抱于胸前有三种意思:一是表示感觉冷;二是表示内心焦虑不安或紧张恐惧;三是表示防御和拒绝。

当感觉寒冷时,人们会很自然地将双臂交叉合抱于胸前,然后用一手或两手上下摩擦所接触的上臂。这种驱寒方式实际并不能带来多少热量,但它却能够使人通过自我接触获得一种温暖的心理安慰。内心焦虑不安或者比较紧张时,人也容易做出双臂合抱的动作。该动作有自我保护之意,更多的时候,这个动作会被用来传达“防御”或“拒绝”之意。

倒退一步、合抱双臂是一种“撤退的姿势”,做出此动作的人很明显感到紧张,并对自己所说的话没有信心。与梁朝伟终于结婚的刘嘉玲对梁太这个称呼似乎并不太感冒,因为细心人发现,每当香港记者一叫“梁太太”时,她就会本能地后退一步,拉开距离。一次,在和某位记者谈到婚后怀孕生子话题时,刘嘉玲下意识地合抱起了双臂,这个动作明显表明怀孕生子的问题让她感到了紧张,为了保护自己,于是她故意人为设置屏障,阻止话题继续下去。

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